中国のぜいたく品の年間消費は千億ドルを超え、今年はわずか2%の伸びを見込んでいる。

最近、世界的な高級品グループが相次いで第3四半期の決算を発表しました。発表データによると、ぜいたく品の販売の伸びが鈍化しています。国内では、八項の規定、三公政策の影響でぜいたく品の消費の伸びがさらに鈍化していることを受けて、ベルンコンサルティング会社が発表したデータによると、今年の中国高級品市場の成長率は通年で同2%しか増加しないと予想され、昨年の数字は7%だった。

　　中国人は世界の47%の贅沢品を買っていきます。

それでも中国市場やはりぜいたく品集団が奪い合う「大ケーキ」である。財産品質研究院が発表した「2013中国贅沢品報告」によると、2013年の中国人のぜいたく品消費総額は1020億ドルに達し、現在、世界の高級品市場の容量は2170億ドルで、これは中国人が世界47%のぜいたく品を買うということを意味しています。

最近、世界的な高級品グループは続々と第3四半期の決算を発表しています。今年9月30日現在、LVMHとエフェピークグループの収益はわずかの桁数で、しかも5%以下で、開雲グループはさらに収益のマイナス成長が見られます。プラダは比較的によく、販売の伸びは10.1%に達しましたが、上半期の増速に比べても1.6%減少しました。第3四半期の紙を発表していないウォーカーグループの半年報によると、6月30日現在、グループの売上高は41.8億スイス・フランで、8.7%伸び、前年同期の14.4%から大幅に減少した。

注目すべきは、世界的に有名な中古品です。ぜいたく品専門店のミラノ駅も最近、利益の早期警報を発表しました。会社は12月31日までに、今年は去年より大幅な損失を記録すると予想しています。

多くの高級品業界関係者は記者団に対し、今年以降の販売の減速は間違いなく、特に中国では高級品の売上高が前年同期並みまたは微増に達することができたのは良い結果だと述べました。

国内高級品研究機構の財産品質研究院は4650人の中国の高資産消費者に対する調査結果に基づいて、3年から5年の間に、ぜいたく品の核心消費者の逃亡はさらにエッジ消費者と潜在消費者の消費意欲に深刻に影響し、贅沢ブランドは大規模な衰退を迎えると予測している。

　　欠陥

1、直営店が多すぎてブランドイメージに影響します。

先日、エルメスは無錫市場から撤退し、高級ブランドを二、三線市場から退出するという警鐘を鳴らしました。過去10年間で、高級品ブランドは国内の多くの都市で拡張され、ルートの沈下がブランドのコストコントロール、製品の販売及びブランドイメージに深刻な影響を与えました。高級品専門家、財産品質研究院の周婷院長によると、高級品ブランドのイメージは極めて重要であり、店舗数が3桁を超える場合、ブランド価値は店舗数の拡大と反比例するという。「世界の高級品市場の増加速度が鈍化している場合、コストコントロール、サービスの向上、それともブランドイメージに基づいて考慮しても、既存店舗数のコントロールは贅沢ブランドの第一の問題になる」という。

調査によると、現在カルティエ、LV、范思哲などのブランドはすでに国内の拡張の歩調を停止して、甚だしきに至っては策略的に一部の店舗を閉鎖して、ブランドの直営店はまだ贅沢なブランドの国内販売の主力ですが、ブランドの発展に従って、多元化のルートはきっと新しい業績の増加点を持ってきます。

　2、開けますアウトレット店「飲むのは飲むのと飲むのと同じです。渇きをいやします。」

アウトレット広場で働く販売員は新快報記者に対し、贅沢ブランドのアウトレット店はより多くの顧客を呼び寄せることができ、販売状況も理想的です。しかし、周婷はアウトレット店を開くことは贅沢なブランドにとって「飲むと飲むと飲むと渇きをいやす」行為であり、「贅沢なブランドのブランドイメージとブランド価値には極めて不利であり、贅沢品の核心消費者はお金持ちであり、彼らは割引店の商品を買うつもりはない」と主張しています。

贅沢品を愛する消費者顧女史は、贅沢品のアウトレット店は消費正価の贅沢品能力が及ばないが、ぜいたく品を持つことを望む一部の人々を満足させ、「一旦贅沢品がアウトレット店をオープンしたら、周りの人がこのブランドの商品を持っていることが分かります。」周婷さんが言ったように、アウトレット店は贅沢ブランドをファッションブランドに転化させ、消費者グループは核心消費グループから大衆消費グループに転向します。

　　3、中古店のビジネスモデルは競争力に欠けています。

財産品質研究院のデータによると、現在消費者の手の中で二回流通できる贅沢品の総量は約3000億人民元で、毎年20%ぐらいの高速成長態勢を示しています。しかし、消費観念の原因と中古流通市場が発達していないため、2013年上半期までに中古高級品市場の取引額は約30億人民元しかなく、市場基数は小さいですが、成長率はとても速く、年平均の伸び率は30%以上で、高級品市場の成長速度を超えています。市場は急速に成長していますが、高級品の中古経営会社の大部分は規模が小さく、多くが赤字状態にあります。

「ビジネスモデルの限界により、中古高級品のキャリアは3000億の資源を確保するのが困難になった」周婷氏は、中古市場は高級品市場の青海原であるが、中古高級品経営者は高級品顧客の総合的なサービス会社に向かうべきで、販売ルートだけではないと考えている。

　　4、高級品エレクトビジネスの発展は初期段階だけである。

小売業者にとっては、「感電」は当然のことですが、贅沢品の特殊性に基づいて、高級品のエレクトビジネスの発展は初期段階だけで、周婷はこれは高級品の販売ルートの中のもう一つの青い海であり、今後は急速な発展の段階を迎えると考えています。

国内の高級品エレクトビジネスの米西ファッション関連責任者によると、現在も多くの高級品エレクトビジネスのウェブサイトが価格優勢で消費者を引き付けている。彼女は、高級品のエレクトビジネスのプラットフォームはすべて未来差異化の道を歩くことを知っていて、細分の市場であろうと、それともコンテンツのマーケティングであろうと、或いは小众のブランドを導入して、高級品のエレクトビジネスは品質保証の前提の下で一般のものとは違ったサービスを提供してこそ、包囲を突破することができますと言いました。

　　傾向

贅沢品オーダーメイド産業は発展のチャンスを迎えています。

「2013中国贅沢品報告」によると、コストパフォーマンスを忌み嫌うぜいたく品は「新価格比」の時代を迎え、「コストパフォーマンス重視」は多くの高級ブランドの市場戦略の一つとして、より多くの贅沢ブランドの財務諸表に登場するという。同時に、財産品質研究院は2013年末までに、中国の高級品市場のオーダーメイドブランドの数が4000を超えると予測しています。