服装産業ルートの建設はどういけばいいですか？従業員からこの10の問題をはっきりさせなければなりません。

　　服装の業界の大きい人の必ず見る十大肝心な問題は深く耕しますか？それとも開拓ルートですか？

　　アパレル業界従業員だけでなく、局外者もはっきりと業界が下り坂を歩いているのが見えます。何をするにも一喜一憂です。業界に明るい色がないのではなく、業績20%以上の伸びを維持している人がいるのではないでしょうか？シーズンの売り切れ率が90%以上に達し続けている人がいます。高級ブランドのローエンドブランドは両手が堅い人もいます。神話の誕生は運だけですか？実は、これらのブランドは10の問題を明らかにしたいだけです。

服装業界の動向を総合してみると、この四、五年来、都市市場の容量が拡大しつつありますが、業績の表現は他の業界と比べて悪くないです。服装業界は下り坂だ。なぜですか？2010年以前にブランド会社が一番焦っているのは両方のソースを探すことです。店と工場を見つけさえすれば、現金はもうもうと来ます。

今は、現物が集まってきたらいいです。うっかりして在庫になってしまいました。在庫圧力、電気商取引の衝撃、ブランドの位置づけと設計の矛盾など様々な発展戦略の難問が重なっている中で、従業員企業は十数年から数十年の間に蓄積した経験が全部役に立たなくなったことを発見しました。誰もが在庫に縛られています。電気商をどうやって作るか悩んでいます。加盟商の開発を継続するかどうかを迷っています。新ブランドの位置づけと投資、商品企画と設計はどちらが軽いですか？目を向けるのも問題です。

しかし、業界に明るい色がないわけではないです。業績20%以上の伸びを維持している人がいます。シーズンの売り切れ率が90%以上に達した人がいます。高級ブランドのローエンドブランドは両手が堅い人もいます。神話の誕生は運だけですか？実は、これらのブランドは10の問題を明らかにしたいだけです。これらの問題を見てみて、易しいと思いますか？

　　難しい問題ルートの開拓深く耕しますか？それとも開墾しますか？

これは実は二つの問題です。チャンネルはどれぐらい重いですか？ラインの下で店を開くかそれとも未来の成長の駆動力ではないですか？行内のやり方は違っています。効果も一概に言えないようです。

ある海外大衆服ブランドは中国に入って10年足らずで、ずっと第二線都市を守っています。一度も第三線都市に沈下したことがありません。今まで200近くの店を持っています。年商効果と年平均効果で、多くの国内ブランドは足元にも及びません。しばらくはラグジュアリーなコースに見えますが、このブランドの単価は千円台のSKUが少ないです。このような堅持は低レベル市場の消費者のファッションセンスの違いに対する心配と拡張による管理問題の心配から来ています。ほとんどの人が低価格な市場機会を強調している時、このようなやり方は深く考えさせられます。

もちろん、逆の道を歩むこともあります。全国の各級市場で広く店舗を展開する成功事例もあります。中国に十数年進出した海外の大衆服ブランドはすでに三四線都市に店舗を展開しています。このブランドの店の効果と効果のパフォーマンスは前のケースのブランドではありません。このような広範な店舗の戦略は中国経済に対する自信、アパレル業界に対する自信、そして自分のブランドに対する自信から来ています。

　　難問の二ブランドの拡張：専門精ですか？それともどれぐらい広いですか？

多くは資源を奪い取ることができますが、新しいブランドの違いは位置付けが本当に実行しにくいです。規模の発展はいつもボトルネックがあるようです。精は一心に努力することができます。

「第一ブランドをしっかり作って、精を出して、第二ブランドを再開します。」単一ブランドの発展を堅持している国内の大衆婦人服はこれに対して深く信じています。彼らはブランドさえよければ、ルートとサプライヤーは自発的にフォローすると考えています。現在、このブランドの売上高は20億近くになりましたが、依然として二桁の成長を維持しています。

多ブランドの発展の道を選ぶ成功者は比較的多く見られます。ある国内の大衆服装ブランドグループの傘下には全部で四、五ブランドしかないです。男装、婦人服子供服、珍しいのは発展ごとに規模があって、しかも成長速度があって、消費者はその全ブランドに対する認知度と名誉度も上位にあります。

サブブランドは更に多くのもう一つの国内大衆服装ブランドグループの傘下に十余りのブランドがあります。多くの人が「無節操拡張ブランド」を手に汗をかきましたが、このブランドは五六年間で10倍の業績を上げたという回答があります。

　　難題の三広告の宣伝：高い調子ですか？それとも内向的ですか？

服装業界は他の消費品と違って、店は広告だけではなく、ブロック強制広告です。つまり、殴らなくても、打たなければならないし、上手にしなければならない。問題は来ました。店自体が広告である以上、伝統的な広告にお金を使いますか？

婦人服の業界はこれに対して普遍的な認識は広告をしないので、この省からのお金に至っては、新店をオープンして、ショーウインドーをして、装飾をして、あるいはいっそのこと販売促進をすることに用いて、方法は一致しません。もちろん、逆の道を歩むケースもあります。ある国内の大衆婦人服ブランドは業績の伸びに失敗した時、広告をしようと試みました。オンラインからラインの下で、営業費用が倍に増えました。効果も予想よりいいです。2013年秋以来の販売の伸びがめざましく、業界では珍しい。

男装はまた別の考えです。ある中央テレビでの広告を十数年続けてきた国内のハイエンドメンズブランドは、男性消費者は広告が必要だと考えています。男性のブランド忠誠度は女性より高いので、服装自体の好き嫌いは低いです。一部の地域では、メンツの追求は依然として高い価値のある服を買う主な駆動要因です。

　　難題の四製品モデル：金と量のどちらが多いですか？

製品モデルは簡単に言えば、バランスモデル数（幅）と注文量（深さ）の関係にほかならない。ブランドの発展の上昇と下降の間に、企業は新しいタイプと新しいタイプの開発をより重視します。企業は関連したメカニズムを構築し、即座にブランドの発展における動的バランスを調整しなければならない。

ある国内の高級婦人服ブランドは「少ない」成功の代表と言えます。このブランドの店舗は大きく、製品のデザインはまばらで、「どれも選りすぐり」という高級感を作ることに力を入れています。実際、このブランドは倍率が高く、プレミアムが高く、消費者の買い物体験の向上を重視しています。少ないですが、サービスの話です。

比較的に言えば、多量が少ない方が、ファッションを追求する消費者を引き付ける方法かもしれません。ある海外の大衆服ブランドは各大ファッションウィークとストリートスナップの達人の流れに続いています。消費者は時々このブランドの品切れに文句を言いますが、実はこれが飢餓マーケティングの策略です。しかし、このモードのキーは設計チーム、規模効果と物流の成熟度のサポートにあります。これらのサポートがなく、最終的に高いコストの在庫を学びます。

在庫リスクを引き起こしやすいのは多量の製品モデルがあります。国内の大衆婦人服ブランドは三、四線市場に対する深さの浸透から利益を得て、多量のモデルを採用し、市場の反応速度を速め、国際ファストファッションブランドのリニューアル速度に近く、定価親民、倍率も高くなく、成績もいいです。しかし、いったん業務の需要が減ると、在庫リスクが発生します。

今流行の「クイックファッション」とは反対に、ある海外の大衆服ブランドは「スローベース」の道を歩み、少し多いモデルを採用している。一年の全体のSKUの数量は800しかないです。その中の大きな割合は基本的なタイプです。つまり、それらの消費グループが広く、消費者の買い戻し回数が多いタイプです。このブランドは二年前から商品企画をしっかりと行いました。前期の市場研究、消費者調査、商品企画は更に業界内のきめ細かさとリードしています。

3-4年ごとに企業の研究開発チームは一連の主力概念の新製品を開発します。あるいは機能性や生地の面で突破します。このようなスター商品は5年以上売れます。ブランドが流行に合わせて回る必要はありません。製品のモデル以外に、このブランドの内部管理能力はとても強くて、企業文化も非常に独特で、このモデルは今まで誰もコピーできない成功をもたらしました。{pageubreak}

　　難題の5製品は主導します。企画ですか？それともデザインですか？

商品企画とデザインは生まれつきの友達のようで、国内企業では特にそうです。実際には、ある程度、デザイン開発や商品企画の重さは、服ブランドのデザイン性や商品性の特徴によって異なります。

ある国内の中高級婦人服ブランドグループはブランドの主なデザイナーによって創建され、所有され、売上高は10億レベル以上に達しています。外部投資者が資金と新たな経営理念をもたらし、商品企画の重要性がますます際立っている。今、出しのリズム、スタイルの数量の増減、デザインの選択の最終的な決定と注文などの肝心なノードは依然としてからです。デザイナー主导していますが、新しく成立した商品企画チームは依然として直営とディーラーチームに福音をもたらしています。理性に基づいて分析した商品企画の枠组みはこの二つのチームにいまだかつてない効率と方向を明确にしています。

もう一つの国内のハイエンド婦人服ブランドグループは、ほぼ成形していない商品企画チームで、典型的なデザイン主導型である。商品は陳列から構造まで、価格は完全にデザイナー出身の社長が自分のブランドと製品に対して熟知している把握によって決めます。商品企画がない前提で、店の効果はどんどん増えています。業界全体で商品企画を重視するようになった今日は、別種です。

ある国内の大衆服ブランドの婦人服部の商品企画チームは国内の同類企業の中で比較的にリードしている代表に属します。商品企画と設計開発チームは、服のデザインを共同で確保し、ファッショントレンドとブランドの位置づけにも合うと考えています。

協力の過程で、商品企業