危険注文：一回押して中国の輸出を触発して潮を損じる。

友達への電話を置いて、背筋がひんやりして、冷や汗が出そうになりました。

外国貿易の仕事はもう5年になりました。彼はまだ最近のように慌てたことがありません。

楊松は天津の対外貿易のSOHO族で、主にアメリカの陶磁器製品の輸出を経営しています。

彼の古いアメリカのお客さんは彼に陶磁器の食器皿を注文しました。30%の予約金を先に払いました。

楊松さんは先月に約束どおり出荷しました。

もう半月経ちましたが、古いお客さんの代金はまだ入金されていません。

楊松さんは大洋の対岸に電話して、荷物はまだロサンゼルス港の倉庫に積んであると言われました。

彼は急いでその古い取引先に電話して、何日間もかけました。

この古い取引先が倒産したということですか？

恐ろしい考えが楊松の脳裏をよぎり，彼は冷気を一口吸って，これ以上詳しく考えられない。

今年の形勢では、楊松氏が当てる可能性が高い。

中国の輸出信用保険会社の市場部の林九江副社長によると、アメリカの次の危機は数千万の中国輸出企業の悪夢に発展している。

「危機的な打撃を受けて、今年に入ってからアメリカのお客さんから多くの延滞金、資金難などが発生しました」と、林九江さんは9日、本紙の記者に、今年1～3月に中国の輸出信用保険会社が請け負う業務項目の下で、中国の輸出企業の損失額は4700万ドルに達し、世界貿易損失額の36%以上を占め、前年同期比130%増加し、世界貿易損失金額より100%近く増加したと紹介しました。

中国の輸出信用保険会社（以下、中出保という）の取引先は一定の規模の外国貿易企業が多いと考えていますが、林九江さんは今回の中国対外貿易に対する打撃は中小企業、小予約一方向の大手会社、大注文が広がっていることを示しています。

支払危機：「商品を送って、買い手が破産しました」今年の不景気は楊松さんが5年間に一度も会ったことがありません。

その取引先は彼が過去数年間にアメリカで発展したいくつかの固定取引先の一つで、信用がずっといいです。

定期的に彼の注文通りに熟知した工場の生産を見つけて、また依頼した外国貿易会社を通じて輸出手続きを行います。毎月数十万ドルの代金は時間通りにこちらの口座に振り込みます。

しかし今年の初めから、状況は悪くなりました。

まず注文が激減しました。

「以前は毎週いくつかの新しい取引先から問い合わせがありました。

古いお客さんからのメールも少なくなりました。」

また続いて、商品を送っても、お金を返しても人が見つからないことがあります。

楊松さんは迷っています。この仕事をする時間がもっと長い友達を通じて、この状況を教えてもらいたいです。

「私の荷物もアメリカに送りました。あちらでは受け取りを拒否しています。その取引先の会社が倒産しました。」

友達が電話で悲鳴を上げる。

楊松さんはあっけにとられて、友達の迷惑が自分より大きいとは思いませんでした。

楊松さんと彼の友達がさんざん苦労した時、林九江さんたちも同時に国内のいくつかの服装の靴の帽子メーカーから損失を報告されました。これらの会社は全部中出しのお客さんです。彼らのバイヤーは同じ会社です。アメリカのあるスポーツブランドで、全体の関連金額は500万ドルに達しました。

彼らはこのスポーツブランドとして中国の掲示板メーカーで、貨物の受け取りを拒否されました。

このスポーツブランドは、今年に入ってからアメリカの消費財市場が低迷しているため、クリスマス期間に予定されていた販売計画が予想水準に達しないと説明しています。在庫が滞っており、時間通りに商品を引き取ることができません。

中出保が受理した案件の中で、延滞しているアメリカの会社は主に二つの状況に集中しています。一、市場が不景気で、在庫が滞っています。

アメリカ商務部が発表したデータによると、サブプライムローン危機の影響で、今年1月と2月、アメリカ市場の小売売上高はそれぞれ0.6%減少し、0.4%伸びた。耐久品注文は1月に4.7%減少し、2月には1.7%減少し、工場の注文は2ヶ月連続で減少したが、卸売在庫は2ヶ月連続で増加した。

経済不況の中で、楊松さんが遭遇したような古いお客さんの「反水」はしばしば珍しくありません。

中出保のもう一つの水産物の輸出に従事しているお客さんは楊松さんよりずっと運が悪いです。アメリカの流通会社は長年提携していますが、今年初めに期限を過ぎても入金されていません。金額は90万ドル近くかかります。

アメリカ会社は貨物を引き取るお金がなく、貨物はずっと港に滞留しています。

相手の話によると、このアメリカ会社のほとんどの資金の道は塞がっています。自分の資金繰りがうまくいかない一方、下流のバイヤーも暴き出しています。取引ができなくて、会社の在庫が溜まっています。

銀行の融資も緊縮し始め、ローンの焦げ付きがなかなか取れない。

中出保が受け取った損失のケースは、現在は主に家庭用品、建材、小売、自動車配などの不動産と景気に敏感な業界に集中しています。

損失額が高いケースは電気機械、日常消費品、自動車部品に関連しています。

家庭用の服と建材業界の滞納はアメリカの危機後の住宅市場の低迷と直接関係があります。

中出保は借金の取り立てをしています。スポーツウェアの交渉は未曾有の滞納の波に直面しています。中出保の多くは自分の海外賠償能力を通じて、アメリカ会社と中国メーカーを交渉テーブルに座らせて解決策を検討し、中国メーカーの損失を最小限に抑えることを目指しています。

例えば、あのアメリカのスポーツブランドの会社が、私たちの斡旋のもとで、返済案を受け入れさせられました。

林九江氏によると、この案によって、アメリカ側は先に50%の代金を支払ってから全部の商品を引き出すという。

残りの50%の代金は2008年3月の初めから分割払いを開始し、毎月の初めに残金の25%を支払って、4ヶ月以内に返済し終わった。

もちろん多くの事件はこのように幸運にも多国籍協議を通じて解決できません。

中出保のお客さんの大部分は一定の規模を持っています。

多くの中小企業は注文のためにアルバイトしていますが、中出保のような職業の「借金取り」の助けがないので、アメリカではお客さんがいろいろな原因で荷物を受け取りませんでした。

「これらの中小企業のアメリカの取引先の規模も大きくないので、景気が悪くなると倒れてしまいます。座ってあなたにどうやってお金を返すかを話す能力もありません。」

楊松さんによると、彼のアメリカの取引先が破産した友達の解決方法は、自分ですべての損失を負担し、数万ドルを使って貨物を中国に空輸し、処理を考えています。

しかし、林九江氏は、これまで多くの人が中小輸出企業が今年の輸出情勢の悪化の大部分のリスクを負担したという説が全面的ではないと考えています。

実際には、1～3月の中国の輸出企業の損失金額が同期比130%増加した場合、損害申告件数は多くないことを示しています。これは主に大企業、大注文の損失が増加したことを示しています。

災害のエスカレート：大企業からの受注が拡大しているため、中国の対外貿易業界のトラブルはまだ終わっていないかもしれません。アメリカ市場は変わりつつあります。

これに加えて、中継貿易は中国の輸出市場の中で三分の天下に一つのスーパーマーケットがあり、中国の製造業の悲しいところとなっています。

中国の税関が発表したデータによると、中国のアメリカへの輸出の伸びは昨年から徐々に下降し始め、2007年第1四半期の中国の対米輸出の伸びは同20.4%で、第2四半期は15.6%まで縮小した。

2007年7月のサブプライムローン危機が発生した後、第3四半期の中国の対アメリカ輸出は前年同期比12.4%しか伸びず、第4四半期はさらに10.8%まで縮小した。

今年の2月になって、対米輸出はさらに5.2%のマイナス成長を記録しました。

中国商務省が4月10日に発表したデータによると、アメリカ市場の牽引を受けて、今年の第1四半期に中国の輸出は21.4%伸び、前年同期より6.4ポイント低下した。

さらに懸念されるのは、サブプライムローン危機の波及に伴い、アメリカのバイヤーの「変顔」に続いて、中国企業がヨーロッパやラテンアメリカなどの一連の市場で同じようなトラブルに見舞われる可能性があるということです。

信保によると、現在、アメリカの周辺地域では、EUを含む多くの業界、関連バイヤーの信用リスクが持続的に上昇している。

厳しい状況に対し、中国の輸出信用保険会社は先日サブプライムローン危機研究チームを設立し、サブプライムローンによる国際バイヤーリスク問題に対処するため、リスク監視とコントロールメカニズムを強化しました。

国内企業に対して国際会計追収サービスを提供し続けると表明した上で、中出保は海外のお客様との連絡を強化すること、信用調査、業界内部情報交流、展示会参加、お客様訪問などの方式を十分に利用して、海外のお客様の信用動向をフォローし、輸出の売掛金のフォローアップを強化することなどを提案しました。

「異常な金額に遭遇した場合、幸運に任せて遅延を見てはいけません。早く介入し、早めに処理しなければなりません。」

林九江氏は、次の交渉で主導的な役割を果たすために、中国メーカーはこの期間、内部契約書の管理を強化し、双方がやり取りする電子メールや通信などの資料を収集することに注意し、特に書面資料を準備して使うよう提案しています。