李寧はナイキを超えることを渇望している。

外媒によると、

新執行副主席によると、今後2年間の李寧の目標は中国市場のシェアを40%増加させることだ。

中国ブランドとして、李寧はナイキを超えることを渇望しましたが、今は重大な改革期間にあります。

しかし、このような野心は現在、李寧の経営状況が非常に困難な時期にあった。今年7月に首席執行長が退職して以来、李寧はすでに4人の新会社の幹部を導入した。

上半期の利益は同85%減少し、売上高は10%減の38.8億元（約6.16億ドル）となった。

同社は今年に入って1,000店舗近くを閉鎖し、同社の株価は同期比35%下落した。

今、世界のスニーカーとスポーツウェア市場を主導しようとする計画を縮小した後、このブランドは3年間のモデルチェンジ計画を展開しています。国内市場で大きなシェアを獲得し、収益力を高めるために。

李寧会社執行役員兼執行副主席

（Jin-Goon Kim）によると、今後数年間、李寧は市場シェアを現在の10%から14%に引き上げる計画だ。

このため、李寧は小売店の店舗を徹底的に改造し、イメージを向上させ（これまで在庫が大量に滞積していたため、多くの小売店で在庫一掃セールを行わざるを得なかった）、「高すぎたり、低すぎたり」の価格を調整する。

今年7月に、専司が買収合併したプライベートエクイティファンドの徳太投資（TPG Group）の金珍君が李寧に加盟し、李寧会社をリードして谷底から抜け出すことになりました。

金珍君によると、北京に本社を置く李寧会社の目標は農村から大都市に移る消費者を狙って、国内で大衆市場を勝ち取ることです。

金珍さんによると、私たちは中国のトップブランドになりたいです。北京地区と海外のトップブランドだけではないです。

彼は、李寧が狙っているのはナイキやアディダス（adidas）などのブランドの靴を買っていない中国の消費者の70%です。

金珍君はナイキと競争しようとしないと思います。

バドミントンの靴やバスケットボールの靴などの運動装備を専門に生産している李寧さんはずっとセールをしています。

李寧はバスケットボールのスターのオニール（Shaquille O‘Neal）などの有名な代弁者を契約して、大挙してアメリカ市場に進出しました。

在庫の滞積は会社が数年前に生産したものです。李寧さんは2008年の北京オリンピック後に中国でスポーツが盛んになると予想しています。

消費ブーム

しかし、消費者は市場に参入したばかりのいくつかのブランドに転向しました。例えば、スウェーデンブランドH&M（Hennes&Mauritz AB）とスペインブランドInditex。

後者はファッションブランドZaraの所有者です。

2008年の北京オリンピック後、他のスポーツウェア企業も同じような過剰問題に直面しました。例えば、ナイキとアディダスです。

研究会社のオー叡情報コンサルティング会社（Euromonitor International）によると、この2社の中国市場でのシェアは1位と2位にランクされています。

しかし、ナイキ、アディダス、さらには他の中国ブランドの回復がより速く、HSBC（HSBC）のアナリストクリストファーLeungは、店舗の管理がより直接的で、ディーラーがより少ないからだという。

彼はナイキが75%の在庫を持っていると推定していますが、李寧は50%しかコントロールしていません。

2011年の年末に、李寧は中国に約8,250店舗があり、90%が加盟店です。

李寧はずっと店舗の数を減らしています。

同社の広報担当者によると、6月30日現在、店舗数は7,303店まで減少し、純952店を減らした。

金珍君は店を閉鎖し、改造する計画の詳細を明らかにしない。

彼は李寧は小売業を通じて市場シェアを獲得するつもりで、具体的な方法は販売データを分析し、各地域の製品の好みを理解することです。

金珍君によると、李寧はもっと軽いランニング装備と抗菌脱臭のテニスシューズなどの革新的な製品を開発する予定です。

アナリストによると、中国の住民の可処分所得の上昇に伴い、ナイキなどのブランドがさらに買えるようになり、李寧は価格設定の上で、強引な戦いがあるという。

バークレイズキャピタルの見積もりによると、オンラインショッピングの人はすでに同じ種類の李寧靴より約19%高いローエンドナイキの靴を探しています。

ライバルの製品は往々にして革新色に富む。

今年の夏に中国で発売された「Nike Plus」のバスケットボールの靴には、iPhoneと同期できる電子センサーが取り付けられています。靴を履く人の高さや距離を測ることができます。

金珍君によると、李寧はバスケットボールの靴の価格を下げて、もっと若い選手を引きつけるかもしれません。

彼は、成長型市場は中端にあると考えています。

金珍君は、自分のイメージを一新するために、李寧はすでにいくつかの変化をしたと言いました。

今年の秋、中国バスケットボール協会と5年間の提携協議を決めました。そしてNBAマイアミの熱火隊（Mimi Heat）の後衛ウェルド（Dwyane Wade）と契約して、ウェルドのサイン版「王朝」シリーズを発売しました。

これはナイキの長年の人気のある靴「飛人ジョーダン」の李寧版に相当します。

金珍君によると、私たちは消費者が望んでいるブランドのDNAを理解するために努力しているが、過去のところはあまりよくないという。

中国市場研究グループ（China Market ReserGroup）の高級アナリストカービンド（Ben Caventer）によると、李寧の大きな部分の問題は位置があいまいで、ハイエンドブランドかローエンドブランドか区別がつかないことだという。

しかし、彼はビジネス戦略はブランドの位置づけよりもっと重要だと言いました。

カービンドは、結局、李寧が成功するかどうかは、経営効率、在庫管理と製品の更新を改善するかどうかによって決まると言います。彼らはすぐに消費者が買いたい商品を店頭に置く必要があります。