米国のニューヨーク展示会に自ら臨みます。創業して行きます

今年上半期、米国経済はさらに回復のリズムを奏でた。消費と投資の牽引の下で、第二四半期の経済は明らかに反発した。特に就職状況は持続的に改善され、市場の信頼は着実に向上しています。しかし、これと同時に、金融保険、住宅、水道、電気などのサービス消費の伸びが前年同期より明らかに向上したため、消費支出の中で占める割合が拡大し、服装を含めた商品の消費の伸びがやや鈍化した。マクロ経済の好姿勢はまだ個人の服装支出に恵まれていないようです。このような状況の下で、米国のバイヤーの購買戦略はどのように変化しましたか？彼らはパートナーの供給能力に対してどのような需要がありますか？

7月22日、3日間にわたり、中国紡織工業連合会が主催し、中国国際貿易促進委員会紡績業界分会とフランクフルト展覧会（米国）会社が共同で開催した第15回「中国紡織服装貿易展覧会（ニューヨーク）」（以下、「ニューヨーク展」と略称する）がニューヨークの賈維茨会展センターで開幕した。503社の中国の紡織服装企業は市場の変化を理解し、協力の機会を探してニューヨーク展に進出しました。デビューしたばかりの新展商でも、毎年報告される「旧友」でも、彼らはこの米国東岸最大規模の織物服装専門貿易展覧会のプラットフォームを借りて、経済の曲がり角に出現する新しい商機を捕らえることを望んでいます。

　　腹に深く入り込んで市場の暖かさを感知する。

2014年7月のこの夏、ニューヨーク展はまた中国展示団として、ニューヨーク国際服購買展（APP）、米国服生地展（TEXWORLD USA）を展示種類別に埋め込みました。及びニューヨーク国際紡績購買展（HTSE）。総面積は23000平方メートルの展示館にあります。中国紡織服装企業はやはり一番主要な展示会の力です。

　　展示会開幕当日、記者はほとんどの出展者が展示している製品は国内の展示会と違って、花の形、色、デザイン、スタイルに関係なく、米国本土の風俗習慣にもっと近いです。多くの展示商が米国と南米の今の消費水準に適応するように努力していることが分かります。出展者の接待に影響がないという状況下で、記者はいくつかの織物メーカーを取材しました。煙台北方家庭用紡績品有限公司の輸出入支社の李建国総経理は記者団に対し、彼らの企業はもう五六年連続で紡績貿易促進会が主催するこのニューヨーク展に参加しました。毎年企業は新しい収穫があります。会社の紡績品はずっと海外市場に向かっています。米国経済が変動しても、この市場は世界中の貿易量が一番大きいです。だから、私達はこのお腹の中に深く入る展示会を重視しています。李建国は言った。

実際には、長期的に米国市場を耕している紡績輸出企業はすべて感じています。ここ数年、この市場は以前のようにうまくいかなくなりました。一方、経済危機によって需要のレベルが変動し、一方で、中低注文が東南アジア諸国に転送される圧力は日増しに高まっています。米商務部織物服装事務所のデータによると、2014年1～5月の米国の主要織物服装輸入市場では、中国が35.34%を占め、0.78ポイント下落し、他の東南アジア諸国に比べて減少幅が最も大きかった。このような新しい市場情勢の下で、我が国の輸出企業は切実に専門の貿易プラットフォームを求めて、お客様にイメージを展示すると同時に、市場の変化を観察して、次の方向に転換する。

東莞市妃特愛服飾有限公司の対外貿易担当者陳遠清さんによると、企業は2007年からニューヨーク展に参加している。今年の展示会では、妃特愛公司は先日10数名の専門顧客を接待しました。お客様の多くは小売店ですが、300枚のセーターは中ぐらいの規模の注文でも、会社の出展効果には影響しません。陳遠清から見れば、これらの小売業者はまさに会社が探している有効な取引先です。ニューヨーク展覧会は15年にわたって開催されました。米国の大規模な顧客は安定した中国のパートナーを見つけました。このような小さな会社は競争を間違えなければならないので、より良い出展効果が得られます。

　　安定した視聴者層が企業トップを魅了する

ここ数年来、主催機構の展覧理念の完備に従って、ニューヨーク展の展示モードとサービス手段は絶えず昇格させています。この背景の下で、ニューヨーク展のブランド効果も絶えず明らかになり、業界と米国市場で相当な名声を蓄積しました。ヨーロッパと日本市場の需要が低迷しているため、紡績輸出企業は米国市場に目を向けるようになりました。チャンスと挑戦の平行した市場情勢に直面して、彼らは安定した見学グループを持ち、良好な業界の口コミを持つ専門展示会を選びたいです。そこで、ニューヨーク展は米国市場に進出するための選択肢になりました。

上海市紡織原料会社はニューヨーク展示会の旧友で、ニューヨーク展示会の目撃証言のもとで、会社はここ数年来米国市場上で一定の成績を取りました。ブース担当の朱逸民氏は、彼のありかの外国貿易の5部は今年初めて米国のニューヨークに来て展示会に参加するので、今回の展覧会の前の2日間は10数人の取引先を受け付けて、展示会の効果から見て、ほぼ会社の展示会の予想に合います。彼は言った："私達の会社の前の業務の中心は主にヨーロッパで、何年もヨーロッパで展示会に参加していますが、ヨーロッパの経済情勢が低迷しているため、ここ数年はニューヨークショーのプラットフォームを使って米国市場の需要を考察し、市場の業務をさらに拡大したいです。現在、私達はすでにいくつかの実質的な進展を見ました。調査によると、同社が出展した製品は主に中高級のダウンジャケットで、米国市場に対する理解がまだ不足しているため、米国の顧客はその商品の注文価格が予想を超えたと感じている。今回の展示会が終わった後、上海市紡織原料会社のような「新入生」の主な課題は、製品の位置づけをまとめて、どうやって市場とうまくドッキングするか、次の業務開拓のために準備することです。

インタビューで初めて出展するの国内中小企業はあまねく米国市場を作って、必ず現地の織物の服装の消費習慣と消費のレベルを結び付けて、この走量の走る量、中高級のを攻撃してなんとかして自分のコストを下げることができて、努力して市場のシェアを占有することができますと感嘆しています。なにしろ、米国の市場は皿が大きいから、チャンスが多いのです。調査によると、企業の米国市場開拓を支援する過程で、今年のニューヨーク展覧会の主催者はバイヤーのペアリングサービスに新たな試みを行った。新しいサービスの構想の下で、現在主催者はすでにTradegoodと提携契約を締結しました。展示会のためにバイヤーのペアリングサービスのサポートを提供し、仕入先とサプライヤーのより正確かつ効果的なドッキングを助けます。

十五年専門サービスのキャリア展業者の期待

今年はニューヨーク展が開催されて15年目となりました。15年間、ニューヨーク展は中国企業の海外市場開拓のために信頼できる橋を架けました。中国国際貿易促進会紡織業分会の林雲峰副会長は「ニューヨークの紡績展（HTSE）を例に、長年の努力を経て、ニューヨークの紡績展はすでに米国の紡績市場の重要な購買プラットフォームに発展した。米国の経済と不動産市場の持続的な改善に伴い、私たちは今後この展覧会がバイヤーの家庭用紡績品を購入するための最適な貿易プラットフォームになると確信しています。ファッションショー（APP）については、フランクフルトの展示会社との協力を通じて、バイヤーのために多様な製品の購買プラットフォームを見せてくれました。多国籍の出展者が共同で参加して、バイヤーのワンストップ式の購買がより便利で効率的です。

ニューヨーク展の発展の変化について、妃特愛服飾有限公司の陳遠清は感慨深く、彼の印象の中で、7年前のニューヨーク展はパビリオンの規模やサービスの力に関係なく、今回の展覧会ほど完璧ではなかった。主催者は今年展示会に対する宣伝力を強めました。これは外国に渡って外国に来た企業にとって非常にいいサービスです。ニューヨーク展は今日まで発展しました。プロの観客の流れが大幅に向上しました。私たちが出展して7年間で見た著しい進歩です。これは主催者が展覧会に対して明確な位置づけをしたおかげです。

ニューヨーク展示会は業界内で最も重要な海外展示会の一つです。主催者は今年、展示会のサービスを再度最適化しました。さらなる商業貿易のドッキングの効率を高めるために、主催者は専門の観衆の招待力を強めました。国内の自作展示会プラットフォームと国内の業界メディアを利用して紹介するだけでなく、米国現地の宣伝力を高めました。電子招待カードなどの方式で観衆の招待を行います。同時に、ニューヨーク展展示スペースの陳列については、展示業者のサポートに努めていますが、今年も例外ではありません。展示日当日には、3人の陳列師が現場で企業の展示会を助け、出展者が展示品の配置を最適化し、ブース全体の視覚イメージを向上させることを助けました。

常州申達経編有限公司の販売部マネージャーの沈暉は、今年は会社が主催者から提供された専門デザイナーの展示会を使うのは初めてだと言いました。新しい展示方式は新しい展示理念を持ってきて、展示スペースの製品を段階的に陳列させて、買い手の目を引きつけることができます。展示会主催者は展示効果を重視しています。今年はニューヨーク展が開催されて15年目です。展示会が引き続き大々的に発展し、わが企業も引き続きニューヨーク展に追随し、米国市場を深く開拓していきます。」