진강 속옷 주문서'긴박하다 '

예년 설날 이후 한동안, 진강 깊은 상하이진의 속옷 업체는 일반적으로 일을 모집하는 것이다.

올해의 상황은 그다지 다르지 않다. 지금은 기업 크기를 막론하고 상해의 사장들이 걱정하는 것은 모두 하나다. 주문서.

진강 내의 업계의 올해 형세는 좀 달라져 반응을 얻지 못했다.

업계 인사에 따르면 지금까지 심상해 내의 주문서는 작년 동기보다 30퍼센트 줄었다.

이는 보수적인 추정으로 기업의 사장이 40% 에 가까운 것으로 추정된다.

대기업은 겨우 정상 생산을 유지했으나 대기업의 대업을 대신하는 소기업 사장들에게 철저히 앉지 못하고 그들의 마음을 감싸는 것은 네 글자밖에 없다 ——주문은 다그치지 않는다.

깊은 상해 내의에서 무엇을 당했습니까?

국내 판매 브랜드가 다시 무대에 오르다.

주문서 30% 삭감

기업이 앉을 수가 없다

설날 이후의 우연한 기회, 깊은 상해 진룡머리 속옷 업체 H 사장은 이날 그는 아무도 전화를 받지 못할 것이라고 불평했다.

어떻게 된 거야? 설날 이후에는 전통적인 빚 빚 빚 빚 빚이 될 절정기가 아니었고, 게다가 H 기업에 누구에게 빚진 돈이 있다고 들은 적이 없다.

자세하게 알고 나서야 알 수 있다. 오 선생이 받는 전화는 그에게 주문서를 작성하려고 하는 심상하 세대 공장의 기업주 전화다.

심상해진은 중국 내의명진으로 2011년 내의산업생산액이 전진경제총생산액의 70% 이상을 차지했다.

20여 년 동안의 발전을 거쳐, 심상해진은 이미 완전한 속옷 산업 사슬을 형성하고, 특정한 생산 협작 방식을 형성하였다.

일반적으로 국제 구매업자는 큰 주문서를 심상해 비교적 큰 기업에 놓아, 이 대기업들은 일부 중소세대 공장을 찾아서 주문을 완수하고, 현재 대기업이 우두머리, 중소세대 공장이 뒤따른 산업협조 구조를 형성하였다.

이런 구도에서 H 기업은 단짝의 수도꼭대기에 속한다.

"작년 동기와 비교하면, 올해 받은 기록은 적어도 30% 줄었다."

오 씨는 현재의 주문량은 자신의 기업의 정상 생산을 보장할 수밖에 없다며, 올해는 이미 부족한 싱글이 작은 세대 공장에 두고 하는 것도 그 전화의 원인이 두려워했다.

"많은 공장은 여러 해 동안 합작한 것이고, 좀 더 친척이나 친구들이 만든 것이어서 정말 난처하다."

오 선생은 심지어 여러 가지 관계로 그를 찾아가 영수증을 만들어 줄 사람도 있다고 솔직하게 말했다.

오 씨는 사실 이 작은 공장의 처지를 잘 이해하고 있지만 자신의 주문도 줄고 자기 생산의 수요를 충족시키면서 단일 공장에 보관하기가 어렵다고 분석했다.

“일단 주문이 없으면 돈을 벌지 않는다면 내 50여 명의 노동자가 파산할 것이다.”

깊은 상해 벽산 커뮤니티 한 작은 가공 공장의 사장 채씨는 기자에게 이것은 파멸적인 타격이 될 것이며, 공장도 어떻게든 멈추지 못하는 원인이다.

조사 과정에서 기자는 H 기업의 상태가 대표적이다.

많은 소세대 공장들이 현재 거의 ‘급미해 ’를 하고 있는데, 오선생처럼 대기업의 사장도 곧 ‘미치겠다 ’고 말했다.

이 협회 사무총장이 황청해에 대해 알려 줬고, 올해 들어 상황이 좋지 않았고, 주문서가 30% 가량 감소한 것으로 추정된다.

주문서 어디 갔어요?

어떤'증발'이 있어요. 어떤 게 이동했어요.

그렇다면 이 30%의 주문서는 어디로 갔습니까? 주문의 급감으로 속옷 업체 사장들이 원인을 찾게 했습니다.

자신의 주문량은 크게 줄지는 않지만 복건은 용의류 유한회사 회장 채저용은 이미 이 변화를 세심하게 주시하고 분석했다.

채저룡은 국제시장의 강성 수요가 줄어드는 것은 심상해 속옷 주문서가 줄어드는 주요 원인이라고 생각한다.

"우리는 상해 내의 전통적인 수출시장은 유럽이다. 하지만 지금은 미국이 금융위기의 영향으로 2년 전부터 시장이 위축되고, 유럽의 위기가 확산되고 유럽 시장도 타격을 입게 한다"고 말했다.

용회사를 비롯해 강성 수요 하락에 직접적인 영향을 받은 사례가 몇 개 있다. 예를 들면 지난해 일본 대지진이 해일 ·핵 누출 이후, 이 회사는 일시장 수출액이 전년 100여만 달러의 직선으로 줄었다.

"이 부분의 주문서는 바로 증발됐다고 할 수 있다."

채저용은 유럽과 미국 시장의 구매력이 떨어지는 것은 주문이 급감한 직접적인 원인이라고 말했다.

이상 이 뻔한 원인 을 제외 해 적지 않 은 상해 내의 인사들 이 더욱 심층 적 인 요소 를 보이 기 시작했 다.

우리는 방문 조사를 한 후 대체로 이러한 이동 형태를 귀납했다.

첫 번째'이동'은 동남아 베트남, 캄보디아, 말레이시아 등 국가로 이동한다.

최근 몇 년 동안 국내에서 끊임없이 상승하는 노동력 원가 가 가 이미 ‘ 중국 제조 ’ 의 우세 가 사라졌는데 오히려 동남아 일부 국가들이 최근 유럽과 미국 의 대량 의 노동밀집형 제품 주문서 의 가공을 이어받은 것으로 알려졌다.

두 번째'이동'은 쉽게 알 수 없다. 바로 국제 구매력의'분산'이다.

기자들은 경제형세가 비교적 좋은 연령으로 국제 일급 구매자들이 출수하여 매우 사치스럽다는 것을 알고 있다. 적게는 수십만 건이 넘는 것은 수십만건이지만, 사실 이 일급 구매상의 뒤에는 많은 2급, 3급 도매상이다.

그러나 현재 많은 2급 도매상들이 비용을 절약하기 위해 일급 구매업체를 우회하여 직접 가공공장과 협력을 구하고 있으며 매번 다음 주문 수량은 많이 줄었다.

한 기업이 1년 동안 20개씩 고객 1인당 50만 건을 내렸다면, 1년의 주문서는 1000만 건이다. 현재 이 기업은 20명의 고객이 있다고 가정했지만, 평균고객 1명당 20만 건에 불과하다면 주문서는 400만 건이다.

"지금 기업이 접촉한 고객은 이미 큰 것이 아니라 싱글도 그리 크지 않다는 뜻이다. 이것도 주문 무형으로 이동하는 방식이다."

채저룡 분석설.

'긴 낚시 대어 '안 통하네.

정익화 관리 고객이 돌파하다

확실히, 적지 않은 상해 속옷 업체들이 현재 고객이 점점 작아지고 있다. 그러던 장선 낚시대어 날짜는 이미 다시 돌아오지 않았다.

더 많은 기업에 있어서 고객을 소중히 여긴다. 싱글이 크지 않더라도 주문서 부족에 대응하는 방법이다.

지난해부터 일부 깊은 상해 내의 기업들이 주문이 떨어질 수 있다는 것을 깨닫고 출격 방안을 앞당겨 채저용은 그 중 하나다.

용사는 지난해부터 마케팅 팀의 건설력 을 높이고 업무 엘리트를 대대적으로 유치하고, 상하이, 광저우에 대외무역 업무부를 설립하고 채저룡의 말로는 팀을 일선에 밀어붙이고 고객과 가까워졌다.

이런 레이아웃 효과는 이미 초보적으로 나타났다.

소개에 따르면 올해 업계의 주문이 보편적으로 하락한 상황에서 용회사의 대외 무역 업무에 큰 파동이 없었고, 당분간 이 충격을 견뎌냈다고 할 수 있다.

"지금 고객에 대한 관리는 더욱 정익화해야 한다."

채저룡은 어떤 고객이든 크기를 막론하고 소중하고 서비스가 좋고 미행이 좋다고 말했다.

깊은 상해와 상하이진은 또 다른 내의 수도꼭지 기업의 진총이 막 일전에 열린 화교회에 참가하여 현재의 속옷 업계의 대외 무역 형세를 더욱 진지하게 인식하였다.

“거래가 성립된 쪽은 없지만, 그것도 예상 속에 있다.”

진총은 한참을 지나간 봄 광교회에는 그가 갈 수 있겠지만, 그 자리에서 받는 희망을 품지 않는 것은 정세를 통찰하고, 인상을 밝힐 수 있는 것을 보고, 또 어떤 ‘작은 물고기 ’가 깊은 상해로 데려올 수 있을지 모른다고 말했다.

반면 진강시 달리 의류 니트 유한회사 오윤봉 사장도 이런 관점을 인정하고 있다. 그는 현재 상해 내의 기업은 이미 ‘미움 ’의 싱글이 너무 작다고 판단했다. 단 한 가지만 해도 잘 해야 한다. 달리는 현재 인수 목록 하한은 이미 1만 건으로 떨어졌고, 이는 예전에는 불가능했다.

심상해 내의는 대외 무역 가공으로 집을 짓고, 최근 여러 해 동안, 많은 기업들이 자주 내판매 브랜드를 계획하고 있다.

그러나 여러 가지 이유로 이 내판매 브랜드의 길이 순조롭지 않게 걷는 경우가 많다.

현재 대외 무역 주문이 하락한 가운데 이 화제는 다시 데스크톱에 오르고, 이번이 어느 때보다 촉박하게 보인다.

올 초 달리사 소속 내의 브랜드 ‘래샤 쿨 ’이 큰 발걸음을 내딛고 있다. 이 브랜드 개업은 현재 판매량이 매우 이상적이다.

이 브랜드는 베이징 상하이 등 일선 도시에 이어 또 하나의 조치다.

또 용사 자체 브랜드 ‘훈훈한 가정 ’도 이미 여러 개의 전문점을 열어 진강영림, 김정 등 다양한 향진을 덮고, 올해는 계속 확장할 예정이다.

"국제시장의 적막함에 비해 우리 기업은 국내 시장의 잠재력을 잘 인식하고 있다."

황청해는 국내 판매가 오랜 화제지만 지금의 대외 무역 형세에서 조건이 있는 기업은 반드시 힘을 모아 내판 분야에서 일부 성적을 내릴 것으로 보고 있다.

지금 주문 발행은 이미 기정 사실이다. 적어도 상대적인 시간 동안 이런 정세는 바로 바꾸기 어렵다. 그렇다면, 상하이에서 실력 있는 기업이 막다른 궁리를 헤쳐 나갈 수 있을까?