欧州の高級ブランドが韓国で値上げを続けている

今はウォン高で、韓国輸入能力が増強され、多くの輸入商品が安くなった。しかし、高級贅沢品は影響の範囲内ではない。最近、ウォンはユーロに対して急速に上昇しているが、欧州の贅沢ブランドの価格は依然として螺旋的な上昇傾向を維持している。

業界の専門家は、これらの贅沢なブランドがわざと価格を上げて、ブランドの高いイメージを守ると考えている。これはいわゆる「声望定価」戦略で、価格が高いほど消費者は商品が高級だと思っているので、喜んでお金を出して注文します。これらの消費者が購入したのは、商品そのものではなく、人と距離を置く尊い感じだ。

韓国メディアの最近の報道によると、シャネル、グッチ、LVなどデザイナーブランドの韓国での価格は依然として上昇し続けている。

これらのブランドは依然として高価な戦略を取っており、価格が高いほど、韓国の消費者の心の中でよりハイエンドのブランドになることを意味している。

現在、ウォン対ユーロの為替レートは1400ポイント以下に下がっている。それでもLVはハンドバッグと財布の価格を7%引き上げ、もう一つのフランスの贅沢なファッションブランドヘルメスは5%引き上げた。シャネル、フィラデルフィア、プラダの価格上昇幅は2%を下回らない。これらのブランドは、生産コストの上昇が小売価格の上昇を招いたと明らかにした。

韓国とEUが締結した自由貿易協定が発効して以来、韓国はEUから商品(これらの贅沢品を含む)を輸入する関税が完全に解除されたり、大幅に削減されたりしているが、ヨーロッパの贅沢品の価格は依然として上昇の勢いを保っている。

韓国の消費者機関が収集した2011年6月から2012年5月までのデータによると、韓欧自由貿易協定が発効した後、LV、グッチ、ババリー、ヘルメス、プラダなど360の高級贅沢ブランドの価格は下がったことがない。

専門家によると、ハイエンドブランドの価格戦略は有名ブランドと韓国の消費者の本性を反映しているという。「贅沢なブランド市場は価格に敏感ではありません。消費者はハイエンドブランドがもたらすイメージ効果を喜んで購入します。彼らが購入したのは商品そのものではありません。この場合、生産コストや為替レートは価格を確定する決定要素ではありません」。あるコンサルティング機関の専門家はこう言った。

これらの贅沢なブランドは値下げが売上高を増やすとは思わず、「声望定価」という戦略を取った。声望定価の戦略とは、わざと商品の価格を上げ、高品質で大きなブランドの印象を作り、消費者にこれらの商品に対して良い感じを与えることである。

しかし、この戦略はいつも機能しない。数年来、韓国人は贅沢品を購入してきたが、今では贅沢品を購入するルートが増えており、ネットから直接購入したり、平行輸入業者から購入したりすることができるようになった。

有名になりたくないフランスぜいたくブランド管理者によると、為替レートは非常に頻繁に変動しているため、価格は変わらないという。「商品の価格はパリ本社が決めるので、為替レートの変化に応じて価格を調整しません。」彼は言った。

雨果網によると、人気定価(prestige pricing)は心理定価(psychological pricing)の一種で、一部のブランド商品や有名企業は、わざと価格を整数や高値に設定し、潜在的な買い手を制限し、高品質の印象を作り、人気定価や整数定価になっている。品質が鑑別しにくい商品はこの法を採用するのに最も適している。消費者はブランドを尊ぶ心理があるため、価格で品質を判断することが多い。

ドイツのバイエル社とわが国の同仁堂の薬品は、価格が高いにもかかわらず、一般の低価格薬よりよく売れている。宝潔社が海飛糸を中国市場に進出した時、同類の商品の中で価格が最も高く、結果はかえって売れた。