中国の専門市場は新たな収益モデルの青海を探しています。

中心となる観点

●ビジネスモデルの革新を経営理念とし、統合する商品貿易上流と下流の資源は、「ショートフロー端末」を構築する「エンティティ市場＋ネットワーク取引」モデルが市場経営のトレンドとなっている。

●市場は「四化」を実現するために、ブランド化、専門プレートの規模化、多くの専門のクラスター化、管理科学化が必要です。

●「産業共勝ち」の理念――産業チェーンの各環節は重要であり、産業全体が発展し、産業チェーンの各環節がウィンウィンを実現することができる。

●専門市場の今後の発展は12文字で形容できます。位置づけが細分化され、チェーンが発展し、専門管理ができます。

司会：『中国服飾新聞』記者の周舟

特別ゲスト：安徽白馬商業経営管理有限公司董事長汪登厚

河南鄭州錦栄国際軽紡城、錦栄商業貿易城会長の王建勲

北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡宝鋼

北京金力天商業不動産投資服務有限公司董事長張金

聞きます

専門市場はすでに発展の黄金期を迎えました。ブランドの需要消費需要と急成長した商業不動産建設、及び地域経済発展の必要性は、専門市場の巨大な発展の見通しと力強い発展の勢いを決定しました。一歩リードして、青い海に入って、ゆっくり走って、紅海はもがきます。

そのため、絶えずに新しい情勢の下の商業のモードを探求して、発見して、すべての専門の市場の必修の宿題です。今日はどのように自分の特色を結び付けて、自分の市場に合う利潤モデルを見つけますか？

■汪登厚：まずは市場のブランド化。未来の市場はブランドが集まる時代で、市場とブランドに対して二重の要求を出しました。市場環境が改善されるにつれて、卸売り市場ブランドといつも一緒に歩く。二十一世紀の商業流通分野はすでに大流通、大競争と大融合に向かっている。専門卸売市場としては、ハードウエアだけでなく、サービス機能の向上にも力を入れ、共通化から個性化へと進化し、市場の影響力を利用してブランドを深く普及させ、より多くのブランドが市場に進出することを奨励し、市場全体の推進力で単一ブランドの発展を推進し、ブランドと市場の二国間繁栄を実現する。

次に専門プレートの規模化です。将来の消費特徴は物理需要から文化需要に移行しています。普遍的な需要から個性的な需要に移行し、単一の需要から多様な需要に移行し、感性消費から理性的な消費に移行します。この面では市場の細分化が要求されていますが、一方ではある製品の種類を収容する専門のプレートが規模化されて発展し、消費者のある製品分野での多様な需要を満たすために、小売業にとっても卸売りにとっても重要な意味があります。

第三の変化の特徴は多くの専門市場のクラスタ化である。専門市場競争は商圏の争いに派生しており、クラスター効果は日増しに顕著になっている。一つの市場が本当の繁栄を達成するには、最も広範な消費者のニーズとブランド時代の消費特徴に積極的に合わせなければならない。将来の販売サービスはイメージデザインなどの総合機能を含み、消費者のワンストップの購買ニーズを満たす。これらの特徴は単一の商品が混成に発展することを決定しています。専門市場は急速に市場の最前線を占めるには、この傾向に合わなければならない。

専門市場の第四の発展傾向は管理科学化です。以前は商品経済が発達していなかったため、地方卸売市場の多くは歴史的、地域的な形成、あるいはそれ自体が産地市場であり、強力な産業サポートがあり、卸売市場の多くは自発的または半自発的な成長と発展の状態にあった。今後10年間で、省が復帰し、専門市場の非産地市場の構造が明らかになりました。時代の急速な発展は市場に緩やかな成長の機会を与えなくなりました。商品流通分野の変革と競争アップに伴い、管理チームの職責はすでに市場護衛のためにパイロットに上昇しました。管理の内包は絶えず豊富で、これは市場の管理者に対してもっと高い要求を出しました。古い管理思惟をそのまま維持すれば、結果は新生市場から淘汰されるだけです。

安徽白馬市場は大量の時間と精力を使って有効経営者の選別によって市場の蓄積を促進し、絶えず市場機能を深化させ、経営者のために全方位のサービスを提供し、短期間で安定と繁栄に向かい、サービス機能も強化されてグレードアップされました。

■王建勲：専門市場にも現在いくつかの新しい運営モデルが現れています。安徽の四季青のブランド委託管理モデル、杭州四季青電子ビジネス運営モデルのようですが、これらの新しい経営モデルはいずれも探求段階にあり、まだ成熟とは言えません。

鄭州のアパレル生産企業は「有量無質、有質無ブランド、有札無名」の発展段階を経て、ブランド化、ハイエンド化に向かって進軍しています。女性ズボンを代表として、次第にいくつかの全国的に有名なブランドを育成してきました。紡織服装産業の移転の波は省紡織服装業界の企画の登場に従って更に高潮を上げて、省内外の業界の交流、商談、協力は頻繁で、何大規模の省級紡織服装工業園は相次いで着工します。

この大きな背景の下で、河南錦栄商貿有限公司は錦栄商貿城という専門服装市場を「基点」として、十分に商業運営と産業発展方式の知恵を発揮して、鄭州服装産業チェーン全体の発展を牽引して、服装業界の自律、服装ブランドの伝播、ブランド管理と革新などを推進すると同時に、「産業共栄」の理念を提出しています。

この理念の指導の下で、錦栄商業貿易城のサービス領域はアパレル産業の上流に広がっています。温州村服装加工園区、鄭州名優服装加工基地などのプロジェクトが続々と進出し、鄭州服装生産企業に使用を提供しています。

2010年8月に、錦栄国際軽紡城が盛大に開業しました。軽紡城は中部地区紡織貿易の展貿センターに位置しています。ハナム省紡織服装産業チェーンの上流段階において、副資材の供給が深刻に遅れているショートプレートを補いました。{pageubreak}

■胡宝鋼：伝統的な紡織服装流通モデルから見ると、サプライチェーンが長すぎて、生産者から総代理店、専門市場、ディーラーなどの各層にわたって取り分けて最終の端末消費者に至るまで、環節が多く、スパンが長すぎて、コストが増加します。伝統的な専門市場の流通モデルは、消費者が商品の個性化、多様化、即時化、短距離化、安定化に対するニーズを満たすことができない。このような市場は伝統市場の過程で徐々に変質するしかないですが、新しい専門市場の中でこのような位置づけを選ぶのは難しいです。

専門市場がショートフロー端末を作るのは生産企業とエンドユーザーの二つの市場を連結することです。この二つの市場は全部剛体の市場です。商品がどんなに変動しても、企業は必ず生産します。最終ユーザーはいつも需要があります。ですから、新しい専門市場はこの二つの剛体市場を連結しさえすれば、必ず市場を持っています。以前は、専門市場はこのような機能を実現するのが難しく、電子商取引は専門市場にショートフロー端末プラットフォームを構築することが可能となりました。同様に、ショートフロー端末は市場規模と実力を大きくすることに有利で、市場ネットワークを強化し、逆に企業と消費者との長期的な協力を安定させることができます。

専門市場にとっては、現代専門市場の「流通キラー」になるには、ネット取引、チェーン経営の道を歩かなければならない。このようなモデルは新しい専門市場のために位置づけと募集の全面的なサポートを提供するだけでなく、新たな専門市場の付加価値サービスを可能にします。いくつかの有力な新築専門市場はこの機会に貿易センター、ブランドセンター、ネットセンター、配送センターを設立し、産業チェーンを拡張し、価値チェーンを昇格させることができます。

取引のネット化を背景に、同じ商品の全国統一価格を実施すべきだと思います。ネットショップでも、実体店でも、国内でも国外でも。例えばマクドナルドやケンタッキーは全世界で同じ価格です。お金持ちとお金がない人は同じ価格を支払います。

実際の家賃の負担がないので、ネットショップは家賃をサービス費用に変えて、お客様に高い水準のサービスを提供します。

取引ネットワーク化は具体的に4つの機能を表しています。一つはお客様に直接ホームページを見られます。ネットの時代で、時間を節約するのはコストを節約して、価値を創造します；3はサービスのレベルを高めるので、無限に一回商品を返品して、取引先が満足するまでサービスの付加価値を提供します。

つまり、ビジネスモデルの革新を経営理念とし、商品貿易の下流資源を統合し、「ショートフロー端末」を構築する「実体市場＋ネット取引」モデルがトレンドとなっている。「ビジネス整形」から「ネットビジネス」まで、変化したのは市場発展の趨勢だけではなく、市場発展のモデルでもある。

市場の更なるブランド化、専門プレートの規模化、多くの専門のクラスター化、管理科学化

■張金：経済とビジネスが同時に急速に発展する新しい情勢の下で、伝統的な専門市場はかつてない競争の脅威に直面しています。新しい専門市場の大量の量が盲目的に市場に進出するため、ここ数年で商業不動産を形容する最も多い語彙が「飽和」、「競争」、「同質化」などのマイナスの語彙に使われています。このような状況の下で、専門市場は必ず新しい変化を行います。

専門市場の今後の発展は12文字で形容できると思います。

商業の発展は日に日に高まる消費の訴求に伴って前進したので、商業競争の激化と同質化の現象の深刻さに従って、後で専門市場はきっと製品の細分のルートを歩いて、商業のもっと発達している都市と地区、細分の現象はもっと明らかで、これも消費観念の昇格させる必然的な結果です。

分野の細分、分類の細分、業態の細分、ブランドの細分、細分して逸品を出して、これも市場の優勝劣汰の自然な法則です。競争の激化はブランド効果の影響力を強調し、ブランド化の発展はいかなる業界の発展趨勢であり、チェーン発展は最も快速にブランド効果の発展モデルを強調し、チェーンのパターンを通じて自身のメカニズムと産業チェーンを完備し、急速に商業ブランド価値を向上させることに成功したモデルである。

専門市場は継続的に運営する商業不動産として、その価値は主に持続的な運営に反映されています。専門的な管理を通じて、多くの競争者の中で才能を発揮しますか？管理は伝統的な受動管理ではなく、自主的に健全な科学化専門管理は計り知れない役割を果たしています。