服装の店の視覚のマーケティングの肝心な点——買い物の欲求をかきたてる

ビジュアルマーケティングが目を引くのは、興味を喚起しているのは欲望です。

消費者の購買偏愛と習慣から見れば、ますます多くの消費者が商品を見てから購買決定をするようになりました。

市場調査の報告によると、83.6%の消費者は非計画的に購入し、91.6%の消費者は店に入ってから商品を買うことにした。

店舗マーケティングは、店舗を最終端のマーケティングツールと見なし、店頭広告、店内広告、商品陳列、音楽ひいては匂いなどを含み、有効な店舗マーケティングは消費者の注意を喚起し、興味を喚起し、購買意欲を高めることができる。

これらの要因の中で視覚的要因が83%を占めているのに対して、第二位の聴覚的要因は11%にすぎないという研究結果があります。

上の二つの数字を簡単に掛け算すれば、7割以上のお客さんが目に映るものを買うことができます。

視覚マーケティングというマーケティングモデルが、売場の販売実績を高める役割を果たし、端末のマーケティング方式をより豊かにし、成熟させることを心から願っています。

韓陽は言います。

この温州大学と大連軽工業大学で授業をしている先生は、高邦副総裁、スギアイデンヌ服飾副総経理、北京西単百貨店陳列設計高級顧問とオー康視覚マーケティング顧問を担当したことがあります。

彼から見ると、ビジュアルマーケティングは新しい「武器」ではなく、忘れられた「武器」である。

直感的なマーケティング手段として、各端末の舞台裏にじっとしています。

消費者にとって、視覚のマーケティングは眼球を引きつけて、そそのかしたのはそうです。

二十世紀の80年代に、ヨーロッパ、アメリカ、日は前後して商品の陳列師が現れて、そして急速に発展して1種の新しい職業になって、スタートが早いだけではなくて、その上発展は熟していて、厳密なシステム性を持ちます。

例えば、ZARAは広告の投入が少ないです。もっと多いのは優位な地理位置によってお客さんを店の中に引きつけるので、服のデザインは迅速に変えて、優れた地理位置を備えています。特色のあるショーウインドーのデザインと独特な独特な店内展示があります。ZARAはとても魅力的です。

多くのビジュアルデザインを駆使してブランドショップの雰囲気を作り、このような形で消費者に伝え、ディスプレイデザインを利用してブランドのビジュアルを強調する。

ロンドンでは、高級ファッション街のボンド街とスクエアはまさにビジュアルマーケティングのサンクチュアリです。ここはほとんどの国際一流ブランドがぎっしり詰まっています。高級百貨店のハーベイニコスのショーウインドーデザインは芸術の創造性の一番と言えます。

中国の視覚マーケティングのスタートが遅いです。「2000年には、国内でビジュアルマーケティングの概念を発表した時、いつも半信半疑の目に会うことがあります。」

韓陽は言います。

「国内の婦人服販売の上位にある2つの企業は売り場の端末イメージをより重視しており、売り場のレイアウトを丹念に企画し、床れんがの材質や色まで小さくしています。

成熟したブランドが人に与える第一印象は高度な美感を持つ視覚的な楽しみであるべきです。

よく青さんが言っている2つの婦人服企業の中にホワイトカラーがあるかどうかは分かりませんが、この北京の婦人服ブランドは視覚マーケティングを重視しています。これは北京の青い港湾スタイルのユニークな店舗の中から見られます。

会社の会長苗鴻氷は言った。

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ホワイトカラーは時期によって違いますが、まず配送して陳列します。

数年前、ホワイトカラーは経典的な視覚事例を作った。

当時、ネットはまさに手に汗を握るファッション的なもので、ホワイトカラーは漁線でネットの形を作りました。

「ショーウインドーに陳列されていて、印象が深く、一目で過去を見て、最先端のファッションを感じられます。これはあなたの消費者にファッションをリードするブランドです。」

苗鴻氷は言います。

消費者にブランドの核心価値と最も表現したい内包を見させて、端末のすべての配置はすべて製品自身を際立たせるためで、韓陽もこのような観点に賛成して、“多くの商店は売り場で多くの装飾品を置くことが好きで、例えば造花、偽草、花瓶など。

時にはこれらのものを置いてもよくないです。小物は主客転倒をして逆効果を発揮します。

必要な道具は必要ですが、多すぎる道具はかえって製品の視線を奪ってしまいます。

ブランドの内包を展示する以外に、ブランドはどのように利益を生むかを重視します。

「ここには多くのこだわりがあります」と韓陽さんは言います。「スーパーの標準棚は2.2メートルで、視線の位置が揃うところが一番いい商品の陳列区間です。

このエリアは人の視線と平行していて、取りやすいです。

この位置で主に商品を陳列して、黄金の陳列位置です。例えば靴の基本機能は全部あります。靴を売っているのは感覚です。靴が現れる社会的地位です。

だから、売り場の端末はもっと顧客の視覚的な感受性を強化して販売を補助する必要があります。」

視野と教育の程度の不断の高まることに従って、ファッションの消費の主力の80、90後として、明らかに効果と利益の最も重要な要素を生むかどうかです。

韓陽はかつて1つの位置付けの80、90後の宝石のブランドのために設計して方案を装飾して、もとは機械的な木質の外壁をファッション、クールな紫の暗い壁に変えます。宝石を置くトレーは米の色の古典の造型からきれいな幾何学の形に変えます。

これによる直接の効果は、お客様がもう割引しないことです。

これらの消費者は物質的に豊かな時代に生活していますから、ほとんど毎日ブランドが彼らと密接に接触しています。

消費者はどのように消費する時代が始まったかを知っています。私たちは彼らのスピードに追いつく必要があります。

周成建も言った。

このために、米国だけでなく、膨大な研究開発チームを設立し、毎年7,8千種類の製品を発売しており、さらに核心デザイナーを組織してフランス、日本、香港、韓国など海外市場に行って、毎年少なくとも2回の市場視察を行い、フランス第一視覚博覧会など各種国際専門博覧会に参加しています。

ZARAが上海に上陸した時には、専門家を派遣して店の陳列の詳細を調べていたという。

昨年、同社は人気のMTEEシリーズとドリームワークスとの提携商品を発売した後、店舗のレイアウトとビジュアルマーケティング戦略を深く掘り下げ続けています。

会社の店舗はテーマによって陳列されています。それぞれのパーティションには違ったデザインがあります。各デザインの中で色が違っています。このようにもっと多くの組み合わせの選択と指導を与えて、自分のブランドに合った店舗のレイアウトと陳列スタイルを見つけました。店舗の効率を向上させる効果があります。

昨年上半期の直営業務は13.21億円の収入を実現し、前年同期比53%増となった。

しかし、店舗の中で販売を最大化するには、「営業」だけでは十分ではありません。

パッカードの創始者の一人であるデビッド・パイカードは、「マーケティングの重要性は、単にマーケティング部門に残しておくだけではない」と言っています。

例えば、「カジュアルスタイルかファッションスタイルかを判断するには、実は簡単です。もしカバンを買いに来たお客さんがアメリカの服を着てあなたのカバンを買うなら、あなたのカバンはカジュアルスタイルです。彼女が秋水伊人を着ているなら、あなたのバッグはファッションスタイルです。」

韓陽は言います。

明らかに、これは購入者に対してより高い要求を提出します。