国产スポーツブランドのもう一つのライバルlulemenは中国で火をつけることができますか？

昨年末、カナダ

ブランド

正式に中国大陸に入りました。

北米市場で販売され、アヴリルも人気がありますが、競争が激しい中国市場に来てから、多くの人が「Lululemionは中国で火をつけることができますか？」

最近、Lululemenは電気商から中国市場の拡大に重点を置いていると答えました。

世界服装靴ネットによると、Gateway Canadaプロジェクトフォーラムは9月最後の週にカナダで開催され、フォーラムではアリババグループの社長である馬雲氏が主要報道官として登場し、Lulemenの最高経営責任者であるLaurnt Potdevin氏と中国市場について検討した。

Gateway Canadiaプロジェクトはブランドまたは小型企業の中国での販売ルートの開拓を支援するために、直接販売を消費者にするか、販売代理店を通じて行うことを目的としています。

Potdevinはフォーラムで、「Lululemenのアリババの猫のプラットフォームの販売はまだ初期段階にあり、会社はまだ実体店の領域の小売構成を探求しています。どうなるべきですか？」

Lululemenの広告の切れ

Lululemenは1998年にカナダのバンクーバーで発祥したブランドで、その霊感はヨガのハイテクスポーツ服装から源を発して、ヨガのこの細分の領域に対応して、Lulemionは業界の先駆者と言えるかもしれなくて、甚だしきに至ってはしばらくの時間の内に二度と第二家が探し出せません。

カナダと北米市場が大ヒットした後、会社は過激すぎる拡張のペースで製品の品質が無視され、2013年と2015年には品質問題で何回かリコールを経験した後、ブランドイメージが次第に神壇に降り始めました。

多くの他の営収会社を救おうとするように、彼らは中国大陸という広大な市場を狙っています。

2016年12月15日、Lululemenは上海陸家嘴国際金融中心で中国大陸初の店舗を開設しました。その後、上海静安嘉里センターと北京三里屯の二軒の店舗が相次いでオープンしました。今年7月にLulemenの拡大のペースはまた成都に行きました。上海と北京に続いて、このブランドが進駐する中国大陸第三城となりました。

「中国市場の潜在力が大きい」と誰もが言いますが、中国市場に来るブランドはますます多くなっています。

北米市場で発展のボトルネックを受けたLululemenは中国に来てから、より強いインターネットの考えを示しました。これは多くの海外ブランドが短期間で適応するのは難しいです。多くのブランドは中国大陸で発達した現金なしの支払いサービスに驚きました。

朝から天猫商城に進出した以外に、Lulemionは社団理念を生かしてオンラインとオフラインの同時営業を得意としています。

「現在はオンラインとオフラインの境界線がはっきりしなくなりました。そして、デパートの標準配置もブランドの発展市場の良い選択ではなく、その代わりに、体験とサービスの巨大な成長空間です。」

Potdevinは「女装日報」に対し、Lululemenにとってヨガという細分な分野に精を出すと、会社はそれに応じてヨガの授業を開始したと伝えています。

上海で初めての店がオープンした時に、Lululemenは東方明珠電視塔の下で体験活動を行いました。千人近くが屋外の場所でヨガの訓練をしました。同じやり方で北米市場に現れて、消費者に人気があります。

Lululemen上海新天地店

Lululemenは対外取材の陳述の中で、このような方法を“コミュニティを創立します”と呼んで、これもこのブランドの創始者のChip Wilsonの持ってきたブランドの遺伝子です。

地元の草の根階級を集めたヨガグループを通じて、ブランドの忠誠顧客ネットワークを構築します。

同様に、オンラインプラットフォームのLululemenも積極的に社会団体を引き込むことができて、2011年以来、TwitterのLulemenファンは621%上昇して、Facebookの愛好者も200%増加しました。

Lululemenは北京でヨガ教室活動を行います。

Potdevinによると、Lulemenはこれまで中国での業績は新店舗の効率的な生産性の恩恵を受けています。それ以外は天猫の業務の伸びです。天猫のオンライン販売だけで175%上昇したということです。

中国市場はブランドの国際市場の成長の大部分を占めています。これは会社の年間販売量40億ドルの総目標の中で最も重要な一環です。

しかし、中国市場は他の市場にはない特殊性を持っています。まだ「外来者」の段階にあるLululemenにとって、直面する挑戦はチャンスより多いです。

スポーツスタイルのブームはもう珍しいことではなく、このような傾向も徐々に弱まっています。

富国証券アナリストのトムNikicは、運動服や運動靴の種類の開発が減速していると述べていますが、成長できる空間は極めてわずかです。

Nike、AdidasとUnder Armmourのような専門型のスポーツブランドはすでに市場を分割したのが残りわずかしかないだけでなく、むしろ速いファッションブランドZaraとH&Mはスポーツウェアを提供しています。

Lululemenもこの点を意識しましたが、Potdevinは自分のブランドを簡単で乱暴に「スポーツカジュアル服」に分類するのが好きではありません。彼はNikeのような卸売チャネルを走るスポーツブランドは同じものを売っています。彼らは競争相手ではありません。

これに対して、アナリストは「Lululemenの『物語』はまだ見ています。会社の第二四半期の決算紙からも見られます。彼らはより広範な運動業界と直面している圧力は遮断されています。」

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