アウトドア用品企業は市場の成長率の減速状況にどのように対応しているのか。

世界服装靴帽子網によると、このほど、ISPO Beijing 2018 第14回アジアスポーツ用品とファッション展が幕を下ろす。今回のISPOでは、20カ国以上から400社以上の出展者が700ブランド以上をもたらした全く新しい製品、技術展示をスポーツ従事者に披露した。中国織物商業協会アウトドア用品分会（COCA）の李昌発副会長はISPOで「2018年中国アウトドア用品市場報告」を正式に発表した。報告書によると、2017年の中国アウトドア用品小売総額の伸び率が2002年以来最低の3.22%を記録した後、2018年の伸び率は引き続き減速し、2.1%の伸び、つまり249億8000万元を獲得したにとどまった。2011年に59.2%の伸び率を記録して以来、7年連続で伸び率が低下した。

アウトドア用品の伸び率は減速しているが、関連展商は将来のアウトドア用品の発展に対して楽観的であり、彼らはアウトドアとファッションを結合することによって、都市アウトドア用品類のアパレルを発売し、スキー、ロッククライミングなどのアウトドアスポーツを配置し、同時に製品、ルート、マーケティングのグレードアップを行っている。

　　アウトドア+ファッション各ブランドが都市アウトドア風の服を発売

今年の展示会からは都市のアウトドア風というブームが明らかに感じられ、国内ブランドは例年よりも都市のアウトドア風を積極的に抱擁している。「2018年中国アウトドア用品市場報告」によると、2018年のアウトドアブランドはスタイルの調整が大きく、多くの都市やビジネススタイルが出現した一方、アウトドア機能が弱体化した。

アウトドアブランドの思凱楽を例に、同ブランドの展示品はアウトドアとファッションを組み合わせている。思凱楽販売マネージャは記者団に、今回の展示品は都市機能風をより重視していると述べた。「私たちはアウトドア機能とアウトドア要素を維持しており、また、90後に向けて都市機能、都市移動の服装も発売している。今回の展示会では、私たちが展示したこのシリーズが人気を集めている」と述べた。「思凱楽がアウトドア用品業界に身を投じて15年になるが、自分のブランドを一度再位置づけ、あるいは元の基礎の上に、新しいシリーズを加えることは、とても意義のあることだ」。

また、アウトドアブランドのオスプレイとキャロラインストーンは、ファッションセンスと機能性を兼ね備えたスタイリッシュな都市通勤バッグを今年発売した。特筆すべきは、ファスナー業界のヘッドブランドYKKが、今年も中国で初めてプリント入りファスナーを発売したことだ。

　　スキー、クライミング、水上スポーツなどの細分市場を配置する

ISPOで発表された「中国スキー産業白書（2018年度報告）」によると、中国には前年比5.55%増の742のスキー場があり、2018年のスキー人口は延べ1970万人で、2017年より12.6%増加した。今回のISPO展にはスキーブースも設置され、スキー用品やアクセサリー、スキーの服装など多くのスキー用品が展示されている。同時期に開催された中国国際山地及び冬季スポーツ機械設備博覧会（AlpitecChina）では、多くの業者がスキー場に整備する必要がある関連設備を展示しており、造雪設備、スキー機材、ケーブルカー、ロープウェイなどの大型機械設備を含む。このうち一部のメーカーだけが中国から来ており、大部分はフランスやイタリアなどの国から来ており、氷雪ブームが中国を席巻していることは否めない。これらの業者は続々と中国に協力を求めてきた。

特筆すべきは、ISPO 独自の特色を維持するほか、引き続き強みを発揮し、より多くのサービス企業が参加するようにします。比較的に言えば、サービス型企業は実質的な製品を対外的に展示していないが、彼らが宣伝しているのはサービスとコンサルティングであり、ここには試合活動組織、教育会社、場所計画者などが含まれている。

スキー市場のほか、中国語クライミングの新メディア、岩点と中国登山協会が共同で「2018中国クライミング業界分析報告」を発表した。これは中国クライミング史上初の権威あるデータ報告でもある。『報告』によると、中国のクライミング業界は依然として市場成長期にあり、過去5年間の年平均成長率は39%で、将来的には引き続き成長態勢を維持し、2025年には商業岩館は900軒に達し、活発な岩友は10万人を突破する見込みだ。

現在、我が国の商業岩館の数は338軒に達しているが、2012年の数字は49軒だった。2013年以来、クライミング業界は成長期に入り、過去5年間の岩館数の年平均サイクル成長率は39%だった。

このような傾向は、この2年間のクライミング要素をISPOで徐々に昇温させ、岩場から岩壁、クライミングシューズ、ロープ、クライミングジムのサービス業者までの上下流の連動が現れた。岩点は今年、米国、スイス、韓国などから8大ブランドを代理導入したという。

『報告』によると、社会資本の商業岩館への介入が少なすぎ、全体的なサービスレベルが先進国に比べてやや粗放で、監督レベルがばらばらで、統一認証システムが不足し、収益効率が低下しているなどが岩館経営者の頭の痛い問題となっている。しかし同時にますます多くの商業岩館はモデル探索、サービスアップグレード、専門アップグレード、ハードウェアアップグレード、情報化アップグレードなどの方法を通じて解決方法を求めている。『報告』はまた、クライミングは実際には最も大衆化の潜在力を持つ極限運動であり、現在の供給端全体の生産能力が不足しているため、消費潜在力が十分に放出されていないと指摘した。

　　展商は製品、ルート、マーケティングを全面的にアップグレードしたい

アウトドア照明ブランドのナイトコールの地域販売マネージャーは記者に、製品は第一位で、毎年製品には大きな技術革新があり、これも業界の壁を形成していると話した。また、消費者のアウトドアスポーツの理念は絶えず形成されており、各時期の製品が消費者のニーズに適している限り、消費者はやはり適した製品を購入するだろう。

アウトドアスポーツ眼鏡ブランドのゴートの販売員によると、現在、電子商取引ルートはオフラインの実店舗に一定の衝撃を与える可能性があり、会社もどのように調整するかを考えており、将来も市場の傾向に従っていくつかのコミュニティ活動を行い、新しい小売モデルを積極的に模索していくという。

「実はアウトドア市場は低迷しているわけではなく、人々は増え続けていると思います。アウトドアも含めて広く定義され、伝統的なアウトドアは徒歩、登山の分野に制限されているかもしれませんが、アウトドアという概念をランニング、サイクリングのようなスポーツに広げることができると思います。そうすれば、参加者の層はさらに広がると思います」上記の人は言った。

モバイル照明装置ナリードのビジネスマネージャーによると、アウトドア用品の販売が低迷している現在の状況は、ユーザーの選択がますます多様化しているため、ブランドが適応しなければならないブランド自体の位置づけと関係があるはずだという。「現在、私たちのマーケティングの考え方は、オンラインとオフラインのチェーンを通じて、私たちはより多くの試みをして、伝統的なマーケティングの面から言えば、ウェブサイトのSEO、コミュニティのこの運営、通常の活動の普及、ブランドPRを含めて私たちはすべてしています」と彼は言った。「2019年は、オンライントラフィックとオフライントラフィックを組み合わせて、製品の販売台数の向上に役立つと信じています」

彼は、アウトドア産業について、各ブランドは業界の角度から集団で声を上げて、新しいユーザー層をアウトドア業界に連れてきてほしいと考えているので、各ブランドがこの業界をどのように革新し、同時にどのようにこのようなライフスタイルと価値観をよりよく伝えるかを一緒に考える必要があると述べた。

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