衣料品店のセール中の落とし穴

＜p＞＜strong＞1、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞販促目的＜a＞が明確ではない＜strong＞＜p＞

＜p＞通常、販促は5つの目的に過ぎない。販売量の向上、在庫の処理、競争に対抗し、古い顧客の維持、店舗イメージの向上。

実際には、多くのディーラーがセールを企画するたびに、具体的に目的を達成することをあまり考えず、ただ販促のために販促しています。

あるいは、販売促進は販売量を高めるためであり、販売量を販売促進効果を測る唯一の基準とする。

最後にプロモーションの効果が悪いだけでなく、店舗のイメージを傷つけました。

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＜p＞＜strong＞2、販促テーマが欠落しているかどうか＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーの販促はテーマがなく、やっている販促活動全体に一つの活動基準がない。

お客様の興味を刺激するのが難しいため、販促方式が販促目的を実現できませんでした。

あるいはプロモーションのテーマはライバルや従来のテーマと大差がなく、イベントの内容と一致しない場合もあります。

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＜p＞＜strong＞3、＜a＞単一＜strong＞＜p＞＜p＞＞＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーは値下げをセールの道具として、価格で顧客を引きつけていると考えています。

実は価格を下げるのは1本の“双刃の剣”で、他の人を切って傷つけて、自分をも傷つけて、利潤を下げて、ブランドのイメージをも損ないました。

販売促進そのものの意味は価格を調整しない前提で、いくつかの更新を通じて最も伝統的な価格変動の方法ではなく、消費者を引き付けることです。

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＜p＞＜strong＞4、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”キャンペーン期間＜a＞不適切＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーは他の店舗の販売促進が圧力に迫られて販売を開始しているのを見て、或いは販売状況が明らかに下がってから販売促進を考えています。

このように自分を受動的な位置に立たせて、販売促進の効果はよくあまり明らかではありません。

また、多くのディーラーが一回の販売促進の時間制限の把握が足りなくて、計画がなくて、ランダム性が強すぎて、販促が完全に効きません。

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＜p＞＜strong＞5、景品選択盲目＜／strong＞＜p＞

＜p＞景品の役割は二つに分けられます。一つは顧客の視線をそらして、商品を買うように誘引すること、もう一つは古い顧客を維持し、顧客の購買価値を高めることです。

現在、一部の店舗では贈答セールをしていますが、お客様の気持ちによって贈答品を選ぶのではなく、贈答品の価格を強調しすぎて、消費者の一番強い需要心理に合わせられませんでした。最後の贈答品は思いがけない収穫で、お客様の購買の原動力を誘導するのではなく、多くのお客様が景品を排斥することになりました。

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＜p＞＜strong＞6、販促準備不足＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーが今日はセールを考えていますが、明日の朝から営業開始後にセールを開始します。

いつもと違って、お客さんが店に入ってから、口頭で販売促進活動を知らせたり、店の外に大きな新聞を二枚張ったりして宣伝しています。

その結果、多くのお客様がキャンペーンの内容を知らないので、販売促進効果がよくない、または販売促進の中でよく問題が発生します。その結果、販促内容が絶えず変更されたり、中止されたりして、販促計画全体に影響を与えます。

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＜p＞＜strong＞7、目標顧客の市場細分＜/strong＞＜p＞が足りない

＜p＞アパレルブランドの製品があまりないのは、すべての人たちに対して、基本的には自分の特定の消費グループがあります。

実際の販促の中で、多くのディーラーの販促活動は全部ネットで天下のすべての消費者を尽くしたいです。実はこれは販促の落とし穴です。

また、多くのディーラーが消費者の忠誠心の欠如について不平を言う一方で、消費者と一般消費者を忠誠に扱ったこともない。

顧客の忠実なメンテナンスを無視しました。

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＜p＞＜strong＞8、セール終了後は評価しない＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーが販促終了後、関連した販促品を回収しただけで済む。販促効果の良し悪しについては、帳簿上のデータのみを考慮して、収支の収益状況を表示することができる。

今回の販促のいいところはどこですか？悪いところは心の中だけで曖昧な感じがして、まとめられませんでした。

このように次の販促の時には、多くのエラーが避けられなくて、販促効果が一回ずつ悪くなって、自分も頭が痛いです。

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