의류업은 어쩔 수 없이 전자상거래 판촉의"홍문연"에 가야 한다

"어젯밤에 사고가 났는데, 당신은 알고 있습니까?"9월 5일, 취안저우 현지 A 브랜드의 전자상거래 총감 왕쥔 (가명) 이 출근해 모 전자상거래의 QQ군을 열자 첫 마디가 이렇게 동업자에게 물었다.같은 날, 항주데님 브랜드JASONWOOD 전자상거래 운영 책임자인'루이사 샤오시'는 웨이보를 통해"류창둥, 안 놀겠다"며 징둥쇼핑몰 POP 플랫폼에서 퇴출하기로 했다.

그 원인은 9월 3일 경동상점에서 일어난"만300송1000"판촉활동이 일부 상인들의 반등에 부딪쳤기때문이다.

그러나 이것은 단순히 성공하지 못한 판촉 활동이 아니라 양대 플랫폼 배후의 가격 전쟁이다. 왕쥔은 상술한 일부 브랜드의 하차는 활동이 몸을 다치게 하는 것 외에 티몰의'결혼 강요'의 더 중요한 요소가 있다고 말했다.이 기간에 인터넷에는 천묘쌍"11"판촉기간에 상인들이 경동 등 기타 전자상거래플랫폼에서 류사한 활동에 참여하는것을 금지한다는 소식이 전해졌다.

판촉, 비장의 무기인가 자살의 무기인가?각 큰 플랫폼이 가격 전쟁을 위해 크게 싸울 때, 누가 가격 전쟁을 위해 돈을 지불하고 있습니까?플랫폼에 납치된 브랜드 상인들은 판촉이 자신에게 해를 끼칠 수 있다는 것을 알면서도 플랫폼이 발기한'홍문연'에 참가해야 했다.

경동대 판촉

강요복장브랜드 선택

그날의 상황을 회상하면서 왕군은 그 좌우로 난처한 심정이 지금까지도 사람을 막는다고 말했다.

"9월 3일, 경동은 의류 브랜드를 겨냥하여 최근의 판촉 활동인'300위안을 사면 1000위안을 준다'를 내놓았는데, 1000위안의 점포권은 전부 상인이 내야 한다. 판촉 규칙은 한 상점의 한 건의 주문이 300위안을 채우면 총 1000위안의 쿠폰을 증정할 수 있다 (이 쿠폰은 이 상점의 점포 내 상품만 구매할 수 있다)이 1000원 증정권에는 300에서 200, 500에서 300, 800에서 500을 뺀 쿠폰이 각각 1장씩 포함된다.이는 우리의 상품이 경동에 의해 강제로 3~40% 할인된것과 같다."왕군은 기자에게 이런 장부를 계산했다.그는 "A 업체는 전자상거래 채널을 이용해 재고를 파는 업체가 아니라 온·오프라인 동기화"라며 "9월이 바로 가을에 새로운 계절이기 때문에 기업이 3~40% 할인된 가격에 신제품을 판매하게 하는 셈"이라고 강조했다.

"우리 브랜드의 경우 샹들리에 가격보다 40% 이하 할인된 가격으로 판매하면 기업이 손해를 보기 시작할 것이다. 즉 경동의 이 활동은 손해를 보는 임계점에 걸려있다."왕군은 이렇게 계산한후 원래 A브랜드는 경동의 활동에 참가하려고 했는데"사실 현재 경동에서 우리의 판매량은 그리 크지 않다. 즉 40% 할인 판매보다 낮아도 큰 손상은 없을 것이다."반면 A브랜드는 경동의 높은 객단가와 후속 잠재력을 염두에 두고 있다."우리도 계란을 다른 바구니에 넣어 한 플랫폼에 너무 얽매이지 않도록 하고 싶다."

그러나 이때 티몰이 나타났다. 인터넷 소문처럼 A 브랜드는 티몰의'결혼 강요'를 받았다.왕군은 정면으로 맞붙은 그 단락을 회상했다."먼저 경동의 패션 디렉터가 직접 전화를 걸어'300을 사면 1000권을 준다'는 행사를 소통했고, 우리는 승낙했다.그리고 티몰 사람들은 경동의 이번 대촉에 참가하면 앞으로 알리의 어떤 활동에도 참가할 수 없다고 말했다. 우리는 망설였다. 그리고 경동 사람들은 또 우리에게 이번 대촉에 참가하지 않으면 앞으로 우리를 부축하지 않겠다고 말했다. 그들은티몰에게 협박을 당했는지도 물었다.우리는 대답할 수밖에 없다, 없다!시스템에 문제가 있는 겁니다."

그러자 결국 A업체는 물류시스템에 문제가 생겼다며 이번 경동대 판촉에서 손을 뗐다.사실'미래의 시댁'에 대한 선택도 수동적으로 이뤄졌다.

다른 매체의 보도에 따르면 9월 4일, 이브리 (eifini), 노치, AKSERIES 등 판촉전차에 강제로 끌려간 의류브랜드들은 모두 한때 그 인터넷상점 홈페이지에 발송이나 영업을 잠시 중지한다는 긴급공고를 내고 경동상가 플랫폼 운영측과 소통하기 시작했으며 뒤이어 선후로 공고를 철회했다.그 밖에 칠패, 삼나무,늑대 일곱 마리, 0호 남자는 모두 이미 점포 제품을 내렸다.기자는 일부 상술한 브랜드 전자상거래 책임자에게 전화를 걸려고 시도했지만, 모두 입을 다물고 이 사건에 대해 이야기하려 하지 않았다.

이번 대판촉에 대해 전자상거래 옵서버 로진왕은 다음과 같이 평가했다."이번 경동에서 복장대촉을 내놓았는데 유명브랜드에 너무 적게 참여했기에 시작하기도 전에 이미 결속되여 성행하지 못했다.»

플랫폼은 가격 전쟁을 벌여"누구를 놀아 죽일 것인가"?

8월에 떠들썩했던"경소대전"에 비해 경동과 천묘의 이번 복장브랜드를 겨냥한것은"암전"이라 할수 밖에 없다.그러나 툭하면 수십억 원의 전기제품 업체들보다 보편적으로 약한 의류 브랜드가 플랫폼 대전의 희생양으로 전락하기 쉽다.

그들에게 있어서, 만약 가격 전쟁이 수지 균형점을 밑돌면, 한 번 싸우면 한 번 다치지만, 싸우지 않으면 더욱 다친다!

이번 대촉에 참가하지 않을 수 없는 B전자상거래 브랜드 책임자 차이 총통이 말했듯이"비록 징둥플랫폼은 현재 판매 규모가 크지 않지만, 그 증가 속도가 더 빠르기 때문에 우리도 감히 이 플랫폼에 미움을 사지 못한다. 또한 퇴출하면 대금 손실과 사용자 유출이 모두 심각할 것이다."

사실 브랜드 제조업체는 플랫폼 대전에서 매우 수동적이다.발생할 수 있는 손실 외에 심지어 그들은 자주권을 잃을 수도 있다.이번 행사에서 JASONWOOD 전자상거래 총경리 웨이웨이는 21세기 경제보도에 이 행사는 사전에 아무런 징후도 없었으며 경동 플랫폼에서 판매되는 모든 의류 브랜드의 백스테이지가 잠겼다며 "우리는 참가하지 않아도 안 된다"고 밝혔다.

이에 대해 우성 경동상가 고급부총재는"우리의 이번 활동은 모두 공급업체와 충분히 소통한 후 내놓은 것이다. 만약 공급업체가 동의하지 않는다면 우리는 강제로 그들을 참여시키지 않을 것이다. 결국 우리는 공급업체와의 소통이 줄곧 양성이었다."

비록 관련 제조업체인 A브랜드는 이에 대해 경동은 확실히 브랜드제조업체와 사전에"상의"를 하였지만 경동과 천묘의 동시에"협박"을 받았다."그러므로 사실상 우리는 발언권이 없다.우리는 단지 표면적으로 선택을 했을 뿐이다."왕군은 이에 대해 깊은 어쩔수 없었다.

이대로 가면 더 상처받을 수밖에 없다."louisa 샤오시"가 웨이보에 보낸"류창둥, 나 안 놀래"라는 공개 서한에서 지적했듯이,"우리는 폭리기업이 아니다. 기초적인 경동년비, 공제점을 제외하고 우리는 늘 상인을 전혀 고려하지 않는 일부 활동을 위해 많은 노력을 기울였지만 우리는 또 무엇을 얻었는가?""만약 누가 더 짊어질수 있다면 이어서 불량품을 팔거나 재고를 팔거나 지난번과 마찬가지로 소비자를 다시 한번 놀아야 한다.» {page _break}

미시점

@ 전자상거래 옵서버 루전왕: 전자상거래는 조정기에 들어섰으니 주문을 하려면 트래픽을 무효화하지 말아야 한다!이윤을 남겨야지 체면을 세워서는 안 된다!남에게 손해를 끼치고 자기에게 불리한 가격전은 따라가지 마라!현금 흐름은 매우 중요합니다!괜히 브랜드 광고하지 마!팀은 비대해지지 마라!마케팅은 정밀화 분석 단계에 들어섰다!인터넷 쇼핑 사람들은 황금기에 접어들었고, 고품질, 개성화 혁신 시대가 도래했다!과대 포장하지 마세요!비용이 많이 드는 과도한 서비스는 금물!

@ 시나과학기술:"상무부: 전자상거래관리조례를 기초하고있다"한차례 위조전자상거래가격전은 사람들로 하여금 전자상거래령역의 감독관리허점을 보게 했다.13일, 상무부 부부장 강증위는 다음과 같이 지적했다. 현재 상무부는 한창 전자상거래관리조례를 서둘러 기초하고있다.반드시 전자상거래 기업이 작은 이익을 도모하고, 대의를 잊고, 눈앞만 생각하고, 장원한 것을 고려하지 않는 이런 경솔한 심리는 바람직하지 않다는 것을 인식하도록 해야 한다.

@ 국항컵 전자상거래 마케팅 대회: 올해 들어 전자상거래 전장 전쟁이 끊이지 않고 있다.비록 징둥, 쑤닝, 궈메이 세 집안의 가격 전쟁은 기세등등하게 싸웠고, 말투는 하나하나 크게 싸웠지만, 이 세 명의 참전자는 누구도 모두"높은 부자"가 아니다. 이 가격 전쟁은 사실 루저 사이의 상호 구타이다.

고효율 전자상거래 공급망 구축

노치, 전자상거래 공급업체 연맹 설립

일전, 노치는"노치전자상거래 첫 전략협력공급업체련맹"설립대회를 소집했다. 노치 리사장 정휘, 그 전자상거래대리회사 크라우드구매전자상거래회사 책임자 제위림, 그리고 노치 전국 20여개 공급업체 대표들이 회의에 참석하여 노치전자상거래의 미래의 상품공급협력모식을 공동으로 토론하고 협력메커니즘을 확인하였다.전략적 협력 및 이익 공유 연맹을 형성하다.

회의에서 치웨이린은 현재 전자상거래의 경쟁 형태에 대해 자신의 견해를 밝혔다."오프라인과 마찬가지로 전자상거래의 경쟁도 상품, 팀, 자본 등 요소의 대결에 기초하고 제품, 공급업체, 소비자 3자의 량성상호작용도 필요하다."치웨이린은 제품이 바로 전자상거래결전의"총알"이지만 현재 전자상거래는 아직"자탄"을 생산하는 공급업체와 량성, 성숙, 안정의 협력모식을 형성하지 못했으며 재고위험이 크고정보가 원활하지 못한 등 페단은 전자상거래의 안정적인 발전에 불리하다."현재 전자상거래는 공급업체와 정보 목적성이 강하고 정보가 원활하며 재고 위험이 적은 새로운 협력 모델을 개발하는 것이 시급하다."

참혹한 온라인 경쟁에 직면하여 딩후이 회장은 노치 전자상거래는 노치의'패스트 패션'모델을 답습할 것이며, 유연한 생산과 빠른 응답의 발전의 길을 걸어야 한다고 강조했다.이와 동시에 노치는 이미 전자상거래사업을 회사의"3.5"발전계획의 중요한 전략업무로 삼고 자금, 인재, 상품 등 다방면에서 전폭적인 지지를 보내 2016년에 중대한 돌파를 실현하기 위해 노력했다.

이번 회의는 바로 노치와 노치의"쾌속류행"전자상거래발전수요를 만족시킬수 있는 공급업체가 협력과 리익공유련맹을 건립하는 량호한 시작이다.