広く伝わる手纸は、创业前に読まざるを得ない。

もうすぐ創業の友達に投資します。

すみません、お忙しい中、時間を作ってこの手紙を読んでくれてありがとうございます。

創業の道で回り道を少なくするために、心を静めてこの手紙を読み終えることをお勧めします。

創業の道の上で、1種の音は1種の理性が多くて、この手紙を通じて(通って)、あなたのためにいくつかのもっと良い創業の提案を提供することができることを望みます。

誰もが社長になりたい時代にあって、起業は人々の生活様式の一つになったようです。

当面の経済環境の下で、金融危機の寒風は無数の人の創業の決心を固めました。

前方は国が積極的に創業を奨励し、後方は雇用形態が日増しに厳しくなり、現段階において、創業は最高の就業方式となった。

国家が人々の創業を奨励する背後に、各種の形式の招商メディアもにぎやかになってきましたが、このにぎやかな背後には資質のない企業がたくさんあります。

「一万年を投資して百万円を稼ぐ」「一晩で金持ちになる」というキャッチフレーズが、創業者の心をあおっている。

これらのにぎやかな現象の背後にも社会の本質が反映されています。

一、自分の「上調子」の創業心理を取り上げて、永遠に「天からパイを落とす」と信じないでください。

今の中国市場経済の大きな背景の下で、その浮ついた心に耐えられる人は少ないです。

企業誘致の誘惑、企業誘致のメディアの煽りによって、起業家はますます盲目的になり、焦りが大きくなります。

国内の加盟市場の混乱に加え、騙しと騙されて「周瑜は黄蓋をして、一つは打たれたい」となりました。

これもなぜ多くの創業者が創業失敗したかの主な原因です。

創業の道の上で、いくつか創業者は創業の目標の専心する程度に対して足りません；いくつか創業者は創業の夢想の根気良い程度を実現することに対して足りません；いくつか創業者は創業の目標の非現実に対して。

最終的に起業家の最もあるべきではない浮ついた心理状態が発生しました。

私たちの祖先は「急がば回れ、小利を見れば大事だ」と述べました。

今、私達は祖先の提唱した落ち着いていること、落ち着いていることを受け継ぐべきですが、多くの人は忍耐力が足りなくなり、焦りが多くなりました。冷静さが少なくなり、盲目が多くなりました。

創業者として、あなたはきっと自分の上調子な心を収めます。

物事を成し遂げる者は、心が高遠であるだけでなく、地道でなければならない。

初めて創業の道に足を踏み入れることを提案する友達はネットの宣伝を信じないでください。何かあったら理性的に分析して、問題を考えるのは現実から出発して、感覚に従って歩くことができなくて、問題を見るのは高くて、遠くまで見ます。

例えば、「投資一万年で百万元を稼ぐ」というプロジェクトは、全人類が探しているものです。十数人の小さな会社ができるものですか？

現在多くの会社は「加盟」という名目で募集に従事しています。技術が成熟しても成熟していなくても、持ってきて売っています。価格を十分に低く設定すれば、売ることができます。投資家の「どうせ小口投資だから、だまされても追及できない」という心理をつかんでいます。

これらの会社を全面的に理解しないと、だまされやすいですから、この点については慎重に行います。

私達は自分の上調子な心を引き締めるのでさえすれば、永遠に“天からパイを落とします”を信じないでください。

もしあなたが冷静で理性的に問題を分析できないなら、あなたの創業の道は「死」の出発点にあるかもしれません。

二、創業当初は「破釜沈舟」で、投資は投機ではありません。

いつまでも「小さい」お金を使って「大きい」ことを軽々しく信じないでください。

創業の道では、投資資金は創業者一人が関心を持っていることですが、成熟した起業家が最も関心を持っているのはプロジェクトの投入比です。

創業の過程で、投資すべきでないお金は一銭も投資できません。

しかし多くの創業者は往々にして「投資してみよう」という気持ちで起業します。

どちらかというと、「やってみよう」という気持ちで起業しても、失敗率は非常に高いです。彼らは決死の覚悟を持って、全力を尽くして経営していないので、最終的には「決心」が足りないから、創業失敗を招いてしまうことが多いです。

だから創業の決心は時には強大な資本より更に重要です！

失敗した創業者の行列の中で、彼らはすべて1種の慣れっこな心理状態があって、盲目的な縮減の投資で、いくつか企業の広告の宣伝を軽々しく信じて、“むさぼるのが安いです”の心理状態で協力本部を選んで、見たところプロジェクトの資金の“節約しました”に見えて、しかし後続の経営のコストは増加して、最後に閉店することしかできないのが大きい“吉”、さもなくば後で弁償するのがもっと多いです！

市場のいくつかの投資プロジェクトは規模の実力が大きい会社の中で価格は何万元の投資額ですが、同じようなプロジェクトはいくつかの小規模企業の中で数千元しかないようです。

創業者は投資心理が未熟なら、小企業の宣伝を軽信しがちですが、提携後は投資資金を節約したように見えますが、実は多くを失いました。

本当に起業家の経営を支えているのはプロジェクトそのものではなく、後続のサービス保障です。

創業プロジェクトを提供する資質がある企業だけが、投資者に全方位的なサービスを提供する能力を備えています。規模の強い企業が投資者に与えるのはプロジェクトそのものだけではなく、後続のサービス保障がもっと重要です。

ここで強調したいのは、高い投資額の項目を盲目的に選択することをお勧めするのではなく、必要でない投資をできるだけ減らすことができますが、プロジェクトのサービス保障と製品の品質を犠牲にしてはいけません。そうでないと、慢性的な自殺でお金を稼ぐ機会はあまり大きくないということです。

ここ数年を通して、業界の友達と交流して、間もなく創業することを提案しています。いつまでも「小」投資を軽々しく信じないでください。

ネット情報の時代、広告の内容は大体同じです。企業のウェブサイトと広告を通じて、その企業の実力を判断するのは難しいです。そのため、私達はこれらの企業に対して全面的な考察を行う必要があります。

私たちが冷静で理性的な心を持っている限り、船を砕く心で、安さをむさぼるのではなく、自分に合ったプロジェクトと本部を見つけられると信じています。

三、「スタート地点では、市場をリードする」といつも信じてください。

投資創業者は市場の見通しの良いプロジェクトを選ぶことが重要です。

現在、募集しているプロジェクトは種類が多く、玉石混交が激しく、適切な投資項目を選ぶのは難しいです。

08年に広州で投資コンサルティングをした時、何人かの投資家とどのようなプロジェクトが一番適していますか？

業界の友達の意見を合わせて、初めて創業した友達に対して、プロジェクトを選ぶ時に技術の核心があるプロジェクトを選ぶことができると提案します。

技術種類のプロジェクトとして、創業者も経営の時に高い標準、高い起点の市場に入るべきで、スタート地点で先頭の市場を学んで、このように効果的に業界内の競争相手を打撃することができるだけではなくて、またこの業界の技術の障壁を確立することができて、その他の経営者がこの業界に入って自分の市場シェアを強奪することを免れます。

もし市場に競争相手がすでに存在したら、この業界に入る時には2点に注目しなければなりません。1つは自分がこの業界に入るにはコスト（価格）の優勢がありますか？

つまり、もしあなたが競争相手の市場に進出するなら、あなたの製品は低コスト（価格）の優勢を持っているか、あるいは差異化の優勢を持っているか、もし両方が備えていないなら、この業界に入ることを勧めません。

四、投資創業は決して経営管理を無視してはいけません。

経営管理は創業経営の核心であり、99%の創業失敗はプロジェクトそのものの原因ではなく、創業者の経営管理に対する無知である。

現在の市場で最も一般的な項目は二つの種類に分けられます。一つは「生産販売類」の項目です。もう一つは「購入販売」の項目です。

「生産販売類」としての投資項目は、設備と技術を通じて製品の生産加工を行い、また製品を販売する創業プロジェクトです。

このプロジェクトは一般的に一定の技術的なハードルを持っています。他の人がこの業界に入るのは難しいです。

このような投資プロジェクトを運営するなら、製品の販売だけではなく、製品の生産段階ももっと重要です。

高品質の製品は継続経営の保障であり、高品質の製品を生産するには先進的な技術と優れた設備が必要である。

このようなプロジェクトを選ぶには、設備の品質、技術の先進性、原料の供給、協力企業の実力、製品の市場見通しなどの要素を重点的に検討する必要があります。

このようなプロジェクトの経営に従事する創業者は、生産した製品の品質が不合格なら、経営能力がいくら強くてもすぐに市場から淘汰され、品質は永遠に経営の生命です。

本社の指導がありますが、新しい方法を発見するためには、直ちに製品の外観を改善し、仕事の効率、品質、利便性を向上させる必要があります。

「買い付け売り」類の項目は、本社に仕入れてから、外注の投資項目を行います。

このプロジェクトは操作しやすいですが、敷居が低いので、競争相手はこの業界に入りやすいです。

製品の品質は経営者にとってコントロールできないものですから、本社は何を生産しますか？経営者は何を売っていますか？経営は受動的です。

このようなプロジェクトをしっかり見ている経営者には、本社の実力、商品の品質、供給の適時性、上流の供給源の安定性、返品・交換の保障、下流の消費者の認可度合いなどの要素を重点的に検討する必要があります。

「仕入れ売り」の事業者は、強い経営管理能力が必要で、良好な経営管理能力がなく、店の経営維持が難しい。

このようなプロジェクトを経営する上で一番大切なのは経営者自身の経営能力です。

これ以外に、私達は創業を選んだ以上、創業の初めに私達は必ず“同業は友達です”の狭い観念を捨てなければならなくて、協力と付き合いをマスターして、これが1つのウィンウィンの社会なため、同業も1種の資源です。

言語や文字など様々な形で周りの人と効果的に交流し、コミュニケーションを図り、仕事の効率を高め、成功の機会を増やすことができます。

創業の過程で、お客さんと付き合って、仲間と付き合って、外部の人と付き合って、内部の従業員と付き合って、これらの交流、疎通、障害を排除して、矛盾を解消して、仕事の困難を下げて、信頼度を高めて、創業の発展に役立ちます。

結語:

この手紙を読んでから、参考にしてください。

創業したばかりの友達に対して、いつも大きなお金を生み出すことを考えないでください。創業者は粘り強い意志と意志を備えています。

私たちはいつまでも持続的な向上心を持たなければならない。

二心三意、困難を知って退くか、あるいは竜頭蛇尾、移り気で、いずれは何も成し遂げられない。

何かあったら、私たちは冷静になり、よく考え、行動を決めたら、目標に食いついて、たゆまずに頑張ります。

創業の過程は長期にわたり努力奮闘の過程を堅持するので、すぐに効果が現れることは極めて少ないです。

方向の目標が確定した後に、創業者は既定の目標に向かって一歩ずつ気合いを合わせて行きます。たとえ千難万の危険があっても、挫折を迂回しても、簡単に変えられません。