「専門性」アウトドアシューズブランドの主導方向

KOLON、K2、ブレキアなど韓国の有名アウトドアブランドの様々なサンプル、そして韓国のデザインチームのデザイン原稿にライオンの札が敷き詰められているアウトドア用品同社の許栄盛社長のオフィスデスクトップ--これは許栄盛氏の少し前の韓国旅行の収穫だ。

製品の軽量化、スタイルのファッション化、色の鮮やか化、機能の庶民化、価格の大衆化、ますます多くのアウトドア用品が属する専門機能がこれらの収穫品の中に現れている。これもアウトドアスポーツ産業の未来の主導的な方向である。

屋外が市場から排除されつつあるとき、晋江本土アウトドアブランドは続々と製品の専門性の表現を増やし、アウトドアレジャーの品類を調整している。このようなプラスマイナスは、本土のアウトドアブランドの発展の位置付け空間に合うことができますか？彼らはアウトドアの専門性に焦点を当てながら、どのような状況に遭遇するのだろうか。ブランドの位置づけとチャネル構築の双方向性をどのように実現する必要がありますか。

専門製品の比重を高める

今年2回連続の韓国旅行で許栄盛が最も印象的だったのは、韓国のアウトドア用品ブランドの濃厚なプロの雰囲気で、KOLON、K2、ブレアなど韓国本土のアウトドアブランド専門店にはすでに綿Tシャツの姿がなく、機能生地と専門素材の製品が豊富にそろっている。

「国内では、多くのブランドのアウトドアとレジャーが結合しているため、アウトドアレジャー用品類は依然としてブランドの中で人気のあるものであり、これは現在の韓国市場、ひいてはヨーロッパのアウトドア用品ブランド専門店で販売されている製品とは大きな差がある。韓国では、アウトドア用品ブランドの製品ラインからほとんど消えてしまったようなカジュアルウェアがあり、機能性生地の製品が豊富で専門的です」許栄盛氏は、「今後2、3年間の国内アウトドア用品ブランドの発展傾向になるだろうが、今日の韓国市場は晋江本土ブランドの今後の発展の雛形だと断言できる」と述べた。

普通のスポーツショップで買えるものを、なぜ私たちのような新興アウトドアブランドで買うのでしょうか。アウトドア用品ブランドとして、アウトドアの機能的な専門性が消費者にもたらす体験を製品に十分に表現しなければならない。これには、すでに多くの業界人が共感している。

「大衆アウトドアブランドを作るにしても、専門アウトドア製品の牽引が必要だ」と楽登アウトドアグループの尹毅常務副社長は記者に語った。

製品ラインを調整してレジャー品を減らす

通常の場合靴製品ファッションの美しさは最も基本的な要件であり、それに基づいて各機能性を追加します。プロのアウトドア製品にとっては、快適で安全な専門性の要求をトップに置くべきだ。

これこそ正しい開発構想である：快適、堅牢な最後から美観、特にアウトドアレジャー類の製品は、開発を外観デザインに置くだけで売れるのではなく、機能生地テストなどを通じて消費者製品の専門的な快適さ体験を強化しなければならない。

「だから、私たちは今、製品の専門性の割合を徐々に調整しながら、ある品目の専門性を極致に開発しなければならない」と許栄盛氏は指摘した。この極致の概念は韓国とヨーロッパのアウトドアブランドに顕著に現れており、仮に1皿の商品の中で、私たちが最も優位な製品を開発しているとしたら、この割合は70%に達することができ、最後には20%しか注文していないので、量が少なくても専門を体現することができます。

天倫天アウトドア用品有限会社の許騰達社長は記者に、「本土ブランドの発展初期には、アウトドア産業のクラスターは完全ではなかったので、アウトドアとレジャーを組み合わせて市場に参入するしかなかった。現在、アウトドアは原料の提供、加工、ルートから産業チェーン全体の代行まで初歩的に完備している」と話した。

市場規模の発展に伴い、全体の実力は向上しているので、製品の研究開発、生産加工、ルートの開拓、マーケティングサービスなどは必要な向上を行うべきで、経営者は相応の覚悟をしなければならない。

また、アウトドア用品は、まず機能性製品、それからライフスタイル製品です。そのため、設計者は機能面と心理面で綿密に企画し、製品の優位性を創造しなければならない。専門製品では、機能が際立っていてセールスポイントが明確な製品を開発できれば、迅速に市場に参入するのに非常に有利です。

専門にブランドのために話をさせる

製品面では、晋江アウトドアは加減法を試みているが、一触即発のアウトドア用品の価格戦に直面して、競争に直面することを避けるために、業界関係者は、晋江本土のブランドはブランドとルートを分離する双方向戦略を採用すべきだと提案している。

例えば、専門家に頼ってブランドイメージを確立し、TheNorthFaceなどの大衆アウトドアの人々の中でブランドを運営し、TOREAD;あるいは専門のアウトドアグループに頼って徐々に外に広がっていく、例えばKAILAS、あるいは、JACKWOLFSKNなど、完全にアウトドアとファッションを組み合わせたブランドとして運営されています。

「このような双方向戦略は、ブランドの専門性の高さを維持するのに役立ち、狭いチャネル範囲に限定されないブランド通路を確保し、後期の企業運営に十分な販売利益を確保することができる」と業界関係者はアドバイスしている。

アウトドア市場でどの肉が一番肥えているのか、どの肉が一番おいしいのか、どの肉が一番口に合うのかについては、晋江アウトドアブランドが考えなければならない。

一体どのようにして製品の位置づけをより正確にするのか。どのように自分の強みを結びつけて、迅速に市場に参入して、ルートと消費者のために迅速に受け入れますか？実際、このようなひっそりとした製品ライン「プラスマイナス」は、晋江アウトドアブランドの再出発を暗示している。

しかし、業界関係者は、晋江本土のアウトドアブランドは専門的な道で、機能革新と概念革新の両立に特に注意すべきで、革新の面では、設計や機能だけでなく、概念的な革新にも注目しなければならないと注意している。KINGCAMPは2010年に「ファミリーアウトドア」のブランド位置づけを提案した。米国から来た「ワイズアジア」は、30年以上の米国経営経験を根付かせ、国内で「都市レジャーアウトドア」の位置づけを提案している。

結局、開発された製品表現には、力を入れた計画の重要な構成部分として製品企画とブランド理念が必要であるため、ブランドと製品には十分なセールスポイントが必要であり、それによってブランドの発展がよりスムーズになることができる。