販促技術：アパレルマーケティングの「2点」を把握する

みんな服装について

よく知っています。服のセールスポイントも販売過程で一番高い話題の一つです。

もしあなたが消費者なら、彼らのこのような説明を聞いたら彼らを買うと思いますか？私は彼らが私の心の中に言及していないので、彼らが言っているのは必ずしも私が欲しいとは限らないと思います。

これらは私と何の関係がありますか？服を買う時に必要なのは涼しくて、服は洗濯で、服は着心地がいいです。

消費者がそれを買う理由にはならない。

マーケティングの本質は消費者にその理由を買ってあげることです。この観点から言えば、多くの企業が服装のセールスポイントに対する宣伝が端末の販売実績を持って来られないのも無理はないです。

よく言われていますが、なぜこのような良い服のセールスポイントが消費者に財布を開けてくれないのですか？他に消費者に直接当たるような購買理由がありますか？

まず、あなたの綿の服は快適で、汗を吸い取ることができます。彼らは何を買って決めますか？二つの解説方法と内容はどう違いますか？一つ目の解説は服装の特徴や機能を機械的に説明しただけで、二つ目は服装を教えてくれました。

持ってきた利益と服装の比較優位。

二つ目の解説を「買い点」と名付け、消費者に買ってもらう理由としてPOPがある。

服のセールスポイントと一字の差は違った考え方と経営理念を表しています。服のセールスポイントは内から外へ、服と消費者から、服を消費者に無理に押し付けています。外から内へ買いに行きます。消費者と服装から、消費者を服に引きつけて、それを買うのに役立ちます。

自分の服装に恋しているのは多くの会社が犯した営業ミスです。消費者の本当の需要と関心の利益を第一位に置いていないので、宣伝と端末の販売に力がないです。

ポイントは服のセールスポイントの魂と中身です。

マーケティング担当者は真剣に購入点を検討し、顧客が本当に関心を持っている利益を把握し、それによって服のセールスポイントのデザインと宣伝を行い、さらには服装開発を行うべきです。

このようにしてこそ、会社はマーケティングの中心となるところを見つけられます。

第二に、ポイントの獲得は私達が想像した「頭を叩く」ことではなく、消費者とのコミュニケーション、調査、まとめたものです。

異なる消費者の注目点は違っています。

それは違っていますが、服を買うポイントを各顧客に細分化することはできません。

例えば、ある年齢層、ある職業またはある特徴を持つ人たちはいくつかの消費の類似性を示しています。マーケティング担当者はこれらの似たような消費特徴を持つ人たちを分類して研究し、特定の人たちの服装購入点を抽出しています。

最後に、服のセールスポイントとの関係が分かりました。どうやって「2つのポイント」を抽出するかが分かりました。実際にやるべきことは「惜しまない」ということです。

研究を通じて、さまざまな消費者グループに対して服装が存在していることが分かります。競争のために、マーケティング研究は自分、消費者と競争者の利益関係です。

あなたが作っているのは消費潜在力があり、自分の強みを持っているポイントに対して包装デザインを行うので、決して眉毛のひげをつかんではいけません。

「心」を売買する違う心とは、あなたが市場を経営する心の奥底にある思想と理念を指しています。もし「2点」の運用法則を把握して、実際に操作したら、あなたのものです。

商会は別天地だ。