Burberryは香港で販売されています。彼はどこへ行くのでしょうか。

　　香港の販売台数が低迷しているBurberryは、「アジアのトラブル」をどのように解決するのか。

近日、Burberry2015年半の年報が発表された。会社全体の業績は良好で、総収入は14.23億ポンドに達し、9%上昇した。米国、ヨーロッパ、中東、インド、アフリカ市場は古典的なコートとマフラーに強い需要がある。しかし、Burberryはアジア、特に香港での販売台数が理想的ではなく、グループは香港での販売台数がさらに下がると予想している。

この場合、デザイナー出身のBurberryグループのChristopher Bailey新CEOは、就任して1年が過ぎたばかりだ。

Bailey以前、2006年からBurberryはAngela Ahrendtsが舵を取っていた。2014年にAngela AhrendtsはアップルのTim Cook CEOに掘り出され、アップルの高級副総裁を務めた。同年5月、これまでのクリエイティブディレクターはBurberry台の前に立った。

Burberryの世界販売台数の約25%は中国の消費者が貢献している。15%は中国大陸部市場のほか、約10%は中国人が世界の他のBurberry専門店で消費している。

Burberryは中国を戦略的要地と見なしてきた。国内のインターネット上で、Burberryは百度、優酷との普及協力を強化し、淘宝、アリババと協力して美容アロマ市場で普及している。

Baileyの就任以来、中国に対する攻勢は減らなかった。2014年、Burberry天猫旗艦店がオープンしたが、業界では評価が高くなく、双方のスタイルが合わないと考えている。Burberryは広報会社の戦略を調整し、長期にわたってBurberryに奉仕する香港、北京チームを徐々にエッジ化し、最も核心的な仕事を上海チームに渡した。上海にアジア最大のバーバリー旗艦店をオープンした。

実は、2014年11月、Baileyが役を変えた6ヶ月後、Burberryの5つの発展計画を発表したことがあります。その一つはアジア市場の発展を重視し、特に中国人観光客が買い物が好きな場所に注目することです。しかし、それでも今年のBurberryはアジアでよくなく、香港市場の収入が下落した。これらのBurberryに対してどのように対応すればいいですか?

ロランベッグパートナー兼大中華区副総裁の任国強氏は、Burberryが香港で出会った問題は香港小売業全体の問題だと考えている。中国政府の反腐敗提唱の影響で、香港の贈り物消費者数は徐々に減少している。海外旅行やショッピングがますます流行しているのも、過去に香港だけを旅行して買い物をした人の一部を連れて行くことだ。

「日本、韓国も中国人観光客を誘致しようと努力している。香港は観光ショッピングの目的地としての役割が弱まっている」。任国強氏は「好奇心日報」に、「香港の販売は大陸の観光客によって牽引されていたが、現在は大陸自体のビジネスもさらに発展している。Burberryの地元店やOutlets店もますます多くなり、価格の優位性も大陸自体の小売発展に相殺されている」と伝えた。

「Burberryの価格差が大きすぎます。Chanel、LV、Hermèsなどのブランドに比べて、Burberryには割引シーズンがあり、Outletsショップがあり、今は中国に天猫店があります。大陸のお客様が必ず香港に行ってBurberryを買う理由はありません。」観潮ファッションネット編集長の葉琪さんは、「大陸の顧客を香港に誘致してBurberryを買う方法は価格調整だ」と話した。

4月15日の朝の会議で、BurberryグループはChanelを真似て、アジア製品の販売価格を下げると同時に、同じ商品のヨーロッパの価格を高めて、地域間の増加する価格の違いに対応することを考えたり、真似したりします。我々は市場に基づいて商品の価格を調整してきた0026 quot;Burberryの最高財務責任者Carol Fairweatherは水曜日の電話会議で、0026 quot;価格の浮動に伴い、私たちもそれに応じて価格を引き上げたり下げたりします。

業界の観点では、小売の本質は地元の店が地元の客にサービスし、その一部の収入は観光客から来ていると考えている。小売はサービスに近づくべきで,すぐに鳴るべきだ。ブランドの知名度は、ローカルとビジネス圏にもっとよくサービスします。

Burberryは香港でよくなく、Baileyのせいではないが、前任者が1年になったばかりの彼が直面しなければならない問題だ。香港のデータが悪いのを放置していますか?それともなんとか調整しますか?

「これは本物です。香港の小売市場の大部分の収入は観光客から来ているのは正常ではなく、健康ではありません」。任国強は「香港は小売業大陸の観光客に対する魅力をさらに強化し、香港人の消費をさらに推進する方法も考えなければならない。両地の価格差と交通の便利さは香港小売業を推進し、香港の長年の発展潜在力を借りた。前の2年間はもうけが簡単すぎた。借金を返す時が来た」

香港の大陸部の観光客が買い物を減らすと、Baileyは家の前でBurberryを買い続ける方法がありますか?