중고 사치품 시장 은 왜 번창 합 니까?

방금 잔업 을 마 친 원 은 구 찌 의 오래된 꽃 가방 을 메 고 회사 입구 에서 엘리베이터 를 기다 리 고 있 었 다.공교롭게도 지난달 새로 온 인턴 도 퇴근 했 는데 똑 같은 가방 이 유 난 히 눈 에 거 슬 려 눈길 을 끌 었 다.

역시 명 품 가방 은 직장 사교 의 노크 벽돌 로 두 사람 은 빠르게 다정 하 게 이 야 기 를 나 누 기 시작 했다.젊 은 여성,누가 가방 이 없 습 니까?중·고등 학생 들 이 명 품 운동화 한 켤레 없 이 는 우선 순위 권 을 잃 은 것 과 같다.

　왜 중고 사치품 이 인 기 를 끌 었 습 니까?

시간 이 몇 년 전 으로 돌아 가면 적어도 대부분의 젊은이 들 에 게'사치품'이라는 단 어 는 그들 을 뒷걸음질 치 게 할 것 이다.그러나 시장 과 수요 가 계속 발전 하면 서 사치품 은'중고'의 변통 방식 으로'모래톱 상륙'을 하고 있다.

'2 사 치 스 러 움'이라는 오랫동안 존재 해 온 소 규모 업 종 은 최근 1 년 여 동안 우물 분사 식 의 성장기 에 들 어 섰 다.6 월 베 인 컨설팅 이 발표 한 2021 년 개인 명 품 소비 보고서 에 따 르 면 2021 년 글로벌 명 품 시장 규모 가 2 천 800∼2 천 950 억 유로 사이 가 될 것 이라는 점도 중고 명 품 시장 을 상상력 으로 가득 채 웠 다.

그래서 국내'사치'시장 이 점점 더 많은 자본 과 창업 자 들 로 몰 려 들 기 시 작 했 지만 그 중의 일부 새로운 이 슈 는 많은 사람들의 예상 을 벗 어 날 수 있 을 것 이다.

미국 유학 후 귀국 한 애 나 는 전형 적 인 젊 은 바이어 로 23 세의 집안 형편 이 좋아 매년 1~2 개의 대형 가방 을 산다.이치 에 따 르 면 그녀 는'2 사치'의 전형 적 인 관중 이 라 고 할 수 없 지만 그 는"같은 사치품 의 대형 브랜드 인 데 가격 은 원가 의 2 분 의 1,심지어 더 낮 고 1 개 를 2 개 로 바 꾸 면 더 수지 가 맞는다"고 말 했다."어떤 한정 금 은 투자 잠재력 도 있 을 수 있 습 니 다.매장 에 놓 인 신제품 보다 중고품 이 저 에 게 더 매력 적 입 니 다."

작년 4 월 코로나 사태 로 귀국 한 뒤'투 럭 셔 리'의 충실 한 바이어 가 된 애 나 는 처음 친구 사이 나 소금 에 절 인 생선 에서 구 매 했 고,지금 은 주변 도시 의 오프라인 매장(중고 점 사장 의 위 챗 을 많이 넣 었 다)에 가서 끊임없이 물건 을 사 들 이 고,투 럭 셔 리 를 구 매 한 경험 에 대해 서 는'투 럭 셔 리'라 고 할 수 있다.

광고 인 위안 위안 도'투 럭 셔 리'의 충실 한 고객 으로 광고업 계 에 있 으 며,대형 가방 을 손 에 쥐 고 있 는'출연 률'은 항상 높다.'"고객 이 든 동료 든 LV,Gucci,Chanel 을 업 고 다 녀 요.따라 가 야 해 요."라 고 원 원 은 이 화 제 를 말 하면 왠 지 기분 이 복잡 해 요.

"학교 다 닐 때 몇 백 원 씩 외 웠 던 나이 키 도 CK 에 문제 가 있다 고 생각 한 적은 없 었 는데,일 하고 나 서 신분 과 실력 을 인 정 받 기 위해 서 는 LV 한 마리 가 꼭 필요 해 요.큰 가방 이 하나 도 없어 주변 사람들 과 어 울 리 지 않 지만 툭하면 만 원 이 넘 는 가격 에 뒷걸음질 친다.모든 사람 이'큰 부자'가 아니 라 우연히 일부 동료의 큰 가방 이 사실은 중고 라 는 것 을 알 게 되 었 고 수천 위안 이 작은 꿈 을 만족 시 킬 수 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.동 그 란 원 은 동료 들 에 게 이 사 스 진영 에 데 리 고 들 어가 인생 첫 번 째 큰 가방 을 샀 다.

"모두 가 같은 동네 의 동료,친구 입 니 다.추천 해 온 판매자 도 모두 알 고 있 습 니 다.가짜 물건 을 사지 않 을 것 입 니 다."은 량 이 부족 하기 때문에 그녀 는 중고 사치품 대리 구 매 를 통 해 자신의 신분 속성 을 조정 할 수 밖 에 없습니다.개인의 취향,부가 가치,신분 정체성,소속 감,또는 이른바 이야기 와 정 취 는 모든 중고 사치품 가방 에 그 뒤의 이야기 가 있다.

이 를 위해 많은 중고 사치품 가게 의 주인 들 은 제품 의 힘 을 돋 보이 게 하려 고 같은 방법 으로'중고 로 산 것 은 성 가 비 뿐만 아니 라 뒤의 이야기 도 샀 다'고 말한다.

어쩌면 이 말 은 업 체 의 마 케 팅 화 술 만 이 아 닐 지도 모른다.수요 가 시장 을 이 끌 어 가 는 것 은 사람들 이 보편적으로 받 아들 이 는 소비 이념 인 물질 뒤의 문 화 를 위해 계산 하 는 것 이다.사람 을 기 쁘 게 하 는 수요 에서 짝 퉁 과 모방 을 경멸 하 는 분위기 에서 유한 한 자금 과 무한 한 수요 가'사치'열풍 을 일 으 켰 다.

누가 중고 사치품 을 팔 고 있 습 니까?

"이 일 을 하 는 사람 중 에 누가 가짜 가방 몇 개 를 압수 한 적 이 있 습 니까?"장 정 은 웃 으 며 말한다.지금 얼마나 얼렁뚱땅 넘 어 갔 는 지,몇 년 전에 속 았 을 때 얼마나 분 했 는 지.

장 팅 은 상하 이의 한 중고 사치품 작업실 의 사장 으로 관심 때문에 젊 은 시절 3 만 위안 을 들 여 항 저 우 에 와 서 모 웨 이 보 대 V 를 따라 사치품 감정 을 배 웠 다."처음에는 자기가 좋아 하고 짝 퉁 에 속 은 적도 있 었 고,머리 가 뜨 거 워 지면 항 저 우 에서 6 개 월 동안 머 물 며 하루 종일 각종 사치품 가방 을 연구 했다.

전문 기술 을 가 진 장정 은 2 년 전에'업계 전문가'가 되 었 다.먼저 친구 들 사이 에서 시장 을 열 었 다."저 는 친구 들 에 게 무료 로 감정 을 해 주 고 웨 이 보,B 역 의 오픈 박스 영상 도 만 들 었 으 며 틱 톡 에서 가방 과 신발 을 감정 하 는 팁 도 공유 할 것 입 니 다."이런 조 치 는 모두 순조롭게 장정 에 게 많은 잠재 적 인 고객 을 가 져 왔 다.

"다 들 지금 은 지식 이 비용 을 지불 하 는 시대 라 고 하 는데 제 감정 지식 도 비용 을 지불해 야 합 니 다.처음에 일부 오래된 사용 자 를 제외 하고 뒤에 들 어 온 사람들 은 모두 66 위안 의 연 비 를 받 습 니 다.""나 는 한편 으로 는 비용 을 받 아 사용자 의 품질 을 보장 했다 고 생각한다.적어도 그들 은 구 매 수요 가 있 을 것 이 고 한편 으로 는 나의 지식의 현금 화 이기 도 하 다."장정 은 자신의'사치'위 챗 군 을 이렇게 묘사 했다.

2019 년 초 자립 문 호 를 시작 한 이후 장정 은 중고 사치품 의 감정,회수,판매,정비 와 수리 에 이 르 기 까지 자신의 업무 판 도 를 확장 하기 시작 했다.물론 이 사 치 스 러 운 범 위 는 장 사 를 잘 해 야 한다.물건 을 팔 줄 알 아야 할 뿐만 아니 라 사람 을 대 하 는 방법 도 배 워 야 한다.

장정 은 업무 중의 에 피 소 드 를 나 누 었 다.한 소녀 가 두 자매 와 함께 명 품 가방 관 리 를 하 러 왔 는데,그것 은 10 만 위안 에 가 까 운 돈 을 들 여 구입 한 것 으로 알려 진'에 르 메스 알 리 가 토 콘 스 탄 스'였 다.장정 의 직원 은 감정 을 한 후에 가방 에 문제 가 있다 는 것 을 알 고'가짜'라 고 말 했다.그 당시 에 장면 이 너무 어색 해서 소녀 는 무대 에서 내 려 오지 못 하고 가방 을 카운터 에 버 렸 다.

나중에 소녀 가 집에 와 서 소란 을 피 웠 다 는 이 야 기 를 듣 고 약혼 한 어린 커 플 은 남자 측 에서 산 이 가방 때문에 헤 어 졌 습 니 다.""이런 상황 에 서 는 당연히 감정 이 안 되 거나 유지 가 안 된다 고 완곡 하 게 말 해 야 지,어떻게 공개 적 으로 무 너 뜨 릴 수 있 겠 어!"장정 이 보기에 이 바닥 에서 장 사 를 하 는 것 은 모든 것 이 학문 이 라 고 할 수 있다.

작년 초 코로나 사태 가 시 작 됐 을 때 작업실 문 을 열지 못 해 한때 장사 가 멈 췄 다.장정 은'위 챗'을 자신의 주전 장 으로 만 생각 하고 친구 들 사이 에서'존재 감'을 계속 칠 할 수 밖 에 없다.자신 도 모 르 는 사이 에 위 챗 군 은 300 명 에 가 까 운 사람들 을 모 았 다.사람들 이 일이 없 을 때 단체 에서 일상 사 를 이야기 하고 서로 사치품 을 전매한다.물론 장정 에 게 가장 중요 한 것 은 단체 에서 더욱 직접적 으로 물건 을 팔 수 있다 는 것 이다.'개인 트 래 픽'과 사용자 수요 의 증 가 를 통 해 장 정 은 반년 여 동안 실적 이 두 배로 늘 었 다 는 것 을 발견 했다.

같은'2 호'가게 주인 인 류 웬 입 니 다.경영 방식 은 장정 과 대동소이 합 니 다.다른 것 은 몇 년 전에 업무 가 쌓 였 기 때 문 입 니 다.그녀 는 KOL 의 가 지 를 가지 고 있 습 니 다.영향력 을 확대 하기 위해 패션 계 의 KOL 을 자주 초청 해 가 게 를 탐색 한다.그 는"한 해 동안 젊은이 들 이 사치품 을 사 는 비율 이 많이 늘 었 다 는 것 을 뚜렷하게 느 낄 수 있다.사용자 의 입맛 을 사로 잡지 않 으 면 약 을 쓰 지 않 으 면 안 된다"고 말 했다.

이 어"KOL 의 팬 소비 능력 이 낮 지 않 아 라 신 이라는 코 너 를 완성 할 수 있 게 해 주 고,우리 가게 의 상품 은 모두 유행 형 으로 잠재 적 소비 자 를 활성화 하 는 기능 을 할 수 있다"며"그리고 일상의 일부 정보 공 유 는 고객 을 남 겨 두 는 것 이 고,마지막 에는 주문 과 입 소문 전파 로 바 뀌 는 것"이 라 고 덧 붙 였 다.류 웬 은 이미 개인 지역 의 데이터 흐름 에 관 한 방법론 을 형 성 했 고 위 챗 군 도 장기 적 인 계획 이 아니 라 고 생각 했다.최근 에 사람 을 찾 아 자신의 작은 절 차 를 개발 하고 시장 잠재 적 인 흐름 에 직면 하여 그녀 는 자신의'2 사'장 사 를 더욱 크게 하고 싶 어 한다.

점점 더 많은 오프라인 중고 점 과 이 사 치 스 러 운'마이크로 상업'에 직면 하여 의문 이 생 길 수 밖 에 없다.이런 중고 사치품 의 공급 원 은 모두 어디에서 왔 습 니까?이 사 치 스 러 운 가 게 는 또 어떻게 제품 을 고 릅 니까?

류 웬 은 노트 를 아 는 것 에 대해 젊 은 시절 의 화물 공급 원 은 대부분 해외 대리 구 매 또는 바 이 어 를 통 해 수입 한 것 이 었 다 고 밝 혔 다.현재 국내의 2 호 시장 은 이미 상당히 성숙 하여 자급자족 할 수 있 고 심지어 일부 업 체 는 해외 시장 에 물건 을 공급 할 수 있다.

내 국 인의 막 강 한 구매력 은 말 만 하 는 것 이 아니 라 어느 정도 까지 강 했 을 까?

이미 수입 에서 수출 로 바 뀌 었 다.

상하 이에 서 온 젊 은 여자 엘 렌 은 현재 이 베 이에 서 3 년 가까이'투기꾼'역할 을 하고 있 으 며,그녀의 중고 사치품 장 사 는 지난해 전염병 이후 에 도 일사 불 란 하 게 진행 되 고 있다.엘 렌 은 국내 일부 전자상거래 플랫폼 에서 1000~1300 원 가량 의 코 치 를 회수 해 물건 을 받 은 뒤 유지 와 관 리 를 거 쳐 사진 을 찍 고 이 베 이에 7 일간 경 매 를 설치한다.

보통 2~3 개의 가방 을 내 걸 고 경매 에 참여 하 는 사람 이 있 으 면 미리 영국 친구 에 게 가방 을 보 내 잠 정적 으로 보관 한 뒤 DHL 인터내셔널 택 배 를 통 해 배 송 한다.사전에 그녀 는 바이어 에 게 상품 이 국내 에서 출하 되 었 다 는 것 을 알 리 지 않 을 것 이다."물건 을 받 는 가격 이 시세 보다 낮 고 판매자 가격 보다 낮 으 면 나 는 벌 어야 한다.더 벌 기 위해 서 나 도 자신의 트럼펫 으로 가격 을 올 릴 것 이다.하하 하,알 잖 아."

이 밖 에 도 영국의 Gumtree 와 이 베 이에 서 5K-15K 짜 리 중고 LV 가방,2-3K 에 르 메스 액세서리 등 을 회수 했다.점차적으로 좋아 지 는 시장 추세 로 비록 큰 성 과 는 아니 지만 엘 렌 은 이 를 다른 수입 원 으로 삼 았 다.매달 5-6 개의 장 사 를 하고 수천 위안 의 수입 을 증가 할 수 있다.

"코 치 를 주요 업무 로 선택 한 것 은 비교적 잘 팔 리 고 가격 이 싸 서 처음 일 한 지 얼마 되 지 않 았 거나 갓 가입 한 50,60 대 여성 들 에 게 적합 하기 때문에 살 때 마음 이 아 프 지 않 아 요."LV 는 인조가죽 을 많이 사용 하기 때문에 저가 형 은 외국 에서 국내 이윤 공간 보다 가격 이 비 싸 서 비 우 는 것 도 좋 습 니 다."2018 년 부터 지금까지 3 년 가까이 이 바닥 에서 빈 둥 거 렸 던 엘 렌 은 최근 1 년 간 장사 에 큰 변화 가 있 었 던 것 은 사실 이 라 며"젊 은 사람들 이 돈 을 아 끼 지 않 을 수록 가방 을 사 는 빈도 도 훨씬 빨 라 진 것 같다"고 털 어 놨 다.

　젊은이 들 의 사치 철학

중국 중고 사치품 시장 발전 연구 보고서 2020 에 따 르 면 현재 젊은이 들 이 중고 사치품 을 사 는 비중 이 낮 지 않다.

모든 젊은이 들 이 LV,Gucci 의'자유'를 실현 할 수 있 는 것 이 아니 라 사치품 가게 의 카운터 직원 들 의'의미심장 하 다'는 태도 와 일부 제품 의 1 등 은 3 개 월 의 배 송 시간 이다.많은 젊은이 들 이 2 번 의 사 치 스 러 운 경 로 를 이용 하여 인생 에서 첫 번 째 로 고 를 언급 하 기 를 원한 다.

2016~2025 중국 중고 사치품 시장 규모 및 예측(단위:억 원)

데이터 출처:전망 산업 연구원

명 품 가게 의 카운터 직원 에 비해 친구 권,소 셜 네트워크 서비스,구매자 층 의 2 호 화 업 체 들 은 열정 적 이 고 손 으로 지식 을 전수 하 며'중고'라 는 개념 을'중고'또는 빈 티 지'로 포장 하기 도 한다.이 는 사 치 스 러 운 구 매 고객 에 게'태도,격조,복고,문예'등 라벨 을 붙 였 다.

젊 음 은 데이터 와 같 고,젊 음 은 구매력 과 같다.

젊은이 들 은 돈 은 없 지만 돈 을 아 끼 지 않 는 다.3 개 월 동안 서북 풍 을 마셔 도 이 말 에 못 미친다."이 가방 은 정말 너 에 게 어 울 리 는 구나.업 으 면 기질 이 순식간에 달라 진다."

사 치 스 러 운 유행 에 대해 여론 은 허영 이 든 부 를 과시 하 든 모두 사회 현상 이 고 그 뒤의 문 화 는 원래 이런 방식 으로 젊은이 들 의 마음 에 기생 하 는 것 이다.소비 자 는 자신 이 생각 하 는 방식 을 통 해 사회 적 으로 더욱 깊 은 인정 을 받 고 싶 을 뿐이다.

사치품 은 모두 공업화 산물 이지 만 중고 사치품 의 가격 은 때때로 골동품 을 팔 수 있 는 기세 다.애 나 는 중고 에 르 메스 의 장바구니 한 개 를 산 적 이 있 는데,한동안 메 고 나 서 다시 새 가방 으로 바 꾸 려 고 했 는데 3 천 여 원 을 더 벌 줄 은 몰 랐 다.중국의 중고 사치품 이 갈수 록 많아 지 는데,왜 가격 이 오히려 갈수 록 높 아 집 니까?

시장 이 가격 을 이 끌 어 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 것 일 뿐이다.

젊 은 여성 은'디 럭 셔 리'의 가장 큰 구 매 층 으로,소 셜 네트워크 서비스(SNS)에서'중고'개념 에 대한 포장 에 소비 주의 함정 이 하나씩 묻 히 면서'디 럭 셔 리'를 구 매 하 는 것 은 순환 적 으로 이용 하고 탄소 배출 을 줄 이 는 친 환경 행위 로 도 번 졌 다.

사실 중고 사치품 업 계 는 국내 에서 이미 십 여 년 이 되 었 다.2020 년 에는 코로나 여파 로 생 중계 전자상거래 가 터 지면 서 일부 00 대 이후 에 도'투 럭 셔 리'구 매 대군 에 합류 했다.이런 시장 조건 하에 서'2 호 사 스 러 운'가격 은 자연히 배로 높아진다.

'2 호 화'전자상거래 분야 에서 새로 등장 한 플랫폼 형 창업 기업,예 를 들 어 2,비 어,마음,홍 고 블 린,푸 른 호랑이 망 등 거래 플랫폼 은 최근 1 년 동안 수백 만 에서 천만 위안 급 의 융자 를 받 았 지만 이런 플랫폼 형 기업 의 발전 은 개인 지역 의 유 동량 이 2 호 시장 에서 의 발전 에 영향 을 주지 않 았 다.

예전 의 사치품 은 10 명 중 1 명 이 었 을 것 이 고,현재 의 사치품 은 1 명 에 10 명 이 었 을 것 이다.물론 8 개 는 모두 중고 로 추정 된다.이치 에 따 르 면 이 사 치 스 러 운 이런 고 객 단가,비 목표 상품 은'신뢰 도','입 소문','성 가 비'에 대해 비교적 높 은 요 구 를 가지 고 개체 가 이런 시장 에서 완선 한 상업 모델 을 구축 하기 어 려 운 것 같다.그러나 지금 은 점점 더 많은 업 체(개체)가 개인 지역 의 유 동량 을 통 해 위 와 같은 세 가지 측면 에서 큰 플랫폼 과 맞 서기 시작 했다.

이것 은 아마도 중고 사치품 업계 의 미래 에 주목 할 만 한 현상 일 것 이다.

　[막바지]

사치품 은 원래 일부 사람들 에 게 서 비 스 를 제공 하기 위해 서 였 는데 점점 더 많은 일반인 들 이 이런 수 요 를 가지 게 되면'2 호 화'는 반드시 이 과정 에서 풍구 가 될 것 이다.모 브 데이터 연구원 에 따 르 면 중국의 중고 유 휴 연간 거래액 은 2018 년 7 천 420 억,2019 년 9 천 646 억 이 었 다.2020 년 에는 12540 억 원 으로 치 솟 았 고 이 조 규 모 는 비약 적 인 발전 단계 다.

"스타 도 중고 사치품 을 사고 있다","이 가방 은 절판 되 었 으 니 중고 일 수 밖 에 없다","이 중고 가방 은 정말 수지 가 맞는다."더욱 포용 하고 개방 적 인 마음가짐 으로 중고 사치품 시장 이 유행 하기 시 작 했 고 더 많은 변화 도 시작 했다.'사치'는 신선 한 단어 가 아니 라 는 것 을 알 아야 한다.과거 에 중국 디지털화 발전의 열풍 속 에서 사치품 과 관련 된 업계 가 신속히 발전 하고 있다.'인터넷+순환 경제'열풍 속 에서 이런 추 세 는 젊은이 들 에 게 흙 을 먹 지 않 아 도 품질 생활 을 누 릴 수 있다 는 것 을 몰래 알려 주 었 다.

지난해 코로나 사태 때 부터 지금까지 중고 사치품 도 전자상거래 생 중계 분야 로 침투 하고 있다.필 기 를 통 해 알 수 있 듯 이 일부 온라인 앵 커 들 은 성색,조합 하기 쉬 운 정도,품질,시장 에서 의 환영 정 도 를 통 해 제품 을 선택 하고'2 호'고액 의 객 단 가 는 앵 커 가 손 에 쥐 는 커미션 을 의미 하 며 보통 앵 커 보다 몇 배 나 높 기 때문에 준 비 된 앵 커 권 도'2 호 사 스 러 운 진격'을 시작 했다.

사치:브랜드 문 화 를 중시한다.2.사치:성 가 비 를 중시 합 니 다.절대 다수의'사치'가 등장 하 는 것 은 가격 으로 인 한 구 매 스트레스 를 해결 하기 위해 서 이다.커 뮤 니 케 이 션 대상 이 필 기 를 알 고 있다 는 것 을 알려 주 었 다.그녀 는 2 호 전자상거래 플랫폼 의 가격 이 실제 적 이지 않 고 안에서 파 는 상품 의 출처 에 대해 서도 불안 감 을 느 꼈 다.이에 비해 지인 들 사이 나 오랫동안 알 고 지 낸 한 중고 점 주인 아 주머니 는 오히려 든든 하 다.

실제로 개인 도 메 인 트 래 픽 의 고객 획득 원가 가 더욱 낮 고 반복 적 으로 홍보 할 수 있 으 며 가게 주인 은 비용 을 지불 하지 않 아 도 정 보 를 고객 에 게 전달 하고 여러 번 만 질 수 있다.이것 은 관광객 을 유치 하 는 원 가 를 줄 일 수 있 을 뿐만 아니 라 좋 은 전환 작용 도 할 수 있다.이것 이 바로'2 호 사 스 러 운'개인 지역 의 유량 이 유행 하 는 원인 중 하나 일 것 이다.

물론 사역 트 래 픽 풀 에 도 물고기 와 용이 뒤 섞 여 있 는데,이 분야 에 서 는 흙 과 모래 가 뒤 섞 인 상황 을 피 할 수 없 는데,지금 단체 채 팅 방 에'받침'이 몇 개 없 을 리 가 있 겠 는가.'잘 보 세 요.주문 하 겠 습 니 다.

그럼 에 도 불구 하고 많은 젊 은 소비자 들 은 오프라인 매장 에 가서 사치품 점원 의 권세 와 이익 을 감 추 지 못 하 는 얼굴 을 보고 싶 지 않 고 중고 사치품 플랫폼 에 가서 여전히 비 싼 가격 에 직면 하 는 것 을 원 하지 않 는 다.그들 이 보기 에는 집에 서 잠옷 슬리퍼,맨 얼굴 을 하늘 로 향 하고 친구 들 을 보 며 이 사 치 스 러 운 사람들 을 돌아 다 니 며 시원 하 게 오 는 것 이 낫다.