李寧グループは2019年通年の業績報告を発表しました。

3月27日、李寧グループは2019年通期の業績報告を発表しました。この「たった」38ページの報告書の中で、「小売」の二文字は44回も現れました。

高坂武史（中国語名銭炕）は昨年9月に李寧集団連合行政総裁に就任した後、李寧会社が発表した初年度の業績報告書です。李寧は小売を会社の発展の最も重要な位置に置いて、単独販売を未来の成長の主な駆動力に設定していることが分かります。

財務報告によると、年内（2019年1月1日～12月31日）に、李寧集団の収入は138.70億元に達し、同32.0%上昇した。毛利は同34.7%から68.05億元まで上昇し、粗利率は49.1%に達し、2018年より1ポイント上昇した。

注意すべきなのは、純利益の面で、李寧は2019年の表現が非常に強いです。純利益は約110%から14.99億元まで上昇し、純利率は6.8%から10.8%に引き上げられました。これは李寧の過去一年間の収益力向上の直接的な体現である。

業績が発表された後、3月27日に香港株が終値し、李寧株価は22.70香港元を受け取った。シングルデーの上げ幅は13.22%に達し、総額は557億香港元（72億ドル相当）に達し、市場価値は米国のスポーツブランドのスケジ（42億ドル）とアンデルマ（40億ドル）を上回った。

今日のお昼に行われた電話会議では、「同店の売り上げが伸びた」「新品の品切れ率」など効率に関するキーワードが依然として李寧管理職が繰り返し言及している。

私たちは以前は全体的に取引の流れをコントロールしていましたが、将来は全体的にコントロールしながら、各店舗の効率を大幅に向上させます。銭炕は電話会議で述べた。

小売能力を測るいくつかの重要な指標データから見ると、2019年内に李寧会社の全体的な売上高は32%上昇した。これは同期の平均運営資金（調達前金額）が16%減少した場合に達成されたもので、資金効率が著しく向上したことが分かる。現金サイクルは35%から26日間短縮された。全体の同店売上高は加速度10%～20%の高成長を記録したが、新商品の売り切れ率はそれぞれ4ポイント（6カ月）と2ポイント（3カ月）上昇した。これらのデータはいずれも業界トップレベルに達しています。

しかし、李寧にとって、財務データの改善はもちろんいいニュースですが、彼らはまだ高い目標があります。「筋肉型の企業体制に焦点を当て、体の規模だけを追求して利益効率をおろそかにする「肥満企業」にならないようにしたいです。銭炕は言った。

銭炕の仕事の重点はグループの運営にありますが、李寧本人は会社の全体計画を担当しています。

李寧に入る前に、銭炕は日本のアパレル小売大手ユニクロで23年にわたって勤務していました。ユニクロ中国COO、台湾地区CEO、ユニクロ韓国CEOなどを歴任しました。

銭炕はアパレルブランド全体の産業チェーンの管理経験を持っています。サプライチェーン、商品、生産、運営、市場などに関わることがあります。中国大陸と台湾地区の市場開拓の経験があります。また、長期的に大中華地区で奮闘する中国系管理者として、彼は中国と東アジア市場全体に対してかなり深い理解を持っています。

ここ数年来、同店の販売はスポーツ用品業界の最も重要なデータの一つである。これらはユニクロが全世界のトップブランドとしての強みであり、また金炕が李寧に加入してから重要な発揮点でもある。

財政報告によると、李寧は2019年に24%の営業収入をオンラインの電気商取引ルートから得ています。オフラインルートは依然として営業収入源の主要な部分であり、店舗数と平均的な単店効率はオフラインの営業収入を決定する直接的な要因である。多くの他のブランドと違って、李寧のオフライン運営の策略は大挙して店舗の数を増やすのではなく、集中して単店の効率を高めることです。

李寧がメディアに提供した速報PPTには、特に李寧の看板店の事例がいくつか挙げられています。その中で、李寧広州正佳広場の旗艦店は2019年第4四半期の平均月水量が400万元を超えています。李寧天津浜江道現代城店は2019年通年の平均月水量は155万元を超えています。また、中国李寧成都太古里店の月平均店効果は320万元を超え、中国李寧広州太古匯店の月平均店効果も300万元を超えました。李寧はこれらの「模範バー」を使って店の効果を高めることによって達成できる収入の潜在力を展示しようとしています。

決算報告によると、2019年下半期には、李寧の全体プラットフォームの同店販売の伸び率はいずれも上半期に比べて著しく向上した。特に第4四半期には、同店売上高は20%から30%の低成長を記録した。これはまさに銭炕が李寧に加入してから起こった変化の一つです。

重点都市の看板店から成功の経験を得てから、李寧はこの銀行をコピー可能な標準的な店舗運営モデルにして、全国の他の地域の店舗で応用したいです。これはお金炕が就任した後の重要な目標の一つです。

財務情報によると、過去2019年、李寧は小売能力の向上をめぐって重点的に次の3つの方面に注目した。小売運営能力の向上、物流システムの最適化、非効率店舗の閉鎖。

小売の運営能力を高める

単店小売では、李寧のやり方はさらに「精勤細作」を体現している。

2019年に、李寧は単品単店に基づく商品販売計画管理体系を初歩的に確立し、単品単位で販売計画と販売戦略を制定し、色とサイズ単位で商品効率を管理する。これは、店舗単位の迅速な意思決定と効果的な注文の削減に寄与し、商品の計画性と運営効率を向上させる。

また、李寧は単店注文管理ツールを完備しており、各単店が独立して注文できるようになりました。単店注文のモデルの運行効率を向上させるために、李寧はまた店舗の補助品調達システムを開発し、消費者の需要をある程度予測し、商品の回転を速めることができます。

物流システムを最適化する

2019年に、李寧は正、逆物流と振替回転などの環節で全面的なスピードアップを実現しました。総倉庫から全国の多くの各タイプの店舗に向けての直配の舗装と快速な商品補充を実現しました。

各店舗に対して、単店タイプを明確にした上で、李寧は効率的な大店の物流支援協力計画を重点的に強化し、効率的な大店の物流効率向上を助けました。

上記の措置の恩恵を受けて、李寧の資産効率は全面的に向上した。このうち、平均在庫回転日数は10日間から68日間まで減少し、平均売掛金回転日数は15日間から36日間まで下がり、平均買掛金回転日数は11日間から63日間まで減少した。三つの主要指標はいずれも業界の優秀レベルに達している。

非効率店舗を閉鎖する

年内に、李寧会社は赤字店舗の閉鎖を加速し続け、非効率店舗のアップグレードと改造を行いました。同時に全国各地のショッピングセンターのルートにおいて、全種類の旗艦店と中国李寧ファッション店を重点的に開設しました。

店舗数から見ると、2019年12月31日現在、李寧ブランド（李寧核心ブランドと李寧YOUNGを含む）の常設店、旗艦店、中国李寧ファッション店、工場店、多ブランドの集合店の販売数は7550店で、2018年の純増加413店となっている。しかし、注意が必要なのは、李寧は昨年214店舗の直営小売店を閉鎖し、直営店1292室があります。しかし、ディーラーの店舗は319から5157まで増加し、李寧ヤング店は308間から1101間増加しました。

2015年以来、李寧の直営店は4年連続で減少しました。非効率の直営店を閉鎖し、効率的な店をより重視することは、運営効率を改善することを望む一方で、会社が直接負担するコストの低減を意味する。

今の全世界の運動靴のブランドはすべてカナダが直接DTC業務を営む時、李寧の直営店の数量はまた引き続き下がって、これは多少潮流の意味に反対します。しかし、これは同時にもう一つの問題を持ってきました。直営店の数が減少し、ディーラーの店舗が増加した場合、李寧は同時にディーラーの店舗効果を向上させたいです。直営店のように効率的に運営できますか？

「コピー可能な店舗運営モデルを作りたいという理由です」怠け者のスポーツについて上記の質問に答えた銭炕さんは、「私たちの販売店が絶えず店舗の運営効率を向上させるように助けます。直営にしても、ディーラーにしても、李寧の店は私たちの商売の源泉です。

李寧が単店の効率を重視したおかげで、2019年に李寧の直営売上高は15%の伸びを遂げました。李宁は财务新闻の中でこれを「同店の効果的な成长と新店の効果向上」とし、銭炕は「単店の効率の向上は过去数年の消费者の李寧ブランド全体に対する认知度の高まりと李宁商品力の向上に密接な関系がある」と付け加えた。

しかし、李寧管理層から見れば、2019年に李寧は純利益、同店の成長などの効率を測る重要な指標データにおいて改善されたが、まだ低い水準にあり、依然として大きな向上空間が存在している。

現在の調整手段を通じて、2020年通期の利潤率の伸びを維持し、目標は10%から10.5%の間に達成したいです。銭炕は電話会議で述べた。

李寧は既に単店経営モデルを店舗運営戦略の中核として位置づけている。

2020年の業績見通しについては、李寧グループの曽華鋒首席財務官は、新たな冠の流行による影響を十分に考慮する必要があると述べました。「現在、李寧門店は95%回復していますが、2020年の通期収入を予測することはできません。」曽華鋒氏は「疫病に対するチャネルの影響については、第1四半期に影響があるが、実際の数字を話すことはできない。2～3週間後に第1四半期の運営実績を発表し、その時には我々の小売流水への影響を知ることができる」と話しています。

他のいくつかの国産スポーツブランドが次々と多ブランド、広店舗、直営化の方向に向かっている時、李寧は依然として「単ブランド、多品種、多ルート」の指導戦略を堅持しています。銭炕作の比喩のように、単店の収益力を高めることによって作られた「筋肉型」企業こそ、李寧の頼以生存の道であるかもしれない。