Quand La Commercialisation De Rencontre "Hiver"

      2008年的冬天格外寒冷。

À mesure que la crise financière mondiale s' aggravait et commençait à s' étendre à l 'économie réelle, l' économie chinoise se trouvait confrontée à l 'épreuve la plus grave depuis la réforme et le développement: le secteur immobilier avait connu une forte réchauffement, les entreprises exportatrices avaient fortement fermé leurs portes, et les industries de l' équipement et de l 'acier, du charbon, de l' électricité, de la pétrochimie et des matériaux de construction avaient connu une forte baisse de leurs performances.

      2008年10月30日，中国钢铁工业协会发布的最新数据表明：三季度整个中国钢铁行业比上半年的盈利水平下降了近四成，部分企业已经亏损。而四季度受全球金融危机的影响，钢铁行业的亏损面还将扩大。2008年，水泥行业前八个月盈利能力持续提升，但四季度却出现了旺季不旺、价格不涨反跌的局面，同时上市公司第三季度毛利率同比、环比都出现明显下降。

Les statistiques montrent que l'Association de métaux non ferreux, les trois premiers trimestres de 2008 10 de la société sur le marché intérieur en aluminium cumulé de bénéfice principal 116.61 milliards de yuan, diminution annuelle cumulée 40.63; réaliser un bénéfice net de appartenant à la société mère de la 44.61 milliards de yuan, 59.88% diminue chaque année.

Le troisième trimestre une seule saison 10 sociétés cotées en aluminium seul bénéfice principal pour 26.82 milliards de yuan, réaliser un bénéfice net de seulement 5,40 milliards de yuan, dix sociétés ont un bénéfice net de 8 entreprises de moins de 100 millions de yuan, 2 maisons ont des pertes.

Parce que le prix de l'aluminium en octobre, après la Chine a chuté, quatrième trimestre de sociétés cotées et aluminium dans l'état de la perte globale.

L'industrie chimique dans la tempête de cette crise financière mondiale ne sont pas épargnés.

Depuis août, les prix des matières premières chimiques international large de chocs, de rendre l'entreprise a pris par surprise.

Une courte durée de 1 mois, par 41 - 4200 $/ tonne record de prix prévalant sur le marché intérieur de l'acide nitrique concentré, a atterri à 1700 à 1800 yuan / tonne, la lune par jusqu'à combiné à l'hyperglycémie, du sulfate de prix à partir de 2400 EUR / tonne à chuter à début octobre 400 yuan / tonne, la lune amplitude jusqu'à 166.7%.

Selon les données fournies par l 'Association chinoise des industries pétrochimiques, le taux d' activité des entreprises d 'éther alcoolique n' est actuellement que de 60%, les petites entreprises de méthanol et les entreprises qui dépendent de l 'achat de méthanol pour produire du diméthyléther ont cessé de fonctionner, les entreprises d' engrais comme le Shandong et le Shanxi ont cessé de produire sur une grande échelle et le taux d 'activité des entreprises nationales de fumigation au phosphore n' est que de 40%; le taux d 'activité des entreprises de chlore - alcali ne dépasse généralement pas 70%.

Pire encore, les prix internationaux des produits chimiques semblent s' être stabilisés alors que la Chine a connu une chute brutale.

Il y a même eu des pertes dans les centrales électriques, qui étaient auparavant très efficaces.

Les données montrent que la situation économique du pays a considérablement évolué depuis 2008 et que la production d 'électricité a été mise à rude épreuve par des difficultés et des difficultés sans précédent, avec des déficits de groupe de 90% pour les centrales électriques et une détérioration rapide de la situation financière des groupes en raison d' importants déficits.

      经济危机不可怕

Parmi les traditions chinoises, le chiffre le plus prometteur est le 8.

Mais pour les économistes, le 8 semble être un sortilège.

Dans 20 ans, l'économie chinoise Feng 8 doit avoir une grande dépression: 1988, 1998, 2008, sans avoir été remplies.

L'histoire montre que: la crise économique toujours présente sensiblement périodique, il n'est pas dérivée de la théorie, mais en pratique manifeste, et le processus de l'expression "de la crise, la dépression, la récupération, la prospérité,

Crise économique

Ce qui n 'est pas terrible, c' est l 'absence de préparation et d' intervention en cas de crise.

Comme le dit un célèbre dicton du fémur Buffet: « Ce n 'est que lorsque la marée reculera que nous pourrons découvrir qui se baigne à poil ».

Le but ultime de la pformation de la stratégie de marketing des entreprises est de permettre aux entreprises de retrouver un nouvel espace de survie et de développement en cas de bouleversement de l 'environnement extérieur grâce à une série d' instruments scientifiques tels que la recherche sur le marché, la segmentation du marché, la localisation du marché cible, l 'analyse SWOT et l' élaboration de stratégies de marketing combiné.

On peut dire que la capacité de planification et de mise en œuvre des stratégies de marketing est la capacité la plus importante et la plus nécessaire pour que les entreprises puissent se développer durablement, voire atteindre la base de 100 ans.

      法则三：精细化营销管理

      一直以来，大部分国内企业在营销管理方面都是粗放型的。销售人员流动性高、销售费用失控、老销售员带走客户、销售组织成长缓慢、重销售轻市场等现象已经成为一种普遍现象，大家早就见怪不怪了。在市场好的时候，到处都是项目，到处都是需求，这些问题还不至于影响到企业盈利，但在市场不好的时候，这些问题就会集中暴露出来，甚至危及企业的生存。

      营销既是一门艺术，也是一门科学，营销需要科学而全面的精细化管理。精细化营销管理是一种全方位管理，它在战略层面强调科学性和艺术性的完美结合，而在执行层面强调执行力，强调标准化和可复制。举一个例子，很多企业的管理者都面临销售人员短缺的问题，不断招聘，又不断流失，周而复始。调查显示：流失一名销售人员所造成的实际损失（包括公司品牌形象受损）是其薪金的4倍。

Le problème de la perte de personnel de vente a également soulevé un certain nombre d 'autres problèmes, tels que l' affaiblissement de la compétitivité des marchés, l 'augmentation des coûts de vente, l' intimidation des entreprises par les anciens vendeurs, la lenteur du développement organisationnel, etc.

La raison en est que ces sociétés ne sont pas conscientes des processus de recrutement, des critères de sélection des vendeurs, de la mise en place d 'un système de formation des vendeurs, de la formation des cadres de réserve des ventes, etc., et que les responsables des ressources humaines ne connaissent pas la gestion des ventes et les responsables des ventes ne connaissent pas les ressources humaines.

La première étape de recrutement n 'a pas permis de trouver les personnes appropriées, et il n' est pas possible de parler de suivi.

Nous pensons que:

"Biographie" Shi - Li Sheng Lu il y a une phrase très mérite notre attention: "la maison immédiatement Ning peut presque immédiatement le traitement?"

, c'est - à - dire: Tu peux monter à cheval dans le monde, ne peut monter à cheval de gouverner?

La crise économique

Bien que cela entraîne une baisse de la performance des entreprises en matière de vente, cela laisse aux dirigeants la possibilité de mieux cerner les problèmes et de trouver des idées.

J 'espère que les gestionnaires de marketing qui ont connu la guerre pourront réfléchir sérieusement aux erreurs et aux imperfections de la gestion du marketing dans le passé, renoncer progressivement à l' excès de gestion pour faire un beau temple à la fois pour le monde et pour le monde entier.

Édition responsable: vi