Techniques De Négociation Et De 14

Le plus couramment utilisé est de l'article 14:

Être contagieux: se comporter par votre comportement

2. Le point de départ: demande de la proposition initiale de plus de marge de manœuvre, à faire tourner.

Après des concessions, la position où vous êtes que de faible point de départ est beaucoup mieux.

3. Ne pas secouer: après la détermination d'une position est clairement dit de ne pas bouger.

4. L'autorité limitée: sincèrement de participer aux négociations, lorsqu'il est nécessaire de finaliser une règle, on peut dire que tu as besoin que ton patron est approuvé.

5.: Si vous êtes un par un et un groupe d'opposants à négocier, à essayer de convaincre un adversaire à accepter votre proposition.

Cet homme vous aidera à convaincre les autres.

Interruption des négociations ou gagner du temps: suspension des négociations pendant une période donnée.

Revenez à la table des négociations quand la situation s' améliorera.

Cette période peut être très courte \ \ 29271 \ \ sortir pour réfléchir, ou bien quitter la ville très longtemps \ \ 29271 \ \ 1.

Ne répondez pas à vos adversaires par des mots émotionnels.

Ne réponds pas à la pression de l 'autre, assieds - toi là et écoute, sans expression sur ton visage.

Patience: Si vous tenez le temps, vous pourrez prolonger les négociations et gagner.

Votre adversaire le moins de temps, la pression d'accepter vos conditions.

9. Pour réduire les différences: proposition de trouver un compromis, dans deux positions en général, a présenté cette proposition, une perte minimale de concessions dans le processus.

Lorsque l 'avocat principal compétent rejette la proposition de l' autre partie, il peut être utile de dire: « avant d 'accepter ou de rejeter cette proposition, Voyons quels effets négatifs l' adoption de la proposition de l 'autre partie aurait eus ».

Cela permettrait à l 'autre partie de se rendre compte qu' elle n 'est pas en mesure de faire des propositions sans en rejeter directement les propositions.

Avant de prendre une décision, votre intention peut être communiquée indirectement à l 'adversaire par l' intermédiaire d 'une personne ou d' une filière fiable, afin d 'essayer sa réaction.

Inattendu: l 'équilibre psychologique de l' adversaire doit être rompu par un changement inattendu des modalités de négociation.

Ne jamais laisser deviner votre adversaire de la stratégie de la prochaine étape.

13. Trouver un grand prestige partenaires: essayer d'obtenir le soutien de quelqu'un de prestige, de respect de la personne ainsi que par la négociation, mais également la position de votre soutien.

Négociation: Si vous négociez en même temps avec plusieurs concurrents, il faut les informer.

Les négociations avec ces concurrents seront programmées à un moment relativement proche et les intéressés pourront attendre un moment avant de se rencontrer pour se rendre compte qu 'ils sont en concurrence avec eux - mêmes.