Comment Faire D 'Un Petit Poisson Un Gros Poisson Dans Le Marketing

I) les défauts du produit lui - même.

D 'après les informations recueillies sur le marché, les défauts de nombreux produits sont résumés ci - après:

La qualité de nombreux produits est instable et les consommateurs se plaignent.

Les emballages ne sont pas de qualité et le coût des matières premières est trop élevé, ce qui entraîne des prix terminaux prohibitifs.

La demande de produits n 'a pas de point d' entrée et il est difficile de tirer au bout du compte.

En tant que marque moderne, il faut d 'abord assurer la stabilité de la qualité, la conception de l' emballage et le positionnement du produit, le prix doit être exact, afin que le produit bénéficie de la préférence des consommateurs.

En ce qui concerne la demande de consommation, il faut faire plus d 'articles sur la personnalité du produit et la culture du vin, sans personnalité et culture, il n' y a pas de marque, il n 'y a pas de marché solide.

Ii) Marketing team and Network Construction Problems.

Avec une bonne équipe, il n 'y a pas nécessairement de bons canaux de construction, il n' y a pas d 'équipe, il n' y a pas besoin de parler de la création de réseaux.

Iii) marketing et la force du capital.

Il fallait changer les mentalités commerciales et les PME devaient apprendre à utiliser des méthodes et des stratégies de marketing de pointe, à se doter de règles de fonctionnement des marchés régionaux et à prendre des initiatives concurrentielles pour sortir de la « guerre des capitaux ».

Je pense qu 'il suffit de résoudre les trois problèmes, d' instaurer une bonne collaboration interne et de s' adapter rapidement aux réactions du marché pour sortir de la crise de l 'entreprenariat et atteindre rapidement la continuité et le développement.

Ensuite, on mettra l 'accent sur les points suivants:

Advanced Marketing Concept: a Global differentiation Marketing Support System.

Pour sortir de nombreuses marques concurrentielles, il nous faut marquer des différences dans l 'image des produits, des services différenciés, des canaux différents, la promotion différenciée, la publicité différenciée, les relations publiques différenciées, etc.

Stratégies de commercialisation efficaces: la commercialisation en gros à un niveau plus élevé.

Compte tenu de l 'évolution du marché, les PME devraient s' attacher davantage à:

1) Mettre l 'accent sur la construction de canaux et de terminaux et, le cas échéant, sur la publicité efficace.

2) Mettre l 'accent sur les services intégrés et affaiblir la motivation purement lucrative.

3) Mettre l 'accent sur la communication stratégique et efficace afin d' éviter que la simple promotion de Mademoiselle ne s' engouffre.

4) Mettre l 'accent sur la construction de l' image de marque, le développement progressif de la perception de la marque, la beauté, en fin de compte, afin de promouvoir l 'intégrité.

« pas à pas » planification du marché: mise en œuvre de la stratégie « point - ligne - face », sans faire de produits « populaires » à court terme, les produits de marque à long terme.

Les PME doivent avoir une vision à long terme, c 'est - à - dire qu' elles ne doivent pas être motivées par des intérêts immédiats et qu 'elles ne doivent pas se laisser emporter par des difficultés immédiates.

Il faut mettre en œuvre une stratégie à pied pour saisir un marché et en faire un marché solide; ne pas se laisser distraire par une bonne apparence de développement et penser à "manger un gros" afin d 'attaquer plusieurs marchés et de tirer trop de marchés pour que personne ne soit efficace.

Stratégie de mise en réseau du marché.

1) l 'occupation des hauts plateaux par une stratégie de bandage et d' extension.

Les PME devraient évaluer leur puissance économique.

2) tactiques de contournement, concentration des forces en position dominante et tactiques rapides pour s' emparer des marchés régionaux.

Je pense que les petites et moyennes entreprises devraient développer leurs marchés en évitant les marchés concurrentiels de la mer Rouge.

D 'après l' analyse sectorielle, la concurrence sur les marchés secondaires et tertiaires étant relativement faible, les petites et moyennes entreprises s' emparent d 'abord de cette partie du marché et mettent en commun leurs atouts et leurs forces, recourant à des tactiques graduelles de bastion pour mener une bataille vigoureuse, faire avancer le marché de manière planifiée, efficace et ordonnée et construire progressivement leur propre marché de la mer bleue.

B,

1) Adopter des stratégies de vulgarisation adaptées aux conditions locales et personnalisées sur les marchés régionaux.

Les modes de consommation et les canaux varient d 'une région à l' autre et, même dans une même région, les terminaux ont des configurations très différentes, et des stratégies de vulgarisation différentes devraient être mises en place pour activer le fonctionnement des marchés régionaux.

2) une stratégie d 'incitation publicitaire adaptée et opportune.

Pour les petites et moyennes entreprises, les auteurs ne préconisent pas l 'utilisation d' intrants publicitaires de haute intensité et de haute densité pour le fonctionnement des marchés régionaux, mais, le cas échéant, une publicité adaptée à l 'efficacité des intrants peut avoir un effet multiplicateur en pformant les effets publicitaires en effets de marché.

Les formes générales de publicité sont les suivantes: en association avec les activités de relations publiques ou en association avec les campagnes de promotion, etc.

En résumé, les PME doivent avoir des produits très durs et une équipe de marketing robuste, et avoir le courage d 'innover, d' identifier leur compétitivité de base, de faire preuve d 'ingéniosité, de « faire sauter les événements », d' utiliser pleinement leurs propres ressources efficaces, de se faire une marque régionale puissante, puis de se conformer à la stratégie de fonctionnement du marché "point - ligne - face",, et de faire de plus en plus!