Les Ventes De "Dix Visites Étapes"

Planifier et préparer un.

1,

2, la préparation pour la vente de l'outil

Avantages:

• faciles à attirer l 'attention et l' intérêt des clients

• Rendre les descriptifs de vente plus visuels, plus concis et plus professionnels

• Prévention des omissions lors des présentations

• Raccourcissement de la série

• Augmentation du taux de conclusion

Contenu:

Table des matières

▲ a été conclu et d'entrée en utilisant la liste de clients

Des images et des entreprises] album

▲ Map

Une carte de visite

Le fichier client]

▲ calculateur

] Note à l'appareil

La dernière liste de prix]

• Articles de visite portant le logo de la société

• Des formulaires professionnels tels que « programmes de promotion » et « formulaires de demande de contrat » qui ne sont pas disponibles;

Collecte d 'informations sur les marques concurrentes

Contenu:

• Adaptation interne du personnel des marques concurrentes

- adaptation de la politique de commercialisation des marques concurrentes

Série: ajustement des prix des produits de marque concurrentielle

Présentation du nouveau produit de la marque concurrentielle (avec des photos d 'échantillons)

• Promotion de marques concurrentielles

Nouvelle campagne publicitaire de marque concurrentielle

• nouveau POP de marque concurrentielle (avec des échantillons)

Informations sur toutes les autres marques concurrentes

Préparation des informations relatives aux clients

Vous devez d 'abord décider de l' objet de votre visite pour préparer des mots et des informations appropriés à l 'approche du client afin que le client puisse accepter la raison de votre visite.

Avantages:

Préciser l 'objet de votre visite

Le premier objectif de visiter les clients:

▲ provoquée dans l'intérêt des clients

établir une relation interpersonnelle]

La situation actuelle de connaissance de la clientèle]

Fournir des données de produit]

▲ présente sa propre entreprise

▲ demande l'Accord de mener d'autres enquêtes, pour la fabrication de produits de la proposition

▲ les exigences du client à l'exposition

• offre de prix ou demande de commandes

Élaboration d 'un plan de vente

Contenu:

• Organisation du programme (date, lieu, visiteur)

• Définition des objectifs et des pratiques

- préparation des contestations habituelles des clients

Salutations

La façon de dire bonjour

Comment attirer l 'attention

Inspection et inventaire des magasins

Comprendre le magasin (étagère, variété, avec ou sans les produits de la société, et ainsi de suite)

Situation des concurrents (variétés, prix, emplacement, etc.)

Comprendre les stocks comme base d 'approvisionnement

Commercialisation

Good position of Display

Stratégie

B, tactique

2, plus la surface d'exposition

3, la concentration d'exposition

4, afin de garantir un prix raisonnable

5, le nettoyage régulier des étagères et endommagé

6, par des matériaux tels que des POP faire d'arrangement.

V. Observations liminaires

1, un compteur (vêtements propres, propre et généreux)

2, le prologue de techniques, de louer, de soins et de saluer, par courtoisie, cadeau, etc.)

Sixièmement, les ventes de présentations

A, "Aïda" mode

A (-) → attirer l'attention

B (Interest) → permettant à des clients d'intérêt

D (le) → susciter le désir d'achat

A (action), de l'ordre des exigences

B, "objection LSCPA"

L (Listen) *

Partage de la clientèle

C (Clarify) *

P (presentation) *

A (ASK) * {demande} {page} u break}

Clôture des ventes

Commandes sélectives

Transactions SPÉCIALES

C, tentative d'ordres

Huit, de créances

A, la compréhension de la structure financière et de l'état de client

B, clairement de l'Accord de paiement

C, dans l'ordre de confirmation avec les clients et la date de paiement

D, de comprendre les habitudes de paiement

E, le client peut présenter une excuse de réservation de contre - mesures.

Neuf, de rapports financiers

États financiers

Calendrier

Fichiers clients

Tableau DE RÉFÉRENCE DU MARCHÉ

Nouveau tableau de suivi

F. Récapitulation des travaux, etc.

ANALYSE DES RÉSULTATS

Résumé

Le taux d'inventaire de magasin, et le prix de vente, d'outils, de formation, etc.

2, de type adverbial

What?

Qui qui

Où où

Quand - quand

De qui?

How mode