実体店はなぜ自分に敗れましたか？

実体店は電気屋に敗れたのではなく、自分に敗れたのです。彼らが知らないだけか、あるいは知りたくないだけです。

これはその年の秘話を漏らさなければならない。

2009年、私はあるエレクトビジネスプラットフォームにデパートの商品を募集しました。熱意の度合いは終端店が代理店より高いです。代理店はブランド商より高いです。端末の店は決算価格だけをあげて、私達の小売価格を制御しません。もちろん販売しているのは実体の店よりずっと安くて、その年の新商品です。

2010年の天猫の双11はとても悪くなくて、多くの有名なブランドの商はネットのルートを重視し始めて、圧倒的な大部分は古い在庫の商品にで、業界の専門用語は：端数商品を点検します。広東のある婦人服ブランドは、猫の価格基準で、去年は5%割引して、一昨年は4%ぐらい割引してくれました。去年は2割引で、小売価格は猫と同じ価格です。はい、大部分の消費者は私達が中古の在庫を買っていることを知らないで、私達が買ったのは実体の店より安いだけです。

2011年下半期には、まだこの女装ブランドです。天猫ルートを専攻して、数多くのデザインを生産しました。妻はこれから実体の店でこのブランドを買うことはできないと言いました。ネットで安いです。品質もデザインも同じです。

2013年、この婦人服ブランドはオンラインでよく買いました。約1億円ですが、オフラインで閉店する店が多くなりました。全体の売上高は同時期と比べて多くなく、利益は少し下がった。私はその時また1つの規則を発見しました。伝統的なブランドはオンライン販売がよく、オフラインの店が多くなります。記憶に誤りがなければ、李寧、七匹狼などのブランドは百貨店によって規模化されて閉店します。

この婦人服ブランドの社長も非常に困惑しています。ネットワークオフラインとは完全に区别されており、実体店の衰退を食い止めることはできない。

どうしてですか？

この婦人服のブランドを簡単に共有します。オフラインの割増率は5倍ぐらいで、ネットの価格上昇率は4倍ぐらいです。しかし、オンラインの競争が激しく、ネットの金額は歩いて、実際の小売価格は基本的に3倍ぐらい値上がりします。活動金額は2.5倍ぐらいです。製品ゾーンを作っても、大部分の消費者の感性は、やはりネットショッピングのほうが安いと思います。本当に安いですから。

これは実体店が自分に負けた典型的なケースです。

純一からです電気商全部のルートに行って、一つの法則をまとめました。もしオンラインで同じ価格を達成できないなら、実体店は必ず自分に敗れます。この理論はブランドだけでなく、チャネル商にも適用されます。例えば、デパート、大型スーパー、専門店などです。この理論はほとんどの小売品目にも適用されるはずです。

伝統的なブランドの多くを発見しました。これは思考レベルの問題です。「実体店が電気商に打ち負かされる」というのは表面現象です。「実体店が自分に打ち負かされる」というのは根本的な原因です。前者は外部環境の原因を探して、後者は自分を変える習慣があります。このように長年見てきて、99.9%の人は前者で、とても惜しいです！

覚えてください。大道はジェーンまでです。

逆に、オンラインとオフラインのルートで、同じ価格を達成することができます。実体店が台頭する可能性があります。