종이 없 이 재 경부 인 무 구조 전환 을 검토 하 는 여행: '증권 회사 의 집' 은 크게 국 인 IR 전장 에 진출 했다.

"전략 투자 자 를 찾 지 못 해 아이 리 스에 게 물 어 봐."영 대 그룹 이 최근 발표 한 글 이 시장 에서 주목 을 끌 고 있다.

증권 업무 의 선두 주자 로 서 영 광 스 러 운 것 은 IPO 등 분야 의 신청 서류 에 의 해 인쇄 되 어 금융 권 에서 인 기 를 끌 었 다.

그러나 과학 창작 판 이 일 으 킨 IPO 전자 화, 휴지 화 심사 의 개혁 에 따라 예전 의 인쇄 업무 가 도전 에 직면 했 고 영 광 스 럽 게 다른 자본 시장 업무 로 전환 되 었 다.

21 세기 경제 보 도 는 여러 측면 에서 알 수 있 듯 이 최근 몇 년 동안 금융 편지 에 검색, 클 라 우 드 협력, 투자 유치 서 의 내용 을 조사 하 는 방향 이 확대 되 었 고 지금 은 투자 자 관계 서비스 (IR) 도 그 발전의 중요 한 분야 가 되 었 다.2014 년 에 저 우 정 영 은 여러 명의 주주 들 과 연대 하여 영 대 과학기술 유한 공 사 를 설립 하여 많은 새로운 업무 의 전시 업 체 가 되 었 다.

한편, 전환 동작의 신속 한 발전 에 따라 이 집 은 예전 에 증권 업계 의 선두 기업인 사무 기업 의 최신 동태 적 인 베일 이 서서히 벗 겨 지고 있다.

금의환향 하 다.

21 세기 경제 보도 기자 가 얻 은 영대 그룹 6 월 의 내부 홍보 자료 에 따 르 면 영 광 스 러 운 것 은 IPO 재 경 업무 분야 에서 시장 점유 율 이 98% 에 달 하 는 동시에 '투자 업무 상담, 보조 적 인 최선 상담, 모집 가능 한 상담, 초고 전자 화 시스템' 등 분야 에서 높 은 시장 점유 율 을 차지 했다.

그 밖 에 영 대 는 베 이 징, 상하 이, 선전, 난 징 에 지 사 를 설립 했 고 2017 년 에 설립 된 난 징 지 사 는 주로 상담 업 무 를 맡 았 다. 이 를 통 해 재 융자 연구 분석 컨설팅 업무 가 차지 하 는 비율 은 이미 2 년 연속 업계 1 위 를 유지 했다 고 주장 했다.

상기 자료 에 따 르 면 영 광 스 러 운 아이 리 스 업 무 는 기업 이 평가 보고서, 업계 연구 보고서, 투자 분석 보고서, 투자 기구 가 제안 한 견적, 투자 기구 관계 의 일년 내 유지, 역 로 연, 상담 회 등 12 가지 가 있다.

또 발행 단계 와 기 존 상장 사 에 대해 서도 차별 화 된 아이 리 스 관리 업무 절 차 를 마련 했다.

예 를 들 어 발행 단계 의 업 무 를 영 광 스 럽 게 하려 면 인터뷰 로 상장 기업 의 특색 을 발굴 하고 투자 자, 판매자 기구 와 의사 소통 을 하 며 최종 적 으로 연구 보고서 의 작성 과 발 표를 실현 해 야 한다. 그의 업무 목표 에 따라 최종 적 으로 40 개 기구 투자 자 를 확정 하고 해당 기업 의 평가 보 고 를 작성 할 것 이다.

한편, 상장 회 사 를 대상 으로 영 대 내부 에서 확 정 된 업무 내용 은 모두 80 개 투자 기구 와 일치 하고 30 개 의향 투자 기 구 를 확정 하 는 것 을 목표 로 할 것 이다.

특히 영 대 는 이 자료 에서 모두 '중 소 개인 지도' 를 업무 목표 의 내용 중 하나 로 여 긴 다.

"전문 적 인 아이 리 스 기 구 는 회사 와 투자 자 들 을 위 한 서비스 로 시장의 정보 비대 칭 을 더욱 해결 할 수 있 습 니 다."한 집행 자 는 "그러나 아이 리 스 업 무 는 최근 몇 년 동안 국내 에서 성숙 하 게 발전 하지 못 했 고 어떤 때 는 시가 관리 도 기구 투자 자 와 판매자 의 규정 위반 문 제 를 뒤 섞 기 쉽다" 고 말 했다.증권 회사 의 매도 기구 가 독립 적 으로 보고 서 를 작성 해 야 하기 때문에 제3자 또는 공공 관계 요소 의 영향 을 받 아 서 는 안 된다."그러나 약속 을 하면 그 에 따 른 입찰 보고 나 연 보 를 할 수 있 고 문제 가 있 을 수 있 습 니 다."

자원 전환?

IR 프로젝트 를 위해 이렇게 많은 투자 자 와 소통 할 자신 이 있 는 이 유 는 영달 이 가 진 기구 자원 과 관련 이 있다.

상기 자 료 를 보면 영 대 자본 사업 부의 '연결' 은 20 년 동안 누 적 된 고객 자원 으로 3000 여 개의 상장 회사 와 수천 개의 상장 회 사 를 포함 하고 그 밖 에 6200 여 개의 기구 투자 자가 있다.

"재 경부 인 무 는 더 많은 상장 회사, 증권 회사 투자 은행, 심지어 기구 투자 자 와 접촉 할 수 있 는 기회 가 있 지만 더욱 깊 은 관 계 를 맺 을 수 있 는 지 여 부 는 흔히 전문 적 인지 에 달 려 있다."한 상장 증권 회사 투자 은행 관계 자 는 "IPO 등 업무 의 인 무 를 영 광 스 럽 게 실시 하지만, 이렇게 많은 시장 주체 와 효과적으로 연락 할 수 있 는 지 는 여전히 의문 표를 찍 어야 한다" 고 지적 했다.

한편, 영 대 는 상기 자료 에서 탄생 사례 를 발표 했다. 예 를 들 어 신 화 련 지주 와 하 이 난 고무 가 새 바퀴 타이어 에 대한 투자, 신 쟝 보 지 투자 유한 공사 가 천 순 주식 에 대한 투자, 주작 펀드, 산 시금 자산 기금 등 기구 가 보 계 티타늄 업 에 대한 투 자 는 모두 예시 적 인 프로젝트 가 되 었 다.

상기 자료 에서 영 광 스 럽 게 도 아이 리 스 업무 에 대해 가격 을 제시 했다.발행 단계 에 있 는 상장 회 사 를 대상 으로 보고 작성, 투자 기구 매 칭 과 논문 발표 등 세 가지 서 비 스 를 제공 합 니 다. 그 중에서 분석 글 의 작성 수량 은 10 편 에 달 하고 경로 가 100 개 를 넘 습 니 다. 상기 세 가지 서비스의 가격 은 약 55 만 위안 입 니 다.

"이러한 해 동안 인민폐 시장 은 아이 리 스 의 수요 가 없 었 다. IPO 의 가격 책 정 은 자물쇠 로 잠 겨 있 지만 등록 제 개혁 과 신주 의 가격 을 결정 하 는 시장 화 에 수반 되 어 23 배 시 이익률 의 고정 가격 이 파 격 될 것 이다. 이것 은 앞으로 발행인 자체 의 투자 가치 와 도로 공연 과정 에서 자신의 가치 에 대한 표현 이 가격 을 매 기 는 데 중요 하 다 는 뜻 이다."베 이 징 의 한 PE 기관 관계 자 는 "영 대 를 바 꾼 코스 는 별 문제 가 없 지만 한 인무회사 가 아이 리 로 변신 하 는 것 은 앞으로 더 많은 길 을 가 야 할 것" 이 라 고 말 했다.