'교장 '진량의 슈퍼매파의 꿈

복장

20여 년 동안 굴러다녔지만, 그는 절강성 정보기술 유한회사 회장이자 절강선천그룹 회장이다.

의류 대외 무역 업무를 위주로 하는 선진그룹은 절강 선진수출입 무역, 절강선풍 패션, 절강케어는 제복, 절강선진 영국 회사 4개 회사로, 지금은 ‘선합 ’이라는 새로운 멤버를 더했다.

먼저 합성된 것은 의류 대외 무역 기업이 전형된 다른 독특한 사고이다.

2011년 8월 8일, 진량은 선합회사의 ‘동창들 ’을 데리고 베이징에 왔다. 업계에 선합의상 대외 무역 플랫폼 (www.shinghub.com)의 정식 시작 을 발표했다.

최근 몇 년 동안 전통 B2B 플랫폼이 정보 범람 시대에 접어든 것 같다.

구매자에게는 정보가 혼잡하고 유효한 정보를 선별하는 데 어려움이 생겨 플랫폼에서 적합한 공급상을 찾기 어렵고, 판매가들에게 조회 수량이 크게 줄어들고, 품질이 고르지 않고, 보급비용이 갈수록 높아지고 있다.

“대외 무역 B2B는 후기의 수출입 서비스 기능을 완벽히 갖추고 해양 자원을 환율 비용으로 통합 하면 모든 중소기업에 무료를 실현할 수 있다 ”고 말했다.

여러 해 전에 대외 무역 업계 인사들이 이런 생각을 한 적이 있다.

B2B 분야에서 대량의 거래가 온라인에서 완료되었기 때문에, 광대 중소기업은 전자상거래 경험이 부족하기 때문에 대량의 전선 아래 지도작업이 필요해 기업을 빠르게 응용 인터넷을 완성하는 과정이 필요하다.

그러자 대외 무역 중소기업이 특히 필요한 것은 전후 단일 용 서비스를 제공할 수 있는 신형 전자 비즈니스 B2B 플랫폼이 나타났다.

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"우리는 지금 이 플랫폼의 혁신적인 곳은 무료로 거래가 실질적으로 무료 서비스를 즐기게 하는 것이 거래이다."

도대체 비용을 어떻게 받느냐에 따라 진량도 생동적인 비유를 했다.

인수업체 공급업체 양측의 연애, 결혼, 먼저 결혼식을 올리고, 결혼식을 올리는 일을 도와줄 수 있어, 이때 적당한 합리적인 비용을 받으면 지나치지 않을 것이다.

결혼 후에는 아이를 낳고 아이를 낳은 후 일이 더 많아 분유를 사야 하고 기저귀를 씻고 탁아소에 찾아가 중점초등학교 등을 연락해야 한다.

이 일련의 과정 중, 우리는 바로 옆에 있습니다. 당신의 시간이 필요합니다. 우리는 매우 전문적인 서비스를 제공합니다.

진량은 우선 구매상들에게만 수수료를 달라고 말했다.

구매 사업회는 우리의 서비스물이 초과 비용을 줄일 수 있다고 생각하며, 그들이 대량의 원가를 절약할 수 있게 한다.

그는 그렇게 많은 업무원들도 필요 없고, 중국 상하이, 북경에 가서 몇몇 사무소를 설치할 필요도 없다.

우리가 제공한 전문 서비스는 합리적인 비용을 받아 국내 공급자에게 한 푼도 받지 않는다.

이것이 바로 먼저 합친 이익 모드."

진량설.

이는 횟수나 연간 비용을 받을 수 있는 정보서비스에 대해서만 후기 교역 서비스는 환경적 자원을 더 많이 쌓아 일정 수량으로 축적한 후 그 중 환경에서 풍성한 이윤을 얻기 쉽다.

대외 무역 B2B가 종영한다면 전체 무역 사슬을 완비하면 중소기업의 실질적인 문제를 해결할 뿐만 아니라 기업의 자신의 이윤을 크게 증가시킬 수 있다.

대외 무역 B2B는 공급 체인 관리, 물류, 통관, 금융 등 순환을 이용하여 순환이윤을 벌면 수조의 시장을 뜻한다.

이렇게 보면 ‘슈퍼매파 ’가 먼저 합치면 큰 돈거리가 있다.

공정하고 청렴한 제3방

“공정하고 청렴한 제3자는 당신이 선택한 공장심의 서비스 항목을 통해 구매자와 생산업체 사이에 소통하는 교량과 신뢰의 기초를 마련할 것이다.”

진량은 말했다.

그러나 이러한 플랫폼은 어떻게 외국 의류 구매자의 인정을 받고 플랫폼의 핵심 사용자 군이 되고 장기적인 점성이 형성되어 대형 국제 무역 플랫폼이 될 수 있습니까?

이 문제는 진량이 먼저 합류하기로 결정한 첫날부터 여러 차례 질문받았다.

현재 이 플랫폼에는 이미 충분한 공급업체가 있는데, 그것은 중국 수량의 거대한 의류 생산기지에 기대고 있기 때문이다.

이것을 제외하고는 충분한 구매 업체가 더 중요하므로, 외국 구매자들이 이런 플랫폼이 있다는 것을 알고, 이런 전문적인 서비스를 사용하고 싶어한다.

진량은 자신의 20여 년 동안 쌓인 고객을 빌려 주는 것 외에 새로운 방식으로 보급하고 홍보를 먼저 해야 한다고 말했다.

먼저 플랫폼을 합친 지 얼마 되지 않아 8월 24일, 진량은 라스베이거스의 마스코트를 데리고 해외 구매자에게 샤이팅을 하기 위해서다.

“우리는 방법을 강구하여 원가를 낮춰야 한다. 일단 비용을 낮추고 중간에 순서를 정리해서 매매를 쌍방이 모두 이득을 얻게 된다. 그는 자연스럽게 이 플랫폼과 서비스에 끈적끈적하게 될 것이다.”

진량은 먼저 합망이 시작되는 날 먼저 고객이 구동하는 비즈니스 모델로 가장 중요한 무기는 공짜라고 했다.

다른 B2B 플랫폼과 달리 회원비를 먼저 내야 서비스를 즐길 수 있다.

이에 대해 진량은 유머러스하게 연인의 교제로 비유했다.

국내 생산업체와 해외 구매업체가 이 플랫폼에서 만나 연애하게 하다.

알게 된 후 그들은 결혼할 수 있기를 매우 희망한다. 즉 그들 사이의 직접무역관계를 달성할 수 있도록, 이렇게 많은 중환을 줄일 수 있다. 그들의 원가가 자연히 줄어들게 된다.

사업자와 공급상의 연애, 결혼, 출산자, 자녀를 낳은 후 부양, 교육 등이 앞으로의 전반적인 관심으로 진행된다.

설령 그들이 사피한다 하더라도 진량은 그들을 축복한다.

"내가 좋은 일을 했기 때문에 인터넷의 특성은 원천공유다.

하지만 개인적으로 사적인 비율을 아주 작은 수량에 통제할 충분한 자신감이 있다.

설령 ‘밀주 ’라고 해도 진량은 양측 구매 양측이 다시 돌아올 가능성이 높다.

달달한 1단계, 달콤함이 떨어지는 2단계 이후'밀주'의 양측이 3단계에서 약간의 마찰이 나타날 수 있어 4단계 이후에 양측이 큰 충돌을 일으킬 수도 있다. 그 중 한쪽은 참을 수 없을 것이다.

“내가 충분히 파악한 이 쪽이 외국구매자일 것 같다. 그들은 직접 공장과 소통하는 데 장애가 있는 것 같다.”

진량은 “사업자와 공급업체가 소통할 때 충분한 참모작용을 할 수 있고, 대다수의 공급업체들은 영어를 잘 모르며, 외국의 사유 습관과 문화습관을 잘 이해하지 못하고, 그들이 소통할 때 반드시 장애가 있을 것이다. 이때 ‘먼저 합 ’을 부르고 공정, 전공, 효율, 투명한 제3자 서비스를 제공한다 ”고 말했다.

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공급 체인 효율과 표준화 수준을 높이다

진량은 늘 자기가 수레를 끄는 사람이라고 말한다.

지난 20년, 특히 지난 17년 동안 차를 끄고 고개를 끄덕여 길을 보지 않았다.

“십여 년 전에 대외 무역 사업을 하는 것은 마치 눈을 감고 황금을 줍는 것 같다.”

그러나 최근 몇 년 동안 그는 이 길이 갈수록 어려워지면서 어떻게 가야 할지 모르겠다.

그는 차의 행진 속도를 늦추기 시작했다.

최근 삼 년 동안 진량은 점점 더 많은 생각을 했다.

그는 더 거시적인 문제를 생각하게 될 것이다. 예를 들면 중국과 동남아 등 다른 노동력 원가가 더 낮은 국가경쟁을 어떻게 가느냐?

어떻게 우리의 경쟁력을 향상시킬 수 있습니까?

이러한 사고는 대략 3년 전의 한 번과 관련이 있다.

그때 진량은 미국 라스베이거스에 가서 전 세계 최대의 패션쇼에 참석했다.

그곳에서 그는 공급상의 신분으로 ‘ 섞 ’ 이라는 포럼에 들어가서 자신이 중국에서 어떻게 구매할 것인지를 듣고 있다.

그는 자신의 경영 전략을 조정하기 위해 자신의 경영 전략을 파악하기 위해 지피지기 목적을 가지고 있다.

"강연자는 경험이 있다고 생각하는데, 그 다음은 모두 미국 현지의 중소구매상이다. 그들은 지금까지 중국에 도착한 적이 없었을 뿐 수출상 도매상들에게서 입고되었을 뿐, 수십 년 옷을 팔았는데도 옷을 어떻게 만들었는지 모르겠다."

진량은 무대 아래에서 강의를 듣는 중소구매자들이 무대에 있는 대변자에게 숭배에 가깝고, 그들의 갈망에 가까운 눈빛도 큰 촉동을 받았다.

그는 무대에서 연설하는 게스트가 사실 국제 구매에 대한 이해가 깊지 않다는 것을 발견했으나 청중들은 취한 듯 취했다.

진량은 현재 주류 업계에서 특히 의류 대외 무역 업계는 기본적으로 단식 독투로 많은 관리 수준이 높지 않은 중소기업들이 서로 경쟁하고 있다고 본다.

"의류 대외무역이 이렇게 거대한 시장에서 우리는 상대적으로 통일된 기준이 부족하거나 상대적으로 통일된 계획이 부족했다.

이것은 중국 의류 대외 무역 수출의 전체 경쟁력의 하락을 야기시켰다.

진량은 이 상황을 반전시킬 방법이 없을까 줄곧 생각했다.

결국 그는 인터넷을 떠올렸다.

"인터넷은 우리 업계를 상대적으로 표준화하고 상대적으로 절차화되어 우리의 효율을 크게 높일 수 있다"고 말했다.

진량의 가장 원시적이고 가장 소박한 생각이다.

지난 15년간 인터넷은 1세대 정보플랫폼부터 2세대까지 거래플랫폼으로 발전해 현재 3세대 서비스 플랫폼으로 발전해 수직 분야의 전문 서비스를 제공하는 것은 인터넷 발전의 필연적인 추세다.

주류 업계는 어떻게 인터넷을 포옹하고, 진정한 인터넷을 고효와 편리한 중요한 도구로 주류 업계의 혁신 발전을 실현할 수 있다.

이 과제는 이미 모든 주류 업계 인사들 앞에 놓여 있다.

최근 몇 년 동안 의류 대외무역은 여러 가지 원인으로 골짜기에 빠져서 많은 성공의 대외 무역 기업들이 발전을 앞두고, 그들은 금말기, 은퇴 강호를 선택하거나, 병력을 국내 시장에 옮기는 것을 선택했다.

가장 흔히 볼 수 있는 전환 사고는 가공 무역이 산업 사슬 양단 고부가가치 지역으로 옮겨, 예를 들어 브랜드 건설, 개척 단말기 시장 등에 종사하고 있지만, 진량은 향후 매우 오랜 기간 동안 중국 방직 의류 산업이 전 세계 핵심 경쟁력이나 생산 제조 고리다.

"전 세계에서 가장 강력한 산업 공급 사슬을 세웠기 때문에 가장 거대한 노동력인구와 최우수한 노동력 자질을 쌓았지만, 치열한 글로벌 경쟁에서 전체 산업 공급체의 효율과 표준화 수준을 향상시켜야 한다"고 말했다.

그래서 진량은 다른 길을 찾고 있다. 해외 구매업체와 국내 공급업체를 위해 무료 의상 대외 무역 플랫폼을 마련했다.