「浙江指数」の背後にあるモデルチェンジの観察

●30年以上前の中国・香港、韓国などの「アジア四小龍」は、飛躍の初めに、安い労働力と過小評価されていた通貨相場を利用して、輸出志向の労働集約型産業を発展させ、欧米・日先進国からの産業移転を受け入れた。そして経済の発展に伴い、人件費が増加し、巨額の貿易黒字により摩擦が続き、通貨切り上げ圧力が高まった。経済学的には、これは「30年現象」と呼ばれている。●「30年現象」を出て、経済学者はいつも一言で言えば、処方箋は：産業のグレードアップ、構造調整。●浙江省の2つの経済指標性データ――義烏小商品指数と柯橋紡績指数は、転換に対して似た方向性を示している：陣痛とチャンス、新入生または死亡。「自分の経営チェーンとバリューチェーン」指数の背後にある企業の「畑のネギ抜き」鳳儀グループ？紡績捺染主導の会社、アパレル、家庭紡績、生地などの3つの企業、業界関係者はほとんど知っている。サメ？2007年に出てきたあの家庭紡績ブランドではないでしょうか。消費者は知っているかもしれない。これは実は同じ会社です。サメは鳳儀グループが消費市場に進出したブランドで、今では有名になっている。以前は、鳳凰儀は生産者の間で有名だったが、消費者層にはほとんど影響がなかった。「私たちは以前は生産ブランドでしたが、今は商業ブランドに転換しています」とサザメ国際グループ有限会社の王建成社長は言う。生産ブランドもよくできるが、他の人の後ろで代理店をしており、下流の産業と販売は常に人に制圧されている。鳳儀グループが属する中国紡績服装分野の輸出量は世界紡績服装貿易の25%を占めているが、自主ブランドは1%未満である。つまり、99%以上が他人のために製品を生産し、他人の商標を貼って市場に参入しているのです。「この業界では、技術革新の空間は相対的に限られており、製品から徹底的に距離を置くのは難しい」と王建氏は言う。商業ブランドは製品そのものではなくブランドを売っている。しかし、生産ブランドにとっては、1匹の布が売られている。「鳳儀は昔こんなことをしていた」。生産コストの上昇と対外貿易情勢の変化に伴い、鳳儀は依然として捺染業の中で高い利益を維持しているが、百年企業になるには、より高いレベルで付加価値企業のブランド資産を増やすには、ブランドという道を迂回して、消費者に直接会い、直接商品流通の列に入らなければならない。しかし、他の中小企業にとっては、以前の利益を維持することはますます難しくなっている。2007年以来の輸出商品構造の変化を見ると、紡績品に代表される労働集約型製品の比重が低下し、2008年第1四半期には紡績品の比重が0.14%低下し、輸出商品構造の高度化の傾向が続いていることを示している。王建設氏によると、捺染の市場シェアは全体的に明らかに萎縮しており、鳳儀のような大手企業だけがかろうじて安定を保つことができるという。鳳儀グループの戦略的配置と一致し、紹興紡績指数弁公室の指数分析判断によると、2007年12月から、家庭紡績類製品の販売は異軍の突起があり、一部の規模型生産企業は新製品の開発を通じて、一部の製品にブランド効果を持たせ、カーテン類、窓糸類及び日用家庭紡績類製品の国内外市場が開拓され、このような製品の生産景気指数の上昇を促した。最初に道を選んだ時、王建設は服装と家庭紡績の2つの産業チェーンの選択に直面していた。分析を経て、鳳儀グループはアパレル業態が非常に成熟していると考えているが、家庭紡績の国内での発展の勢いはより速いが、全体のレベルは高くなく、巨大な市場潜在力を育んでいる。実際、「サメ」こそ王が「自分の経営チェーンとバリューチェーン」を構築することだ。この位置づけでは、市場の圧力は比較的小さい。製品の位置付けの相対的な希少性のため、サメの家庭紡績はすでに数十社の加盟業者が市場開拓に参加している。王建設は、「サメ」の利益率が伝統的な捺染業よりはるかに高いことを認めた。「商業ブランドの付加価値と無形資産の空間は大きく、簡単な価格空間ではなくブランドの付加価値を獲得している。生産ブランドは純粋に量で勝ち、完全に規模の利益に依存している」。ローエンド製品の苦境にある企業にとって、モデルチェンジとグレードアップは唯一の道だ。あるいはモデルチェンジとグレードアップ、産業チェーンのローエンドからミドル・ハイエンドへ、低付加価値から高付加価値へ、加工貿易から自社ブランドへと発展する。王建設氏は、転換しなければならないと言えば、産業チェーンで文章を作るしかないと述べた。すべての業界を捨てて全く知らない分野に入ったら、もっと早く死ぬだけだ。鳳儀グループにも不動産や金融などの産業があるが、それを本業とすることは決してできない。内需、内需、内需は市場を再発見し、競争力を再発見するサメは産業チェーンを延長するのも実際には内向きの戦略である。国内消費観念と市場がハイエンドに転向しているため、今後の発展に良い支えを残している。同時に、国内の家庭紡績業の優秀なブランドは非常に少なく、全体の位置づけとレベルは高くない。王建設氏は、今後3、5年以内に国内の家庭紡績業態の環境が大きく変わると楽観的に見積もっている。サメの家庭紡績はグループ会社の中でかなりの割合を占めている可能性があり、同時に国内の家庭紡績ブランドの配置を改造し、他のブランドに連鎖的な触発を起こす可能性がある。鳳儀グループの以前の販売でも、輸出シェアはそれほど大きくなく、「今では割合が小さくなっている」。相当な付加価値がなければ、ローエンド製品だけでは今はできない。しかし、すべての企業が鳳儀のように簡単に「延伸」できるわけではない。王建設は、5、6千万元のキャッシュフローの支えがなければ、このような転換は敷居さえ通らないと推定している。「多くの企業はそうすることができません。お金があって理念がなくて、理念があるのはお金がありません。この2つの条件が整っていても、国内でチームを組織できるかどうかは試練です。私たちはサメのブランドを作っている間に、国内関連の人材を掘り起こしてきました」と王建成氏は言う。そしていったんモデルチェンジすると、ミドル・ハイエンド分野に進出しなければならない。ローエンド製品市場は急速に衰弱するだろう。この部分の消費者は価格に非常に敏感で、ハイエンドの顧客は価格にあまり関心を持っていないからだ。ミドル・ローエンドブランドを始めたら、変革するには2度目の転換創業の困難に直面しなければならない。さらに、王建設は当時中級市場への参入を決めたら、今も大きな困難に直面するだろうと考えており、この部分の市場にも大量のブランドが配置され始めているが、ハイエンド市場では大きな競争はほとんどないと考えている。紹興県はすでに一部の企業がローエンド産業への転換を警告しており、一部の材料は、伝統的な紡績産業の調整とグレードアップをさらに導き、生産能力の配置を合理的に調整し、「盲目的な転換と過度な膨張を防止し、さらに新たな生産能力過剰を引き起こす」と提案している。義烏指数経済オブザーバー、米コーネル大学経済社会学博士のマーク氏は浙江省の民営経済について深く研究したことがある。彼は、各新興経済体は発展の過程で巨大な国内市場を形成し、中国はすでに徐々に国内市場に依存して経済発展を始めており、これは米国と世界的な不況に成功する可能性が高いと考えている。一般に、一国の市場発展に伴い、情報産業とサービス産業はますます重要になり、経済構造も一般的にますます多様化し、開放的になる。この国の国内市場は海外市場に比べてますます重要性を示している。他のかつて立ち後れたアジア諸国のように、中国国内市場も盛んに発展している。現在、中国の中所得層の発展は始まったばかりで、理想的な状態に達するには少なくとも20年かかるが、この過程が中国の優位性である。海外企業にとって、中国の中小都市の消費者とどう接するか。外の世界にとって、中国はまだ未知の市場であり、これは中国の中小企業のチャンスである。実際の状況はまさにそうらしい。義烏指数によると、内需の伸びが速いため、5月の紡績類、アパレル類の景気指数は大きく上昇し、上昇幅はそれぞれ133.49点と118.93点だった。毎日100以上の新製品が義烏で発売されている粗金利指数の上昇の背後には、革新的な力であるコーブリッジ紡績指数の1月の総景気指数は1267.48点で、前期よりも小幅に上昇している。5月の総生産景気指数は前期比10.1%増の1786.62ポイントに達した。しかし、5月の総流通景気指数は748.35点にとどまり、前期より7.29%下落した。大衆製品はスタイルが似ているため、価格は競争優位を失い、販売台数は明らかに下落し、前年同期より大幅に不足し、流通景気指数は低下した。義烏指数の表現は同じ方向を持っている。今年4月、義烏指数の中で企業の存続期間を示す「経営素質」指数はやや低下し、3月の113.89から4月の112.3に減少し、1.39%下落した。しかし同時に、粗金利指数は2.03ポイント上昇するなど好調だった。5月に多くの業界が新製品の上場と製品付加価値の向上を通じて製品の利益空間を向上させ、バッファコストの上昇による悪影響を緩和した。「景気指数と粗金利の上昇は、主に一部の研究開発実力のある生産企業が研究開発して生産したクリエイティブ製品の市場空間が急速に拡大し、利益率も高い。流通景気指数と経営素質が低下したのは、伝統製品の出荷量が急速に減少したことと、化粧品類、日用品類、文体出版類などの業界企業の平均合法存続年限が減少したことによるものだ」と述べた。義烏商城グループ市場発展サービス支社の成俊平社長補佐は言った。一部の業界市場主体の平均合法存続年限がわずかに低下した原因は、少数の生産、経営が下手な企業が業界競争の激化に伴い淘汰されたためである。圧力の下で、微利にある企業の二極化現象は明らかで、企業の転換速度は加速している。統計上、紹興の伝統的な主導製品の生産量が減少し、紡績業の内部生産額の構造変化が明らかになり、伝統製品の化繊製織類の生産額（スクラバ加工と不織布を含む）は14.5%増加したが、付加価値が比較的高い針、編織品の製造は前年同期比61.3%増加した。成俊平氏は、人の感覚と景気指数には短期的な乖離があることがあると考えている。古い製品を売るのはもちろん最も楽で、新製品は利益率が高いが投入や市場開拓に費やす手間も多く、経営者の商売がやりにくいという印象を与えている。統計的に見ると、4月以降、特に新製品の発売速度が加速している。古い製品のコストが増加し、価格を抑え合うことで、粗利益率が下がることは間違いない。粗金利が上昇すれば、新製品の発売に違いない。成俊平氏は、現在、毎日少なくとも100以上の新製品が義烏に発売されていると推定している。もちろん、古い製品の輸出量が大幅に減少し、統計学的に粗金利が上昇する事態になったという理由もある。紡績対外貿易指数の底打ち反発のモデルチェンジとグレードアップこそ市場の「発言権」を獲得することができる。義烏指数を発表した際、商務部の黄海部長補佐官は、義烏指数の発表は「我が国の小商品市場が世界の小商品定価に対する発言権を強化し、世界の小商品価格形成メカニズムに積極的な影響を与えるのに有利である」と述べたが、現実的には、この指数の効用は明らかになったが、市場統制権を根本的に握ることは難しい。専門家は、絶対的に定価権を持つには独占か希少性しかないと指摘している。独占には石油や鉄鉱石などの自然資源、もう1つはマイクロソフトなどのテクノロジーです。資源と技術の代替性がないため、企業は最大限に利益を実現することができる。もちろん、同じテクノロジープラットフォームでは、ブランドにも拡張価値があります。ブランドが利益を得ているのは、ブランドも実際には何らかのソフトな価値を形成しており、資源や技術を独占しているわけではないが、ビジネス力を持っているからだ。我が国の小商品と紡績業は市場でかなりの量を占めているが、独占的な優位性はなく、資源独占もなく、技術独占もない。唯一の頼りになるのは、持続可能性のない低コストのメリットです。対外貿易市場の品質も定価権を制約している。未発達市場にとっては、製品の品質と価格の間で、価格をより重視している。「それは安いだけで、他は何も顧みない。安い限り、ブランドはかえって売れない」という市場に対して、価格を上げようとすれば、諦めることになる。義烏市対外経済貿易局の姚咸明副局長は、「実際に中国の小商品は現在、確かにこのような問題に直面しており、すでに形成されているローエンド輸出市場は、義烏のアップグレード・モデルチェンジにとって後ろ向きの牽引力となっている」と述べた。「消費者を選び間違えて、生産者は物を売らない限り、鼻を引っ張られている。悪循環になり、逆方向に選択される」。これは製品の価格交渉能力に直接表れている。に従って