生地と服のソースと流れはどうやってドッキングしますか？

2005年に設立されたPPGは、電子商取引と伝統小売業を融合させ、コールセンターに頼って販売しています。急速にその安値の縛りの戦略でネットの男性の服装の直接販売のウェブサイトのまばゆい新星になって、消費者に“製品がよくなくても、一度買ってもどこまで損をすることはできません”を感じさせて、彼らの初めての買う行為を奮い立たせました。

巨額のメディア、テレビ広告費、人気スターによる推薦で、2007年のPPGは自己事業の最高峰に登った。この時でも、会社はお客さんを第一に置いていません。ネットでは、製品について「粗雑で、縮水して、返品が間に合わない」という苦情が殺到しています。お客様の信頼を失った後のPPGは、安価な商品で大規模な広告を投入する道を歩み始めました。

2010年1月、PPGは上海地方裁判所に経済賠償債務の成立を言い渡され、銀行180万元の預金が凍結され、会社の残りの物資も持ち去られました。「アパレル業界のDELL」が倒れた。

エレクトビジネスは苦境に直面して、多くの専門家がそれを「軽資産」をやり遂げていないとまとめました。在庫量が多くて、その発展に困る最大の問題となりました。今年の初めに、浙江嘉興平湖地区で、一部の電気商の商品の在庫が大量に溜まっています。在庫の壮観な情景を見た服装専門家は私に感嘆しました。一部の電気商は最終的に在庫の上で死ぬかもしれません。

服の在庫が発生した原因はたくさんあります。そのデザイン、生地、数量の中から私達はその中の問題を発見できます。しかし、これらのアパレルメーカーのファブリックバイヤーに接触する機会があった時、ファブリックメーカーとのドッキングに問題があると感じました。

専門ドッキング

私が紹興軽紡城を訪れた時、これらの服のバイヤーは生地に対する理解と生地メーカーとのドッキングの中で言語が通じない問題が発生しました。

ファブリック企業が投げ出したのは専門用語の名詞ですが、アパレル企業の購買員が言っているのは形容詞の山です。これらの「名詞」と「形容詞」がドッキングすると、喜劇効果が出てきます。

生地企業は購入者に自分の生地を紹介します。「経紗、维紗、紗支、克重、密度」はそれぞれいくらですか？服装企業の生地の購買者は困惑しています。彼らは生地メーカーの話を中断して、直接に「手触りが柔らかくて、薄くて、質感のある生地がありますか？」

生地メーカーはこのような問題を聞いて、すぐに自分のサービス方式を変えました。これらの形容詞に合う生地を仕入れ先に選んでください。

「前回はとてもよく売れた服がありましたが、買い手は私たちの生地があまりよくないと反映しています。色落ちがひどいです。私たちは色落ちがしない、薄くて透明でない、色鮮やかな生地がありますか？」このような説明があまりにも漠然としすぎて、生地のサプライヤーがこれらの情報に基づいてこのバイヤーに推薦したにもかかわらず、このバイヤーは最終的に自分の「理想」の生地を見つけられず、興ざめて帰ってきた。

もう一人の経験があるバイヤーは自分の必要な製品をこう説明しました。説明を聞いてから、売り手はすぐに自分の生地のサンプルを取り出して、近いうちに双方が成約します。

どの業界にも自分の言語があります。このような言語は一般的に用語と呼ばれています。同じように、生地にも自分の言葉があります。専門用語もあります。在技术描述方面，电商采购者需要弄懂原材料成分，包括每一厘米的密度、表面每平米克重、每条基维线的纱线数， 每纬线的刻纹拉弹力度、宽度和长里的缩水率、色牢度;在颜色方面，增白、特黑、奶白、大红、紫红、紫色、绿色、灰色、玉色、黄色、卡其、雪青、古铜色、梅红、墨绿、豆绿、藏青、天蓝、粉红、米色、橘黄、驼色;在质量标准方面，有OEKO-TEX STANDARD 100、ISO9002、SGS、ITS、AATCC、M&S;检测标准中有色牢度、尺寸稳定性、外观持久性、拉伸强度、撕破强度、接缝滑裂、抗起毛起球性、耐磨性、拒水性、抗水性、织物密度、纱支、克重等;面料的种类很多，有平纹、斜纹、缎面、绡、提花、烂花、春亚纺、格子、条子、双层、双色、花瑶、高士宝、雪纺、乔其、塔丝隆、弹力布、牛仔布、牛津布、帆布、涤棉、涤捻、白条纺、黑条纺、空齿纺、水洗绒/桃皮原材料の面では、ポリエステル、ナイロン、酢酸、綿、人綿、人糸、シミュレーション糸、シルク、シルク、アンモニア繊維、シルク、短い繊維、黒い糸、陽イオン、三角形の糸、空気変形糸、超細い繊維、全引張糸、前引張糸、引張変形糸、糸などがあります。これらの分類は非常に複雑で、その中の色の堅固さの一つだけで、色の堅さ、摩擦の色の堅さ、光の色の堅さ、汗の色の堅さ、水の色の堅さ、塩素漂白の堅牢さなどがあります。

これらの言語を認知するのは非常に大きなシステム工学で、短い時間では明らかに難しいです。時には必要でもないです。「生地を買う人はよく分かりません。彼らの説明は指向性が明確であればいいです。」ある生地屋さんがこのように教えてくれました。

ファッション融合

はい、ファッションバイヤーは新鮮な言葉ではありません。いわゆるバイヤー（BUYER）は、世界各地を行き来し、常に各種の情報に関心を持ち、大量の情報と注文書を把握し、絶えずに各種のサプライヤーと連絡を取り、そしていくつかの商品の供給源を組織し、各種消費者の異なる需要を満足させ、このような人が従事している業界は、最終的に驚くべき市場価値を作り出しているという国際的な通説があります。バイヤーはファッションの最先端に立って、業界の規範、商品の識別能力を理解し、適切なタイミングで鋭敏に手を出して、彼らが適切だと思う商品を安く買って、価格を上げて販売し、一定の利益を獲得しなければなりません。これはバイヤーが備えなければならない基本的な素質です。バイヤーはよく商品のセールをしたり、あるブランドの一番安い専門店に行って商品を買いに行きます。そして適当なところに行って価格を上げて販売します。これはファッションに対して非常に深い理解が必要です。

　　買い手新しいアパレル市場での仕事はファッションの役割ではなく、アメリカ及びイギリス小売業協会が提供した情報によると、小売業では、購入者の仕事はデータの処理、分析、データの監視、在庫の管理、物流の監視などの情報に分けられています。

上記のバイヤーは実は海外のバイヤーです。中国のバイヤーは別の光景です。中国では、買い手に近いポジションは荷為替と仕入れですが、この2つの職業は買い手の仕事のほんの一部にすぎません。

しかし、いくつかの変化が静かに起こっています。ここ数年、多くの専門服装学院がファッションバイヤーの専門を設置しています。ある企業の求人も合格したファッションバイヤーを探しています。2012年3月28日、中国服協会と中国服デザイン協会が主催する第一回の中国青年ファッションバイヤーコンテストが北京で始まり、ファッションバイヤーはすでに国内で注目されている新興ファッション業界になりました。

バイヤーの服装産業チェーンに対する影響は非常に大きいです。ブランド運営の観点から言えば、バイヤーの一番重要な点は前の段階のプロセスを短縮することです。例えば、製品の開発、設計、サンプル作りなどは、買い手を利用して、すべての企業の設計を採用して、注文したメーカーに完成させるだけです。

明らかに、中間の長いプロセスを省き、バイヤーが専門店とメーカーの二つの端末だけに接触すれば、服の在庫を減らすのに有利です。私たちの荷物は、店に陳列されているのではなく、各地に運ばれる途中です。この言葉はバイヤーという職業にとって運営の流れの中で一番いい表現かもしれません。バイヤーはデザインが分かります。市場にもっと詳しくて、もっと多い服装の細部を知っています。

これらの分析から、バイヤーは言語を習得していることが分かります。服装ファブリックとファッションの間の言語がドッキングして、このようなドッキングは全体の服装の産業チェーンを利益を得させて、これはファブリックと服装のドッキングの言語の生んだ魔力を探し当てるのです。この意味から言えば、服装産業の発展過程は実は服装と生地言語のドッキングの過程です。