창업: 친구와 장사 관계를 잘 처리하다

우리는 많은 자리에서 이런 말을 듣는다: 먼저 친구를 사귀고 장사를 한다.

그러나 자세히 음미해 보면, 이 중 많은 문제가 있다.

이동은 후난절능공사유한회사 회장으로 초등학교 문화수준만 자수성가해 자신의 근면과 기회로 일찌감치 후난성 최초의 백만장자가 되었다.

이동은 자신이 오늘 있을 수 있을 것이라고 생각했는데, 모두 자신과 함께 천하를 다스린 그 농민 형제들을 잘 볼 수 있었다. 지금은 부자가 되었고, 그는 이 형제들을 푸대접할 수 없었다.

그는 방법을 생각해서 이 형제들을 도와 자기 회사 아래에 십여 개의 지사를 설립했다. 좋은 형제가 한 식구다.

지사는 상급 회사에 약간의 상징적인 관리비를 내고 다른 이익은 모두 자기 몫이다.

차츰 이동은 ‘인자 ’, ‘말 잘한다 ’를 알아차렸다.

이동의 기업은 10여 년을 경영했는데, 자신의 장부에 뜻밖에도 한 푼의 저축이 없다.

이렇게 의리경영을 하는 기업으로 분할 수 있는 기업의 경영 방식으로 기업의 발전이 예상된다.

처음 몇 년 동안의 홍조를 거친 후, 곧 침적에 빠졌다.

홍화에서 담담함에 이르기까지, 평연하게 쓸쓸해지고, 이동은 자신도 모르고, 아주 빨리 가난하게 변했다.

이동은 2000년 8월 다른 사람이 빚 갚는 가치 2.084만원의 호피로 경찰에 체포돼 감옥에서 4개월 동안 살았다.

그가 나온 후, 예전의 그 형제들은 이미 새처럼 뿔뿔이 흩어진 것을 발견하였다.

"세상에는 영원한 이익만 있고 영원한 친구가 없다."

이 말은 냉혹하지만 대다수 때는 진리였다.

기업을 하는 사람은 항상 마음에 새겨야 한다.

사람은 감정을 말한다.

당신이 창업할 때, 흔히 이 친정, 그 우정의 도움을 필요로 한다. 하지만, 일단 처리하지 못하면, 우정 또한 당신의 기업의 부담이 될 것이다.

유강은 급속한 소비품 대리사 총지배인, 의리, 고객과 술, 모임을 자주, 매번 ‘먼저 친구, 나중에 장사 ’를 한다.

유강의 성격도 알고 그 친구도 사귀고 싶었는데, 유강의 사업은 확실히 한동안 흥행했다.

그러나 이후 몇 년 동안 회사의 규모는 크지 않고, 장부 수금이 늘고 있다.

회사의 다른 사람들은 그에게 친구와 장사만 할 수는 없고, 그렇게 크지도 않고, 사업상의 친구도 믿을 수 없다.

그는 듣고서 받아들이지 않을 뿐만 아니라 화가 났을 뿐만 아니라, 이 사람들은 자신의 친구를 헐뜯고 있다고 생각하며 그를 한바탕 꾸짖었다.

나중에 계산금이 너무 많아 회사 현금이 곧 끊어지려고 하는데, 그는 직접 나서서 이 사업에 있는 친구들을 찾아가 빚을 독촉하는 것을 발견하고, 어떤 회사도 이미 없을 수 없다는 것을 알게 되었고, 어떤 회사들은 또 그를 밀치고 머무르며 머무르며 머지않아 그에게 송금해 주었다.

그는 모두 친구라고 생각하는데, 그를 속일 줄 모르지만, 좌우 등도 장부에 도착하지 않았고, 그 회사는 얼마 전에 취소했다.

결국 유강은 회사가 부도났고 빚까지 갚았다.

유강은 곤혹스러웠다: 혹시 친구의 잘못을 믿었나?

중국 전통 문화는 윤리 문화로 ‘ 정리법 ’ 에서 ‘ 정 ’ 자가 앞서지만, 중국 전통 문화는 매우 깊은 농경 문화의 낙인을 가지고 있으며, 이것은 현대 상업문화와 많이 상용되지 않는다.

현대 상업문화는 계약문화로 평등, 법제와 신용을 중시하는 것이다.

옛사람 운: 인생은 지기 한 명이면 족하다.

진정한 친구가 몇 명 있을까?

그리고 친구들 사이에서 많은 이익관계가 섞이면, 아주 순한 친구라고 말하기도 어렵다.

친구도 한계가 있다. 친구와 장사만 하면 얼마나 큰가? 그래서 장사를 하는 문제에서 파트너가 친구가 중요하지 않다는 게 중요한 것은 계약과 윈윈의 원칙에 따라 발전할 수 있는 것이다.

우리가 생각해야 할 것은 내가 몇 명의 친구가 장사를 할 수 있는 것이 아니라, 나는 어떻게 낯선 사람들과 장사를 할 수 있을까?

이렇게 해야만 끊임없이 발전할 수 있다. 비로소 커질 수 있다.

친구도 중요하지만 현실에서는 종종 친구도 규칙을 지키지 않는다.

친구이기 때문에 인정에 지장이 되어 많은 규범도 간소화되고, 생략하게 되었고, 인정이 모든것을 대체하고, 일단 문제가 생기면, 이익을 공개할 때, 분명하지 않다고, 장사가 잘 되지 않고, 친구도 할 수 없다.

그래서'친형제, 계산 명분','먼저 소인, 후군자'는 친구일수록 규칙을 앞에 정해야 한다.

물론 낯선 사람들과 장사를 잘 할 수 있고 감정교류도 필요하지만, 관건은 인정으로 룰을 대체할 수 없다.

낯선 사람들과 장사를 잘 할 수 있고 사회 신용체계의 설립과 법제 체계의 부단함이 필요하다.

이렇게 해야만 사람들이 인정에 의존하지 않고 규칙에 의존하도록 하고, 규칙을 지키지 않는 사람이 응당한 징벌을 받게 하고, 모두에게 더욱 규칙을 강요하고, 상업환경은 점점 투명해지고, 거래비용은 점점 낮아지고, 기업의 발전이 더욱 질서가 있다.

‘ 먼저 친구를 사귀고 나서 장사하는 것 ’ 은 논의할 만하지만, 장사 원칙으로 견지할 수는 없다.

어떤 때는 ‘먼저 장사를 하고 친구를 사귀는 것이 좋을 것 같지 않다.