熱い贅沢品のネットショッピングの風の投資ノートは贅沢を注ぎ込みます。

によると

「中国は贅沢品消費の新興市場として、贅沢ブランドの定義を中国でシャッフルします。

二、三線のブランドは中国でまたとない形のブランドイメージを再構築する機会を得られるかもしれません。

最初に佳品ネットに愛顧された泰山天使投資パートナーの陳亮氏は言う。

これは中国のぜいたく品消費範囲が拡大し、二、三線ブランドが中国の二、三線都市に新たなラウンドを誘致するという意味です。

消費の膨張と階層化の需要が電商と贅沢品の結合を生むように促して、このようなモードは中国で盛んな勢いを呈しています。

不完全な統計によると、数千万ドル以上の投資を得た高級品エレクトビジネスのウェブサイトはすでに5社以上に達しました。高級品エレクトビジネスの未来はどこに向かいますか？資本の追求はまたどのようなリターンを得ますか？

電気商の炙り

オンラインで二年未満の佳品網、尚品網はすでにエンジェルホイールを含む三輪融資を獲得しました。創立してまだ一年足らずの優衆網もIDGの愛顧を得ました。

経済危機以来、ぜいたく品は欧米などで減少が著しいが、中国では2ケタの成長を遂げた。

2011年5月以来、中古のハンドバックの小売店ミラノ駅、イタリアの高級ブランドプラダが相次いで香港取引所に上陸し、贅沢ブランドがアジア資本市場に次々と進出し、中国の贅沢品消費の能力と潜在力とは無関係ではない。

「贅沢品代理購入サイトの今の流れは悪くないです。一ヶ月に何千万円もあります。まだ黒字ではありません。

昨年これらのサイトに投資したEV/S（推定値/収入）は約2倍で、今年のプレミアムはさらに高いです。

ある消費業界の投資家は、高級品の電気商の投資が盛んな一つの主な原因は高級品の地面販売ルートの専門化の欠如だと述べました。

「売れるものは贅沢品を売ることができます。

システムや定期的なトレーニングが不足していて、ユーザーが店頭で消費する体験はとても悪いです。

彼は言った。

泰山天使投資副総裁、共同創始者の陳亮氏は、ルートの発展が遅いことを条件に、「アメリカの高級品のルートは梅西百貨Macy’s、Nordstrom、ブルミンデル百貨店など多くの“大物”があり、梅西のようにすでに800店以上の店があり、これは新光天地を含む中国百貨店とは比べられない」と述べました。

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陳亮氏は、中国の百貨店は贅沢品の供給源を自分でコントロールし、高級度と規模化が足りないと指摘し、国内の商業不動産などの不確定要素を加えて、贅沢品ラインの下での発展が遅いと指摘した。

「（贅沢品）エレクトビジネスは人材・情報化の程度が高く、資本の後押しで急速に規模化しやすい」

陳亮さんは自分の投資の方向に自信があります。

中国の高級品ラインのルートに疑問を持っているのは投資圏だけではなく、ヨーロッパに住む高級品業界のベテランも、2008年以前には、高級ブランドが中国で店をオープンしたいなら、国内で提携先を探さなければならないのに対し、国内の協力業者は往々にしてブランドメーカーのように数世紀のブランドイメージを大切にしてはいけないと話しています。

政策が開放された後に、大部分の贅沢なブランドの商店はすべて自分で店をオープンすることに傾きます。

ルートの発展のボトルネックは高級品のエレクトビジネスの発展の重要なきっかけとなり、欧米のエレクト企業が割引高級品を販売するビジネスモデルが現れた後、ファンとその背後にある資本を模倣して殺到した。

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違った贅沢

関税調整の調整をしないのは問題ではないです。中国の消費者はよく新しい商品や限定版のカバン、車と名前表のために一部のお金を払います。できるだけ早く手に入れたいです。

高級品業界のベテラン研究者がこのような狂気を説明しています。

もちろん、多くの消費者のぜいたく品の購買は依然として理性的である。

ここ二年ぐらいは海外と香港の市場と国内の価格差があります。

ベルンの報告によると、中国は2009年に比べ、2008年の贅沢品の国内消費はやや上昇したが、全体のぜいたく品消費の割合はまだ50%に満たない。

プレゼント消費は中国のぜいたく品消費に大きな貢献をしています。

「中国に帰る有名店で買い物すると、いつも変なお客さんが買い物しています。例えば、中年の男性がいくつかLVの女性のカバンを買います」という高級品のベテラン消費者は困惑しています。

世界高級品協会の欧陽坤・駐中国首席代表は、国内のぜいたく品の贈答消費はすでに「身分と価値の象徴」になっていると指摘しました。

また、「官吏は贅沢品を買うのに不便で、高級品の場所に出るのにも不便で、企業に頼って贈呈するのは基本的に避けられない」と述べました。

低年齢化消費も中国市場の特色の一つであり、多くの80年代生まれ、90年代生まれの若者がぜいたく品を消費している。

「中国の両親は子供の面倒を見るのが好きです。

しかしヨーロッパでは、20代の子供は何でも自分で管理しています。両親にお金を要求しないし、親も自分で子供を助けたいと思っていません。

中国で自分の収入で贅沢品を消費する人は誰ですか？

マッキンゼーの報告では、年収10万元から20万元の家庭を上中級階級と定義していますが、このような収入を持つ家庭は1300万円で、2010年にはこれらの家庭が中国のぜいたく品消費に対する貢献は12%にすぎません。

このような収入の家庭は贅沢品の分野での消費は手提げ袋、服飾などの軽贅沢品の分野に集中しています。豪華車、遊覧船、個人飛行機を含めて「ハード贅沢」と呼ばれる分野は富裕層だけが消費します。

しかし、欧陽坤は、ハードぜいたく品の消費は国内でまだ多くの政策と業界の制限があります。例えば、低空管制が個人飛行機の旅行に影響を与え、近海の環境がよくないため、ヨットの使用率が低いなどと指摘しています。

現在、世界の高級品大手は中国やブラジルなどの新興市場を重点的に育成する対象としている。

中国本土では今まで影響力のある贅沢なブランドが生まれていないため、中国人は贅沢品に対する位置づけが欧米と違って、欧米では高級品のためだけに消費するブランドがあります。

いくつかの海外の3つのラインのブランドは、国内では2つのラインと見なされています。新しいモデルは彼らが新興市場で新たに位置づけられる機会を与えています。これもチャンスです。

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ブランドは一線の都市から二、三線の都市、さらには農村に伝わってきます。

欧陽坤氏は、ぜいたく品の消費は中国での成長の勢いは経済発展と都市地域間の情報伝達によって継続されると指摘しました。

上記の旅欧のベテラン高級品専門家は、現在中国に進出している高級ブランドは実は非常に少なく、「30%しかない」と指摘しています。

高級ブランドの店は一線、省都都市以外のところに行きにくいので、今のところ贅沢ブランドは国内で多くのブランドの競争に遭遇していません。

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サプライチェーン

数軒の高級品エレクトビジネスは千万ドル級の融資を受けて、危険資本が高級品とエレクトビジネスの結合に対する自信を十分に見せて、高級品業界、投資業界の人に贅沢品エレクトビジネスの未来に関心を持つようになりました。

「フランスで勉強していたら、このようなサイトを発見しました。留学生が主に訪れています。しかも、価格が高いなら、店に行きます。」

ヨーロッパに留学した高級品のベテラン消費者はこう述べた。

国内の高級品業界のベテランも、大口の商品はネットで買うか、それとも心配があるかと指摘しました。

フロントのウェブサイトは操作しやすくて、バックグランドは仕入れルートから倉庫と物流まで贅沢品の電気商の核心の価値があります。

「現在の高級品エレクトビジネスは、人を惹きつける商品の仕入れ量が上がらない。いいデザインは一つか二つしかない。このような代理購入サイトで気に入ったものを買うのは難しい」

ある注目の高級品エレクトビジネスの投資家は述べた。

泰山のLPはBuy-VIPの投資者ですから、Buy-VIPとの提携が多いです。最初はBuy-VIPの在庫を販売しています。同時に、パートナーは家族工場を持っています。北米に商品の供給ルートがあります。

佳品ネットCEOの楊培峰さんは創業初期の商品源をこう説明します。

楊培峰の紹介によると、一番早い時はウェブサイトの規模が小さくて、どのルートでもあります。アウトレット、ディーラー、代理店などがあります。

高級電力メーカーの将来については明るいが、陳氏は「高級品のオンラインプラットフォームを作るのは難しい」と率直に語った。

彼は高級品の代理購入をするのは、どのような自社ブランドや電気製品のオンラインプラットフォームと違って、最大の障壁は「ブランドは海外であり、本当の良い商品源は海外である」と述べました。

上記の注目高級品エレクトビジネスの投資家は、高級品エレクトビジネスの仕入れルートは依然として比較的に緊張していて、開拓が必要な段階にあると同時に、「早期にリスク投資を誘致するために、元手を弁償する方式で流れる水を見て人を引き付けることができるかもしれない」と指摘しました。

これらの高級品のオンラインプラットフォームをよく観察すれば、エルメス、シャネル、LV（ルイ・ヴィトン）など多くの国際一流ブランドの商品が見られます。

高級品のエレクトビジネスによく利用されるホワイトカラーの消費者は言う。

楊培峰によると、佳品網はかつて販売した1000余りのブランドの中で、現在提携があるのは20%で、未来は40%から50%に上げたいです。これらの協力ブランドは国際二線が多いです。

価値の高い国際一流ブランドの提携はまだ話していません。

「彼らは難しいと思います。海外の一流ブランドはすべて保守的で、自分のブランドを重く見ています。エレクトビジネスをするにしても、自分でネットショップを開くことができます」と述べました。

現在のところ、多くの高級品メーカーは割引品を作っています。位置づけは「ビッグテール」という感じです。

高級品業界を長年研究してきたベテランは、現在すべての電気商が直面している第一の問題はブランドの授権がないことであり、すべて買い手制、代理購入、またはアウトレット卸売りなどを通じて行われていると指摘しています。

ブランド自体はこれらのウェブサイトの構造関係を知らないので、彼らは直接的なコミュニケーションを持っておらず、お互いを知らないということもあります。

現在の市場から見ると、高級品の電気商は「ブランド＋割引」のセールスポイントを得ています。オフィスのホワイトカラー層などは経済力を備えています。

しかし、購買、代理購入などの方式は結局管理コストが高く、供給にリスクがあります。

現在のこのような授権していないモードは、贅沢なブランドを招きやすいです。