다 국적 제약 기업 의 변화: 업무 합병, 전략 조정

"최초에 제품 을 중심 으로 진 화 를 한 다음 에 질병 진료 해결 방안 을 제 공 했 고 현재까지 '환 자 를 중심 으로' 라 는 전병관리 플랫폼 을 구축 하고 의료 생태 권 을 혁신 한다."최근 아 스 리 칸 중국 심혈 관 및 당뇨병 대사 업 무 를 담당 하 는 주 둥 은 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 아 스 리 칸 이 전략 을 계속 조정 해 플랫폼 형 약 업 체 로 발전 하고 있다 고 밝 혔 다.

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 기 자 는 아 스 리 칸, 휘 리, 세 노 피, 노 화 제약 등 을 제외 한 업무 조정 을 진행 하고 있 는 것 으로 나 타 났 다.예 를 들 어 휘 립 강 은 6 월 8 일 에 공 고 를 발표 하여 중화 구 조직 구 조 를 조정 하고 중국 업무 팀 을 3 개 부서 로 나 눕 니 다.

현재 제3 차 전국 대 용량 구 매가 곧 시 작 될 것 이 고 각지 에서 도 약품, 소모 품 의 대 용량 구 매 를 하고 있어 전체 의약 품 업계 에 큰 영향 을 미친다.북경 정 신 의약 관리 상담 센터 장 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 다 국적 약 기업 들 이 처음부터 관망 하 다가 추 후 적 극적인 참여 까지 과정 을 거 친 후에 업무 조정 과 전략 적 적응 을 시작 했다 고 말 했다.

관전 에서 참전 까지

'4 + 7' 의 대 용량 구 매 는 처음에 실시 되 었 을 때 다 국적 약 기업 들 이 참여 하 는 것 이 많 지 않 았 다.첫 번 째 '4 + 7' 시험 지역 에서 집중 적 으로 모집 중 에 13 개의 다 국적 약사 와 관련 되 지만 결국은 아 스 리 칸, 100 시 미 스 쿠 보 두 회사 만 이 선정 되 었 다.

스 립 신 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 일부 다 국적 약 기업 들 은 내부 체제, 절차 등 문제 로 인해 국가 에서 대 용량 구 매 시험 을 실시 하기 시 작 했 을 때 중국 정책 에 대한 반응 이 비교적 느 리 고 결정 도 느 렸 으 며 다른 한편 으로 는 관망 하 는 과정 에서 적 극 적 이지 않 았 다 고 설명 했다.

대 용량 구 매가 이미 대세 임 을 분명히 알 고 선 택 된 원 연 제 업 체 들 은 스스로 가격 을 인하 하기 시작 했다.2 차 대 용량 구 매 에서 다국적기업 은 더욱 적극적이다.당 뇨, 고혈압, 항 암, 희귀 병 등 다양한 분야 의 제품 을 모 아 총 122 개 기업 이 입찰 에 참여 했다.의약업 계 의 고참 인 장 자연 박사 에 따 르 면 이번 차 는 100 개 품목 에 낙찰 되 었 고 다 국적 제약 업 체 는 5 개 로 집계 됐다.

실제로 대 용량 구 매가 다 국적 약사 에 미 치 는 영향 은 이미 드 러 났 다.4 월 말 에 르 면 세 노 피 는 2020 년 1 분기 재 보 를 발표 해 중국 시장 에 서 는 클 로 피 그 레 및 에 베 스타 / 에 베 르 사탄 수소 클 로 르 티 아 지 드 등 과 같은 특허 제품 의 가격 이 크게 떨 어 지면 서 대 용량 구 매 에 영향 을 미 쳤 다 고 밝 혔 다. 1 분기 에 세 노 피 중국 전체 수입 은 6.8 억 유로 로 14. 4% 포인트 하락 했다.

이 가운데 염소 피 라 그 레 는 1 분기 수입 이 1 억 1800 만 유로, 에 베 스타 틴 / 에 베 샤 티 아 지 드 는 0 억 68 만 유로 로 각각 53.5%, 32.7% 감소 했다.또 세 노 프 의 그 레 미 온 은 2 교대 구 매 오퍼 에 참여 하지 않 아 여러 국내 생산 업 체 의 충격 으로 1 분기 중국 에서 벌 어 들 인 수입 은 0.33 억 유로 로 13.2% 떨 어 졌 다.

옌 센 국제 의약 수석 분석가 여 문 심 은 중국 은 이미 전 세계 에서 두 번 째 로 큰 의약 시장 이 되 었 다 고 지적 했다. 예 를 들 어 중국 시장 이 바 이 얼 2019 년 에 전 세계 지역 시장 에서 1 위 를 차지 한 것 처럼 아 스 리 칸 중국 은 50 억 달러 에 달 했 고 전 세계 실적 의 약 21% 를 기 여 했 으 며 다 국적 약 기업 들 은 점차적으로 중국 게임 규칙 에 적응 하고 중국 전략 과 자주 권, 그리고 가격 전략 이 모두 더욱원활 하 다.

"현재 단계 에서 MNC 가 특허기 이전 의 약 매출 이 차지 하 는 비중 은 8.9% 에 달 했 고 즉시 모든 제품 선 을 혁신 약 방향 으로 전환 하 는 것 은 현실 적 이지 않 기 때문에 성숙 약 을 가지 고 새로운 윤활 량 구 매 에 참여 하 는 것 은 다국적약 기업 현 단계 의 중점 업무 가 될 것" 이 라 고 밝 혔 다.나 는 진심으로 생각한다.

안 영 은 라 는 연구 보고서 에서 현재 중국 시장 전체 에서 특허 기한 인 원 연 약 이 차지 하 는 비중 이 80% 를 넘 고 심지어 더 높다 고 지적 했다. 다 국적 약 기업 의 특허 기간 인 원 연 약 은 매출 이 대체적으로 80% 에 달 했 고 보 약 을 위주 로 하 는 다 국적 약 기업 에 대해 특허 기한 인 원 연 약 이 차지 하 는 비중 이 90% 이상 에 달 했다.

다국적기업 이 변 화 를 꾀 하 다.

"대량 구 매 는 좋 은 일이 다. 국가 전략 은 혁신 약품 에 자금 을 넣 는 것 이다. 이것 은 더욱 많은 환자 들 에 게 혜택 을 주 는 일이 고 산업 업그레이드 도 추진 할 수 있다."주 둥 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 도 이 는 대세 이 며 기업 도 정책 에 따라 업무 방향 을 적절하게 조정 해 야 한다 고 분석 했다.

안 영 대 중화 인민공화국 의약 업계 파트너 인 오 효 영 은 연구 개발 의 혁신 전환, 성숙 약 자산 의 박리, 마 케 팅 모델 의 구조 전환 과 '제품 중심' 에서 '환 자 를 중심 으로' 로 전환 하 는 것 은 거의 모든 다 국적 제약 기업 이 제기 하 는 구조 전환 이념 이다.

현재 여러 다국적기업 이 대 용량 구 매 등 정책 의 영향 을 받 아 업무 와 전략 을 적 극 조율 하고 있다.

노 화 제약 중국 측 도 일찌감치 3 월 25 일 기초 병 부문 을 통합 하기 로 했다.구체 적 으로 4 월 1 일부 터 노 화 대사 와 이식 사업 부의 이식 팀 은 독자 적 인 이식사업 부가 되 어 이식 분야 사업 확장 및 후속 신제품 출시 에 전념 할 예정 이 며 현재 고혈압 및 고지 혈 사업 부 책임자 인 왕 봉 씨 가 맡 고 있다.고혈압 과 고지 혈 사업 부 중 현급 단 체 는 심혈 관계 사업 부 로 옮 겨 갔다.관련 인사 조직 구조 조정 방안 이 이미 공포 되 었 다.

아 스 리 칸 도 업무 조정 을 했다.아 스 리 칸 은 1 일부 터 심혈 관 과 당뇨병 두 가지 치료 분 야 를 심혈 관 및 당 뇨 대사 업무 부 로 통합 해 현재 심혈 관 업무부 책임자 인 주 둥 이 통합 신 사업 부 책임자 로 나 섰 다.

싸 이 노 프 역시 올해 5 월 글로벌 사업 부 전면 책임 제 를 집행 하 겠 다 고 발표 했다. 즉, 중국 구 조 는 글로벌 구조 와 일치 하 며, 특 약 · 보 약 · 백신 등 세 개의 글로벌 업무 핵심 부 모델 에 따라 중국 구 업 무 를 재 구성 하고 해당 담당 자 를 임명 했다.

6 월 8 일 에 휘 립 강 은 중화 구 조직 구조 조정 을 발표 하고 중국 업무 팀 을 3 개 부서 로 나 누 었 다. 그것 은 병원 영업 업무, 소매 업무, 인터넷 의료 서비스 혁신 이 고 각 업무 담당자 가 중화 구 회장 에 게 직접 보고 하 겠 다 고 발표 했다.

아 스 리 칸 이라는 두 업 무 를 통합 시 키 는 것 은 심혈 관 과 대사 질환 이 많은 연관 성 을 가지 기 때 문 입 니 다. 예 를 들 어 당뇨병 약 인 안 더 당 같은 경우 에는 심장 마비 적응 증, 심지어 신장 과 의 적응증 도 있 을 수 있 습 니 다.심혈 관 과 대사 업 무 를 통합 시 키 는 것 은 1 + 1 이상 의 협력 이 며, 두 팀 이 함께 있 으 면 더 좋 은 시 너 지 효 과 를 낼 수 있다."아 스 리 칸 중국 심혈 관 및 대사 업 체 는 5000 명 이 넘 는 인원 으로 현재 중국 에서 가장 강 한 집단 중 하나 입 니 다."주지 동 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 소개 했다.주 둥 은 아 스 리 칸 이 양 적 인 구 매 영향 을 받 았 음 에 도 불구 하고 오히려 팀 을 확장 한 것 은 마 케 팅 모델 의 세대교체 라 고 밝 혔 다.

과거 에는 약 을 통 해 질병의 발전 을 늦 추고 질병 을 역전 시 켜 환 자 를 도 왔 다.그러나 실제로 주민 들 은 병 을 고 치 려 면 우선 살아 남아 야 하고, 그 다음 에는 더 오래 살아 야 한다."이 목 표를 실현 하기 위해 서 는 약 을 먹고 해결 하 는 것 이 아니 라, 조기 진단 을 받 아야 하고, 약물 에 의 한 관여, 재 활 에 의 해 매우 좋 은 인 터 뷰 를 실현 해 야 한다. 이것 은 완전한 시스템 이다."주 둥 은 약사 들 도 환자 들 에 게 완전한 서비스 솔 루 션 을 제공 해 야 한다 고 말 했다.

"객관 적 으로 말 하면 기업 이 한두 개의 주먹 제품 에 만 의존 하면 정책 이 업무 에 미 치 는 영향 이 클 수 있 습 니 다."주 둥 은 아 스 리 콘 이 플랫폼 형 약 업 체 로 변형 하고 있다 고 말 했다.

실제로 아 스 리 콘 은 플랫폼 형 업 체 로 업그레이드 하기 위해 테스트 를 진행 하고 있다.2019 년 1 월 에 아 스 리 칸 은 최초의 중 성약 분야 에 진출 한 다 국적 약 기업 이 되 었 다.같은 해 3 월 녹색 잎 제약 과 전략 적 제휴 비망록 을 체결 하여 중국 이외 시장 에서 의 전략 적 제휴 의 사 를 공식 적 으로 밝 혔 다.지금까지 양국 의 협력 은 혈액 과 지방 이 모두 약 400 만 명의 환자 에 게 혜택 을 주 었 고 판 매 량 은 합작 전에 비해 약 40% 증가 한 것 으로 알려 졌 다.

주 둥 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 8 년 간 의 임상 연 구 를 한 결과 이 는 의학계 에 부합 되 는 현대 한약 으로 치료 효과 가 명확 하고 부작용 이 적 다 는 것 을 증명 하고 좋 은 약이 라 고 생각 하 며 합작 의 기초 라 고 설명 했다."미래 에는 국민 들 에 게 좋 은 것 이 라면 중의학 이 든 서양 의학 이 든 우 리 는 합작 할 것 입 니 다."