晋江運動靴企業はスポーツマーケティング資源の発掘を争っています。

はい、

孔令輝から晋江に「代弁風」が吹いた。

晋江のスポーツ用品の企業の代弁者を言い出して、きっと孔令輝に離れられないで、落ち着いていることに離れられません。

前世紀90年代中期には、晋江靴企業は外国企業の注文を受けて、海外企業の代行を主としていました。

1991年に成立したアン踏も例外ではない。

安踏は創立当初、晋江に登録された靴工場はすでに3000軒に達しています。

どのように3000の靴企業の中で重囲を突破しますか？丁志忠は思考に陥りました。

その後、安踏の重要な企画者となった葉双全と交流した後、丁志忠は海外のやり方に倣って、スポーツのスターを安踏のために推薦して、安踏のブランドの知名度を急速に開けます。

スターの代弁者を招いて、今から見て、1種のきわめて普通のマーケティングの手段ですが、前世紀90年代の環境の中で絶対に驚異的な挙です。

丁志忠は社内の反対意見を押し切って、毎年80万元の代弁費で孔令輝にサインし、300万元を撃墜してCCTV-5のゴールデンタイムに広告爆撃を展開しました。

意外なことに、2000年のシドニーオリンピックで、孔令輝さんは卓球男子シングルスの優勝を獲得しました。

一時は「私は選んで、好きです。――安踏」は急速に全国の流行語になりました。全国の注文商が安踏工場に殺到し、安踏一砲で赤くなりました。晋江地区の知られていない小さいブランドから、一躍中国の有名なブランドになりました。

知名度が大幅に向上したと同時に、安踏の販売も強力な伸びを見せています。

アン踏が提供したデータによると、2001年から2006年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

安踏は代弁者の分野での成功は他のスポーツ用品企業に啓示されました。

2000年には361°から李永波をはじめとする中国国家バドミントンチームをビュイックブランド（361°の前身）のイメージキャラクターとして採用し始めました。2001年には国内卓球界の「ゴッドファーザー級」の蔡振華をイメージ大使に起用しました。2005年からダイビング王の田亮さんが舒華スポーツの代弁者になりました。

晋江スポーツ用品企業の「代弁風」はますます激しくなってきました。

トップクラスの試合を応援します。貴方が歌いましょう。私が登場します。

スポーツスターを代弁者に起用するのが晋江スポーツ用品企業の第一の手だとすれば、これらの企業の第二の手は各種スポーツ大会を助成することです。

ここ数年、特歩グループは娯楽マーケティングとスポーツマーケティングにおいて大きな投資を行い、WCBA、NBL、CXの極限スポーツ精鋭試合に名前をつけて賛助しました。そして中国のアマチュアバスケットボールの公開試合、第6回都市運動会のパートナーとなり、第10回全国運動会を独占的に助成しました。そして厦門国際マラソンの世界トップクラスの金メダルパートナーになりました。

特歩は最近、「2008国球大典」を協賛したことで業界から肯定されました。

「申し込みの盛り上がりから確認できます。特に08国のボール大典を支援するのはいいマーケティング普及方式で、活動の最大範囲はブランドの普及に積極的な推進作用があります。」

本土のもう一つのスポーツブランド361°のスポーツ大会の協賛は少しも落ちませんでした。2005年末に厦門国際マラソン大会の全世界トップパートナー及び唯一指定運動装備になりました。

昨年、361°はA 1ワールドカップの方程式レースと全国大学生バスケットボールスーパーリーグなどのハイエンドの試合資源を獲得しました。

他のスポーツ用品会社に比べて、アン踏スポーツは国内のトップリーグに注目しています。

3年連続でCBAバスケットボールのリーグ戦を支援するほか、中国のトップクラスのバレーボール試合を独占しました。

2007年9月に正式に2007-2010シーズンの全国バレーボールリーグ、バレーボールグランプリとバレーボール選手権のスポンサーとなりました。名前をつけた6つの試合はそれぞれ「安踏全国男子/女子バレーボールリーグ」、「安踏全国男子/女子バレーボール大賞大会」と「安踏全国男子/女子バレーボール選手権大会」です。

また、安踏はこの6種目のスポーツ装備の唯一のパートナーとなります。

業界では、優れたスポーツは極めて希少な資源であり、晋江スポーツ用品企業は各種のハイエンド試合の資源にしきりに手を出しています。これらの企業の気概を感じさせる以外に、多くの中小企業に生存の圧力を感じさせます。

「冠名スポンサーの排他性が強く、同類の競争ブランドに対しては厳しく制限されています。晋企業の大きな動きは多くのスポーツブランドが中国トップの試合に進出するのが難しくなります。」

福建賽博スポーツマーケティング会社の黄勁松社長は、中小スポーツブランドが利用できるスポーツマーケティング資源はますます少なくなると考えています。

スポーツ科学研究機関と連携して製品のアップグレードを保証する。

喜んで竜を得るのは比較的に早く国家体育総局と協力した晋江企業で、2007年4月9日、国家体育総局体育科学研究所の運動装備研究開発基地は正式に喜得龍会社に定住して、これは国家体育総局が初めて国内企業と協力して国家級体育研究開発基地を創立するのです。

国家体育総局の科学技術力によって、喜得龍公司はその後「全国民足型データ測定」を展開しました。全国民足型データ測定活動が終わったら、喜得龍は消費者に本当に足に合う靴を提供できます。消費者は靴を選ぶ前に自分の足の形を測って、足の形によって本当に自分に合う靴を選ぶことができます。

現在、喜得龍は4000平方メートル以上のスポーツ研究実験室を建設しました。企業の革新能力は大いに強化されています。この会社の理事長林水盤を使って、体科所との協力によって、喜得龍は本当に「晋江製造」から「晋江創造」に転換しました。

実は泉州の靴業界は高校や科学研究機関と協力しています。

2005年に、安踏は国内初のスポーツ科学実験室を設立しました。この実験室は50数名の研究者を持ち、同時に北京体育大学生物力学研究室、中国皮革と製靴研究院との協力を展開し、「芯技術」を開発しました。

代工からスタートした特別なステップは近年も科学技術の研究開発を重視しています。

特歩は上海上海上海正ナノテクノロジー有限公司と共同で開発した、現在の国際先端技術を持つナノ銀抗菌運動靴で、抗菌率は99.9%に達し、国際的、国内抗菌基準のトップレベルに達しました。

2006年の初め、泉州のもう一つの靴会社の鴻星爾克は中国科学院の傘下の研究所と協力関係を創立しました。この機構は主に靴と靴の製品の専門抗菌材料を提供しています。

また、アーモンドの「ナノテク」や361°の「チーターエミュレーション」技術などは、専門機関と協力したり、専門機関を通して誕生したりします。

間違いなく、科学技術はブランドの付加価値のブースターであり、ブランドの反外力のバッファである。

「科学技術が雄視されている時代に、科学技術の革新がなければ、受動的にたたかれ、ブランドは持久的な競争力を失うことになる」

泉州市生産力促進センターの劉芸華主任は言う。