진강 의류 전상 신규 브랜드 포위 길 은 걷기 어렵다

최근 천고양이 신풍상 추동 신상품 발표 행사 중 진강전자 상표PINLI 가'유명하다.남성복1 순위.전기상 신상으로 말하자면, 이것은 작지 않은 고무이다.올해 초 폴리 브랜드의 창립자로서, 품석무역회사부터 이미 업그레이드, 회사 운영 중심은'립무상품'에서 더욱 높은'핑리 '브랜드로 옮겨갔다.

실제로 타오바오의'유량홍리'가 지난 후, 진강전자상브랜드의 경우, 더 많은 브랜드의 깊이가 인터넷에 개입되면서, 전자상 브랜드들은 스트레스를 느끼고, 게다가 제품의 동질화, 동형화, 브랜드 발전이 병경에 부딪혔다.정위와 제품은 더욱 고급스러운 브랜드화 방향으로 돌입 경로가 된다.

2012년 전 전자상 브랜드는 신속히 확장되는 좋은 시간을 보냈다.2011년, 품석무역회사의 자주브랜드인'립무상품'이 정식 상위권에 올랐다.이 브랜드가 상위한 후 몇 달 동안 타오보보이 복류 50위를 차지했다.2012년 설무상품은 천고양이 매출액에 수천만 원을 달성했다.품목과 디자인은 두드러지지 않지만, 저렴한 가격과 고양이 유량의 배당금은 설무상품이 신속하게 진강전자 브랜드의 백미로 등극했다.

최초로 창립된 전기 상품 브랜드와 마찬가지로 춤상품 상위 초에 판매량은 거의 없다.상품마다 12백 건을 생산하더라도, 품석 무역회사 사장은 덩유준 (Dong) 을 판로 (Doo) 로 인해 여전히 걱정이 된다.어쩔 수 없이 그는 모인 채로 판로를 열기로 결정했다.

단매 활동이 추진되면서 춤상품은 놀라운 속도로 전기상 분야에서 두각을 나타냈다.이와 함께 설무상품 같은 선상 브랜드들이 잇달아 늑대, 구목왕, GXG, 마르크워피 등 선상에서 브랜드들이 잇따르고 있다.2012년 하반기에 덩유준은 시장의 풍향이 달라지기 시작했다.

"전통선 아래 브랜드는 선상의 많은 자원을 점용했고, 거시경제의 불황까지 더해 작년 하반기부터 우리는 형세가 맞지 않다는 것을 발견하고 이미 조율에 착수했다"고 말했다.덩유준은 "립무상품 브랜드에 대해 우리는 재고가 많지 않아 수축규모로 시장에 적응하기를 바란다"고 말했다.

동일한 변화도 있고 하문에 위치한 스파제카드도 있다.이 회사는 2012년 2억 위안 정도의 매출액을 해냈지만 최근 2년 동안 인공과 물감 원가가 계속 오르면서 봉행의 저가 전략은 브랜드의 지속적인 경영을 유지할 수 없었다.

하다전자 상표앞서 스파제카의 CEO 오시휘는 대외무역공장을 보유하고 있으며 금융위기 전 사치 브랜드를 대신해 타오바오 브랜드로 진입했다.'보마'로 불리는 퀄리티로 셔츠를 만드는 스푸티카, 차이화의 경쟁은 마찬가지로 저렴하지만 제품의 원단과 품질이 모두 좋다.

인터넷 경쟁 규칙에 적응하기 위해, 오시휘는 제품의 정가를 장기간 상대적으로 낮은 수준으로 유지할 수밖에 없었지만 원가가 끊임없이 상승하면서 제품의 원단 품질을 낮춰 상대적인 모금리를 유지할 수밖에 없었다.

그러나 2012년이 되면 더 많은 전통 브랜드가 타오바오, 스파제카 판매가 더욱 큰 충격을 받았다.오시휘는 브랜드가 적립되지 않은 의가력 부족이 스파제카의 경상을 의식하고 기업이 단가를 조정해야 한다. 예를 들면 더 많은 신상품을 개발하고 저가 경쟁에 빠지지 않는 죽음의 순환에 빠질 것이다.

이에 따라 타오바오 같은 플랫폼도 변화를 일으켜 신상품을 개발하고 브랜드의 내포를 만드는 방향을 유도하고 자신의 전략을 조정하기 위한 것이다.게듀스 CEO 오지초는 흔히 타오바오는 과거 ‘인기 +판매량 ’의 권중으로 정렬해 많은 전기 업체 브랜드가 ‘폭금 ’을 만들기 위주로 한다. 일반적으로 한 종류다.옷잘 팔면 기업 의 모든 자원 은 그 돈 에 든다복장기울어져 신상품을 개발할 힘이 없다.

현재 타오바오 질서 변화는 신제품 검색 권중이 늘고 있다. 기업의 혁신을 장려하는 동시에 과거'유량이익'의 시대가 끝났다는 의미다.

빠른 시범'예매 '

사실 전통 브랜드가 대거 선상에서 확장됨에 따라 소비자의 선택면이 점점 넓어지고 있다.립무상품뿐만 아니라, 대량의 진강 전상 브랜드들이 전통과 선상 브랜드에서 온 양면의 협격을 느낀다.

"정확한 자리는 중요합니다."덩유준은 현재 전기상 브랜드의 ‘ 동질화 ’ 가 심각하고, 대부분 ‘ 동금화 ’ 가 치열한 경쟁 상황에서 튀어나올 경우 목표 소비자를 찾아야 한다고 판단했다.올해 품석무역은 고단 브랜드 핑리의 제조전략에 중점을 두고 현재 회사 소속 폴리 브랜드가 덩유준 브랜드가 직접 운영하고 있다.

신규 브랜드 ‘Pinli ’에 대해 덩유준은 제품 격조를 높여 제품의 디자인을 신속하게 새롭게 업그레이드해 브랜드의 핵심 경쟁력을 높이기 바란다."우리는 고객에게 알람시계를 설치해야 한다. 시간이 되면 신상품이 올라올 수 있다는 것을 알려준다."등유준은 천천히 고객들이 정기적으로 신제품을 방문하는 습관을 형성할 것이라고 말했다.이 때문에 립무상품에 비해 PINLI 의 신상 빈도가 더 높아진다.

덩유준은 "고주파수에서 신상품"을 핑리에게 도전하는 것은 사실이다.“ 고주파수 상의 새로운 의미는 공급 사슬이 빠른 시월이 필요하다는 것을 의미하는데, 지금은 전통적인 것이다의류 공장선상에서 빠른 반응의 수요를 만족시키기 어렵다."

전통 제조업에서, 브랜드는 매년 두 ~네 차례의 주문회를 거행하고, 공장은 매기 전에 물건을 인도하면 된다.그러나 인터넷에 도착하면 공장은 종종 임시로 5개의 제품을 생산할 수 있도록 요구하고, 매출이 좋아지면 추첨서를 요구한다.

어떻게 공장이 전통의 공급 사슬 패턴을 뛰어내며 새로운 급속공급 사슬을 만들어 진강 전상 브랜드의 보편적인 곤혹이다.

부단한 교합에서 덩유준은 점차 규율을 모색해 냈다. "공장이 제품의 한 무더기 기간이 짧아서 일주일 동안 만들어낼 수 있다는 것이 관건은 전기의 연발 리듬과 생산 배열의 합리적인 것이 관건이다"고 말했다.등유준은 “ 공장의 생산계획은 한 달에 한 번씩 정해, 우리는 한 달에 수요를 공장에 공급하면 된다 ” 고 말했다.이상적인 상태에서 폴리는 다음 생산 주문서 상선 판매의 주기로 한 달 안에 원단 비축을 포함하지 않는 시기다.

다만 전통적인 공장은 종종 순서대로 근무하는 흐름에 익숙해져 선상의 매출 리듬에 완전히 적응하기 어렵다.이런 상황에서 덩유준은 ‘예매 ’의 모드 완충기 의 불확실성을 바라고 있다.

제품의 생산을 시작하기 전에 PINLI 는 일부 스타일의 사진을 인터넷에 올려 고객이 투표하고, 할인으로 판매한다.인기 정도가 높은 스타일에 대한 핑리는 예측을 거쳐 리스트와 더블을 미리 마련할 예정이다.

생산의 규모는 크지 않지만 덩유준이 발견한 좋은 소식은 이미 많은 공장들이 전자상 브랜드를 찾아서 협력하고 있다는 것이다."현재 전통 브랜드의 주문이 연결되기 어려운데, 전기 업체의 성장은 비교적 빠르고, 공장도 오랜 파트너를 찾고 싶다."등유준은 기자에게 말했다.

공급 사슬과 상응하는 것은전자 상표가격상의 조정.가격전은 많은 전자상 브랜드들이 시종 피할 수 없는 난감한 것이다.이에 대해 스파제카는 2012년 조정에 착수했다.오시휘는 "가을겨울이 되면 우리 객단가가 작년 동기보다 한배 늘었고, 회사도 내부 관리에 들어가 운영 효율을 높이는 단계"라고 말했다.

핑리도 비슷한 전략을 취했다.덩유준은 점점 더 많은 경쟁자들의 압박으로 인해 그의 회사는 설계, 원단, 작업, 서비스 등 여러 코너를 통해 경쟁의 문턱을 받는다고 말했다.다른 전자 상거래 브랜드는 가격이 오르지 못할 수도 있지만 우리는 감히 가격 상승 경쟁을 한다.우리의 립무상품 브랜드에 비하면, 우리는 전체적으로 1배 이상 제시할 것이다.등유준.