Comment La Participation À L 'Exposition Peut - Elle Contribuer Au Marketing D' Entreprise?

Quatre - vingt - dix pour cent des acheteurs interrogés estiment que les expositions sont la source la plus importante d'informations sur les achats; les trois quarts des acheteurs ont trouvé de nouveaux fournisseurs lors des foires commerciales et plus d'un quart des acheteurs y ont acheté des produits.

Les expositions en nature ont joué un rôle important dans la promotion des exportations, attirant de nombreuses entreprises exportatrices chinoises et participant chaque année aux exportations intérieures.Foire commercialeIl y a des dizaines de milliers d 'entreprises.En outre, de nombreuses entreprises sont sorties du pays pour participer à des foires commerciales offshore. Rien qu'en Allemagne, en 1998, 1 742 exposants chinois et 1 164 exposants de Hong Kong ont participé à 67 foires commerciales et 43 foires commerciales, respectivement.

L'exposition nationale n'a pas donné de bons résultats.

China National Trade Exhibition for Export Promotion is important including Guang Jiu, Kun Jiao Hui, Wu Qiao Hui, ha Qiao and Hua Jiao.La plupart d'entre eux, à l'exception de la foire générale, ne se sont développés que dans les années 90.La taille et l'impact des expositions varient d'un pays à l'autre.

La Foire de Guangzhou est actuellement la plus grande et la plus large gamme de produits d 'exportation de la Chine, fondée en 1956, deux fois par an, au printemps et à l' automne.Au printemps de 1999, le total des dépenses s'élevait à 263,3 milliards de dollars.Le rôle des entreprises participantes dans l 'expansion des exportations varie d' une entreprise à l 'autre.

Shijiazhuang Ville Xinhua usine de vêtements a participé à la Guang Jiu depuis plus de 10 ans, chaque année, au printemps et à l 'automne.Mme He yanfang, responsable des expositions à l 'usine, estime que le prix de la Guang Jiu est élevé.Ils allouent chaque année un tiers de leur quote - part par les voies officielles, pour un coût pouvant atteindre 15 000 dollars.Pour ce qui est des effets, Mme He a déclaré que « les commandes occasionnelles ne sont pas très satisfaisantes ».

Selon les personnes de l 'industrie, les prix de la Foire de Guang ont augmenté,étalon standardParfois, les frais sont virés à 80 000 yuan.Il s'agit de la raison ou du système de distribution.Selon le principe de la répartition, il faut que les exportations annuelles atteignent un certain nombre d'objectifs avant d'être prorogées.Les petites entreprises en pâtissent.S' ils veulent participer à la Foire de Guangzhou, il faut qu 'ils le fassent entre les mains de quelqu' un d 'autre.Ainsi, les expositions entre leurs mains sont de bas en bas de la hiérarchie, les prix sont majorés.De ce fait, un certain nombre de petites entreprises ont été obligées de partager un même stand.

Certains acheteurs se sont dits déçus par la Foire de Guangzhou, qu 'ils jugeaient trop grande et mal organisée, peu professionnelle et trop longue.M. Alex c. Shelton, de Joy Enterprises, s'est plaint d'un manque croissant de créativité à la bourse.Chaque fois c 'est la même marchandise, dit - il.L 'acheteur n' y va pas pour chercher de nouveaux clients, mais pour commander avec de vieux clients.Selon lui, la plupart des acheteurs préfèrent les expositions plus spécialisées.

À l 'heure actuelle, les fédérations intégrées d' exportateurs dans d 'autres régions du pays, telles que la Confédération de kunquin dans le Sud - Ouest, la foire d' ouzhao dans le nord - Ouest, la Foire de Haoqiao dans le nord - Est et la Foire de Chine orientale, ont une grande influence sur le terrain, mais leur taille et leur volume sont loin d 'être comparables à ceux de la Guangxi, bien entendu à des prix plus bas que ceux de la Confédération.Selon les comités d'organisation compétents, le coût moyen de l'exposition standard de la KNPC est d'environ 4,500 à 5,500 Yuan, le coût moyen de l'exposition est de 4,300 à 5,200 yuans, et celui de l'exposition est de 5,500 à 5,800 yuans.

Le développement physique à l'étranger est de plus en plus apprécié.

Participer à des expositions à l 'étranger, vendre directement des produits à des clients étrangers, en particulier ceux qui ne sont pas venus en Chine, est un autre moyen important pour les exportateurs chinois d' accroître leurs exportations.Outre la connaissance d 'un plus grand nombre de clients potentiels et le retour des anciens clients, la participation à l' étranger permet également aux exportateurs chinois d 'entrer en contact direct avec des produits étrangers similaires et de participer à la même industrie.Séminaire, de comprendre l 'évolution des produits, des normes de qualité, et d' établir un large éventail de liens avec les pairs.

À l 'heure actuelle, la Chine organise des expositions à l' étranger principalement dans des régions plus développées comme l 'Allemagne, l' Italie, les États - Unis, l 'Australie et le Japon.