斯凱奇に頼って苦闘して奥康多ブランドの戦略を支えます。

　　オーコングループブランドを持つのは人々だけが知っているのではないです。奥康革靴は、商業地産、生物製品、金融投資などの分野にも足を踏み入れました。2017年オーコングループのブランド価値は193.18億元に達しています。。現在、オリンピック旗の下に設置されています。オーシャン、カンロン、美しい人、赤い鳥4つの自社ブランドを持っています。イタリアの有名なブランドマリオウィットの大中華地区のブランドの所有権と斯凱奇の経営権を有する。

中国最大の民営靴企業の一つである浙江奥康靴業株式会社（以下「オーコン」という）は現在、業績不振に陥っています。

オーコンが発表した第3四半期の決算報告によると、オーコン全体の売上高と帰属純利益の両方が下落した。その中で、主ブランドのオーコンと多くのサブブランドの売上高はそれぞれの程度で下落しました。オーコンの代理店であるSca奇の売上高は大幅に上昇しましたが、オーコンのグループ全体の収益を上げることができませんでした。特に、2015年にオーコンはアメリカのスポーツブランドのSca奇と戦略合意に調印しました。今後5年間で国内に千軒のSca奇専門店を開くと約束しました。

今では、O康はScanceのためだけに150店舗を開設しました。以前のビジョンとは違います。実は、オーシャンが中国で台頭したのもルートの急速な拡張のおかげです。しかし、今は電気商の台頭と国内外のブランドの挟み打ちによって、奥康のチャネル上の優勢はだんだん暗くなります。

収入と純益が両方とも下がる

第3四半期の決算は、全体の売上高は前年同期比4.03%減の21.81億元、帰属純利益は同10.25%減の1.722億元、非純利益は同15.27%減の1.332億元だった。

これはすでにオーコンの今年の業績が再び下落しました。2018年中報によると、オーコンの売上高は15.73億元で、前年同期より1.37%下落した。ホーム純利益は同4.05%から1.679億元まで下落した。オーコンは2012年の上場以来のパフォーマンスを見ると、2017年度までに、6回の年報で売上高の純利益が4回も下落しました。2013年には、オーコンの売上高とホームの純利益はそれぞれ19.07%と46.57%下落し、過去最大の下落幅となった。

それと同時に、オーシャンは市場での表現もままならないです。北京商報の記者によると、「中国名商標」、「中国本革リード靴王」、「全国重点保護ブランド」、「中国皮靴業界唯一のマーク的ブランド」、「全国品質賞」、「浙江省政府品質賞」など多くの栄誉を獲得しています。記者は聖煕8号ショッピングセンターの奥康店に電話しました。相手の電話はずっと無人状態です。

東城区にあるオーシャンストアの店員は「他のオーコンの靴屋はどうなのかは分かりませんが、去年から本社は店舗の調整をしています。一部の新店をオープンしましたが、多くの店を閉店しました」と話しています。オーコンが発表した3期報によると、オーコンブランドは9月末、直営店は今年6月末の594店舗から571店に転落し、販売店は6月末の1269店舗から1271店舗に微増した。このうち、直営店舗は今年の第3四半期に24店舗をオープンし、47店舗を閉鎖しました。ディーラー店舗は新たに47店舗をオープンし、45店舗を閉鎖しました。

しかし、オーコングループのブランドは人々がよく知っているオーコンの革靴だけではなく、商業不動産、生物製品、金融投資などの分野にも足を踏み入れており、2017年オーコングループのブランド価値は193.18億元に達しています。現在、奥康旗の下にはオー康、康龍、美しい佳人、紅火鳥の4つの自社ブランドがあり、イタリアの有名ブランドである万利威徳の大中華区ブランドの所有権と斯凱奇の経営権を持っています。

斯凱奇によって苦闘する

オーコンは多くのブランドを配置し始めましたが、今回の最新の財政報告では、オーコン傘下の多くのブランドが業績を牽引しました。このうち、奥康主ブランドの営業収入は同5.43%下落し、所属ブランドの康龍営収は同4.01%下落した。しかし、オーコンの代理ブランドのSca奇は強く、売上高は同74.83%上昇し、他のブランドの売上高は同39.73%下落した。このケイジの営業は大幅に伸びましたが、オーコングループ全体の「馬車」を引っ張ることはできませんでした。

斯凱奇と奥康の2つの見たところ属性の相違の巨大なブランド、実際には早く2015年に戦略協力協議に署名しました。協議によると、経営権を拡大したオーコンは今後5年間、国内でスウィッチのために1000店の専門店を開く予定です。

あの時、オーシャン国際（10.120、-0.01、_-0.10%）董事長の王振滔はインタビューに対し、「オーコンは靴市場を配置する新たなスタートであり、オーコンは独立した運営チームを組織して、このケイジブランドのマーケティング、ブランド普及、顧客維持とルート開拓などのサービスを提供する」と述べました。しかし、王振滔氏は「オーシャンはスウィッチの生産には足を踏み入れません。ブランド運営をします」と明らかにしました。

しかし、この承諾は斯凱奇のために五年間千店以上の店を開設した奥康さんです。今のところ、財務紙には斯凱奇のためだけに145店舗を開設したと紹介されています。今年9月末までに、斯凱奇直営店は86店舗で、販売店は56店舗で、合計142店舗です。店舗数は増加していないだけでなく、今年の中間決算のうち145店舗より3店舗減少しました。

紡織服装管理専門家で、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、もし奥康が斯凱奇のブランドに対してより明確な位置づけとより実践的な発展モデルがあったら、未来の二年間に千店舗を開設することも難しくないと分析しています。

しかし、有名ではない業界関係者は異なる意見を表明しました。今の発展速度から見れば、既定の目標を実現するために、オー康はまだ大きな試練に直面しています。双方は実際にブランドの位置づけに差があり、消費者の群体とブランドの文化も同じではないので、オーコンの中国市場での判断に影響を与えます。

モードの眠気

「数々の変革を経てきたが、発展の面ではまだ限界を超えていない。これも中国本土のブランドが直面している問題です。」有名なファッション産業投資家、優意国際総裁の楊大_氏によると、中国本土ブランドも3つの発展段階を経験しており、「需要が供給より大きい」と「ブランドの上昇から品質に至る」という2つの発展段階で成功したが、個性化を求める消費段階になった。

実は、奥康の前身は永嘉奥林靴工場で、1988年に創立されました。この30年の歴史を持つ靴のブランドは発展の過程で何度もチャンネルを変えました。初めは、オーシャンは主に卸売り制を主とし、粗放な生産と販売の分離モードに属していましたが、卸売り制のモデルのため、メーカーは低額の生産利益しか得られませんでした。今回、オーコンはメーカーの共同経営制を採用し、従来の百貨店体制を打破しました。これはその後オーコンの台頭に原始的な蓄積を提供し、オーコンの規模拡大による再生産、ブランドの知名度向上に重要な役割を果たしています。1997年、市場競争の激化に伴って、O康のもとの経営モデルはすでに活力を失いました。これと同時に、奥康はフランチャイズ経営システムの発展を開始し、国内でチェーンストアのブームを巻き起こしました。フランチャイズ経営システムはオリンピック発展のためにスピードキーを押しましたが、市場の普遍的な発展法則を超えて、これはオリンピックの未来に一定の隠れた危険を埋めました。

また、中国本土ブランドの非難も市場の表現に反映されている。オーコン天猫旗艦店によると、オーシャンファンの数は184万人で、一番売れている商品は4456人が支払います。プレイボーイの紳士靴はタオバオでの最高販売量はすでに1万人近くが支払います。

これは北京の新聞記者が消費者に対して取材した時にも実証されました。ある康さんは言いました。「以前は革靴は正式な場での需要でしたが、今は硬さの要求がないなら、専門的に靴を買うことはめったにないです。もっと多くは専門性が強く、ファッション感や快適さがもっといい他の靴類の製品を選ぶことです。」

消費のアップグレードと市場の細分化に伴い、伝統的な靴ブランドの位置づけは消費者のニーズを満たすことができなくなりました。程偉雄氏によると、市場の細分化に伴い、皮靴の受け手の層が狭くなり始めた。人々がもっと必要なのは生活化、多様化した製品だ。また、「将来はオーシャンになれば」と指摘しています。靴業績を立て直すには、まず本業の発展に焦点を当てるべきであり、これも多くの中国ブランドが重視すべき問題である」と述べました。