主ブランドと副ブランド

多くの企業はブランドが変わらない中で、自分の新製品のために美しい小名をつけています。私たちはこの小名を副ブランドといいます。

副ブランドは多くの業界で広く使われていますが、家電業界が一番多いです。

例えば、ハイアールの冷蔵庫、洗濯機の中の「王子様」、「王子様」、「王子様」、「王子様」、「小さな神童」など、虹色テレビの中の「赤い太陽」、「紅双喜」など、美しいエアコンの中の「冷静な星」、「超静星」、「智霊星」、「健康星」などです。

楽百氏は中国の飲料業界の三強ブランドの一つで、楽百氏集団（元今日集団）の主要ブランドです。

1998年、楽百氏グループは新世代の乳ヨーグルト製品を発売しました。

この製品は通常のAD石灰乳に加えて、先端生物化学技術を採用したビフィズス因子を加えることで、体内のビフィズス菌の急速な増殖を促進し、人体の腸機能を強化し、免疫力を高めることができます。

「健康エクスプレス」が登場して大勝利を収め、年間売上は4億元を超えた。

デフレ、消費が低迷した1998年に、楽百氏の「健康急行」の非凡な業績は間違いなくマーケティング広告界の目を引く景観となった。

「健康快速列車」は先取りして、消費者に楽百氏の新製品が来たことを知らせて、新しい世代と改良製品が急速に市場に進出したことを感じさせます。これはきっと新しいセールスポイントを創造しました。

音色がきれいで、連想が積極的で、面白い「健康快速」は楽百氏のブランドに新たな活力を注ぎ込み、消費者の新しい心理的アイデンティティを獲得し、情感的な消費を大いに促進し、新製品の売れ行きに貢献しました。

では、一体何が副ブランドですか？

副ブランドとは、企業が自社の多様な製品に統一ブランドを冠して、それぞれの製品の特徴に合った名前をつけることです。

副ブランドは主ブランドに対する補充と前進であり、ブランドの延長の重要な方式であり、企業が単一ブランドの拡張リスクを回避する有効なルートである。

    （一） 副品牌的良性作用 

1、製品の個性を強調する

主なブランドはすべての製品の概括と標識であり、各製品の個性を十分に展示することはできません。副産物はその不足を補うことができます。直感的に、イメージ的に製品の特色、機能と利益を表現できます。

したがって、主なブランドと副ブランドの共同使用は、前者は企業の製品を統一化することができます。後者は製品の個性を強調できます。

例えばパナソニックの「画王佳影」の主な利点は、ブラウン管が革命的な技術を採用し、画面が真に迫って自然で、色が鮮やかで、副ブランドの「画王佳影」が製品のこれらの優位性を伝えています。

虹の「雨上がりの森」、「緑の仙子」、「花の仙子」などの副ブランドが、虹のエアコンをリードする空気浄化機能を生き生きと表現しています。

ハートアイロンの全国シェアは50%を超え、ハートはアイロンの代名詞。

新製品の電気炊飯器はハートがメインブランドで、「小料理娘」を副ブランドとして、「ハート」のブランド効果を利用しただけでなく、「ハートアイロン」によるマーケティング障害も避けられました。

2、同じブランドの下の違う製品を区別するのに有利です。

企業の同じブランドの下の製品は多く、副ブランドを使って異なる製品を区別し、消費者の認識を減らすことができます。

この意味では、メインブランドは人の姓、副ブランドは人の名、名前があってこそ、具体的な商品と対応できる。

例えば、ハイアールグループの家電製品は69種類、10800種類以上あります。

すべての家電が「ハイアール」だけで表示されると、識別と区分には多くの困難があります。またいくつかのブランドを再構築すれば、リスクとコストが大きく増加します。

この場合、副ブランドを増やすことは同じブランドの下で異なる製品を区別する有効な手段となります。

3、消費者の美しい連想を引き起こす

副ブランドは直観的、イメージの言語で製品の特徴とセールスポイントを要約し、美しい感情色をレンダリングし、製品イメージの美感を強化し、消費者のすばらしい連想を引き起こし、新たな刺激を創造し、消費者との時空距離を短縮し、消費者に購買意欲を持たせる。

例えば、「水晶の恋」は喜一郎が青春少女に向けた新型ゼリーで、多くの女の子が「水晶の恋」に含まれている「純情、ロマンチック」という境地に感染します。

4、ブランド拡張のためのスペースを残す

主ブランドは普通安定していて、まとめています。勝手に変えてはいけません。柔軟性が悪いです。

副産物は一般的に具体的で、実際的で、ブランド管理とマーケティングの必要に応じて変動ができます。

これは企業のために統一したブランドの下で絶えず新製品を出して空間と余地を残しました。

5、企業とブランドの競争力を強化する

企業は統一した主ブランドの下で多くの副ブランドを持っており、消費者に大規模、実力が強い、製品が多い、革新が早い、サービスが優れているという良好な印象を与えることができ、消費者の信頼と忠城を勝ち取り、ブランドと企業の競争力を強めることができます。

20世纪80年代后半と90年代初期に、李维斯は突破的な副ブランドの多克斯を出して、巨大な成功を获得して、2年足らずで10亿ドルの良い成绩を作りました。

ドクスは140年の歴史を持つ李維斯会社を思春期に戻しました。

6、新製品の参入コストを低減し、主ブランドイメージを向上させる。

副ブランドは主ブランドに依存して、主ブランドの補充と延長であり、主ブランドの知名度、名誉度、信用度と忠誠度を十分に楽しむことができます。

主なブランドは企業の永久不変の無形資産で、副ブランドは製品、技術などの原因で市場から退出します。

そのため、企業の副ブランドに対する宣伝意図は依然として主ブランドにあり、「項庄舞剣、意図沛公」とも言えます。

副ブランドに対する宣伝は新製品の販売を促進するだけでなく、主ブランドの知名度、名誉度を高めることにも役立ち、主ブランドの核心価値を強化し、ブランドを活性化させ、主ブランドのイメージを豊かにする。