太平鳥：翼を垂れずに、最後に翼を奮い立たせることができます。

年代の末、ブリテンの若者4人が幻想的なロックを持っていきなりポップカルチャーの発祥地の米国に飛び込んだ時、彼らの独特な着こなしがファッション圏で大ヒットするとは誰も考えられませんでした。

このヒッピー運動はスタイルがすべて定義できます。しかし、米国のサンフランシスコにあるEspritというアパレルブランドは逆操作で製品自体に戻りました。数年後、「私が一番羨ましいのはEspritです。あの人の服はあんなにおしゃれで、スタイルがいいです。」

この話をしたのは、今や中国のファストファッション界で一席を占める太平鳥グループの張江平会長です。今は、他人を仰ぎ見るのが歴史になっている。八月の最後の日、創立二十余年の太平鳥に、見上げるような「中間答案」が手渡された。

8月31日、太平鳥は半年間の業績報告を発表した。2021年上半期の営業収入は50.1億元で、同55.9%伸びた。当期純利益は4.1億元で、同24.5%伸びた。非正味**は2.9億元で、前年同期比420.0%増加し、多くのデータが上場以来の「半年間最高」を記録しました。

現在、国潮が激しくなっています。国内のアパレル業界は高い景気サイクルにあります。ZARA、Gap、Forever 21などが相次いで中国を敗退しています。太平鳥などの国産品のファーストファッションブランドも新たな窓口チャンスを迎えています。

業績の好調と消費者の信頼感が高まる中、多くの本土のファッションブランドと似て、太平鳥は長い間「作業の道を歩む」ことになりました。ナイキの仮想経営、ZARAの逆サプライチェーンを学ぶのも、ユニクロの親会社ファーストリテイリンググループも、この老舗のアパレル企業のために、一時的な繁栄をもたらしただけです。

しかし、今回は太平鳥が自分を選んでくれました。2020年、太平鳥は「ファッション、データ駆動、ネット小売」を戦略として、科学技術の流行感を持つ企業になりたいと提案しました。

太平鳥のモデルチェンジの道は、変化がないと商売がないということを証明しています。

ナイキの仮想化経営を学ぶ

変革はいつから始まりましたか？浙江省という商業の遺伝子を持つ肥沃な土地で、最初に目を覚ましたのは太平鳥ではなく、メトスボンベだった。その時に第一弾の金を儲けたばかりのアメリカの創始者の周成建は、ほとんどのアパレルメーカー達がまだアルバイトをして未来があるかどうかを考えている時に、ナイキの勉強を始めました。中国のアパレル業界に深刻な市場飽和が存在した90年代に、伝統的なアパレル業界の「一条龍」の経営モデルを率先して転換し、壮大な仮想化経営の道を切り開いた。

その後、この仮想の風が全国を席巻し、模倣者は同行するだけではなく、「甬派服装」の巨頭杉平、太平鳥、さらには家電を売る春蘭と小白鳥まで一歩踏み出した。この新しい経営モデルは本質的には、企業が次第に「スマイルカーブ」の両端に上昇し、従来のアパレル業界のデザイン、生産から販売までの「ワンドラゴン」モデルを変えて、企業の核心的な革新性機能を保留することによって、最大効率的に優位を発揮します。

今振り返ってみると、浙江省から始まった「仮想化経営」の波は、実は市場経済発展の必然的な産物です。この軽資産の運営モデルについて、集大成者は大洋の対岸にある巨大ナイキである。80年代、市場の巨大な需要に直面して、ナイキは“生産アウトソーシング”の方式を通して、全世界の生産者を通じて(通って)続々と続く製品の創意を支え始めて、消費者のそれぞれ異なる需要をいっぱいに食べさせました。

太平鳥にとって、ナイキの仮想経営を学ぶのも、第一の難関を突破する手助けになる。1998年、アジアの金融危機が静かに到来し、浙江省のアパレル業界は注文の腰を切って需要が激減した。当時は重産モデルのため、設立3年目の太平鳥が資金連鎖の破断の危機に直面していました。張江平はローンを求めて、毎日大手銀行に駆け回り、工場を売却しなければならない状況にまで至った。1998年は私たちの一番つらい段階です。当時は環境が悪く、銀行は貸し出しを減らすしかなかった。大企業に比べ、中小企業の信用圧力は非常に大きいです。彼はその後この経歴を振り返って，依然として非常に苦しいと感じた。

「強制」によって、太平鳥も重い資産を分離し、軽資産モデルに転換した。これによって中国の服装産業チェーンの初めての分化が決まった。経済学の意味から見れば、「事実から虚へ」は中国アパレル産業の専門化分業の趨勢を示しています。

これは太平鳥にモデルチェンジの機会をもたらしたと同時に、張江平に「現金を王に」の重要性を意識させました。これはここ数年の財政報告から一斑を見ることができる。

2015年から2020年にかけて、太平鳥の経営的キャッシュフローの純増加率は紆余曲折がありますが、2016年以降は徐々に回復していきます。また、営業収入に占める経営的現金純額の割合も2016年以降はほぼ10%程度を維持し、会社のキャッシュフローの運行状況が良好であることを示しています。

最新の財政報告によると、2021年Q 2太平鳥の経営キャッシュフローは4510.4万まで増加し、同117.8%上昇した。

「前店後工場」が昔の話になり、バーチャル経営が主流になった。ファッションブランドはデザイン研究開発とブランド運営に向かっており、流行ファッションと直接衝突することを意味している。しかし、流行は目まぐるしく変わり、消費者のニーズにどう応えるかが、次の課題となっている。

そこで、太平鳥の次の学習対象が登場しました。

ZARAを見習って逆サプライチェーンを構築する。

ファッションはサークルで、いつも「潮-土-潮」の間で交替します。今ファッションの周はとても人気がある银色の元素ですが、実は前世纪の60年代にピル？目まぐるしい流行の背後には、需要の水かさが増している。中国の服装の兆紅海の中で、効率至上を尊ぶファッションブランドは間違いなく最前線を走ります。

ZARA、GAP、Forever 21などの速いファッションブランドが中国をレイアウトするにつれて、巨大でシンプルな英語の看板の下で、セルフサービス式のショッピング体験と週に2回のペースで中国のアパレルブランドを一番驚かせます。デザインから棚までは一体何日間かかりますか？ZARAは二週間で、GAPは二ヶ月ですが、大多数の中国ブランドは六ヶ月かかります。

その間の差はサプライチェーンモードです。業界の内部には「流れを見て、生死のサプライチェーン」という言葉があります。一つは市場の需要に素早く反応できるサプライチェーンシステムで、ブランドメーカーが消費者のニーズを迅速に把握し、上流工場の生産進捗を自主的に調整することができます。

ZARAは逆高速モードの典型です。「快速、少量、多項」の管理モデルによって、迅速に消費者の知恵を攻略し、創始者のAmancio Ortegaが服装業界に対する鋭いことを実証しました。小さい頃から漁村から出てきた欧州の初代富豪は、ヴェルサイユ式の名言がある。何時間か後には、もう元のところにいないからです。」

スピードは生産力です。ZARAがもたらしたファスト反サプライチェーンは次第に現地のアパレルメーカーに吸収され、多くのファストファッションブランドが「中国のZARA」になると叫んでいます。ほとんどは毛皮しか習っていないようです。一番典型的なのはラシャベルです。それはZARAの快速な上に新しく、店舗の拡張と価格体系を学ぶだけではなくて、更に巨額の資金を宣伝してZARAの店舗の設計をまねますが、すぐに在庫の圧力と資金の問題のために多くの店舗を閉鎖して、「腕を折って生き延びよう」と選択します。

ラザベルが無視したのは、高速反サプライチェーンの現地化問題です。これは漸進的な改革過程であることが決まっていて、一挙に成功することができません。中国のアパレル産業チェーンが大きくてばらばらな複雑な属性の下で、改革は設計端、生産端と小売端の利益のゲームに関連します。太平鳥は本土の特徴に基づいて、2017年から改革を始めて、3段階に分けて、インターネットを結合して、自分に合ったスピードバックモードを構築しました。

生産側が率先して改革を行う。太平鳥は「追単」の形式を通じて、まず爆金になる可能性のある「潜在株」を深く管理します。いくつかの初期の備品が相対的に減少しているデザインは、販売数字に爆発的な傾向が現れたら、太平鳥はサプライヤーと合意し、柔軟性のある生産を展開します。データは表示します：単を追う情況の下で、あるデザインは1-2週間で棚に上がって販売することができて、冬服は3-4週間必要です。

2018年になって、デザインはだんだん改革チームに参加します。エレクトビジネスプラットフォームとの深さの協力を通じて、太平鳥はビッグデータによって爆発の傾向を捉え、快速設計、快速生産、快速投入能力を形成しました。速い単占有率と新しい速度の二次元から、モデルチェンジの効果があることが分かります。太平鳥の女装を例にとると、2020年は太平鳥が5割を占める。新しいスピードについて言えば、2020年の双11期間に、太平鳥の全ブランドにおける新総金額は3000種類近くのSKUで、去年と比べて110%増加しました。

最後に小売りに位を落としました。中国の服飾市場の特色はインターネットがすべてを変えたところにあります。中国服飾総小売額は兆円の大台を越えた。ここ五年来、e-コマースのシェアは半すぎて、本体のシェアは数年連続で減少しています。

時間のオンラインから言って、太平鳥は自主的にオンライン小売を抱擁する初めての経験者です。ZARAなど海外ブランドのオンラインに対する「高冷」の態度とは異なり、太平鳥は2008年に電商分野に本格的に進出した。同業者と比べると、メトスボンビーは2010年、森馬は2012年です。

オンラインボーナスは金報の中で次第に明らかになった。近年、太平鳥オンラインの営業収入の比率は30%前後を維持しています。2020年、太平鳥オンラインのルート収入は28億元である。2021年上半期、オンラインチャネルの営業収入は15.5億元で、同38%増加した。

今のファストファッションブランドの中には、品类とデザインで胜ち抜いたZARA、もう一つは高い価格性能比でワンストップショッピング体験と有名なユニクロがあります。両者は和して同じではないが、それぞれ独自のビジネスモデルを構築している。

ZARAのマルチモデルとは違って、ユニクロは基本モデルに焦点を合わせて深さを開発しています。創業者の柳井正が、「日本の3人に1枚はユニクロのドリブルコート」という奇跡を手がけた。今からユニクロの成功について言えば、ほとんどの人が製品の研究開発、広告マーケティング、ワンストップ体験などのキーワードを挙げることができますが、無視されやすいのはユニクロの親会社迅販売グループの背後にある多ブランドの運行と維持の実力です。

　　ファーストリテイリングを学んで“ブランドの家族の桶”を製造します。

ファーストリテイリングのブランド配置から見ると、柳井は細分化の分野でより小さな切り込みの機会を見つけることが得意で、ブランドの実力を借りて、「キャリアウーマン」、「ファッションのハイエンド」、「都市の女性」などを位置づけ、内部孵化と買収の方式を通じて消費者の個性的な需要を満たす。

太平鳥のブランドレイアウトを見ても共通点があります。現在のブランドマトリックスから見れば、太平鳥の傘下は両陣営に分けられます。一つは太平鳥の主なブランドから生まれた「太平鳥男装」、「太平鳥婦人服」、「太平鳥子供服」と「太平鳥の巣」です。第二に、細分化分野のサブブランドを位置付け、多くは潮流、ファッション、街頭文化などに焦点を当てる。

多くの「甬派」と男装の軌跡は似ていますが、太平鳥に栄光をもたらしたのは男装ではありません。1996年、張江平は太平鳥の商標を登録しました。裁縫出身の彼は男装を借りたいと思っていました。しかし、その頃の男装市場は競争が激しいので、ケーキを分けるより自分でケーキを作ったほうがいいです。張江平さんはUターンして女装をしました。「ミス競争」のモードで女性たちを喜ばせました。

「女装は男装より難しいというのが業界共通の認識です」張江平はその後、このモデルチェンジを思い出しました。「先難後易」の過程だと思います。実際には、男性よりも、20世紀の初めには、女性の消費者のブランド意識はまだ芽生えています。国際ブランドが第一線の都市に進出しましたが、多くの位置付けがハイエンドで、中国の実際の消費力と一致していないため、価格優勢の太平鳥はかえって早く自分の利基市場を見つけました。

電気商法の先発優位と核心商圏の店舗で作られたことで、太平鳥はあっという間に18～25歳という位置付けの楽町少女服を内部に孵化させ、後者は2015年にはダブル11で9000万元を超える業績で天猫の女装前10に突入し、婦人服業界の「黒馬」と見なされた。2019年太平鳥はアメリカの流行を位置付けたMG婦人服を買収し、現在は電気事業者の運営ルートに組み込んでいる。

このように、太平鳥は内部プラットフォームによって子ブランドを育成することが得意です。資源の共有ができる一方、位置が正確であるため、直接競争を構成していません。

財報のデータによると、ブランド別に見ると、2020年以降、太平鳥傘下のブランドの成長速度は同期して上昇している。2021年Q 2財報によると、PB婦人服/PB男装/LEDIN少女服/Mini Peace子供服の売上高はそれぞれ同期比76.61%増/52.50%増/51.96%/52.61%増で、他の新興ブランドも同58.14%増となった。

今になってじりじりとなっている「彼女の経済」市場では、女性に媚びを売るだけでなく、家族の歓心を買う必要があります。ユニクロの売り場で、一人の消費者が入って家族の必要なものを買うことができます。太平鳥にとっては、太平鳥の傘下のどの店に入っても、家族全員が街の美しい風景になることを望む。

自分を作って、全体的に若返ります。

スーツ業界の「大哥大」のピル？カダンが中国に進出してから、中国の服飾ブランドが「抄作業」の道を歩いて30年余りになりました。2020年は重要な転換点である。

かつて中国人に仰がれたファストファッションブランドは、疫病のため閉店の危機に直面し、国産品のブームが高まっています。

迎頭は太平鳥で、この若者の機嫌を取る方面に、この古いブランドは本当に全面All Inです。

ある程度、これは中国の消費形態がより複雑で多様な真実の縮図である。中国の銀研究はかつて日本の発展段階に比べ、中国は現在日本の「第三消費時代」にあり、他の「消費時代」と共存していると考えています。

日本の作家三浦展「第四消費時代」の名詞が、「第三消費時代」を「個性化、多様化、差異化、ブランド傾向」などの特徴が共存している時代に由来し、「ファッション業界が導く流行ではなく、道行く人同士の相互観察、流行が生まれた」という。

消費者は流行の創造者となり、この消費主体の変化は今の中国とはるかに呼応している。これは、服ブランドが消費者に認められたいのは「上から下へ」ブランド教育だけではなく、「下から上へ」の深い参加が必要だということです。

この点から、「学人精」太平鳥はこの時代の若者との付き合いの道を見つけたようです。

その採用の第一の方式は全チャネル接触である。現在、タオバオを代表とする伝統的なエレクトビジネスプラットフォームを除いて、太平鳥はドトーン、手続き、得物、B駅などの社交小売の新ルートを持っています。その中の重点配置の震えは2021年上半期の小売額で3.04億元に達しました。

羽音を例にとると、メガエンジンの報告によると、2021年Q 1は、羽音アパレル業界の優秀生放送企業番号の中で、太平鳥婦人服が4位にランクインした。キャスター個人のIP色が濃厚な生中継帯のシステムでは、企業ブランドをイメージした太平鳥はあまり見られません。

そして、終わったばかりのド震音818好物節の総売上高トップ20ブランドの中で、セミの母親のデータによると、太平鳥は9000万円近くの売り上げで8位になり、スポーツウェアのリーダー李寧を超えた。

羽音太平鳥の公式アカウントに入って、財経は発見をやめないでください。若い人を引き付けるこのロジックは実は跡があります。9月1日までに、太平鳥の公式発表の1700近くの短いビデオ作品は、多くが具体的にテーマに合わせて着ています。同時に、フリーアナウンサーを育成することによって、ドドトーンの公式活動と相まって、動画の草分け効率を向上させます。

第二の方式は製品がIP化を実現することです。財経によると、完全な統計によると、太平鳥の男装と女装は2020年にシリーズで20近くになりますが、森馬の服飾は15個未満で、メートルズ邦威は11個です。ユナイテッドIPの数量優勢を除いて、太平鳥は製品IPの運行上のもう一つの優位は境界を越えることにあります。アニメは鬼滅の刃、クレヨンしんちゃん、瑞克と莫蒂、大理寺日誌など、文化娯楽は国家の宝物のようです。更に言及する価値があるのは、同類ブランドとの提携、例えば紅双喜と飛躍です。

対照的に、森馬とメットスキーの多くのIP連名はアニメ・ゲームの分野に集中している。

第三の方法はマーケティングのシーン化です。太平鳥はショー場、音楽祭、KOLマーケティングなどの方式を利用して、オンラインでファッションシンボルを拡大化する一方、オンラインでKOLの注意力資源を発掘します。オフラインのショーはアパレルブランドにとっては新鮮ではないが、太平鳥は初めて「音楽祭」と「ショー」を結びつけた。2016年に「鳥の音楽祭」が開催され、ファッション業界に対する奇襲と見なされています。

KOLマーケティングにおいては、欧陽ナナを中心としたスターが着てマーケティングを行い、ファッション分野の頭の持ち主である深夜徐先生などが新製品の発表前に集中して柔らかい植え付けなどを行う。同時に消費者との対話を向上させるために、太平鳥の公式サイトで素人服を転載し、「スター＋ブロガー＋素人」と連動したマーケティングを形成しています。

もちろん、オールアルインの若返りはコストの巨額投入です。

2016年現在、太平鳥の販売費率は35%前後の高位を維持しています。もう一つの注目すべきは、2020年に、太平鳥は「科学技術ファッション会社」に転換すると提案しましたが、現実は道が遠いです。

データによると、2016年から2020年にかけて、太平鳥研究開発者の割合は4.47%から5.52%に上昇した。2020年の森馬服飾研究開発者は26.82%に達した。

ユニクロの“科学技術のファッション”の企業の位置付けを参考にして、その爆発品の揺れの粒の绒のシリーズはまさにユニクロの技術の試みの起点です。この火は20年の単品で、軽くて暖かい乾きやすい背景に、布地技術はすでに米国の「時代」誌に20世紀の百大発明の一つと評されました。

2020年10月、浙江省寧波にある太平鳥ファッションセンターが正式に完成しました。このファッションセンターを見下ろすと、鳥の巣のような形をしています。このアパレル産業の肥沃な土地で歴史的な瞬間を迎えました。第24回寧波国際服装祭の開幕式の現場では、ファッション界の「三巨頭」である太平鳥会長の張江平さん、ヤゴール会長の李如成さん、そして申洲国際会長の馬建栄さんが隣席に座っていることが分かりました。一人は若者に人気のあるブランドで、もう一人は寧波派の服飾の元老で、もう一人は代行企業の巨人です。

開会式当日、一番目が明るいのは張江平です。この年は、太平鳥の創立24周年です。二十数年前、横町から新しい工場に引っ越しました。張江平はビルの屋上にスローガンを立てました。

この夢のために二十年以上もかかりました。張江平さんは「もう実現した」と感じています。しかし、これは終点ではなく、「科学技術ファッション」企業に転換しました。太平鳥にとっては、持久戦になります。

初めは翼を垂さず，最後は翼を奮起させることができる.