임산부 의류 가게의 마케팅 전략

　　1, 원가, 경쟁이윤

입고할 때, 친구는 임산부 복장을 보고, 단가 도매가 60위안을 준비하고 있는데, 한 지인은 어떤 옷의 도매가격에 50위안을 달렸다. 그래서 40분간 분간 친구들은 지친 50위안의 이 옷을 사서 여행비, 차비를 제외하고, 옷도 몇 위안을 절약했다.

분석:

이 업계 에서 매 건 이다옷가게에 들어가면 가게 주인은 일반적으로 50% 가량을 가산할 것이다.만약 단품의 가격에 60위안을 계산한다면, 친구마다 90위안, 털 이윤은 30위안이다. 가격은 50위안이면 매개당 75위안, 털 이윤은 25위안, 5위안의 이윤이 줄어들지만 오히려 친구의 장점이 된다.

첫 번째 상황: 다른 사람의 같은 계열의 복장 90원, 친구도 90원, 그럼 모이익은 40원, 친구의 이윤이 최고점에 달할 수 있다.

두 번째 상황: 친구가 75위안을 팔면 가격도 75위안, 친구의 털 이익은 25위안, 다른 사람의 털 이익은 15위안, 친구의 이윤은 여전히 최고점.

세 번째 상황: 이 의상 매출이 순조롭다면 다른 사람들은 비용 문제를 위해 90위안을 꾸준히 팔고, 친구가 75위안을 팔면, 친구의 단품거래가 다른 사람보다 15위안, 친구의 이윤점보다 적게 떨어지는 것 같지만 품질, 스타일 같은 경우에는 성능이 매우 강하기 때문에, 친구의 거래량은 다른 사람보다 훨씬 뛰어나기 때문에, 1:1.5의 거래치를 따지면, 친구의 이윤점이 가장 높고, 일반적으로, 친구의 가격이 낮을 때, 다른 점주는 높은 가격을 견지하지 못하고, 그러면 체화할 수 있기 때문에 친구에게 끌려 팔려 판매가 두 번째로 돌아오는 경우입니다.

네 번째 경우는 이 시리즈의 디자인이 체화되면, 친구는 55위안의 가격으로 창고를 정리할 수 있지만, 다른 점주는 65위안의 가격으로 창고를 정리해야 하고, 친구의 손실은 여전히 가장 낮다.

　　마케팅깨닫다

현재 많은 대기업들은 상품을 판매하기 위해 돈을 쓰는 것을 사용하기 위해 비용과 이윤의 관계를 계산하고 있지만 몇 가지 엄밀하게 할 수 있다. 비용 절약은 이윤이 증가하는 것이다. 마케팅 인사들은 귀에 익고 능숙하지만 구호 단계에 머무르는 경우가 많다.‘ 실리콘 보폭이 천리에 달한다 ’, 만약 정말 제품 품질을 견지할 수 있다면, 기업의 이윤이 어떻게 상승하지 않을 수 있겠는가?

물론 부차적인 소위 ‘압축 원가 ’는 예외로 법의 제재다.

　　2. 위치 및 판매

친구 가게의 각 스타일의 의상 비율은 매우 재미있다. 젊은 여자에게 적합한 개성 의상은 약 35%로, 나머지는 젊은 여성에게 적합하고 중년 여성의 중성복에 적합하다.옆집 옷가게는 개성이 선명하고 선명하고 선명하게 자리매김했지만 손님은 친구보다 못하다.

분석:

순수한 개성 의상은 일반적으로 사망하고, 한 무리를 상대로, 이 무리를 실제로 구매하는 사람들이 25%를 차지하고 있다면, 다른 75%의 고객을 상실하고, 25%의 사람들이 다른 가게로 분류되어 있기 때문에 거래량이 적은 것으로 보인다.

가게가 모두 각종 수입과 품위에 적합한 임신여성의 의상이라면, 개성이 없는 다른 개성이 돋보이는 가게에 분류 고객, 수염 눈썹이 잡혀 오히려 아무것도 잡히지 않는다.

25%의 개성 의상 75%가 공성복장을 더하여 대부분의 임산모의 수요는 보장을 받을 수 있다. 또한 비교적 패션적인 준마미가 존재하기 때문에 임신기 착장에 신경을 쓰지 않는 여성들이 따라와 개성이나 대중의 복장을 구매할 수 있다.이 객의 유량의 보증은 거래량의 전제다.

각 상점의 성교 비율은 모두 20%였으면, 다른 가게는 매일 1000명으로 임산부 복장 20개를 판매할 수 있다. 친구 가게는 매일 150명, 거래량은 30건이고, 친구의 가게는 매일 매일마다 이익이 가장 높았다. 각 가게는 매일 100명, 각종 의류 판매량은 모두 20건이고, 개성이 뚜렷한 가게는 매일 20건으로 판매할 수 있으며, 친구의 가게는 40건을 판매할 수 있다. 여전히 친구의 가게는 매일 매일마다 이익이 가장 높다.

마케팅 감각:

제품의 위치에 대해서는 주제 표시 표가 분명함이나 자리매김을 막론하고 잠재적인 고객의 구매율을 높이기 위해 판매량을 끌어올렸다.그러나 정해진 선명하거나 모호하거나 명확하게 해야 한다. 그것은 바로 두 사람 사이의 균형점이다. 그렇지 않으면 판매층의 위치가 좁아지면 잠재구매자를 잃게 된다. 위치가 너무 넓어지면 선명한 위치에 위치한 제품이 소비자를 빼앗길 수 있다.이 사이의 중용의 것은 정말 인내심을 얻는 것이다.