농촌 가난한 사내가 억만 위안의 보스 로로 변하다

장경걸이는 10월 11일 신문에 차 몰고 심남대로를 지나 심천 서성 빌딩을 지나갈 때마다 항상 습관적으로 이 건물을 한 번 본다.

"그건 내가 심천으로 온 첫 번째 발판이다.

1987년 이곳에는 아직 작은 산비탈이었는데, 나는 작은 언덕에 폐기된 시멘트 기와집에 살았다. 줄곧 2년 동안 살았다.

지금 악안거를 맡고 있습니다.

그럼에도 그 오래된 자전거를 언급해 장경걸이는 여전히 기억에 남는다.

이야기는 그 오래된 자전거에서 이야기합시다.

자수성가

자전거 타고 바나나 본전 700원 팔다

"이 오래된 자전거는 당시에 집에서 가장 값진 재산이다."

장경걸의 추억이 심천에 올 때의 궁핍함이 만감이 교차했다.

1968년 장경걸은 조양현 항두촌에서 태어났다.

“그것은 희밥조차 배불리 먹을 수 없는 곳이라, 1인당 4분도 안 된다.”

장경걸이는 초등학교를 마치자마자 과일장사를 그만두고 집을 보낸다.

1987년 설날, 마을에서 아르바이트를 나간 사람들은 선전의 돈이 비교적 잘 벌어서 20살도 안 된 장경걸이는 가족과 작별하고 선전의 타금길을 밟았다.

“심천에 오는 길에 나는 동반자와 약속하고 5만원을 벌고 집을 짓는 것이 좋다. 내 고향에서 집 한 채를 짓는 데 대략 3,4만원이 걸린다.”

이렇게, 집 한 채의'원대 '이상을 안고, 장경걸과 동반자는 현재 선전 서성 소재의 작은 언덕에서, 예전 부대가 폐기된 시멘트 기와집을 세냈다.

갓 온 장경걸은 손안에 겨우 있는 한 대와 과일을 팔아서 벌어 온 700위안, 그리고 아무것도 없다.

부득이하게도 장경걸이는 선전에서 옛 본업인 과일을 팔았다.

오는 다음날 새벽 5시, 그는 3시간 자전거를 밟고 남두로 바나나를 인민교 소상품시장에 팔았다.

“ 매번 100에서 200근의 바나나를 싣고 있지만, 선전의 바나나는 매우 많이 약으로 익혀서 이틀을 기다리지 않으면 고장난다.

처음에는 시세를 모르기 때문에, 거의 매일 바나나를 팔지 못하고, 자기가 먹을 수도 없고, 버리면 마음이 아팠다.

장경걸이는 이제 막 심천의 어려운 날들을 추억하고 있다.

장 씨는 기자에게 한 달에 내려와 과일을 파는 수입은 평균 하루에 몇 위안밖에 안 되며 집세를 낼 만하고, 입에 풀칠도 할 수 있으니, 더욱이 돈을 벌어 집을 짓는 것에 대한 이야기는 하지 마라.

자신이 가져온 본전도 늘지 않았을 뿐만 아니라, 오히려 얼마 남지 않았다.

첫통

현금 중계 판매 항구 상품 이 만 위안 에 입금 했다

한 달여 만에 전환기가 채팅에 나타났다.

과일을 파는 나머지, 장경걸이는 늘 주위의 조주 고향과 수다를 떨지만, 그는 잡담하는 것이 아니라, 그 중에서 돈을 벌기를 희망한다.

한 번 고향 에서 무심코 선전 에서 많은 현지 마을 사람들 이 홍콩 에서 채소 를 심어 매일 일부 조미료 · 무화과 등 트렌디한 상품 으로 선전 에서 잘 팔면 이윤 도 좋다.

장경걸이는 돈을 버는 좋은 기회라고 예민하게 인식했다.

그러자 그의 낡은 자전거 위에 실은 물건은 바나나가 각종 유행의 항구로 바꾸었다.

“ 매일 아침, 나는 아침 일찍 외출하고, 마을에 가서 집집마다 무화과, 양말, 아파셔츠, 양바지 등의 상품을 수매하고, 또 빨리 인민다리의 작은 상품을 타러 갔다

자금 난제도 이 시간에 나타났다.

촌민에게 매수할 때 반드시 현금을 지불해야 하기 때문에, 장경걸이의 손에는 밑천이 적고, 매번 현금으로 환전하는 물건은 한 시간도 안 되어 매진되었다.

어떡하지?

그래서 매일 아침 날이 밝지 않았는데, 장경걸이는 주머니에서 하늘이 바뀐 홍콩달러를 가지고 마을에 가서 마을 주민에게 물건을 사들인 후 다시 그 오래된 자전거를 타고 인민교 소상품 시장에 가서 이 물건을 팔았고, 그 돈을 금방 번 현금을 항화로 바꿔 마을에 가서 마을 사람들에게 매수했다.

"그날은 하루도 이삼십 번을 다녀야 하는데, 오래된 자전거 한 편이 방울 말고 온몸이 울리지 않고 매일 아침부터 늦게까지 바쁘다.

늘 남들이 자기 시작하여 우리는 비로소 저녁을 지었다.

1987년 말, 나는 마침내 심천에 온 첫 번째 금으로 1.6만원을 벌었다.

첫 번째 금의 고생을 회상하고 장경걸의 감개무량한 나머지, 자부심이 몇 가지 있다.

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모든 곤란은 모두 매우 자연스러운 일이다

3월 16일 오전 7시 반입니다.

사전과 장경걸이의 약속에 따라 기자는 모래 모서리 오동산 발 아래로 달려와 장경걸이와 함께 등산하는 김에 인터뷰를 했다.

매일 밤 10시 30분에 잠들고 아침 7시에 일어나고 7시 30분에 등산하고 10시 정각에 사무실에 오피스 작업이다. 장경걸이의 작업시간표다.

이제 사업에 성공한 장경걸이는 해변에서 복식 주택에 살고 있는데, 그의 말로는 "그것은 10년 전 꿈에도 생각지도 못한 일이다"고 말했다.

꿈에도 생각하지 못했던 일이 선전이라는 땅에서 현실이 되었다.

2년 전 장경걸이는 등산을 좋아했다.

그는 산속으로 들고 다니는 가방에 항상 생수 두 병을 담았다. "사실 나는 한 병씩 마실 때마다 산기슭 상점에서 물을 살 수 없을 것 같다"고 말했다.

이것은 장경걸의 삶의 세부 사항인데, 그 중에서 그가 장사를 하는 것을 알 수 있다.

중국에는 ‘ 기회는 오직 준비만 할 수 있는 사람 ’ 이라는 옛말이 있다.

장경걸이는 늘 끊임없이 업종을 바꾸지만, 자세히 살펴보면, 그의 전행은 자세한 조사와 정성 어린 분석을 거쳤다.

그는 기자에게 장사를 하는 것이 바로 물길을 거슬러 가는 것이니 너는 언제든지 안심하고 위태로워야 한다고 말했다.

“장사가 오래 되는 이윤이 없기 때문에 새로운 이윤 증가를 끊임없이 찾아야 한다.”

인터뷰에서 기자는 여러 차례 그에게 창업에서 몇몇 난제에 부딪혔는지 묻자 “그리 큰 어려움은 없다 ”고 말했다.

그가 보기에 모든 어려움은 매우 자연스러운 일이다.

어렵다

서류 입구 가 반 제곱 이 부족 하여 아침 부터 조폭 매복 을 추구 하다

마을에서 인민교 소상품시장까지 장경걸은 방금 심천에 창업할 때 매일 일정한 노선이다.

그러나 만원호의 장경걸은 돈을 가지고 집을 짓지 않고 새로운 사업에 투입했다.

장경걸이는 "인민교 소상품시장이 잘 알려진 후에 그곳에서 가장 잘 팔리는 것이 의상이라고 생각했다.

스스로 항구를 수매하는 물건이 날마다 왔다갔다하는 것이 차라리 시장에서 한 노점을 빌려 벌어들인 돈이 많다.

그러나 1980년대 말 특구는 인민교 소상품시장에서 사업이 매우 활발하여, 아무도 그를 빌려줄 사람이 없다.

손목시계를 운영하는 상점, 장경걸과 주인은 일주일을 연거푸 뭉개고, 주인은 마침내 400위안 /달의 가격으로 한 곳을 빌려 주었다.

이것은 어떤 단짝입니까? “제 첫 번째 입크기가 반 평방미터가 부족하여 하북 오리배 포장된 종이상자를 만들 수 있습니다.”

오늘 장경걸이가 개설한 건재마트, 경영면적은 1만여 평방미터 이상이었지만, 당년에는 반 평방미터 미만을 언급한 장경걸이는 여전히 흥겨웠다. 장경걸이는 여전히 나의 첫 노점으로 장사꾼에게 집이 없는 사람처럼 바람막이 되는 곳을 찾아냈다.

“그렇게 작은 곳에 뭘 팔아요?”라는 휴지통 크기의 노점 하나에 대해 기자는 무엇을 할 것인지 상상하기 어렵다.

"옷 팔아요! 계산했어요. 이 종이상자 위에 바지를 두 개만 올리고 복장의 이윤이 높고 자금 회전이 빨라요.

나는 당시 ‘쌍용패 ’라고 불리는 양바지로 10위안을 들여 12위안을 팔았던 것으로 기억한다.

머리가 잘 돌아가는 그는 시장조사를 통해 스타일의 유행을 발견한 양바지는 시장에서 가장 빠른 상품 중의 하나다.

장경걸이는 기자에게 그때는 아침부터 저녁까지 공장에 화물을 들고 아침 7시에 깔았다.

"그때 돈 한 푼 더 벌고 싶었는데, 너무 비싸서."

자수성가라 친척 친구의 도움도 없었고 장경걸이는 벌어들인 한 푼의 돈을 아끼지 않았다.

그는 그 때 심천에서 일을 처리하는 관례가 있는데, 어디를 가나 만날 때는 담배를 한 대 건네주었다.

그 본인은 담배를 피우지 않고 담배를 피우는 것도 아까워하지 않는다.

하지만 교제를 위해 주머니에 담배를 담고 있다. “때로는 담배는 주머니에 곰팡이가 슬어서 모를 때가 있다.”

이 오리배 상자 크기의 노점은 비록 작지만 장경걸이 사업이 진정한 출발한 곳이고, 한 집, 두 집...얼마 지나지 않아, 그는 이미 동문, 인민교 등 선전 번화한 소상품시장에 10여 개의 노점을 진열했다.

그동안 장경걸이는 남해, 광저우, 머리 등지에서 산산했다.

장경걸이는 "그때는 1년 중 반년 동안 차에서 보냈다.

남해에 가서 화물을 진입하면 하루아침에 하룻밤 걸려서 차에서 졸고, 차가 도착하면 즉시 물건을 들어올 것이다.

왔다 갔다 했지만 이윤은 크지 않다.

“ 내 원칙은 박리다판이기 때문에, 예를 들면 천 한 조각만 0.8위안만 벌고, 손목시계는 5위안밖에 벌지 않는다.

이 몇 푼의 돈을 얕보지 마라. 내 돈은 이렇게 한 푼 쌓인 것이다.

장경걸이는 이제 10여 년 만에 창업의 모든 장소를 정확히 기억하고 있다.

"지금 인민교 영화빌딩 아래층 제스처 레스토랑, 세계금융센터 근처, 모두 내가 당시에 노점을 차려 놓은 곳이다."

장경걸이는 그해 창업을 기념하기 위해 현재 영화 빌딩 1층 제왕식당의 물업을 샀다.

1989년에는 이미 저축이 조금 있었음에도 불구하고 고향인들의 눈에는 장경걸이가 소문난 ‘만원호 ’가 되지만 돈을 함부로 쓰지 못했다.

“내가 처음 온 시멘트 기와집에서 2년 넘게 살았는데, 그곳에는 가스가 없어서 알코올로 물을 끓이지 않기 때문에 2년여 동안 냉수욕이다.”

물론, 그는 비오는 날마다 큰비가 내리고 집안에서 작은 비닐 대야가 잔뜩 널려 있다.

"그럼 지금 당시에 고생하지 않았나요?" 기자가 물었다.

"그때는 돈만 벌고 싶었는데, 무슨 고생이 있었는지 모르겠다."

장경걸은 담담하게 말했다.

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성공의 보배

산업 의 하락 의 낌새 는 지금 즉시 전형 을 바꾸고 싸우지 않는다

“장사꾼은 항상 상업기를 찾고 있다.”

인터뷰에서 장경걸이는 이 말을 여러 차례 언급했다.

사실상 과일을 팔아서 의류 노점까지 오늘까지 건재 슈퍼마켓을 열고 10여 년간 장경걸이는 10여 개 업종에 종사하면서 장사가 갈수록 커졌다.

그는 기자에게 “나는 항상 한 산업이 막 하락세를 나타냈을 때 바로 모델을 바꾼다. 그래야 시장동태를 항상 파악할 수 있기 때문에 끊임없이 발전할 수 있다 ”고 말했다.

“ 나는 장사 경력이 하나 있는데, 본적은 이자가 많지 않으며, 본적은 작은 이익은 적지 않다.

어떻게 이해할까? 예를 들면, 내가 최초의 의류 장사는 밑천이 작지만 이윤이 비교적 높지만, 투자가 적기 때문에 전체 수입은 높지 않다.

현재 나는 만평방미터의 큰 백화점을 운영하고 있지만 전체 수익은 진열보다 많이 벌어들일 것이다.

장경걸이는 마음씨가 있는 사람이라, 언제든지 곁에 있는 상업기를 찾고 있다.

1997년 의류 장사 이윤이 하락했을 때 장경걸이는 점차 전행했다.

“자본이 어느 정도 축적됨에 따라 새로운 업종을 발견해야 한다. 이 업계는 당신의 본전 통제 범위 내에서 자본 증가를 동시에 할 수 있다.”

1997년 보석과 가전제품의 장사가 잘 되고 선전까지 온 여행객들이 모두 모래 구석에 가서 카메라, 황금목걸이 등 상품을 사기 위해 장경걸이는 모래 구석에서 보석 장사를 했다.

2000년 그는 또 980만 위안으로 체격 광장의 몇 칸을 점령했다.

"그때는 화강북의 물업을 잘 봤으면 평가절상이다. 지금 내 눈이 옳다는 것을 증명한다."

그해 장경걸이와 함께 창업하는 사람들 중에는 여전히 작은 장사를 계속하고 있고, 돈을 벌고 나서 투자하는 실수 손실이 심각하다.

유독 장경걸은 기본적으로 일행에 들어서면 왕성했다.

그의 투자 노하우는 무엇입니까?

“ 장사를 하는 것은 중요하지 않다. 그렇게 여러 해 동안 나는 줄곧 상업으로 일하고 있는데, 예를 들어 휴대전화, 컴퓨터 등을 파는 등, 이런 소매 업무는 모두 대동소이하고, 다만 경영하는 상품과는 다르다.

어떤 투자도 위험을 억제하고 자금을 투자하는 것이 원칙이다.

장경걸이는 기자에게 매번 새로운 업종에 들어갈 때마다 상세한 시장조사를 거쳐야 한다. 그렇지 않으면 결코 발을 들여놓지 않겠다고 말했다.

2000년, 그는 남산에서 약 2만 평미터의 땅덩어리를 찾았는데, 백화점 마트를 하려고 했는데, 그때 남산 대량의 건물이 아직 건설되지 않아 황량하고 인기가 없어 마트에 적합하지 않아 다른 업계는 익숙하지 않았다.

"마지막으로, 남산은 아직 대형 건축재 시장이 없다는 것을 발견하고 주변에 대량의 건물이 건설되고 있는 것을 발견하고, 건재 시장이 매우 잠재력이 있을 것 같아서, 아예 스스로 건재 마트를 하기로 결정했다."

길이 독특하다.

경매 공고 부동산 수익이 적지 않다

18년 창업 과정 중 장경걸이는 꽤 득의한 점은 밑지는 장사가 드물다.

가장 실패하는 것도 유일하게 손해를 보는 사업이다. 바로 그 해에 1000만 위안의 주식시장에 투자한 것은 현재 700만 위안이 남지 않았다.

“곳곳에 상업기가 있지만 연구를 가야 포착할 수 있다.”

이것은 장경걸이가 여러 해 동안 총결한 다른 사업경이다.

현재 임대 물업, 건축 업체, 장경걸의 투자 항목 중 또 하나의 증가: 경매에서 상거래를 찾고 있다.

이에 따라 수요일마다 장경걸이는 아무리 바빠도 신문의 경매 공지를 뽑아야 한다.

"이 안에 수많은 상업기가 담겨 있어 요 몇 년 동안 경매를 통해 부동산 수익이 적지 않다."

그는 1997년 경매 공고를 통해 제공하는 메시지를 통해 5000위안 / 제곱미터의 가격으로 염전구 정부 소재지 앞 점포를 찍었고, 현재 그곳의 시가는 이미 평방미터당 1만여 위안에 이른다.

"하지만 저는 아무렇게나 투자를 하지 않습니다. 매회 구매를 결정할 때마다 그 발전 전망, 임대료, 기한, 지가의 차이 등을 연구해야 합니다."

얼마 전 장경걸은 용강판판에서 380만 위안의 고루 2채를 찍었다.

당시 몇몇 친구들은 이해가 되지 않아 두 고루 건물이 언제 살아갈 수 있을지 모르는데, 하물며 그곳의 집값이 워낙 높지 않다고 생각했다.

하지만 구매 전에 이 지역에 대해 자세한 조사를 진행했다.

만약 만과가 전축할 만과성, 내가 산 이 두 동 옆에 있다.

만과 이 땅의 건물 가격은 이미 2000위안 /평방미터에 이르렀는데, 만약 건축 원가를 더하면 최소 4000 ~5000위안 /평방미터를 팔 것이고, 내가 수매한 고루 빌딩은 평균평방미터당 380위안이 되니, 틀림없이 돈을 벌 수 있을 것이다.

역시 지금 장경걸의 고루 건물 두 채의 몸값은 이미 1배 가까이 올랐다. 얼마 전 개발상들이 700만 위안의 인수를 원했다.

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사랑하는 좋은 남자

성격이 낙관적이고 일처리가 성실한 장경걸과 소박한 애정 이야기도 있다.

그의 아내 우세경은 1990년 모래 모퉁이에서 장사를 할 때 알게 되었다.

그 해 장경걸이는 여전히 상점의 작은 장사꾼으로, 주로 의류 도매와 소매를 주로 만들어 주었고, 장경걸이 가게에 가서 물건을 가져온 우세경은 그를 한눈에 들었다.

장경걸이는 당시의 작은 장사꾼으로 사업이 발달했지만 아내의 눈에는 여전히 한없이 좋은 남편과 아이의 좋은 아버지였다.

“서로 믿고 존중하는 것이 중요하지만, 교제가 많지만, 보통 8시 반쯤 집에 돌아와 가족들과 텔레비전을 보고 이야기를 나눌 수 있다.”

우세경은 기자에게 매일 아침마다 산을 타고 돌아온다. 시간이 있으면 장경걸이가 요리장에 올 것이고, 집에서 하루 종일 음식을 사왔다.

가정의 행복, 사업은 이루어지고, 장경걸이 십여 년 동안 심천에서 수확한 행복한 삶이다.

과일장사 출신으로 노점을 차려 놓고 휴대전화를 팔아 가게에 투자한 적이 있다. 오늘까지 100개 물업과 한 대형 체인 건축 자재 슈퍼마켓을 보유하고, 장경걸이의 창업경력은 한 세대 심천인의 백수기가의 축소이다.

인터뷰가 끝났을 때 장경걸이는 “내 성공은 그 해 특구의 환경에 덕택이 있었고, 그 때의 기회는 정말 얻기 어려울 것 같다 ”고 말했다.

그러자 그는 즉시 "하지만 조금은 근면하고 연구하는 것이 통용적이다"고 덧붙였다.

장사

본 적은 이익이 많지 않고, 본적은 큰 이익은 작은 이익은 적지 않다.

한 산업 이 막 하락 추세 가 나타났을 때, 바로 스타일 을 바꾸어야 끊임없이 발전할 수 있다

미숙한 업종

투자는 자기가 감당할 수 있는 범위를 넘어서는 안 된다.