국제 제품 의 정가 프로그램

가설

1) 기업 정가 목표 확정

기업의 정가 목표는 다른 것이고, 어떤 것은 새로운 시장을 확장하기 위한 것이고, 어떤 것은 이윤을 최대화시키기 위해서이고, 어떤 것은 시장점유율을 높이기 위한 것이고, 어떤 것은 경쟁자에 대비하기 위해서이다.

정가 목표를 확인하는 것은 정가의 가장 중요한 임무다.

2) 시장 수요 평가

시장 세분을 통해 목표 시장의 수요를 인식하고 잠재 사용자와 그 수요를 확인하다.

3) 상품 원가 추산

각 세분시장의 시스템을 설계하고, 각 시장의 한계 원가와 특수 원가를 확정하다.

4) 경쟁 상황을 분석하다

가능한 라이벌.

1. 경쟁 상대의 가격 수준을 파악하다.

2. 경쟁 상대의 우세와 열세를 분석한다.

5) 정가법 선택

(1) 고객이나 사용자의 수요 내용을 확인하고;

(2) 제품의 가격 수준을 확정하다.

(3) 제품의 가격과 기능의 차이를 결정한다.

(4) 가격 변화의 영향을 검토하고 시장 조건 하에서 가장 유리한 정가법을 결정한다.

6) 정가

(1) 실행 가능한 정가 방안을 확인하다.

1. 예상 가격 수준과 시기를 내놓는 매출액

2. 제품의 직접적인 원가

3. 제품의 변화 시 원가 차이를 식별한다.

(2) 판매량 수준에 따라 생산과 마케팅의 직접과 간접 원가.

(3) 판매량 수준 하에 각 세분시장의 기대수익을 계산한다.

(4) 마지막 가격 확정.