アパレル業界は電子商取引の販促の「鴻門宴」に行かなければならない

「昨夜事故があったのを知っていますか」9月5日、泉州地元Aブランドの電子商取引ディレクター王軍（仮名）が出勤し、ある電子商取引のQQ群を開いた。同日、杭州デニムブランドJASONWOOD電子商取引運営責任者の「louisa小曦」は、「劉強東、もう遊びません」と微博を発表し、京東商城POPプラットフォームから撤退することを決めた。

原因は9月3日に京東商城が起こした「満300送1000」キャンペーンが、一部の業者の反発に遭ったためだ。

しかし、これは簡単な成功しない販促活動ではなく、2つのプラットフォームの背後にある価格戦であり、王軍は、上述の一部のブランドの棚は活動による負傷のほか、天猫の「結婚強要」のより重要な要素があると述べた。この間、ネット上では天猫双「十一」の販売促進期間中、京東など他の電子商取引プラットフォームでの類似イベントへの参加を禁止する情報があった。

プロモーションは、果たして切り札なのか、それとも自殺の武器なのか。各プラットフォームが価格戦のために大きな動きをしているとき、誰が価格戦のために注文していますか。プラットフォームに拉致されたブランド業者たちは、販促が自分たちにダメージを与えることを承知で、プラットフォームが始めた「鴻門宴」に参加せざるを得なかった。

京東大セール

に強いるに服を着せるブランドの選択

その日のことを思い出して、王軍はその困った気持ちが今でも人を塞いでいると言った。

「9月3日、京東はアパレルブランドに対して、最近のキャンペーン『300を買うと1000券をプレゼント』を発表したが、1000元の店舗券はすべて業者が出す必要があり、販売促進ルールは単店で単品注文300元以上で総額1000元のクーポンをプレゼントする（この券は同店の店舗内商品のみ購入可能）この1000元のクーポンには、300元以上200元、500元以上300元、800元以上500元未満のクーポンが1枚ずつ含まれています。これは私たちの商品が京東に強制的に3 ~ 4割引されたことに相当する」と、王軍は記者にこのような勘定を計算した。A企業は電子商取引のルートを利用して在庫を販売する企業ではなく、オンラインとオフラインが同期しており、9月は秋に新しい季節なので、企業に3 ~ 4割引で新品を販売させることに相当すると強調した。

「私たちのブランドにとって、トランプの価格より4割引以下で販売すると、企業は賠償を開始します。つまり京東のこの活動は、賠償の臨界点にある」と王軍は述べた。このように計算すると、もともとAブランドは京東のイベントに参加しようとしているが、「実際には、現在、京東での販売台数はそれほど大きくない。つまり、4割引販売を下回っても、大きなダメージはない」という。逆に、Aブランドは京東の高い客単価と後続の潜在力を見ており、「私たちも卵を異なるかごに入れて、プラットフォームにとらわれないようにしたい」と話している。

しかし、その時、天猫が現れ、ネット上で噂されているように、Aブランドは天猫から「結婚を迫る」ことになった。王軍は正面対決のくだりを回想している。「まず、京東のファッションディレクターが自ら電話をかけて『300を買って1000券をプレゼントする』というイベントを承諾した。そして天猫の人は、京東の今回の大促に参加したら、後でアリのどんなイベントにも参加できないと教えてくれたので、私たちはためらった。そして京東の人は、今回の大促に参加しなければ、これからは私たちを支えてくれないと教えてくれた。彼らは天猫に脅されているかどうかを尋ねた。私たちは答えるしかありません、ありません！システムに問題があったのです」

そこで、最終的にA企業は物流システムに問題があったとして、今回の京東大販促から撤退した。実際、「未来の嫁ぎ先」への選択も受動的に行われている。

他のメディアによると、9月4日、イブレイ（eifini）、ノッチ、AKSERIESなどの販売促進用戦車に強制連行されたアパレルブランドが一時、ネットショップのホームページに出荷停止や営業停止の緊急発表を行い、京東商城プラットフォーム運営側との溝を作り始めた後、相次いで公告を撤回した。また、柒牌、杉杉、七匹の狼、ゼロ号男性はすでに店舗製品を棚に上げた。記者は上記ブランドの電子商取引担当者の一部に電話をかけようとしたが、いずれも口をつぐんでおり、この事件については話したくなかった。

今回の大セールについて、電子商取引オブザーバーの魯振旺氏は「今回の京東のアパレル発売は、有名ブランドへの参加が少なすぎて、まだ始まっていないうちに終わっており、爆発は見られなかった」と評価した。

プラットフォームは価格戦で「誰を殺す」のか。

8月に騒がれた「京蘇大戦」に比べ、京東と天猫のこのアパレルブランドに対する戦いは「暗戦」としか言いようがない。しかし、何十億元もの電気メーカーよりも、普遍的に弱いアパレルブランドの方が、プラットフォーム戦争の犠牲になりやすい。

彼らにとって、価格戦が収支の均衡点を超えて低ければ、戦は1回傷をつけるが、戦わなければもっと傷がつく！

今回の大促に参加しなければならないB電子商取引ブランドの蔡総責任者は、「京東プラットフォームは現在販売規模は大きくないが、その成長率はより速く、私たちもこのプラットフォームを怒らせることはできない。また、脱退すれば、代金の損失もユーザーの流出も深刻になる」と述べた。

実際、ブランドメーカーはプラットフォーム大戦中、非常に受動的だった。発生する可能性のある損失のほかに、自主権を失うこともある。このイベントで、JASONWOOD電子商取引の尉偉社長は「21世紀経済報道」に対し、このイベントには事前に何の兆候もなく、京東プラットフォームで販売されているアパレルブランドのバックグラウンドはすべてロックされており、「私たちは参加しなくてもだめだ」と明らかにした。

これに対し、京東商城の呉声上級副総裁は「私たちの今回の活動はすべてサプライヤーと十分なコミュニケーションを取ってから発表されたもので、サプライヤーが私たちに同意しなければ強制的に参加させることはありません。結局、私たちとサプライヤーのコミュニケーションはずっと良性です」と公開的に対応した。

関連メーカーのAブランドとしては、確かに京東はブランドメーカーと事前に「相談」していたが、京東と天猫から同時に「強要」されたこともあり、「だから事実上、私たちには発言権がない。私たちは表面的に選択しただけだ」と王軍はしようがなかった。

このままでは、もっと傷つくしかない。「louisa小曦」が微博で出した「劉強東、私は遊びません」という公開書簡の中で指摘したように、「私たちは暴利企業ではありません。基礎的な京東の年会費、控除を除いて、私たちはいつも商店のことを考えていない活動にたくさん払っていますが、私たちは何を得ましたか」。「誰かが担ぐことができれば、次は不良品を売るか、在庫を売るか、前回と同じように消費者をもう一度遊ぶことができます」{page _ break}

びしてきてん

@電子商取引オブザーバーの魯振旺氏：電子商取引は調整期に入り、注文書に無効なトラフィックがないようにしなければならない！利益を得るには体面が必要だ！人を傷つけるのは利己的ではない価格戦についてはいけない！キャッシュフローは非常に重要です！無駄にブランド広告をするな！チームは肥大化しないで！マーケティングは精密化分析段階に入る！ネット通販の人々は黄金期に入り、高品質で個性的な革新時代が到来した！過剰に包装しないで！高コストの過度なサービスは不要！

@新浪科技：【商務部：電子商取引管理条例を起草中】偽電子商取引価格戦は、電子商取引分野の監督管理の抜け穴を見せた。商務部の姜増偉副部長は13日、「商務部は電子商取引管理条例の起草を急いでいる」と指摘した。電子商取引企業に、小さな利益を求め、大義を忘れ、目先のことばかり考え、長期を顧みないという浮かれた心理は望ましくないと認識させなければならない。

@国航杯電子商取引マーケティング大会：今年に入ってから、電子商取引の戦場戦は絶えない。京東、蘇寧、国美の3つの価格戦は激しく戦って、口ぶりは1つ1つ大きいが、この3人の参戦者は誰も「高富帥」ではなく、この価格戦は、実はキックアス同士の殴り合いだった。

効率的な電子商取引サプライチェーンの構築

ノッチは電子商取引プロバイダ連盟を設立した

ノッチはこのほど、「ノッチ電子商取引初の戦略的提携サプライヤー連盟」の設立大会を開き、ノッチ会長の丁輝氏、その電子商取引代理会社の大衆購入電子商取引会社の責任者である斉威霖氏、およびノッチ全国20社以上のサプライヤー代表が会議に出席し、ノッチ電子商取引の将来の商品供給協力モデルを共同で検討し、協力メカニズムを確認した。戦略的協力及び利益共有同盟を形成する。

会議で、斉威霖は現在の電子商取引の競争形態について自分の意見を発表した。「オフラインと類似しており、電子商取引の競争も商品、チーム、資本などの要素の競争に基づいており、製品、サプライヤー、消費者の3者の良性の相互作用も必要である」と斉威霖氏は考えている。製品は電子商取引決戦の「弾」であるが、現在の電子商取引は「子弾」を生産するサプライヤーと良性、成熟、安定した協力モデルを形成しておらず、在庫リスクが高く、情報の不通などの弊害は、電子商取引の安定した発展に不利である。「現在の電子商取引では、サプライヤと情報のターゲット性が高く、情報の円滑化と在庫リスクが少ない新しい協力モデルを構築する必要があります」

悲惨なオンライン競争に直面して、丁輝董事長は、ノッチ電子商取引はノッチの「ファストファッション」モデルを踏襲し、柔軟性のある生産、迅速な応答の発展の道を歩まなければならないと強調した。同時に、ノッチはすでに電子商取引事業を会社の「三五」発展計画の重要な戦略業務とし、資金、人材、商品などの多方面で強力な支持を与え、2016年に重大な突破を実現するよう努めている。

今回の会議は、ノッチとノッチの「ファストファッション」電子商取引の発展ニーズを満たすことができるサプライヤーが、協力と利益共有同盟を構築する良いスタートを切った。