Avec Qui Apprendre À Mettre Fin À La Rentabilité Active "Mythologie" Sonner L 'Éducation En Ligne "Brûler De L' Argent" La Bataille Finale

La société d'éducation en ligne a récemment présenté un rapport financier surprenant avec qui elle a obtenu un revenu net de 1 965 500 000 yuan au troisième trimestre de 2020, mais elle a « brûlé» 2 055 500 000 dollars de frais de commercialisation, ce qui a entraîné une perte nette de 932,5 millions de dollars.

C 'est la première fois depuis huit trimestres qu' il y a eu un manque à gagner net, la dernière fois encore au deuxième trimestre de 2018, soit une perte de 400 000 yuan.

Apprendre à qui est une entreprise qui ne comprend pas les gens de l 'industrie.Après avoir été coté en bourse en juin 2019, la croissance des revenus a été multipliée par 3 à 4 et la seule entreprise d 'enseignement en ligne à l' époque à réaliser des bénéfices nets de 174,5 millions de yuan au quatrième trimestre de 2019.

Au cours de l 'été, la situation a radicalement changé alors que l' on pensait que l 'on continuerait d' apprendre à maintenir une forte croissance et une forte rentabilité en 2020.Au deuxième trimestre de cette année, il ne restait plus que 186 677 000 yuan de bénéfices nets avec qui il a appris, et au troisième trimestre, il y a eu une perte de plus de 900 millions de yuan.

Dans une émission en direct diffusée dans la soirée du 25 novembre, avec qui a étudié le CFO Shennan, il y a eu quelques changements durant les vacances d 'été de cette année.

Ces changements sont évidents.À la fin du mois d'août de cette année, 1,2 milliard de dollars ont été mobilisés pour les services de conseils aux singes; le 22 octobre, des sources officielles de financement ont confirmé que le montant réel du financement s'élevait à 2,2 milliards de dollars; le 29 juin, 750 millions de dollars ont été débloqués pour les Services de conseil aux singes.

Les établissements d'enseignement en ligne dotés de munitions suffisantes ont commencé à vendre de l'argent à la folie et à apprendre à se joindre à la guerre. Depuis cette année, le coût du marketing s'élève à 4 milliards de dollars, contre 1 milliard de dollars pour l'ensemble de l'année 2019.

Après avoir étudié avec qui le troisième trimestre a été publié, certains professionnels pensent qu 'ils ont appris à utiliser les pertes à court terme contre une croissance rapide à long terme.Dans le même temps, Shennan a expliqué une autre raison dans son émission en direct: « plus nous investissons, plus les gens saignent ».

C 'est parce que l' efficacité de l 'argent n' est pas la même sur toute la piste.« Lorsque nous dépensons un dollar pour 1,3 dollar, alors que d 'autres dépensent un dollar pour 7 dollars seulement, nous sommes les entreprises qui devraient le plus investir massivement. »Shen Nan me l 'a dit.

Bien sûr, un tel investissement ne saurait durer.En fait, quand on apprend à qui l 'initiative a permis de mettre fin à la mythologie de la croissance à grande vitesse et de la rentabilité, cela signifie que l' émission en direct de la grande salle de classe se prépare à la bataille finale du Mont roi.

Selon un journaliste de l 'économie du XXIe siècle, qui a étudié le fondateur et le PDG Chen Xiang - Dong, l' ensemble du marché est désormais irrationnel, mais l 'année 2022 pourrait être le moment où le marché redeviendra rationnel: « si une institution est inefficace, davantage d' investissements entraînent de plus grandes pertes, les investisseurs ne seraient pas d 'accord ».

Le cas de l 'échec dans la folie, dans l' industrie de l 'Internet, même dans l' éducation en ligne, après l 'année prochaine, on ne sait plus qui sera le vainqueur de l' émission en direct.

De plus en plus cher

La campagne d 'été qui vient de s' achever, le marketing en direct de la course de grande classe, c' est de la folie.Qui a appris à dépenser 2 milliards de yuan en juillet - septembre pour l 'avenir, 380 millions de dollars en juin - août, un petit réseau a dépensé 1,1 milliard de dollars.

Mais ce ne sont peut - être pas les sociétés qui dépensent le plus.Chen Xiang - dong a déclaré lors d 'une conférence téléphonique sur la comptabilité et les états financiers du troisième trimestre que, d' après les données fournies par des tiers, certaines sociétés pourraient dépenser plus de 4,5 milliards de dollars au cours du troisième trimestre de cette année.

Les filières de commercialisation de l'éducation en ligne sont particulièrement homogènes, se concentrant sur les ascenseurs, les stations de métro, le parrainage de programmes d'arts plastiques, ainsi que sur les flux de réseaux des départements d'octets et de tengxin, alors que, dans presque tous les cas, les guides de singes et ceux qui ont appris à les connaître sont en tête.

Tous les réservoirs d 'accès à Internet sont en attente de la Fête de l' éducation en ligne.Dans les plates - formes électriques qui ne sont pas des positions traditionnelles de marketing éducatif, les reporters économiques du XXIe siècle ont appris que Taobao lancerait une campagne de marketing IP dans le secteur de l 'éducation en décembre.Dans l'ancien « double 11 », 300 000 commandes ont été vendues en direct par des établissements d'enseignement en ligne.

La mauvaise nouvelle pour les établissements d'enseignement en ligne est que les flux sont de plus en plus coûteux.L'augmentation des prix des flux a directement entraîné une baisse du rapport entre les investissements et la production dans les établissements d'enseignement en ligne, qui est tombé à 2 et 1,3 au cours des deux derniers trimestres.Au troisième trimestre de cette année, par rapport au troisième trimestre de l'année dernière, 327 000 étudiants supplémentaires ont été recrutés, mais 1 milliard 725 millions de yuan supplémentaires ont été consacrés au marketing.

Cependant, Chen Xiang - dong a dit à la presse économique du XXIe siècle que « l 'étude de la loi sur l' économie de la concurrence est toujours la plus élevée et, en ce sens, notre efficacité financière est la plus élevée ».

Avec qui?Cela peut trouver des réponses dans l 'histoire.

Au début de l 'année, avec qui a appris le CFO Shennan a également déclaré publiquement que ceux qui n' ont pas payé pour faire des panneaux, des boîtes à lumière, des annonces télévisées, etc, ont beaucoup moins investi dans la publicité qu 'à la tête de l' industrie.

On n 'a pas d' argent pour faire de la pub.A la fin de 2018, avec qui il n 'y avait que 236 millions de yuan en liquidités, avec qui il y avait eu 100 millions de dollars de frais de marketing cette année - là.

À ce stade, qui a appris à tirer parti des rares dividendes de la microinformatique, a connu une croissance explosive grâce à l'exploitation précise des flux privés par le biais de milliers de matrices publiques, de la désintégration des communautés, etc.

Mais Chen Xiang - dong a présenté en mai de cette année avec qui a appris qu 'il y avait une vague de micro - dividendes en 2017 et 2018, mais ils ont disparu en avril et mai 2019.

La raison en est simple: « si l'on place une entreprise dans un milieu de croissance rapide, les flux internes peuvent souvent être ignorés, de sorte que même Ali doit aujourd'hui acheter des flux dans le monde entier ».Chen Xiang - Dong.

Les données financières montrent également à qui a appris à coter en bourse en juin 2019, que les frais de vente ont commencé à augmenter, passant de 100 millions à 300 millions de yuan au cours des trois derniers trimestres de 2019 à 400 millions de yuan au cours du premier trimestre de 2020, et que les frais de vente ont augmenté de façon spectaculaire et directe pour atteindre 700 millions de yuan.

Au troisième trimestre de 2019, avec qui a appris la Première Guerre d 'été, les résultats ont été excellents.Après cet été, avec qui a - t - on appris à transformer environ 800 000 nouveaux stagiaires en cours de rattrapage?

La clé est de savoir avec qui apprendre dans l 'industrie à lancer neuf cours de promotion.Auparavant, les cours en direct étaient de 49 dollars.

"Ce modèle est un modèle de promotion que nous avons minutieusement broyé pendant 15 mois."Shen Nan a déclaré lors de la Conférence de comptabilité du deuxième trimestre de cette année que « le seuil théorique de la classe de neuf dollars est plus bas et le taux de conversion plus faible, mais nous avons étudié la possibilité de découvrir que la classe de neuf dollars coûte même moins de la moitié de la classe de 49 dollars ».

Toutefois, si l'on sait avec qui faire des calculs actuariels, l'éducation en ligne, qui compte un large éventail de clients potentiels et de réservoirs d'écoulement, permet aussi aux établissements d'enseignement de se développer rapidement en adoptant une approche décentralisée.

Dans une émission en direct diffusée le 25 novembre, Shen Nan a déclaré: « d 'autres institutions ont essayé de suivre la stratégie de lancement du public, mais parce que cette activité est trop fatiguée, tout le monde va dépenser l' argent pour trouver les moyens les plus rapides, par exemple à la plate - forme de diffusion de l 'information, c' est ce qu 'on appelle le "petit problème qui peut être résolu par l' argent".

En d 'autres termes, apprendre avec qui la stratégie actuelle est d' utiliser une grande échelle de marketing en même temps efficace pour consommer les ventes brutes de concurrents et, après un an, forcer l 'industrie à trouver un équilibre.L'efficacité de cette stratégie dépend non seulement de sa capacité d'exécution, mais aussi de l'attitude du capital derrière ses concurrents.

Croissance ou Wang Dao

« la question de la rentabilité de l 'éducation en ligne est difficile, car il n' y a pas de raison pour que l 'un des fondateurs soit critiqué par le Conseil d' administration s' il s' agit de faire des bénéfices si tôt.Après tout, pour l'éducation en ligne, la croissance est toujours Wang Dao. »L 'établissement d' enseignement en ligne 51 talk - CFO Xu Ming a récemment déclaré en public.

Après une perte nette de 878 millions de yuan au cours du troisième trimestre, Zhou Feng a précisé que notre stratégie était de parvenir à un développement durable à long terme à un rythme de croissance sain et stable, et non de se préoccuper des calendriers de rentabilité.

Du moins en ce qui concerne les réserves de liquidités, les « munitions » des institutions sont suffisantes pour continuer à « brûler de l'argent ».Qui a appris à posséder plus de 2,7 milliards de yuan de liquidités et d'équivalents, et plus de 1,9 milliard de yuan de recettes comptabilisées d'avance ont été reçus à l'avance.Le montant des liquidités et des équivalents sur les comptes futurs s'élève à 2,7 milliards de dollars.Les conseils et les opérations des singes qui viennent d'achever leur financement ne manquent pas non plus d'argent.

En outre, l'ampleur de la croissance enregistrée par les organismes au cours du quatrième trimestre s'accroîtra sensiblement.« la saison des inscriptions dans le secteur des grands cours en direct est évidente, le plus souvent au cours des premier et troisième trimestres, et les deuxième et quatrième trimestres s'ajoutent aux nouveaux stagiaires payants. »Chen Xiang - dong a dit à la presse économique du XXIe siècle.

En conséquence, les recettes et le nombre de nouveaux stagiaires pour le quatrième trimestre de l'établissement d'enseignement en direct sont généralement plus élevés que pour le troisième trimestre.

En outre, si les nouvelles recrues sont reconduites au cours du troisième trimestre, cela signifie que les frais de commercialisation encourus par le stagiaire au cours du quatrième trimestre sont nuls.

Le coût de l'accès à l'éducation en ligne ne cesse d'augmenter du fait que les établissements d'enseignement en ligne consomment de l'argent dans des circuits de commercialisation homogènes.Xu Ming a présenté à l 'occasion de cette séance publique "les clients de l' été dernier, plusieurs sociétés de tête ont reçu un prix supérieur à 3000 yuan pour une classe de longue durée".

Au quatrième trimestre de 2019, il n 'y avait que 399 dollars de frais d' études.Au troisième trimestre de cette année, le coût de la clientèle est passé à 1 600 dollars, alors que le prix de vente moyen par stagiaire supplémentaire est de 1 600 dollars.En d'autres termes, la totalité des frais de scolarité perçus au cours du trimestre a été utilisée pour le recrutement de nouveaux étudiants, et les services, le matériel didactique, etc., pour cette phase du programme après l'admission seront déficitaires.

Les coûts d'acquisition pourraient rester faibles dans l'industrie.Lors d'une réunion de comptabilité d'une société d'enseignement cotée en bourse, la CFO n'a ni nié ni reconnu qu'elle avait posé la question de savoir si le coût de ses clients était passé à 4 000 dollars.

La clef du maintien de la chaîne de croissance est le taux de renouvellement.Dans l 'émission en direct du 25 novembre, qui a appris le CFO Shennan, a déclaré qu' en avril dernier, le taux de renouvellement des départements et des sections dépassait 80%, ce qui dépassait déjà le taux de renouvellement dans de nombreux établissements en ligne.

Le Président de la Nouvelle - Orient, Yu Min - Hong, a récemment déclaré publiquement que « le taux de renouvellement des heures de travail est la clef de voûte d'un établissement d'enseignement en ligne, qu'il s'agisse de la classe principale ou de la classe primaire ou de la classe unique, et que, dans le cas de l'enseignement en ligne, le taux de renouvellement des heures de travail n'est pas supérieur à 80%, et il est pratiquement impossible de gagner de l'argent ».

Par conséquent, la croissance réelle et durable des établissements d'enseignement passe par le maintien des classes grâce à des services de qualité et non par l'introduction de nouvelles recrues aveugles.

Selon un expert, il est avantageux pour les établissements d'enseignement en ligne que « les parents choisissent le type d'établissement d'enseignement en ligne pour leurs enfants, ce qui est long et peu probable qu'une fois qu'ils choisissent un établissement, ils le réinstallent dans un autre ».

Pour qui apprendre, une croissance massive doit s'accompagner d'une transformation structurelle de la croissance.Les élèves de l 'enseignement secondaire sont particulièrement nombreux dans les premières années, ce qui soulève deux questions: les possibilités de renouvellement des étudiants sont limitées; les cours de courte durée et les cours thématiques sont plus importants que les cours de sélection des stagiaires.

Ainsi, au cours des deux derniers trimestres, l'accent a été mis sur les élèves du primaire.Lorsque le nombre d'élèves inscrits dans un établissement d'enseignement primaire est assez élevé, les classes de suivi et les espaces d'enseignement se sont considérablement améliorés.

Leçon a: prudence.

Il y a aussi des risques avec qui apprendre le mode de fonctionnement.Les décisions prises précédemment dans le cadre de la diffusion en direct de l'ALb in permettaient avantageusement à l'organisation interne de se concentrer sur une seule activité, ce qui permettait de maximiser l'efficacité; les inconvénients étaient qu'une opération trop unique ne favorisait pas la dispersion des risques.

A l 'heure actuelle, apprendre avec qui développer les activités.En octobre de cette année, avec qui apprendre à intégrer toutes les affaires K12 sous le drapeau de la classe de haute distance, avec qui étudier la plate - forme de recherche, de certification, d 'examen public, et d' autres affaires pour adultes.D'après les rapports trimestriels, 100 000 nouveaux stagiaires et 200 millions de yuan de recettes nettes ont été dégagés des activités des adultes.

Des cours de langue, de mathématiques, d'anglais et de pensée ai ont également été organisés à l'intention des jeunes stagiaires.Il s' agit d 'une chaude piste, presque identique à la tête de l' entreprise d 'éducation.Les journalistes de la presse économique du XXIe siècle ont appris que les groupes d'intervention préparaient également des produits de réflexion de type ai.

Le cours de Zebra ai, sous le drapeau du Guide des singes, est le produit le plus important de cette piste.Les données publiées le 25 novembre montrent que plus de 1,5 million d'utilisateurs ont reçu 500 millions de dollars par mois.

Il s'agit en fait d'un cours d'enregistrement qui permet aux participants d'interagir avec des vidéos grâce à la technologie de l'information et de la communication (AI), de sorte que son contenu est axé sur l'enseignement des disciplines d'initiation et que les groupes de participants sont essentiellement des enfants d'âge préscolaire.

Apprendre à qui, bien qu 'il ait été lancé à l' aube, est très prudent sur cette piste."Nous avons fait beaucoup de tests et nous avons constaté que la piste n 'était pas encore opérationnelle, donc nous contrôlons l' échelle."Chen Xiang - dong a dit à la presse économique du XXIe siècle.

Selon Chen Xiangdong, le cours de pensée ai est un marché indépendant qui ne permet pas aux élèves d'âge préscolaire de poursuivre leurs études jusqu'à l'école primaire et qui, une fois entrés à l'école primaire, n'étudiera plus le cours de pensée ai, ni ne sera dirigé vers les produits de la même entreprise en direct "parce que les parents sont prêts à choisir les meilleurs produits du marché".

À l'heure actuelle, les cours de pensée ai coûtent moins cher et coûtent plus de 2 000 yuan par an. Si ces produits ne sont pas reconduits dans l'enseignement primaire, cela signifie qu'ils ne peuvent être renouvelés que trois fois par élève et que la valeur du cycle de vie ne dépasse pas 6 000 dollars, ce qui pose un problème de rentabilité.

Toutefois, si le cours de pensée a est intégré à d'autres produits, il peut s'agir d'un scénario complètement différent.Par exemple, il peut être utilisé comme auxiliaire pédagogique pour les cours en direct ou comme outil pédagogique complémentaire pour la mise au point de cours de diffusion en direct à faible coût, pour des exercices à haute fréquence, etc.