大役を任された「富養」ブランド

最初は、これはラインマン製品ラインの中の一つは「唯品」というサブシリーズで、累計で2000万近くの販売に貢献した後、方建華はこのシリーズを新たに整理して独立にすることを決めました。ブランド。

「複製不可能な手仕事」と正確な人模様をめぐって、林栖は左に生きるという経営理念と商品製造はすべてラインマンなどのブランドと区別されています。

ブランドイメージを高めるもう一つの方法は、ライフスタイルを提唱し、ユーザーの関心を価格とデザインからブランドの話に移すことです。

赤い色と白い色のビジュアルがぶつかり、素材はシルク、ラミーを中心に、ロングスカート、フリンジと層の豊富な重ね着が合わさって、東方の顔のモデルに合わせて続々とTテーブルに現れ、鮮明なデザイン感を形成しています。オンラインで一年後、左に住んでいます。上海ファッションウィークで初ショーを行います。

2014年3月には、左に匯美集団傘下の第三のサブブランドとしてオンラインで生活しており、同ブランドの前期投入は1000万を超えると言われている。この「富二世代」のブランド発展の経歴は業界の注目を集めています。2015年には7000万元を超え、為替アメリカ全体の6.29%を占め、匯美傘下の14ブランドの中で第3位にランクされ、天猫の女装ランキングは138位となりました。「富養」の背後には、700元から1000元の高客単価、37.5%の買い戻し率などの明るいデータがあります。

茵曼を創設し、初めての言葉を買い付けた後、汇美集団の創始者の方建華は左に「業績要求は何もない」とハイエンドブランド路線を歩むことに大きな期待を寄せています。ラインマンが消費者から見た普通の綿を着たお下げの女性像を覆そうとして、より高いブランド使命を担っています。

実際には、サブブランドのクラスターは、ブランドを淘汰して市場シェアを占める重要な戦略の一つです。現在、韓都衣舎はすでに31のサブブランドを持っています。汇美集団は14のサブブランドを持っています。この数字も13を超えています。

金匙を含めて生まれたサブブランドたちは、淘汰ブランドの次の切り札になることができますか？

大役を任された「富養」ブランド

左に住んでいます。最初は、ラインラインラインラインの中の「唯品」というサブシリーズで、累計で2000万円近くの販売に貢献した後、方建華はこのシリーズを新たに整理して、独立ブランドにすることを決めました。

「当時の私の最も真実な考えは、人々はブランドを洗うことに対してステレオタイプのイメージがありました。安いです。高級ブランドを作りたいです。その価格は伝統ブランドより高いです。成功するかどうか見てみたいです。」方建華は記者に対して率直に言います。

左に住んでいるブランドの最高経営責任者の晴嵐さんは、もともとラインマンの会員研究を担当していました。データにもユーザーのニーズの変化を感じています。汇美集団の株式募集の説明書によると、2015年までに計800万人のデータサンプルが送金された。ターゲットの人々の属性、生活習慣、ファッショントレンドなどのビッグデータを分析することによって、いくつかの年齢層と消費水準がより高い消費者が浮上している。これは左に住んでいるオリジナルユーザーにもなります。

汇美集団にとって、傘下にはすでに14のサブブランドが含まれています。その中で、茵曼と初語は主力ブランドの2つです。初語は更に黒馬と見なされて、勢いが猛烈に発展しています。

募集書の分析によると、孵化子ブランドは汇美集団に対して、顧客層のニーズを深く掘り下げ、異なるブランドは年齢層の消費群体に対応する。

左はハイエンドの綿麻ブランドに属し、「ラインマン」の主なブランドの顧客層の経済収入と品位の向上に従って、顧客層の綿麻製品に対する執着をカバーし、継続する。簡単に言えば、左に生活しています。ラインマンの綿麻のスタイルが続き、製品とブランドの位置づけから向上しました。

オンライン初期に、方建華は生活のために左定した「広告を壊さない、販売量を盲目的に追求しない、市場に妥協しない」という「三不」の原則です。汇美集団と生活は左の間にパートナーモードで管理し、汇美集団の購買、サプライチェーン、IT、倉庫と物流などのシステムを共有し、設計と運営は単独で部門を設立する。

これは左に生活して誕生の初めに、一定のサプライチェーンの交渉能力、研究開発の設計能力とルートの運営能力を持つことができて、ブランドの建設のために堅固な基礎を築きます。

　人の群れで似たような人の群れを動かします。

これらの人々の欲求を探る晴嵐は、左に住んでいる人々の肖像が明らかになりました。これは30歳から45歳までの年齢層で、仕事と生活が相対的に独立している女性です。一定の消費能力を持ち、品質を追求し、顧客獲得コストは比較的高いが、相応の高い忠実度に対応している。

第一期の製品のテーマは「到着の謎」で、オンライン前に既存のルートを通じて、人々の普及を精確しました。「私達のデザイナーは毎日お客さんの中に入って、生活の話をしたり、服装の話をしたり、ファッションの話をしたりしています。会社の女性同僚はモデルを自薦して、自分のために代弁します。」方建華の思い出。

人の群れをより正確にするために、晴嵐は人を引き付ける方式を通じて、左に設計されたターゲット消費者を探して、ブランド創始者の林栖と一緒に第一期の製品を撮影しようとしています。私たちは商品を出した当初に、左に住んでいる人たちを買うかどうかを顧客に教えてみようとしました。晴嵐さんによると、ジュエリーデザイナーや大手会社のHRディレクター、化粧品ブランドの創始者など。

最初は、このようなブランド位置づけの中で、二つのスローガンが誕生しました。「左に寄ってください」と「コピーしてはいけない手作り」です。前者は感性を追求し、後者は品質とデザインを強調する。結局、方建華は後者を決定しました。

「複製できない手仕事」と正確な人模様をめぐって、左に生きる運営の考え方や製品作りは、ラインマンなどと区別されると強調した。

例えば、左に住んでいるほとんどの商品の定価は全部1000元以上ですが、定価倍率は3倍ぐらいで、高客単に一定の価格比を持つ定価方式です。また、このような定価モデルはずっと継続しています。ダブル11などの大型プラットフォーム活動以外に、価格体系を損なう販促を拒否します。

このような位置づけに基づいて、販売方式は数量限定制を採用して、オーダーメイド、数量限定モデルを核心として、前売と結び付けます。例えば、スカートは1999円で、50枚しか用意していません。前売りは通常15日から20日間で、最長の前売りは2ヶ月になります。このような形で、オンライン初日の販売量は10万円です。

高級綿麻のブランドイメージを作るために、デザイナーはお客さんがよく出席する宴会、会議、展覧会などの場合に、シーン化されたスタイルの設計をして、生活のあらゆる面をめぐって、子供服のシリーズ、アクセサリーなどを出しました。

ロングスカートはコア商品の一つです。晴嵐によると、左のコアユーザーの体重は約100キロから110キロ以内で、身長は1.60メートルから1.65メートルの間にあり、製品の詳細ページのサイズ図をより詳細にし、対応する体の割合に応じて製品の長さ、規格、サイズを調整する必要があるという。

どの服も誕生前にファブリックでミニサイズのまな板につなぎます。林栖は生地の品質が服の品質の70%を決定したと強調しました。製品はフック、リペア、リボンショーなどの伝統的な服装製造技術を大量に使っています。天然素材の生地、例えば綿、シルク、ラミーなどです。色の上で比較的に大胆で、白色、紺、赤色を主として色を使って、そして小さい範囲は更に多くの色系を試みます。

製品は独立して管理して、ラインマンと初語の生産方式を区別します。一年の時間を通して、林栖は適当な製品のブランド位置づけと会社の流れに合う生地サプライヤーを見つけました。「小型の、五臓がそろっていて、製品がより精緻に作られているのがコアサプライヤーです。」

ネットショッピングは孵化ハイエンドの婦人服ブランドに適した土壌ですか？

ブランドイメージを高めるもう一つの方法は、ライフスタイルを提唱し、ユーザーの関心を価格とデザインからブランドの話に移すことです。左に暮らしながら語るのは、「複製してはいけない手作り」をめぐってである。

製品は大量の手芸で生産する方式を採用しているため、左に生活して伝統の手仕事のストーリをめぐって掘り起こして磨きます。2016年5月6日、第一線下体検査店は武漢で開業しました。体験館には服の展示のほか、デザイナーが全国から採取して集めた器物も陳列されています。

例えば展示されている銀色の装飾は、伝統的な工芸者の手から来ています。左に住んでいます。貴州の施洞に研究開発基地を設立しました。伝統工芸品を大量に輸送しようとしています。今これらの工芸者は六七人に残業してもらって、商品を追います。市場で伝統工芸の伝承を駆動します。これは私達がしたいのです。林栖の紹介。

製品に戻り、基本的な製品設計と生産を除いて、製品の細部に力を入れて、ユーザー体験を向上させます。例えば、製品の包装を重視し、オンライン評価を逐一返答するなどです。

それ以外に、左の前後で北京、上海などで線の下で手仕事の課程、課程などの体験方式を催して、少数のVIP核心の取引先と友達だけを招待して、非販促の性質の活動を利用してユーザーの活発さと参与感を動かします。

左に生きるのは幸運に相違ない。汇美集団に背を向けて長年衣服分野の資源を深く耕し、より良い「出身」は一定の交渉基礎を持ち、より多元化の方向を探ることができる。ラインマンと初語はインターネットの女装ブランドの探索から道を切り開き、より実用的な経験を提供します。

消費者の心の中の固有の安値、低品質などのステレオタイプのイメージを打破して、ブランドの探求の第一歩をさらうだけで、強力なブランド力を形成して、ブランドに業界の言語権の肝心な点を確立させることができます。ハイエンドのインターネット婦人服ブランドになりつつあるが、左に生きるにはまだ多くの挑戦がある。