柯橋紡織品輸出チャンピオン「凡特思」の「三怪」

6年連続で柯橋区の織物の輸出のチャンピオンに位置して、6年来年平均10%の増加を維持して、この面積は大きくなくて、有名な企業を好きでないのは“凡特思”と言って、とても“平凡です”もとても“特別です”、多くの経験は同業が真剣に“思索”に値する――

「凡特思」の「三怪」を解読する。

銭清街道に位置する浙江「凡特思」グループは同類企業の中では決して「大」とは言えません。しかし、6年連続で柯橋区紡績品の輸出優勝を保持しています。2013年に初めて優勝して以来、6年間の輸出増加率は10%以上を維持しています。今年のラストスパートは2億ドルの輸出額が懸念されていません。

近年、業界内では織物の商売が難しく、輸出が困難であるという嘆きの声が多く、「凡特思」はどのように「牛力十分」に前進するか？記者は最近この企業に入り、ベテランの傅光怿さんに成功の秘訣を教えてもらいました。取材で見つけた「三つの怪事」は、解読に成功した「鍵」かもしれない。

怪13年に一度も大会を開いたことがない。

「凡特思」で出勤します。ほとんどの職場では特に勤務時間が決まっていませんが、みんなが来るのはとても早いです。朝7時過ぎ、上の階のサンプル展示室の隣の開放的なレジャーエリアは人が来て、とてもにぎやかです。カウンターのコーヒー、牛乳、飲み物は自由に選んで、加熱区のサンドイッチ、ピザ、イタリアの麺も自由に使って、すべての従業員に無料で提供します。みんなは朝食を使いながら、仕事上の問題や生活上の面白いこと、楽しい朝食時間を過ごしました。コミュニケーションが必要な問題もこんなに簡単に解決しました。

時には、企業組織の布地技術訓練もこのレジャーエリアにあります。聞きたい人は全部来られます。小さいトレーニングパーティーをしながら、外国人と三三、三両の業務員が低い声で話しています。その一方で、いつも友達とお茶を飲んで話しています。

記者が取材している時、隣に座って商売の話をしている人が、途中でまた二人の外国人が入ってきて、サンプルを選んで、カウンターに行ってコーヒーを一杯注文しました。フー光怿は、企業は2006年に登録されて以来、従業員総会を開いたことがないという。しかし、従業員の執行力はとても強くて、特に対外貿易部、技術部などの重要な部門の従業員は問題があったら、携帯電話で連絡したり、朝食時に意思疎通したりすれば、すぐ解決できます。従業員はすべて1種の認識があります。自分は仕事に来たので、自分の仕事をしっかりと行うことが一番重要なことです。時間と重点は自分の仕事に置いて、みんな自分の仕事を重視しています。いつも500グラムのコーヒー豆を一缶持って笑って言いました。「一番多い時は、一日6缶のコーヒー豆を使います。」

二怪社員が報告したところ、産休の大幅短縮が要求されました。

韓さんは「凡特思」対外貿易部の営業部長で、大学を卒業してからずっと企業で働いています。今年の産休は帝王切開のため、4ヶ月以上の有給休暇があります。しかし、第一ヶ月の産休を終えた後、韓さんは産休を終えて会社に帰りたいという報告をしました。韓さんの業務チームは5人で、数十人の取引先と連絡しています。一部は会社からもらったものです。チームは数年来の展示会で蓄積したものです。韓さんは、自分は会社でアルバイトする感じがないと言いましたが、逆に社長とパートナーのように見えます。会社の口銭の分配も社員に傾いています。それに、上限もしないで、話をして数えて、いくら取っても自分の能力に頼っています。「みんなで頑張っています。昼も夜も、時差のせいで、お客さんとの繋がりは24時間です。でも、苦労したことがないです。自分のために頑張っているという感じです。」

「凡特思」では企業の従業員が入れないのも明らかな特徴です。会社には400人以上の社員がいます。大学を卒業して企業で働いている人が多いです。今まで働いてきたのです。給料などで転職する社員は少ないです。反対に、毎年農民やクラスメートを紹介して企業に来ます。したがって、「凡特思」はこれまで「雇用難」の経験がない。

いくつかの老社員の感想を聞きますと、みんなは期せずして同じように言いました。「ここでやるのはとても楽で、収入もいいし、環境も楽です。だから外に行きたいとは思わなかったです。」

高価な検査

テストを二回繰り返します

「凡特思」2800平方メートル以上のサンプル展示室には一体どれぐらいの生地がありますか？しかし、すべてのサンプルはチップを持っています。スキャンすれば、製品の各種性能とパラメータはすぐにコンピュータに表示されます。「凡特思」の布地「身分証」はどの程度まで具体的ですか？傅光怿指差壁の「CNAS」検査証明書は記者に教えています。2017年に企業は数千万元を投入して製品検査センターを建設しました。そして「CNAS」証明書を獲得しました。どの製品もサンプルを抜き出して検査し、測定データを布地「身分証明書」に保存します。一年間のサンプルは1万個ぐらいで、40個近くの指標を提供します。

会社のお客様はヨーロッパ、南米、東アジア、中央アジアなど80以上の国と地域に分布しています。今までに世界の高級生地市場の最高点をしっかりと占めています。POLO、HM、ZARA、CKなどの国際トップブランド服装の生地サプライヤーになりました。これらの会社は普通自分で指定した検査機関があります。だから、会社の80%以上の製品はまだ指定機関で二回検査します。毎年の検査費用は34百万元の間にあります。会社は大量の人力、物力を投入して自分の検査センターを建てます。しかし、傅光怿はこのように思いません。事前に第三者の検査要求に従って製品を検査し、心の中に底があるようにしてください。これは内部統制であり、内功の一つの方法でもあります。問題を大商品が出る前の小さい段階で解決できます。

「凡特思」は現在提携している多くのブランドと人気のあるブランドで、布地の革新に対して大きな要求があります。企業は毎年30～40%の製品を保証しています。自主的に開発したファッションモデルです。そのため、毎年必ず1～2つの生地が爆発的な商品になります。一部の市場上で流行している服は「凡特思」の生地によってデザインされています。そのため、普通は流行の真似をしても間に合わないです。模倣されにくいし、超えられにくいです。

近日、凡特思紡織品コントロール測定センターで、技術者が生地サンプルをさらに検査して、一メートルごとに生地に瑕疵がないことを確認しています。