극 비 과학기술: 멋 진 과학기술 이 농토 에 날 아 들 어 오 면 중국 농업 과학기술 인 '가 젤' 은 얼마나 뛸 수 있 습 니까?

편집자 의 말

11 월 17 일부 터 21 세기 경제 보 도 는 일련의 주제 인 '고성 장 기업 론' 을 내 놓 았 는데 광 둥 항, 마카오, 대만 의 '가 젤' 샘플 을 발견 했다. 이 는 10 회 연속 출시 할 계획 이다.이 시 리 즈 는 중앙 방송 방송국 인 광 둥 항, 마카오 대만 본부, 광 둥 항, 마카오 대만 센터 와 남방 재 경 매체 그룹 이 공동으로 기획 하고 집행 한다.

이 시 리 즈 는 광 둥 항 호주 대만 의 고성 장 기업 에 초점 을 맞 추고 우 리 는 깊이 있 는 일 선 인터뷰 와 현장 조 사 를 통 해 대만 구 전략 신 흥 산업 에서 활 발 히 활동 하 는 '노 가 젤' 기업 의 단체 이 야 기 를 보 여 주 려 고 한다. 대만 구 창업 자 들 이 각자 의 산업 에 대한 탐색, 발견 과 노력 을 발굴 하고 그들의 분투, 선택 과 사 고 를 보 여 주 려 고 한다.

1 기 보 도 는 농업 에 초점 을 맞 추고 과학 기술 에 초점 을 맞춘다.이것 은 농업 과학기술 회사 입 니 다. 자신 이 좋아 하 는 극단 적 인 단체 인 작은 공장 에서 출발 하여 십 몇 년 동안 우여곡절 한 길 을 모색 한 끝 에 '농업 을 위해 기술 을 찾 습 니 다' 를 선택 하여 멋 진 현대 AI 과학기술 을 오래된 농업 에 도입 하여 '전 세계 농업 생산 효율 을 향상 시 키 는 것' 을 자신의 임무 와 비 전 으로 삼 았 습 니 다.보기 드 문 코스 로 가시덤불 이 가득 했다.그러나 속담 처럼 "이 세상의 모든 영예 로 운 계관 은 가시덤불 로 엮 어 만 들 어 졌 다."

"우 리 는 신장 의 농경지 상공 을 농업 무인 기 로 가득 차게 할 것 이다!"

몇 년 후, 극 비 과학기술 창시자 이자 CEO 인 펑 빈 은 회사 전시실 의 빨 간 무인 기 샘플 앞 에 앉 아 술 을 마시고 신장 사막 에 누 워 있 던 오 후 를 떠 올 리 면 눈 에서 빛 이 난다.

그것 은 2013 년 에 펑 빈 이 처음으로 신장 에 갔 었 다.그 는 극 비 회사 의 공동 창업 자 공 차 친, 정 타 오 부회장 과 현지 시장 을 둘 러 보고 밥 을 먹고 술 을 마신 뒤 신장 사막 에 누 워 미래 에 대한 이 야 기 를 나 누 며 마음속 의 비 전과 구 호 를 외 쳤 다.

몇 년 후, 펑 빈 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 당시 사람들 앞에서 이렇게 말 하면 아마 '허풍' 이 라 고 말 할 것 이 라 고 솔직하게 말 했다.

2013 년 은 비약 적 인 발전 과정 중의 중요 한 부분 이다.극 비 는 올 한 해 농업 분야 의 시 도 를 시작 했다.이후 1 년 간 극 비 파 단체 가 신장 에 주둔 하면 서 폐쇄 식 제초제 부터 수확 전 낙엽 제 까지 연중 무인 기 가 목화밭 에 농약 을 뿌리 는 실험 을 실시 했다.1 년 을 바쁘게 살다 가 연말 이 되자 정 타 오 는 펑 빈 에 게 무인 기 가 농약 을 뿌리 는 것 은 가능 하 다 고 생각 했 지만 무인 기 는 '잘 안 된다' 고 말 했다.

아직 시도 단계 에 있 는 농업 무인 기 고장 이 잦 아 협력 농가 들 이 못 마땅 해 하 는 것 은 젊은이 들 에 게 농약 분무기 를 하나씩 보 내 는 것 보다 일찍 일 을 끝 내 겠 다 는 뜻 이 었 다.그러나 펑 빈 은 이 말 을 듣 고 무척 기뻐 했다."그때 나 는 이 아이디어 가 안 되면 이 길 을 계속 할 수 없 을 것 이 라 고 생각 했다."그 는 21 세기 경제 보도 기 자 를 향 해 "하지만 무인 기 라면 잘 되 지 않 는 다. 이것 이 우리 의 특기 가 아닌가?" 라 고 회상 했다.

탐사 시험 을 거 친 극 비 는 'all in' (모든 베 팅) 을 농업 코스 로 선택 했다. 그 당시 에 '천인공노 할' 회사 의 몇 명의 주요 임 원 들 은 심지어 농업 배경 도 없 었 다.그러나 지금 은 날 아 가 는 농업 무인 기 가 신장 3700 만 묘의 목화밭 중 1 / 2 를 덮 었 고 그 당시 에 불 었 던 '소' 가 현실 이 되 었 다.극 비 는 2018 년 에 이윤 을 창 출 했 고 수익 은 최근 에 200% 의 성장 속 도 를 유지 했다.

11 월 16 일 에 테 비 테 크 놀 로 지 는 대외 적 으로 새로운 12 억 위안 의 인민폐 융자 를 완성 하 겠 다 고 발표 했다.이번 융자 는 바 이 두 자본 과 소프트 뱅 크 비 전 펀드 의 2 기 투자 로 투자 자 와 자본, 혁신 공장, 위 에 슈 산업 펀드 와 광저우 신 흥 펀드 가 되 었 다.

오늘날, 매우 날 아 가 는 농업 무인 기 는 신장 3700 만 묘의 목화밭 중 1 / 2 를 덮 었 다.자료 사진

"극단 적 인 손님" 이륙: "우리 가 하고 싶 은 일" 을 찾 습 니 다.

'극' 은 '극단 적 인 손님' 에서 기원 되 고 극단 적 인 손님, '본질 적 으로 극한 을 탐색 하 는 정신' 이다.

이 요 소 는 극 비 과학기술 에 충분히 나타난다.예 를 들 어 회사 홈 페이지 (xa. com) 는 극단 적 인 고객 을 대표 하 는 영문 자모 인 'X' 와 농업 (agriculture) 의 이니셜 로 구성 된다.심지어 극단 적 인 회사 의 이미지 인식 시스템 도 빨간색 을 주요 색채 로 선택 했다. 빨간색 도장 은 무인 기 를 녹색 밭 에서 쉽게 식별 할 수 있다.

초기의 창업 과정 을 돌 이 켜 보면 펑 빈 은 처음에 창업 한 것 이 '3F 팀' 이 라 고 농담 을 했다. 바보 (fool), 친구 (friend) 와 가족 (family), '모든 사람 이 매우' 극단 적 인 손님 '이 라 고 말 했다.그 는 팀 내 동료 들 이 "'이 팔 대 철봉' 을 타고 베 이 징 에 갈 수 있 는 지 시험 해 보고 싶다" 며 "정말 자전 거 를 타고 시안 에서 베 이 징 에 도착 했다. 또한 지저분 한 얼굴 과 두 눈 에 핏발 이 서 있 는 사람 도 있어 컴퓨터 를 보고 미 친 듯 이 프로 그래 밍 했다" 고 소개 했다.그 는 "이 회사 가 1, 2 단계 에서 살아 남 았 다" 고 말 했다.

2007 - 2013 년 은 비약 적 인 발전 역 사 를 가 진 '1 단계' 로 그 전신 인 'XAIRCRAFT' 는 기술자 로 구 성 된 '작은 작업장' 과 비슷 하 다.항 모 를 시작 으로 다 중 로터 무인 기, 무인 항공기 비행 제어 시스템 으로 점차 확장 되 었 다.비록 순이익 을 올 렸 지만 펑 빈 은 그 당시 에 융자 가 없 었 고 '살아 남 는 것 은 모두 근검 절약 에 달 려 있다' 고 솔직하게 말 했다.

2014 년 에 팀 은 현대 기업 으로 전환 하고 '극 비 과학기술' 로 변신 했다.수 십 명의 투자 자 를 만 나 고 나 서 그 해 에 2000 만 달러 의 자본 투 자 를 받 았 다.

A 차 융자 를 완성 하 는 데 '2 단계' 에 들 어 갔 고 비행 팀 의 도전 은 회사 에 미래 생존 과 발전의 경 로 를 어떻게 찾 는 것 이 되 었 습 니까?

전자 정보 산업 에서 스마트 폰 등 단말기 시장의 발전 에 따라 전자 부품 의 성능 이 계속 비약 하 는 동시에 원가 도 급 격 히 떨 어 지고 있다.무인 기 가 이 '동풍' 을 타고 2013 년 에 업계 의 폭발 을 맞이 했다.광 둥 항, 마카오, 대만 이라는 '무인 기 산업 고지' 에 있 는 몇 개의 두부 기업 들 이 모두 이 시간 에 자신의 길 을 걸 어 나 갔다.

심 천의 대 강 과학기술 은 2011 년 에 첫 번 째 소비 급 인 다 회전 날개 무인 기 를 발 표 했 고 '항공 촬영' 의 열풍 을 잡 았 으 며 그 후에 소비 급 시장 에서 일 진 을 탔 다.또한 광저우 에 위치 한 억 항 스마트 는 소비 급 시장의 싸움 을 겪 고 공중 공연, 무인 기 운송 등 분야 에서 자 리 를 잡 았 고 2019 년 에 상장 을 완 성 했 습 니 다.

'재 미 있 는' 항 모 에서 '유용 하고 좋 은' 무인 기 로 바 뀌 었 을 때 항공 촬영 기능 을 위주 로 하 는 소비 급 시장 은 한때 가장 명확 한 코스 였 다.펑 빈 도 이것 은 이미 검 증 된 시장 으로 그 안에 들 어가 면 '많은 것 을 절약 할 수 있다' 고 인정 했다. 그러나 비행 기술 은 무인 기 가 과학 시험, 순찰, 구조, 물류 와 농업 등 여러 분야 에서 응용 전망 을 모색 하 는 시도 에서 농업 무인 기의 가능성 을 발견 하고 검증 했다.이 극단 적 인 단체 가 후 자 를 선택 했다.

"이것 은 우리 가 하고 싶 은 일이 다."펑 빈 이 가 말 했다.

농업 은 '멋 진' 과학 기술 을 필요 로 한다.

2014 년 에 극 비 과학기술 은 일년 내 내 목화밭 농약 살포 시험 을 실시 했다.

처음 엔 협동 농 가 를 찾 았 을 때 무료 분사 서 비 스 를 선 호 했 지만 실험 이 수확 에 영향 을 미 칠 것 이라는 우려 도 있 었 다.이 를 위해, 극 비 는 농가 에 도 예상 치 못 한 수확 물 을 모두 배상 하 겠 다 고 약속 해 야 한다.지난해 중 에는 극 비 단체 가 농약 을 뿌리 는 것 을 돕 겠 다 고 농 가 를 찾 아 왔 다."찾 아와 서 우리 집 밭 에 도 뿌 려 주 고 400 원 먼저 줬 다 고 했 어 요."펑 빈 은 이것 에 대해 인상 이 깊 었 다.

무인 기 가 농약 을 뿌 릴 가능성 이 입증 되자 펑 빈 은 'all in' 농업 을 결정 했다."중국 에는 20 억 묘의 농토 가 있 는데 매년 100 억 묘 에 달 하 는 작업 횟수 가 큰 시장 입 니 다."그 는 "우 리 는 하나의 점 에 자원 을 집중 해 야 한다" 고 말 했다.이 를 위해, 그 는 팀 을 설득 해 다른 업 무 를 없 애 버 렸 다.

2015 년 에 극 비 는 1 세대 식물 보호 무인 기 를 출시 했 으 나 상업 모델 에 대한 탐색 에 어려움 을 겪 었 다.그 당시 에 농업 무인 기의 원가 가 비교적 높 았 고 한 대의 가격 은 농가 의 1 년 수입 보다 많 았 으 며 원 가 를 더 줄 이 는 공간 도 매우 제한 되 었 다.그 러 자 직 영 서 비 스 를 시 도 했 고 비용 을 받 는 방식 으로 농가 에 농약 을 뿌리 는 서 비 스 를 제공 했다."우리 의 서비스 팀 은 한때 400 명 을 넘 었 는데, 거의 중국 최대 의 농업 서비스 회사 가 되 었 다."

기술 이 어느 정도 보급 되 는 동시에 설비 의 안정성 이 향상 되 고 가격 이 떨 어 지면 서 일부 농자 농약 판매상 들 은 농업 무인 기 가 농약 을 뿌리 는 서 비 스 를 시도 하기 시작 했다.이 동시에 국가 에서 젊은이 들 이 귀향 하여 창업 하 라 고 격려 하면 서 '과학기술' 을 가 진 젊은이 들 이 농촌 에 돌아 와 농업 무인 기 를 조작 하 는 전문 적 인 비행 사가 되 었 다.직 영 팀 에 비해 그들 은 현지의 복잡성 에 더욱 잘 적응 할 수 있다.

극 비 는 2017 년 에 직 영 서 비 스 를 마 쳤 고 지금까지 데이터 직 영 서비스 만 보류 했다.이 해 에 극 비 는 대외 적 으로 식물 보호 무인 기 를 판매 하기 시 작 했 고 작년 에 억 위안 의 매출 을 올 렸 으 며 2018 년 에 이윤 을 창 출 했다.

농업 분야 가 쌓 이면 서 자신 이 처 한 산업 에 대한 이해 도 달라 지고 있다.

농경지 에서 의 실천 으로 인해 펑 빈 은 농촌 은 '시 크 한' 기술 이 필요 하지 않 고 현재 의 과학기술 제품 이 농촌의 수요 에 더 잘 서 비 스 를 하지 못 한 다 는 것 을 깨 닫 게 되 었 다.

많은 사람들 에 게 도 시 는 생활 과 가 깝 고 자동 운전, 로봇 배달 등 '미래' 가 상상 되 기 쉬 우 며 농경지 의 자동화, 무인 화 는 생활 과 거리 가 멀 고 가치 전달 이 약 하 다.

"기술 만 을 위해 직업 을 찾 아 서 는 안 된다. 우 리 는 업 종 을 위해 기술 을 찾 아야 한다."2018 년 6 월 에 펑 빈 과 회사 경영 진 은 새로운 전략 적 사 고 를 했다.

연말 이 되자 비행 내부 에서 '무인 기 회사' 라 고 칭 하지 않 고 회사 의 포 지 셔 닝 은 '농업 과학기술 회사' 로 바 뀌 었 다.2019 년 에 극 비 는 연이어 농업 무인 차, 농기계 자가 운전 기기 와 지혜 농업 시스템 을 출시 했 고 제품 라인 은 농업 생활 의 더 많은 분야 로 확대 되 었 다.

극 비 는 '글로벌 농업 생산 효율 향상' 을 사명 으로 하 는 회사 의 비 전 을 제시 하고 극단 적 인 고객 정신, 포용 학습, 그리고 고객 에 게 가장 좋 은 서 비 스 를 제공 하 는 것 을 바탕 으로 하 는 기업 문 화 를 제시한다.

극 비 는 다양한 홍보 방식 을 통 해 '미래의 농토' 에 대한 상상 을 넓 히 려 고 시도 하고 있다."중요 한 것 은 인 재 를 만 지 는 것 이다. 그들 에 게 농업 기술 을 이해 시 키 는 것 만큼 '시 크 함' 을 뽐 낼 수 있다 는 것 이다."펑 빈 은 "(극 비) 한 기업 의 역량 은 아직 약 하 다. 100 곳 이 있 으 면 다르다" 고 말 했다.

'창업 사망 곡' 을 떠나다

농업 무인 기 업무 가 점점 좋아 지고 회사 가 이윤 을 창 출하 며 고속 성장 의 궤도 에 들 어 섰 을 때 비행 기 는 중국 최대 의 농업 무인 기 회사 로 성장 했다.그 가 11 월 16 일 에 발표 한 최신 융자 는 중국 농업 과학기술 최대 의 융자 이자 무인 기 분야 에서 두 번 째 로 큰 융자 로 여 겨 진다.

이것 은 극 비 과학기술 회사 가 이미 '창업 사망 곡' 을 출발 했다 는 것 을 상징 하 는가?펑 빈 은 조심스럽게 대답 을 하지 않 았 다.

펑 빈 은 만약 에 극 비행 이 원양 탐험 선박 이 라면 2013 년 과 2018 년 에 두 번 이나 기슭 에 닿 았 을 것 이 라 고 생각 했다."우 리 는 극단 적 인 단체 입 니 다. 상륙 을 마치 고 보급 을 마 친 후에 신대륙 으로 다시 출항 할 것 입 니 다."

지금까지 펑 빈 은 '3 단계' 의 첫 2 년 간 의 활약 에 만족 했다.특히 2020 년 에 많은 업계 가 신 관 폐렴 으로 인 한 시장 수요 와 공급 체인 의 이중 적 인 영향 을 받 았 으 나 극 비 과학기술 은 큰 영향 을 받 지 않 았 고 오히려 실적 의 역 세 는 빠르게 상승 했다.

극 비행 의 "상한" 은 어디 에 있 습 니까?펑 빈 이 마음속 에 현재 입찰 을 하고 있 는 기업 은 존 디 르 와 구 보 다 였 다.

미국 일리 노 이 주 에 본 사 를 둔 존 디 르 는 전 세계 농기계 분야 의 '맹주' 로 2020 년 부 세계 500 대 부문 에서 319 위 를 차지 했다.존 디 르 는 1837 년 에 창립 되 었 고 제2차 산업혁명 이후 미국 도시 의 산업화, 농업 기계화 과정 에 따라 존 디 르 는 연마 용 쟁기 를 생산 하 는 대장간 에서 전 세계 농기계 의 거두 로 발전 했다.

'미국 농업 현대화 의 진행 과정 에서 반드시 대형 농업 기술 회사 가 탄생 할 것 이다.존 디 르 가 아니 더 라 도 다른 기업 이 있 을 것 이다."적절 한 토양 은 결국 이런 기업 을 키 울 것 이다."펑 빈 이 지적 했다.

일본 역시 연간 1000 억 위안 이상 의 수입 을 올 린 농기계 거두 인 오 랜 보 전 을 거 쳐 이앙기, 수확기 등 소형 농기계 가 한때 중국 시장 을 점령 했 으 나 지금도 동남아시아 시장 에서 강 세 를 보이 고 있다.

중국의 도시 화 발전 으로 인해 발생 한 농촌 인구 감소 와 '고령 화' 문제 가 가 져 온 수요, 그리고 중국 농촌 에서 비교적 완 선 된 통신 인 프 라 시설, '세계 공장' 이 비교적 완 비 된 산업 체인 등 조건 은 공동으로 중국 농업 과학기술 회사 가 발전 하 는 '토양' 을 구성 했다.펑 빈 은 테 크 놀 로 지 상업 논리 에 기반 을 둔 것 은 중국의 농업 현대화 발전 이 새로운 과학 기술 을 필요 로 하 는 단계 에 이 르 렀 다 는 것 이 라 고 강조 했다.

펑 빈 은 존 디 르 와 쿠 보 다 는 성장 한 토양 이 모두 그 당시 에 각 국가 가 전 세계 보다 앞 선 농업 현대화 발전 과정 이 라 고 주장 했다. 그들 은 먼저 일련의 기준 과 체 제 를 정 의 했 고 제품 도 다른 국가의 시장 에 진출 했다.

"지금 중국 에 도 이런 기회 가 있 습 니 다."그 가 말 했다.현재, 극 비 제품 의 국제 시장 수출 비율 은 대략 10% - 15% 이다.펑 빈 은 중국 농업의 변혁 속도 가 상상 을 초월 한다 고 지적 했다.예 를 들 어 농촌 인구 의 연령 변화 비율 은 예전 의 기대 이상 이 고 시장 변화 가 가속 화 되 고 있다.

"우 리 는 리듬 과 자신의 경 주 를 빠르게 해서 기술 의 성숙 이 농업 인구 의 감소 보다 빠 르 게 할 수 있 습 니까?"그 는 "우 리 는 가장 빠 른 속도 로 시장 수 요 를 만족 시 켜 야 한다" 고 말 했다.

새로운 과학 기술 혁명 이 이 끄 는 농업 지능 화의 물결 속 에서 미 일 농업 과학기술 거두 의 이 야 기 는 중국 에서 재 연 될 수 있 을 까?