미래 전자상발전의 주류 추세는 C2B 모드

알리바바 그룹 총참모장

스위스 크레디트 중국 투자연회 강연회에서 B2C 는 과도형 비즈니스 모델로 미래의 진정한 비즈니스 패턴은 C2B 라고 밝혔다.

“ 미래의 상업 모드, ‘ 정제 ’ 는 주류이며, 우선 대규모 정제로 나아가, 마지막으로 개인화 정제로 나아가고, 정제된 모드, 그것의 요구는 자성화 수요, 다품종, 소품종, 소량과 빠른 반응, 플랫폼화협작으로, 이것은 우리가 볼 수 있는 미래이다. ”

중국 전자상무연구센터 주임은 C2B 모델이 기업과 목표 사용자를 위해 좋은 소통 플랫폼을 세워 소비자의 개인적인 요구를 충족시켜 소비자가 매매 관계에서 주동적인 측면이 되어 가격에 협박된 국면을 깨고 사용자의 진정한 수요와 미래나 전자상들의 발전 추세를 세웠다.

이번 특약 게스트:

조뢰 중국 전자 상무 연구센터 주임

조요애 인터넷 과학 기술 유한회사 사장

C2B 모드: 중합 분산 하지만 수량의 거대한 사용자, 강력한 구매 집단 형성

바이두 백과에 C2B 정의하기:

전자 비즈니스 패턴의 일종, 즉 소비자 기업 (customer to business)이다.

C2B 모드의 핵심은 중합 분포를 통해 거대한 사용자들이 강력한 구매 집단을 형성하고 있으며, 이는 B2C 모드 중 사용자가 한 대 가격의 약세 지위를 바꾸어 대량 도매상들의 가격으로 단품 상품의 이익을 누리게 한다.

조뢰: C2B 는 소비자 수요를 구동한 전자상거래이다

중국 전자 비즈니스 연구센터 주임은 C2B 가 소비자 수요를 구동한 전자상거래를 허용하고 소비자가 먼저 어떤 상품이나 서비스를 제시하는 것을 허락한 후 공급업체가 플랫폼을 통해 서비스를 원하거나 상품을 제공하는 사용자 주문서 및 정보를 제공해 거래를 마쳤다.

상대 C2B 의 경우 B2C 는 상품가격을 구동해 정보전송대의 역할로 소비자와 공급업체 사이에 효율적인 소통이 부족하다.

C2B 모드의 우세:

소비자들에게 사용자의 수요는 충분한 표현을 통해 원본 분산되었지만, 수량의 거대한 구매 세력을 형성하고, 사용자의 1대 가격의 약세 지위를 바꾸고, 소비자의

기업에 있어서 사용자의 수요를 미리 파악하고 수요 정제 상품이나 서비스에 따라 기업의 원가 투자를 어느 정도 낮췄다.

C2B 모드의 부족:

우선 이 모드 는 사용자 가 발표 정보 와 공급 업체 와 대합, 서비스 비용 이 비교적 커서, 시간이 비교적 길다;

다음으로 사용자 개인이 일정한 난이도를 갖추고 신뢰도를 동시에 존재하는 문제, C2B 모드가 더 많거나, 제3자 기구나 플랫폼 조작을 통해 사용자의 진실 수요를 효과적으로 반영할 수 있을지 의문이다.

조현: 전자상거래 C2B

사이버과학기술유한회사 사장은 C 가 가입자, B 는 상인, C2B 를 가리키는 개념이다. 사실 전자상거래가 C2B 를 가리키는 것은 소비자를 향한 소비자 방향으로 향한 것이라는 의미다.

예를 들어, 예를 들어 한 방송사 플랫폼에는 1억 가입자가 있다. 이 1억 소비층의 수요를 연구하여 그들의 수요를 충족시키는 상품을 찾는다는 것은 사실 소비 수요를 안내하는 것이지, C2B 의 플랫폼이 들어야 한다는 것이 아니다.

C2B 상대 B2C 의 경우 관념의 전환일 뿐이다.

사실 전자상거래의 본질을 잡으면 전자상무는 전자정보화 방식을 통해 전체 비즈니스의 왕래과정을 이루고 있으며 어떠한 패턴도 이 본질을 벗어날 수 없다.

실체점 경영과 마찬가지로 복귀하는 경영본질은 반드시 소비자를 향한 것이다.

C2B 응용 영역: 비행기표 주문, 의상, 습기 신발 등 개인화 정제

현재 C2B 모델은 주로 항공권, 호텔의 주문, 자동차, 컴퓨터, 복장, 습기 신발 등의 개성화 정제에 적용되고 있다.

1. 비행기표, 호텔 주문.

호텔 출행 예정'응답망'을 제공하는 경우 사용자를 통해 수요 → 호텔 경쟁 견적 가격 → 호텔 중표 선택 → 호텔 입주 등 프로세스를 충족시켜 사용자가 가장 실질적인 가격으로 호텔을 주문하는 동시에 호텔에서 객실 재고를 청산하는 데 도움이 된다.

2. 복장 개성화 서비스.

네비 네비게이션'보물 구입'에 수록된 모델 남장을 예로 만 개의 표준 복장 번호형 및 샘플을 제공하여 각 부위 의 성품 사이즈 를 사용자 선택 조정 을 위해 모든 사용자 전문 디자인 의류 샘플을 제공하고 자수 등 개성화 서비스를 제공해 사용자의 개성 수요를 만족시킨다.

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3. 습기 신발의 개성화 정제.

6월 18일 전 세계 최초의 개성화 정제화 슈즈 사이트'IDX 애정객 '상선

CEO 허지화는 애정객의 투자자로서 애정객은 C2B 모드, 즉 고객이 수요를 창조하고 기업은 수요에 따라 생산한다고 밝혔다.

전통의상류 전자업체들은 고재고 도전에 직면하고, C2B 패턴은 재고를 철저히 소멸할 예정이다.

애정객이 만든 것은 창의적 정제 플랫폼이다.

이 플랫폼에는 소비자, 디자이너, 생산 업체가 있다.

소비자들은 자신이 디자인할 수 있고, 디자이너의 작품을 따라와 관련 생산업체를 합쳐 아이디어를 실현할 수 있다.

선상과 선 아래의 연동을 실현하여 재고품을 해낸다.

한편, 애정객이 시작선 아래 체험점의 준비는 올해 베이징, 상하이, 광저우에 기함 체험점을 마련할 예정이다.

이에 대해 조뢰는 "피크스포츠의 개성화 슈즈가 서민노선으로 자리매김해 구두정제는 소수인만이 누릴 수 있는 경우라고 말했다.

조화의 주요 소비 대상은 젊은이들이 많지만, 젊은이들은 상품의 수요를 구상화하는 소비군체를 가지고 있으며, 개성화 정제는 이 일부 사용자에게 유리하고 재고 기본 0수요를 줄여 기업이 창고에 투자를 줄였다.

그러나 실제 조작 중 소비자, 디자이너, 생산 업체 간의 협동은 묵계적이며 소량의 빠른 생산을 만족시킬 수 밖에 없다.

4. C2B 조작 플랫폼 사례: 아름답다고 말했다, 버섯거리.

아름다움은 여성의 패션 공유를 위주로 하는 커뮤니티 미디어, 수직 분야에서 같은 취미가 있는 사람들이 한 동네에 모여 서로 추천, 나눔, 평론상품을 추천할 수 있고, 상품의 링크는 외부 전자 사이트에서, 커뮤니티 광고를 통해 구매 수익을 얻었다.

버섯거리 는 신형 의 여성 바이어 커뮤니티 에 집중 해 미 와 패션 을 공유 하 고 쇼핑 재미 를 맺 고 친구 의 자유 교류 의 플랫폼 이다.

매일 수백만 네티즌은 이 플랫폼에서 패션, 쇼핑 화제를 교류하고, 서로 돕고, 할인을 받고 혜택을 누리고 있다.

이런 형식에 관해 조뢰는 버섯 자유단의 C2B 조작 형식으로, 주로 구매자가 버섯거리를 통한 호동플랫폼을 통해 ‘내가 좋아한다 ’는 상품의 단매에 참여한 사람은 일정 수량에 달하면 자유성단이 된다.

개인화 정제 전자상 추세?

조뢰:개인화 정제 도전이 크지만, 긴 꼬리 효과는 소홀히 해서는 안 된다.

개인화의 정제는 확실히 의류 업계에 많은 도전을 가져올 것이며, 사용자의 하단이 상대적으로 분산되고, 일정한 규율은 따르지 않고, 복장 원가와 가공공기에 대한 통제 요구가 높고, 의류 산업은 일단 양산되지 않으면 규모화 효율을 낳기 어렵다.

그러나 대량의 동질화된 서비스는 소비자의 흡인력이 점차 줄어들고 소비자 개성 수요를 가이드로 하는 마케팅 모델이 전기의 추세에 더욱 적합하고, 개인화복의 장미효과도 소홀히 하지 않고, 소량과 다품종 생산이나 좋은 시도를 할 수 있다.

조현: 개인화 정제 는 브랜드 의 가치 부분 이다

현재 전자 비즈니스 분야에서 정제 성공 사례를 보지 못했고, 유일무이한 제품이 필요하지 않았기 때문에, 소중층의 수요일 뿐이다.

개인화 정제는 브랜드의 하나의 가치 부분일 뿐, 기존 그룹의 특수 수요에 따라 진행되는, 이런 패턴의 시장의 기회는 크지 못해 수십억 규모를 할 수 없을 뿐만 아니라 원가가 높을 것이다.

C2B 모드를 어떻게 이동합니까?

조뢰: 사용자 정보 교류의 플랫폼을 세워 사용자의 참여 적극성

신복기업은 사용자 정보 교류의 플랫폼을 세워 사용자의 참여 적극성을 동원해야 한다.

주동권을 사용자에게 넘겨주는 동시에 상품의 원가, 정가, 디자인, 준비금, 상선 시간 등을 파악하고, 사용자의 잠재구매력을 실제 하단량으로 전환하고, C2B 모드에서 발생할 가능성이 있는 위험을 효과적으로 통제해야 한다.

조현: 모드에 한정되지 말고 전자상무는 혁신을 필요로 한다

전자상거래 모델에 한정되지 말고 전자상거래에 필요한 것은 창의와 창의적이다.

인터넷 시장의 수요를 충분히 연구하는 기초에 전자상거래 플랫폼에 대해 정위를 다졌다.

전자상거래는 선과 마찬가지로 정위, 보급, 운영, 완벽한 체험 등이 필요하다.

온라인 홍보는 초살과 단매가 아니라 재고, 싸구려 상품이 매진되기 때문에 제품, 전파적으로 더 많은 아이디어가 필요합니다.

"C2B 모드 는 큰 발전 공간이 있지만 조작 과정에서 존재하는 위험을 무시해서는 안 된다. 예를 들어 사용자의 수요와 기업이 제공한 상품이나 서비스의 일치도를 어떻게 확보하고, 개성화 정제 상품의 환품 문제 등이다."

조뢰.