展示会を活用して企業の情報を伝えるにはどうすればいいですか。

　各種展示会のブームが巻き起こるにつれて、国内の各業界の展示会はすでに国内ブランドがブランドイメージを展示し、ビジネスの踏み台を探し、ファッションの風向きを議論する重要な舞台となっている。

春の業界展示会のピークは少し過ぎたばかりで、下半期の展示会の集中期に近づいて、ますます多くの様々な名目の展示会に直面して、コンサルティングの中で私たちはいつも多くの企業が続々と来る展示会の招待に直面して困惑しているのを見ることができて、展示会に参加すべきかどうか？展示会は企業にどのような利益をもたらすことができますか。もし出展するなら、どのように展示会を活用して企業の情報を伝えるのか。どのようにして強い相手と同じ舞台で競争するのか。これは1つの問題をもたらしました：どのように本当に展示会を機能させます。

展示会のマーケティング企画に対して、企業の中には一般的に2種類のはっきりと異なる観点とやり方が存在している：ある企業、国内の有名な大手企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から抜け出すことができなくて、常に急いで応戦して、展示会のマーケティングの仕事は的確な目的が不足して、企画組織はまだ模倣の段階にとどまって、自分のブランドに対する独特な風格が不足して、独特な販売主張などの面での深い研究開発と革新、もう1つの企業は、展示会に参加する前の比較的早い時間に厳密で、過酷な展示会マーケティング計画を制定してその仕事の展開を指導した。しかし、ほとんどの場合、予定されていた仕事と展示会の当時の時事背景、消費需要、社会の流れが外れていた。そのため、展示会による効果も大幅に割引された。原因を分析して、展示会のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中していると考えています：

一、科学的に有効なマーケティング作業計画。繁雑になってきた多くの展示会に対して、適時、適度に企業のマーケティング計画にマッチした展示会を選ぶことができず、慌ただしく、盲目的に出展することもできなかった。

二、戦略的な計画が欠けており、展示会マーケティングの仕事だけを事務的な仕事として扱っている。出展するために出展する。展覧会の最終目的は？展示会で誰にどんな情報を伝えますか。展覧会でどのようにして目標の観客を引き付けるのか。どのようにして相手の伝播に勝つのか。いずれも深く考えていない。

三、展覧会を企画する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間に、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが不足している。それぞれの展示会の企画組織方式、目的に対する理解にズレが生じている。例えば、企業が普及させたい製品、ブランド文化とブースの構築スタイル、活動組織の方式が外れている。

四、予算を策定すると同時に、展示会の効果のリターンを過大評価した。展示会の投入と産出比列の違和感をもたらした。最近の国内展示会の不良現象__互いに競い合い、ブースの構築、活動組織はひたすら大きく、豪華さを求め、展示会の活動自体の表現効果を無視している。{page_break}

展示会を見るマーケティング仕事をしている比較的に優れた一部の企業には、常に共通性のある特徴が存在しており、これもなぜこれらの企業が展示会の中で本当に展示会のマーケティング作用を発揮できるのかの原因である。展示会のマーケティング企画の第一歩は、会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適時に対向する展示会の普及を吟味し、最後に企画の角度から資源がどのように奇抜に勝つかを考えることである。これは全体の仕事の基本的な考え方です。例えば、第12回北京中国国際服装服飾博覧会であるCHIC 2004では、福建省ブランドの男装がこの方式を通じて、大きな成果を収めた。その組織の全過程を見る：ブランドの2003年下半期にブランド自身の文化訴求を結合して「中華立領」シリーズの革新製品を発表し、そして他の既存の製品に対して文化延長を行い、中国の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現した。同時に、より多くの人に中国の伝統文化を持つ新しいブランドを理解してもらうために、マーケティング普及計画を作成する際に、ブランドは盛況でアジア最大規模のCHICを普及メディアとして選んだ、強力な競争チーム（欧州パビリオン、温州パビリオン）からどのように選ばれ、どのように目標とする視聴者を引き付けるかを考える際に、これまでの出展企業が運用してきた手法である規模が誰より大きく、スタイルが誰より欧州化しているかを覆し、位置は良いが面積はそれほど大きくないブースを選び、「ファッション中華」というテーマを打ち出した。ブースのデザイン、イベントの企画と展示された製品スタイルは渾然一体となり、中華文化と結合し、革新的なファッションの要素を融合させた。製品、イベント、ブースの革新は、従来の国内紳士服の革新の無さや純粋な欧米方式の模倣を訴えてきた歴史を変えた。全体の「ヨーロッパファッション」の中で、独特の「中国ファッション」は無数の注目を集め、他のブースの冷たさに対して、トランプブースが満員になりすぎる場面は、組織委員会にその安全状況を心配させるほどで、これも展示会の別のニュースではないかと心配している。もちろん、実際には、ブランドの普及、ブランドの評判の向上、企業誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本当にお金を使って、大事をすることができました。

次に、制定された展示会計画の実施組織の仕事は弾力性があり、未来の変化と競争に対する思考を含め、必要なフィードバックと調整メカニズムがある。例えば、七匹狼はCHIC 2003で、米伊戦争という大衆の注目する時事を結合して、従来の出展案を調整し、「戦争と平和」というテーマを打ち出し、商品設計、展示室の設計、配置などの面では、この点をしっかりと押さえて、同様に注目される成果を収めている。

最後に、展覧会組織は厳格なプロセスと職責分業と専任者がプロジェクトを担当し、企業内部の協調、企業と外注先の協調作業を強調しなければならない。企業主の中には、本来の考えはそうだったが、外注会社が私に作ってくれたブースやイベント案はブランドや製品とはかけ離れていたが、変更案は時間が迫っていたため不可能になり、企業主を落胆させた、一部の企業の内部組織は緩んでおり、展示会で収集すべき情報が収集されておらず、推進すべきことができていない。

全体的に言えば、展覧会マーケティングの仕事は比較的に複雑な仕事項目であり、綿密で正しい計画を経なければならず、驚くほど勝つ普及モデル、科学的な分業、厳格な実行を経てこそ、展覧会マーケティングに本当の役割を発揮させることができる。