ノッチファッションは試行錯誤の中で徐々に変貌していく

毎日仕事から帰ってきても見ることができて、よくレジャーで散歩しても中に入ってぶらぶらして、服を直したり、適当な服の組み合わせが足りなかったりするとすぐに思いつくこの店は、団地から遠くないコンビニだと思っているのではないでしょうか。多くのノッチの会員顧客は、これは彼らの階下にあるノッチの店舗であり、ファッションコンサルタントであり、服を着る知己であることを教えてくれるだろう！

普段はズボンの裾のウエストを変えて、食後の散歩中に店に座っておしゃべりをしたり、お正月や祝日にはお互いに食べ物のプレゼントを贈ったりして、お客様とノッチの店員の間の友情はこのような近所の些細なことの中で絶えず深まり、ノッチの規模もお客様の愛と信頼に従って徐々に拡大しています。

この2年間、ノッチファッションの店舗はすでに20以上の省・市をカバーしており、上海や北京などの一線都市でも見ることができ、三四線都市でも人気を集めている。規模の拡大に伴い、ノッチ会員は江南北に分布し、現在100万人近くいるという。靴服の生産製造を主とし、ブランドが林立する泉州で新たな道を切り開き、独自のアパレルブランドの小売を発展させ、異軍が突起した「ファストファッション」ブランドは、まるで中国のアパレル市場の中で重囲を突破し、自分の天地を博しているようだ。

　平価戦略による小売異軍突起

平価、大衆、顧客に価値のある流行服を提供することは、ノッチの家門である丁輝がブランド設立当初から堅持してきた経営理念である。

1970年代初めに生まれた丁輝は、40代前半だったが、少し前にノッチの急速な発展と広大な発展の将来性、そして際立った慈善貢献によって、「2012福建商百強ランキング（大陸ランキング）」に選ばれ、多くの福建商の大物と肩を並べ、76位にランクインした。この中には七匹狼、九牧王、利郎、力覇などの有名な福建派紳士服ブランドも含まれている。ランキングの新しい力として、ノッチのような軽資産、資源節約型モデルのアパレル小売業者ブランドは、どのようにしてわずか10年間で急速に発展してきたのだろうか。

1980年代、泉州経済の勃興期に間に合った。当時の丁輝はまだ20歳未満で、周りの多くの同級生や友人が会社を開いて工場を経営しているのを見て、彼も家族とお金を集めて服の生産を始めた。1997年のアジア金融危機で丁輝のファッション工場は一定の衝撃を受けた。

長年蓄積した豊富な市場経験とアパレル小売業の動態に対する深い理解と展望によって、丁輝は小売業に転換し始め、故郷の晋江陳埭に目立たないアパレル店をオープンし、主に各種ブランドのメンズアパレルを経営している。「当時の衣料品の販売はみんなに暴利的な感じを与えて、多くの人はファッションをするのはよく儲けて、100元は2、3百を売っていると思っていた」丁輝は消費者のこの観念を敏感に意識して、これはチャンスだと思って、消費者が暴利を認めない以上、平価な役で市場に入ることは、有利な競争局面にあるかもしれないと思っていた。

コストを抑えるために、丁輝のブティックは「扎堆」の晋江市街地の黄金地ではなく、陳埭の道路沿いに70平方メートル以上の小さな店を開き、「ノッチファッション平価行」と名付け、「平価ファッション」の理念を打ち出し始めた。2001年、晋江青陽店がオープンし、ノッチは本格的に「ノッチファッションチェーン」で市場に参入し、ノッチブランドの全国市場での急速な発展を始めた。

2回の完璧なモデルチェンジで特色あるビジネスモデルを構築

成功したブランドは、試行錯誤の中で徐々に脱皮し、発展してきた。「斜陽産業はなく、変革を知らない企業しかない」と丁輝氏は確信している。「市場と自身の発展に合った、核心的な競争優位性を備えたビジネスモデルを選択し、抽出することは、企業の発展にとって非常に重要である」。

　中国アパレル小売のリーダーブランドを目指す

ファッション・アパレル業界で「ファストファッション」戦略を推進しているZARAは、消費者のニーズを満たすための成功モデルに違いない。最初のノッチストアのオープン当初から、ZARA、ユニクロなどの国際的な「ファストファッション」ブランドに師事する中で、ノッチは徐々に「迅速、正確、低コスト」を実現し、中国の衣料品小売のリーダーブランドになる道で独自の特色を打ち出してきた。

「我々は革新的にSPAモデルを運用し、その上で情報化サプライチェーン管理を実施し、システム管理を通じて端末情報をリアルタイムに共有させ、サプライチェーン全体の市場に対する迅速な反応能力を効果的に高めた。現在、ノッチは商品設計から棚に上がるまで、最速で3週間しかかからない」と丁輝氏は説明した。{page_break}

私たちは多くのことを見ることができますブランドいずれも「会員制」をしているのに、顧客の入店割引にとどまっている。ノッチは会員情報をより深く運用し、会員データベースマーケティングを通じて、会員の基礎情報、消費データ、消費行動ごとに深い分析と発掘を行い、会員の商品需要を正確に把握し、それを根拠に商品企画、設計、生産と供給を行い、顧客需要を導きとする商品供給モデルを実現し、商品開発のリスクも下げる。ノッチ氏のこの特色ある「会員データベースマーケティング」は、米国ノースウェスタン大学に事例としてEMBA教材に組み込まれているほか、「ハーバードケースライブラリ」にも選ばれていることが分かった。

ノッチはルートの厳格な制御、直営と加盟モデルを多方向に発展させ、全国市場に分倉を設立し、倉庫と物流を便利にし、これによりこの方面の運営コストを削減した。一方、会員情報の把握により、ノッチはウェブサイト、メール、メール、携帯電話などの様々な低コストのマーケティング手段を直接利用してすべての会員に対して精確なマーケティングを行い、広告費を大幅に削減し、さらに効果的であり、コストの効果的なコントロールも実現した。そのため、ノッチの服は非常にスタイリッシュですが、消費者に比較的低い価格を提供することができます。

消費がますます個性化し、ファッションを追求する今の時代、相対的に平価で、急速に更新され、ファッションに追いついている商品は、消費者を喜ばせることができますか？このような消費者ニーズを指向したモデルは、会員顧客の声にうまく応え、忠実なブランドファンになることができるに違いない。丁輝氏は衣料品小売の道をよく知っていると言わざるを得ないが、「中国の衣料品小売のリードブランドになる」ことも、ノッチ氏の発展目標に定められている。

中国はアパレル大国だが、OEMを中心とした伝統的なアパレルメーカーが中心だ。既製服加工はアパレル産業チェーンの中で最も利益が低い一環であることを知っているので、現在の中国アパレル業界は、製造から市場への転換の一時期であり、過去の生産製造の低付加価値が主導し、現在では小売端末の高付加価値への転換、チャネル管理、サプライチェーンの迅速な応答、商品やサービスのアパレル小売業者は間違いなく最も実力のある先駆的な力であり、アパレル業の将来の発展傾向を代表している。

アパレル業界の研究者によると、ノッチに代表されるに服を着せる小売業者は、アパレル市場の方向性を効果的に制御し、市場の発展傾向に合致すれば、アパレル市場の発展をリードする新たなベンチマークになるに違いない。