Les Tendances Du Développement Des Marques Sportives À Partir De Li Ning Nike Antat Step Discount Promotions

Ces derniers jours, six grandes marques sportives nationales -Li NingAnta, step, 361degrees, peak et les résultats du premier semestre de 2012 de China move ont été dévoilés, mais le « visage» collectif est moche.La hausse des coûts, les stocks à haute pression, le chiffre d'affaires errant, les chiffres réels sur les résultats confirment une fois de plus l'état froid et austère des marques de sport locales.

Selon les statistiques, en 2007 - 2009, la concentration des entreprises nationales de produits de sport ont ajouté près de 20 000 nouveaux magasins.Parallèlement à l'expansion des magasins, les ventes n'ont pas répondu aux attentes, ce qui a entraîné une augmentation progressive de la pression sur les stocks.La réduction des commandes tout au long de l'année et les stocks élevés ont poussé les marques nationales de sport à battre le pas.

Face au ralentissement collectif des six principales marques de sport nationales, les initiés de l'industrie ont noté que les marques de sport locales passaient collectivement "l'hiver".L'expansion aveugle pour gagner des parts de marché, le manque d'innovation dans les produits, etc. sont les principales causes de la forte baisse des performances, tandis que ces entreprises auront encore du mal à se redresser au cours des deux à trois prochaines années.

　　La « vague de froid » arrive

Avant - hier, des journalistes ont découvert dans plusieurs grands magasins de marques de sport à Beijing, Li Ning, 361°,AntaLes mesures spéciales, etc. sont des promotions à prix réduit, certaines marques de sport ont atteint trois ou quatre réductions, ce qui est sans précédent.

Visible, les marques de sport natives subissent collectivement une « vague de froid».Les loyers élevés, les stocks élevés, l'environnement économique déprimé ont pesé sur les entreprises locales, le bénéfice net de Li Ning a chuté de 8 pour cent, soulignant les difficultés opérationnelles des marques de sport autochtones, Anta, 361 °, peak et d'autres marques ne peuvent pas être satisfaites au premier semestre, les marques de Sport autochtones ont collectivement perdu la parole au premier semestre 2012.

Les données montrent que le premier semestre, à l'exception d'une légère augmentation du chiffre d'affaires de "Step international";Anta a diminué de 11,6% en glissement annuel;361° baisse de 10% sur un an;Peak a diminué de 28,5% sur un an;Les mouvements de la Chine ont diminué de 29,4% par rapport à l'année précédente, tandis que le bénéfice net de Li Ning a chuté de plus de 8%.

Plus précisément, les six autochtonesMarque de sportEn Chine, l'ancien « frère» de l'industrie, Li Ning, a connu la plus forte baisse de bénéfice net, et sa tendance à la baisse des activités s'est poursuivie en 2012.D'après les données des résultats du premier semestre, Li Ning Corporation n'a pas seulement enregistré une double baisse du chiffre d'affaires et du bénéfice net au premier semestre, mais la société s'attend également à une nouvelle baisse de son chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2012.

Bien que l'entreprise ait toujours insisté sur le fait qu'elle était dans une « quête proactive de changement», 2011 a clairement été une année charnière pour les résultats de Li Ning, qui ont commencé à décliner au fil des ans, notamment lorsque Li Ning a fermé plus de 900 magasins au premier semestre et que son PDG n'a toujours pas trouvé la bonne personne.

Le chiffre d’affaires et le bénéfice net de 361° sont également en double baisse.Divisé en entreprises, à 361°ChaussuresCatégorie,VêtementsDans les quatre principales lignes de produits, accessoires et vêtements pour enfants, le prix de vente moyen des chaussures a augmenté de 14,3%, mais les ventes ont diminué de 26%;Le prix de vente moyen des vêtements a baissé de 24% et les ventes ont augmenté de 8%, tandis que le prix de vente moyen des accessoires a légèrement diminué et que les ventes ont chuté de 51%;Parmi les quatre principales gammes de produits, seuls les vêtements pour enfants se sont mieux comportés, avec une augmentation moyenne du prix de vente de 40%, une augmentation des ventes de 107% et une part du chiffre d'affaires du Groupe de 3,6% à 11,6%.

Le bénéfice net de Peak a diminué de près de quatre pour cent au premier semestre.La société attribue la baisse des résultats à l'ajustement des stocks dans le secteur des articles de sport au premier semestre 2012 et à la faiblesse des conditions économiques qui ont eu un impact négatif sur la demande d'articles de sport.

Le rapport sur les résultats du premier semestre publié par China moves, le détaillant de vêtements principal de la marque Kappa, montre que la société a généré 832 millions de yuans de revenus au premier semestre, soit une baisse significative de 29,4% par rapport à 1 179 millions de yuans au cours de la même période l'année dernière.

En revanche, les performances de Step sont supérieures à celles de ses pairs.Au moment où LI Ning, Anta et d'autres sociétés ont connu une baisse de leurs résultats et un environnement macroéconomique faible, les mesures spéciales ont considérablement réduit le nombre de magasins ouverts et nettoyé les stocks, c'est le bénéfice net de la société qui a maintenu une légère augmentation de 0,3%, les résultats du premier semestre montrent que le chiffre d'affaires total de la société a augmenté de 1,4% à 2 607 millions de yuans au cours de la période.

De la situation actuelle ci - dessus, on peut voir que par rapport à la « décennie d'or» du développement des marques de sport chinoises avant, près de deux ans, le taux de croissance des articles de sport domestiques a été considérablement réduit.La raison pour laquelle cela se produit a beaucoup à voir avec le modèle de distribution d'agence couramment utilisé par les entreprises nationales de marques de sport dans les canaux de vente.Pei Liang, Secrétaire général de l'Association chinoise des chaînes d'exploitation, a déclaré que le système de distribution de produits de notre pays est maintenant la distribution + la concession, même la distribution, la concession, l'exploitation directe 3 modèles mélangés, ce modèle réagit lentement et inexactement à l'offre et à la demande du marché, ne convient pas au développement de la chaîne de franchise, a atteint une période de transition.

Par rapport aux marques étrangères, le modèle d'agence de marque domestique est grossier, le vaste réseau de distribution et d'autres critiques, ce qui entraîne une augmentation de la proportion de leurs stocks et une baisse significative de la réputation de la marque.Pei Liang croit que pour faire le mode de gestion efficace et fine, il faut d'abord garantir la transparence entre le siège social et le terminal, plutôt que d'avoir un mode de longue chaîne entre le siège social, la région, les magasins affiliés, de sorte que si le problème est trouvé, il ne peut pas être résolu.

　　Le non - retour de l’internationalisation

L'hiver rigoureux de l'industrie est arrivé et les marques ont commencé à se sauver.

L'internationalisation d'une marque de sport locale est un choix important pour les entreprises, et chaque tentative dans ce processus, qu'elle soit gagnée ou perdue, est une contribution utile et une exploration positive du modèle de succès international de la marque de sport locale.

Après plus de 20 ans de développement rapide, les marques de sport en Chine ont déjà une force considérable en nombre.Mais en termes de contenu et d'image de marque, les marques de sport autochtones ont encore un écart considérable par rapport aux grandes marques internationales.Il a fallu soixante ou soixante - dix ans avant qu'adidas ne devienne célèbre aujourd'hui, et près de quarante ans plus tard, Nike est devenue une référence dans l'industrie.

Aujourd'hui, lorsque les marques de sport internationales Nike, Adidas, etc. commencent à valoriser le marché secondaire et tertiaire national, prêts à en faire le marché principal, les marques de sport nationales qui entrent dans le froid de l'hiver n'ont toujours pas abandonné leurs ambitions internationales.Développer le marché d'outre - mer, prix élevé s'il vous plaît être la star rouge en tant que porte - parole, parrainer les Jeux olympiques, pas du tout perdre la marque de sport international.

Les Jeux olympiques de Londres sont terminés et Anta dans la Légion de la marque de sport chinoise est le plus financé sur le champ de bataille de ce marketing olympique.Mais le parrainage olympique d'Anta n'a rien de nouveau, et bien qu'Anta n'ait pas spécifiquement annoncé le montant exact de son parrainage des Jeux olympiques, les sources de l'industrie estiment généralement qu'Anta parraine le Comité olympique chinois à hauteur de 600 millions de yuans.Avec les activités de marketing en dehors du terrain de jeu, le coût total dépassera 1,2 milliard de yuans.

Face à ce parrainage exorbitant, les initiés de l'industrie ne sont pas optimistes.Anta 600 millions de yuans a presque fait du rafting, et pour ses efforts de marketing pendant les Jeux olympiques est également considéré comme terne, par rapport à BMW et d'autres sponsors, l'efficacité du marketing est loin, toujours souligné que les vêtements de dragon olympiques ne peuvent pas être liés à l'appel de base de sa marque "ne s'arrête jamais".

Il y a des cas d'échec et des précédents de succès.Familier avec le public des événements de basket - ball, peut - être que la marque de sport "Peak" ne sera pas étrangère, la connotation de marque de Peak "épeautre" est plus d'un point de vue, cette entreprise de positionnement de l'équipement professionnel de basket - ball continue de renforcer la stratégie à l'étranger.

Il est entendu que depuis 2005, peak a lancé une stratégie d'internationalisation et a fait de l'internationalisation, de la spécialisation la philosophie de base de la marque peak.Et adopter une stratégie de marketing ciblée axée sur le marketing et la promotion de l'aspect basketball.Établir de bons liens de communication avec les consommateurs à travers des événements sportifs professionnels internationaux et injecter des éléments plus internationaux et spécialisés dans la connotation de la marque.

Pour ce faire, peak a placé des panneaux d'affichage chinois sur le terrain de la NBA, embauchant des stars de la NBA comme porte - parole de la marque.En plus de sponsoriser des événements tels que le basket - ball, le cyclisme sur route, le tennis, etc., peak collabore fréquemment avec certaines équipes sportives à l'étranger pour leur fournir des équipements sportifs, ce qui renforce constamment l'image de marque sportive internationale de peak.Ce qui est plaisant, c'est que beaucoup d'athlètes et d'équipes sportives portant des vêtements de sport Peak ont réalisé des résultats non vulgaires.

De là, la stratégie d'internationalisation de Peak entre dans l'horizon des gens.Peak a été le pionnier du modèle d'endossement pour trouver des événements uniques et ciblés en développant une stratégie marketing de « faire la marque avant le marché» et, dans le processus d'internationalisation, est sorti d'un chemin différent.

Au cours des dernières années, le processus de stratégie d'internationalisation de Peak s'est accéléré, actuellement, peak a plus de 200 points de vente d'agents dans le monde entier, la part des ventes à l'étranger a augmenté d'année en année, au premier semestre de l'année dernière, les ventes à l'étranger de Peak représentaient 10% du total des ventes, tout en ayant enregistré des marques dans plus de 160 pays et régions, y compris les États - Unis.Xu Zhihua, PDG de Peak, a déclaré que les ventes à l'étranger de Peak représenteraient 50% du total des ventes d'ici 2015, c'est - à - dire qu'elles égaleraient les ventes nationales.

En plus de Peak, Li Ning, une entreprise de sport établie qui a plongé dans le creux du marché intérieur, a commencé à renforcer les marchés étrangers par le biais de canaux de commerce électronique, le premier arrêt étant les États - Unis.Le 19 janvier, Li Ning a officiellement lancé des ventes en ligne aux États - Unis, principalement des vêtements de sport pour femmes et des chaussures de course à pied.Li Ning a souligné que le Mouvement était simplement un test de l'eau, par la coentreprise sur le terrain de jeu, les coûts n'étaient pas élevés et les risques n'étaient pas trop importants.Mais les nouvelles négatives n'ont pas cessé d'arriver: le Centre de design de Portland, aux États - Unis, a perdu la moitié de ses employés;L'accord avec le partenaire américain footlocker Inc. A été suspendu et la société de vente créée avec l'agent espagnol a fait faillite...

En 2012, Li Ning est devenu un point chaud de l'attention des médias, face à l'entrée de l'équipe d'investisseurs, le retrait de l'ancien PDG et les tentatives infructueuses d'internationalisation de la marque, Li Ning a commencé à aller de l'avant avec la mise en œuvre d'une série de stratégies de rationalisation et de contraction, indiquant clairement qu'à l'avenir, il se concentrerait davantage sur le marché chinois, fermant la plate - forme de coopération en Europe.

Ainsi, pour les marques de sport chinoises, le chemin de l'internationalisation est encore long.

　　Chemin difficile

Au cours des dernières années, l'expansion des canaux de nos marques de sport locales a été trop rapide, les franchisés ont considérablement digéré les stocks plutôt que les commandes d'expansion et la concurrence avec les fabricants d'articles de sport étrangers s'est intensifiée, ce qui est devenu le principal facteur contribuant au ralentissement général de la croissance des marques de sport locales.Et les marques de sport nationales rivalisent les unes avec les autres, la faible conscience culturelle locale est également le principal facteur qui cause des problèmes tels que l'arriéré des stocks, le point de profit unique et d'autres.

　　Les marques locales peuvent - elles sortir du lot à court terme?

361° Zhu Chengyu a déclaré qu'il n'était plus réaliste pour les marques de sport locales de revenir au rythme de croissance de 20 à 30% par an après 2008.Et à en juger par les commandes déjà commencées en 2013, l'année prochaine restera une année plus difficile pour les marques de sport locales.Elle est convaincue que l'industrie chinoise des articles de sport renouera avec une croissance plus rapide après 2014.

« il ne semble pas très réaliste pour les marques nationales de sport d'espérer que les Jeux olympiques briseront le siège d'Adi et de Nike et se dirigeront vers les marchés internationaux», a déclaré un analyste des valeurs mobilières, même si les marques de sport locales doivent sortir de la situation, il y a un ordre séquentiel."Par exemple, Li Ning et les mouvements chinois vont s'améliorer au milieu et au deuxième trimestre de l'année prochaine, mais le dilemme pour d'autres marques ne fait que commencer, il y aura plus d'aspects à intégrer et à ajuster, et la concurrence sera plus intense entre elles.

　　Où est la sortie de la marque Native sports?

Les initiés de l'industrie estiment que dans le contexte général de faiblesse du marché international et national, les marques de sport locales devraient actuellement procéder à une restructuration de l'optimisation des ressources, fusionner un groupe d'entreprises fortes, l'influence de la marque n'est pas forte, les entreprises avec moins de parts de marché, intégrer les Ressources pour occuper le marché avec force.

« les fusions et les restructurations sont bonnes, c’est juste que pour les nationaux, ce n’est pas si facile à réaliser », a déclaré Hu Xingdu, professeur d’économie à l’université de technologie de Beijing."D'un point de vue politique, le Gouvernement a mis un frein à la spéculation de certaines entreprises immorales d'une part, mais a également empêché les entreprises de marque locale de réaliser le jeu du mécanisme de régulation autonome du marché, pour que les entreprises se développent et se développent, le Gouvernement devrait créer un bon environnement juridique pour les entreprises de marque locale, un financement facile, un environnement de marché de collecte de fonds, afin de favoriser la croissance des entreprises."

« et du point de vue de l'industrie, les marques locales doivent se démarquer, il faut accorder de l'importance à la construction de la marque locale elle - même. » par exemple, Hu Xingdu a déclaré que Lenovo en tant qu'entreprise privée sur le marché intérieur international est un véritable nuage, grâce à l'importance qu'Ils attachent à la construction de la marque elle - même, à la recherche et au développement de la technologie et à une équipe de pointe, ainsi qu'à une compréhension précise du marché.Et l'entreprise de marque de sport locale est grande et forte, doit se tenir au Sommet de la concurrence internationale, voir et planifier le développement de l'entreprise, bien que son propre départ dans le bas de gamme, mais le positionnement doit être dans le Haut de gamme.Ce n'est qu'ainsi que les entreprises peuvent prendre des parts de marché.

Il y a aussi des experts qui notent que, après 10 ans de croissance à grande vitesse, la marque de sport chinoise est entrée dans une phase de développement mature, lorsque le canal a atteint une grande base, il ne peut être utilisé que par le biais de la marque Breakout, par le biais de la traction de la marque pour augmenter la marge brute, c'est - à - dire la croissance endogène, qui est la voie obligatoire pour le développement des entreprises.Et l'incursion dans le commerce électronique est un outil de prédilection pour les marques de sport traditionnelles à l'avenir.