어떻게 복장 작업 계획을 씁니까?

　1. 프로젝트 소개

자금 이 5 만 원 밖에 안 되기 때문에 이리저리 생각해 보니 더 좋은 것 은 없다프로젝트, 시간이 빠듯해도 더 좋은 영감이 없기 때문에 잠시 전통 업계, 의류 업계로 넘어갑니다.

나의 프로젝트는 의류 업종을 하고 여성복 가게를 여는 것이다.

업종을 선정하기 전에 나는 먼저 자신의 창업자금이 얼마나 되는지, 5만 위안을 가늠한다.왜냐하면, 각 업종의 총 투자는 높기도 하고 낮기도 하며, 각 업종은 모두 다르기 때문에, 먼저 자신이 보유한 자금이 그 업종을 할 수 있는지 측정하고, 다시 진일보한 계획을 세운다.

옷가게를 개설하는 장점은 옷업계가 비교적 성숙하고 프로젝트에 필요한 원가가 비교적 낮으며 쉽게 진입하고 쉽게 가동할수 있다는것이다.그리고 자신도 패션에 관심이 좀 있으니, 취미와 사업을 결합한 셈이지, 허허.

　　2. 상점의 입지 선정

장소의 선택은 향후 가게의 운영에 좋은 영향을 미치기 때문에 반드시 상권 위치가 좋은 가게를 찾아야 한다.조사를 거쳐 나는 민행 신장이라는 빠른 상권이 괜찮다는 것을 발견했다. 민행구는 상하이 발전의 주요 주민 거주지역 중의 하나로서 신장은 또 민행의 중심이다. 이곳은 교통이 발달하고 인구가 밀집되어 있어 시장은 문제가 없다.그리고 이곳은 앞으로 대형 아시아 상품 거래 센터를 건설해야 하기 때문에 전망이 밝다.마지막으로 나는 가게를 신좡의 수청로에 선택했다. 가게 바로 옆에 버스 정류장이 하나 있다. 앞에는 큰 도로가 있다. 평소에는 낮과 밤을 막론하고 사람들이 왕래한다.그리고 100미터 밖이 바로 지하철역이니 사람의 유동량은 가히 짐작할 수 있다.주위는 또 모두 오랜 주민구역으로서 고정인구가 많고 토지구역이 성숙되고 소비력이 왕성하다.또한 나는 이 거리에 몇 안 되는 옷가게가 있다는 것을 발견했지만, 대부분 위치가 높고 가격이 비싸며 디자인이 단조롭고 희소하다.평소에도 찾는 사람이 거의 없다.이곳은 주민이 많지만 대부분 일반 서민이고 부자가 적어 고급 소비재 판매에 적합하지 않기 때문이다.이곳은 비록 인파가 많지만 대부분 직장인이고 소비능력은 중저급이다.나의 포지셔닝은 바로 중저가 기어가 시장 수요에 부합하는 것이다.동시에 다른 몇 개 가게와 충돌하지 않고 차별성이 존재한다.

가게의 임대료도 월당 5000위안이 높지 않고, 삼압일을 지불한다. (상하이는 모두 이렇다.)가게를 잘 찾은 후에 다음은 집주인과 계약을 해야 한다.그리고 이 동작은 너무 일찍 해서는 안 되며 앞의 몇 가지 절차가 모두 끝난 후에야 진행할 수 있다.일단 집주인과 계약한 뒤 집세를 내기 시작하면 자연스럽게 시간적 압박이 생기기 때문이다.그러므로 나는 집주인과 계약하기전에 할수 있는 모든 준비사업과 서면수치 (영업증서의 처리 등을 포함하여 여기에서 나는 참고 서술하지 않는다.) 를 먼저 준비했다.집주인과 계약할 때, 임대 기간은 너무 짧지 않은 것이 좋다. 만약 1년만 서명하면 1년 후에야 회수를 시작해야 할 수도 있다. 결국 가게는 집주인에게 회수된다. 임대 기간은 3~4년이 비교적 이상적인 계약 기간이다.내가 체결한 계약은 3년이고 장래에 경영에 문제가 생겨도 전대할수 있다. (여기의 집세는 줄곧 상승하고있다.)가게를 임차하려면 인테리어 기간이 필요하기 때문에, 나는 집주인에게 임대료 기산 날짜를 그에게 인테리어 기간을 공제하여 임대료 지출을 낮추도록 했다.허허, 돈을 적게 태울 수 있으면 적게 태워라, 누가 우리더러 기본금 5만 위안밖에 없게 했는가.

3. 상점의 장식

가게를 세냈으니 아래는 인테리어를 해야 한다.매장 인테리어는 한 가게의 경영 스타일과 외관의 첫인상에 관계되기 때문에 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하다. 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 매장의 인테리어 경험이 있어야 한다.예를 들어, 커피숍을 열려면 반드시 커피숍 인테리어 경험이 있는 제조업체를 찾아야 하고, 어린이 미어를 열려면 반드시 어린이 문교 인테리어 경험이 있는 제조업체를 찾아야 한다.왜냐하면, 인테리어 제조업체가 만약 같은 유형의 가게의 인테리어 경험이 없다면, 그때 인테리어된 가게는 실무 조작에서 반드시 수요에 완전히 부합할 수 있는 것은 아니기 때문이다.그때가 되면 다시 지우고 다시 하면 당연히 돈이 들고 시간이 걸린다.

그러므로 나는 장식하기 전에 장식회사에 먼저 그림을 그려달라고 부탁했다. 평면도, 입면도, 측면도, 사용할 재질, 색채, 사이즈 크기 등을 포함하여 모두 사전에 똑똑히 밝혀야 한다.자신이 꾸미고 싶은 모습을 쉽게 소통하기 위해서는 먼저 인테리어 업체를 데리고 같은 유형의 가게에 가서 실지 견학하고 자신이 꾸미고 싶은 느낌을 분명히 말하는 것이 좋다. 이렇게 꾸며진 가게는 자신의 생각에 비교적 가깝다. {page_break}

내가 요구하는 인테리어 효과는 다음과 같다.

1. 문어귀의 눈에 띄는 광고는 명확하여 지나가는 사람들이 가게에서 무엇을 파는지 일목요연하게 한다!중요한 점은, 같은 옷을 다른 등급의 가게에 걸면 다른 효과를 사용할 수 있습니다. 자신의 가게 전체의 이미지로 인해 자신의 옷의 등급에 영향을 주지 말고 고객의 구매욕에 영향을 주지 마세요!물론 우리 가게는 막 개업하여 간편한 옷차림이 좋다.

2. 조명 등 하드웨어 배치도 매우 중요하다. 만약 점포가 밝지 않다면, 사람들에게 곧 도산할 것 같은 느낌을 준다!밤에 문 앞의 등불은 반드시 밝아야 한다, 단번에 지나가는 고객의 눈길을 끌 수 있다!불빛도 옷을 더욱 감동시킬 수 있다. 그러나 서로 다른 불빛은 서로 다른 효과가 있다. 냉난방의 결합은 옷가게에 가장 적합하다. 만약 전부 냉광 (즉 평소에 보는 흰색 불빛) 가게라면 밝지만 사람에게 주는 느낌은 참백하고 따뜻하지 않다. 옷은 부드럽지 못하다!여기에 온광등 (평소에 보는 사등 같은 노란 빛) 을 더하면 참백한 느낌을 중화시킬 수 있고, 비치는 옷도 더욱 감동적이다!에어컨은 여름에 반드시 다 준비해야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 고객이 인내심을 가지고 옷을 고르는 것을 유지하기 어렵다. 몸에 끈적끈적해서 옷을 입어도 기분이 나지 않을 것이다!

가게 인테리어에 모두 5000원을 썼는데, 이것은 그래도 좀 아껴 쓰는 것이다. 나 혼자 막노동을 하는 것을 포함해서 5만 원만 아껴 쓰자.

4. 선적 및 입하 경로

만사가 갖추어져 있으면 동풍만 빚지고, 아래에 본론으로 들어가서, 나는 어떻게 돈을 버는 도구를 사는지 말해야 한다: 옷을 샀는데, 어떻게 물건을 들여와 물건을 고르는가

1. 선적 및 입하

1. 상품 선택: 샘플, 스타일, 브랜드, 수량

물건을 선택할 때 현지 시장 시세를 파악해야 한다: 어떤 새로운 품종이 출현합니까?판매 추세는 어떻습니까?사회 보유량이 얼마나 됩니까?가격 상승세는 어떻습니까?구매력 상태는 어떻습니까?대체로 속셈이 있다.

브랜드는 잡표를 위주로 하고 대외 무역품을 위주로 한다.

입하는 것은 잘 팔리고 적당해야 하며, 입하 계획을 작성해야 하며, 물론 입하 과정 중에도 변화에 따라 수정할 수 있다.입하 할 때, 우선 시장 을 돌아보고, 보고, 비교하고, 묻고, 계산하고, 생각하고, 이후 에 입하 를 실행하는 데 착수한다

시험 판매를 적게 하고 적당량에 입하한다.새 가게가 오픈하기 때문에 디자인이 많아야 하고 고객에게 선택의 여지가 많아야 한다.

입고는 매주 수요일이나 목요일에 안배한다. 이렇게 하면 매주 토요일 상점 안에 틀림없이 신제품이 도착할 것이다. 그러나 일부 신제품만 올라가고, 일부는 일요일에 남는다!만약 판매 성수기에 들어간다면, 사나흘에 한 번 물건을 보충할 것이다!

"3.8","5.1","국경절"등 몇 개의 판매 고조와 같이, 얼마 차이가 나지 않을 때까지 기다렸다가 다시 상품을 준비하지 말고, 보름 앞당겨 먼저 준비를 시작할 수 있다!자신에게 충분한 시간을 안배해야 한다!

2. 입하 경로:

상해 칠포복장도매시장 또는 항주 사계청복장도매시장.새 가게는 당분간 칠포 의류 도매시장에서만 입고된다.같은 도시는 가까운 곳에서 편리하고, 향후 판매량이 올라가면 항저우 사계청 의류 도매시장에 간다.

5. 인력계획

나는 세 사람을 고용할 계획이다. 두 소녀는 가장 좋은 것은 예쁜 MM (내 색깔을 욕하지 마라. 아름다움을 사랑하는 마음은 누구나 다 있다. 예쁜 MM은 고객을 유치하기 쉽다.) 이다. 주로 고객을 접대하고 두 사람은 교대로 교대한다.또 나이가 좀 많은 아주머니를 모집하고 나 자신이 교대로 돈을 거꾸로 받는다. 나는 기본적으로 줄곧 가게에서 지켜봐야 한다. (입고나 중요한 일을 제외하고 스스로 창업하는 것이 좀 피곤해야 한다.)두 소녀의 임금, 800/월 + 공제금, 공제금은 월 영업액의 1% 로 그들의 적극성을 높인다.좀 큰 아주머니도 마찬가지로 800/월 + 공제금 1% 를 받지 않으면 문제가 생기면 책임을 져야 한다.

6. 투자금액분석, 월별 비용 분석

1. 집세: 5000/월, 삼압일, 20000원 지불

2, 인테리어 비용 5000

3, 첫 번째 옷 대금 20000 위안

4, 기타 비용 1000원

5. 종업원의 로임은 1월말에 결산할수 있으며 초기 5만내에 계산하지 않아도 된다

6, 나머지 4000 유동 자금 사용

7. 마케팅 전략

1. 개막 판촉

모든 것이 다 준비된 후에 날짜를 택하여 정식으로 개막할 준비를 한다.개막 당일 고객을 유치하기 위해 일부 판촉 활동을 하는 것은 피할 수 없는 추세이다. 판촉 활동은 할인, 경품 및 추첨 등 3대 유형에 지나지 않는다.동시에 주변 동네에 전단지를 뿌렸다.{page_break}

2. 옷의 진열

여성복 제품을 만드는 관건은 품종이 많고 고객에게 충분한 선택의 여지를 주어야 한다. 이것은 다른 브랜드 전문점과 달리 주요 몇 가지 종류에 의존하여 판매하는 것이 아니다!제품 진열에는 자신의 의류의 특징을 두드러지게 해야 한다. 상의, 치마, 바지, 세트 등을 분리하여 진열해야 한다. 점포가 가지런해 보이는 것 외에 목적성 있는 구매자의 선택에도 편의를 제공한다. 만약 치마만 사고 싶다면, 그는 치마류에서 고르기만 하면 된다. 만약 치마를 사고 또 상의를 맞추고 싶다면, 직접 상의류에 가서 배합할 수 있다!양이 많은 모델은 모델로 샘플을 낼 수 있는데, 왕왕 샘플을 낸 옷이 가장 빨리 팔린다!쇼윈도 안의 샘플은 자주 교체해야 한다. 이것은 게으름을 피워서는 안 된다.

3. 장기적인 마케팅 전략 발전

1. 원칙: 매주 신제품이 출시되어야 하며, 중급을 위주로 하고, 고저급을 보조로 한다 (고급 포인트 저급 적당량)

2. 방침: 가능한 한 그 중의 모든 부분을 표준화하여 향후 체인 발전, 즉 모델 복제를 준비한다

3. 서비스: 영업사원의 기본적인 이익을 훈련시키고 고객에 대한 서비스 태도와 서비스 취지.고객이 옷을 사든 안 사든 돈이 적은 옷을 사든 모두 미소를 지으며 손님을 배웅하여 만족스럽게 떠나게 해야 한다. 늘 이렇게 해야만 입소문이 자자한 미익도가 있고 단골손님도 있게 된다.고객의 요구는 실현 가능한 전제하에서 가능한 한 만족시켜야 한다.

4. 방법:

(1) 가게에 처음 온 서프라이즈

① 작은 액세서리, 작은 걸이를 무료로 증정하여 장기 고객표(고객 데이터베이스 만들기)를 작성하게 한다

(2) 다음에 가게에 올 가능성 증가

① 매주 새로운 상품이 출시된다는 메시지 전달

② 고객 데이터베이스를 이용하여 어떤 구실로 작은 은혜를 베풀어 가게에 와서 수령하거나 할인 소식을 알리거나 철 지난 옷(정량)을 공짜로 보내거나 생일 선물 등을 준다

③ 적당량의 여성 핸드백을 구입하여 고객에게 한 번에 400위안을 구매하면 여성 핸드백 한 마리를 선물한다고 알려준다 (여성 핸드백은 가게에 진열해야 하며, 입고는 38위안의 정가 300 + 의 것이 적당하며, 고객에게 물건이 가치를 초과하는 느낌을 준다) 또는 600위안 이상의 누적 소비를 한다.(보상 획득 후 신규 적립)

(3) 구매에 만족하고 가능한 한 다른 구매자가 가게에 와서 구매하도록 소개

① 고객이 수량이 많거나 단체구매를 하면 할인을 받을 수 있다는 것을 알려준다. 예를 들어 한 번에 500위안 이상 20% 할인 등을 구매하거나 개인이 1000위안을 누적하여 소비하면 20% 할인된 골드카드를 받을 수 있다

② 신규 고객 소개: 신규 고객 한 명을 소개할 때마다 200위안 이상 추천인에게 50위안의 상품권을 인수합병한다.

(4) 부정기 할인

① 사람은 어느 정도 작은 이익을 탐내는 것을 좋아하는데, 여자는 더욱 그렇다."점포를 열어 큰 돈을 벌어 배달한다","본 상점의 상품은 20% 할인 우대", 또한 하나를 사면 하나를 주는 전략을 채택할 수 있다 (보낸 물건은 체화된 물건을 위주로 하고, 계절이 지난 물건을 보조로 한다)

이 간판들은 보통 여자의 마음을 사로잡을 수 있다.

(5) 일년에 몇차례 단기판촉을 하는데 판매가격은 10~30원으로 정해져 아주 인기를 끈다.다시 매장 내 체화대금을 저가로 함께 처리해라!노동절, 11, 38 등 가장 좋은 시간